“奥，那你就随便吧。弄好了给我一分就行！”
“那好办，我这就当你答应了！”
“你又要传到网上么？”
“是啊，你是不知道，上次你写的那首，在网上可火了，这一首一定更火！”
姗姗说的眉飞色舞，杨单却没有一丝笑容。
“这是我的故事，里面有我的悲伤和怀念，别人不会理解！”
姗姗望着杨单的样子，心生怜悯，她说：“我懂！每个人都有自己的经历，而且情感都是互通的。”
看着认真的姗姗，杨单说：“写这首的时候，是我最伤心的时候，我觉得我的心都要碎了，空空的房间里面再也找不到真真，我转了好久，找了好久，才发现她死了，再也回不来了，你能体会么？这种绝望，就像是给自己宣判死亡一样。”
刘珊珊听着杨单的话，心都要碎了，本就多愁善感，却硬是要跑来自己找虐，这是她的选择，心疼也会听下去。
她知道杨单的心更疼，这种伤口也许一辈子不能愈合。她更知道杨单现在需要倾诉，有些话憋的久了，就会在心里发霉。
“杨单，我能体会，从那天早上起来看到你的诗歌时候，我就已经体会了，我的男友几年前去世，我用了很久才开始面对现实，你现在才过了这么短时间，又重新站起来，还做了一个那么大的时尚火锅项目，这就说明你比我强多了。
杨单没有想到刘珊珊也有过这样一段经历，不禁唏嘘感叹世事弄人，情到深处，杨单点了几瓶啤酒。
喝酒的习惯是真真走后才有的，漫漫长夜，双人床单人睡，杨单只能靠酒精才能睡着。又或者是那思念太浓烈，情不自已的时候也会喝一些。
就像是现在一样。
杨单自己倒了三杯酒，全都是一饮而尽。
姗姗想着今天是自己把他叫出来，怎么也要陪着，便也到了一杯。
咕噜……
还没喝半杯，姗姗就扭头吐了出来。
“妈呀，怎么这么难喝！”刘珊珊张着嘴，赶紧喝了几口白水。
看着姗姗的样子，杨单竟然笑了，他说：“女孩子，还是别喝酒的好。”
“不，你喝，我就陪你，多喝几次就好了！”
说着又要拿酒杯，却被杨单先拿走，他说：“你就用水吧，想喝酒要慢慢来，要不会出事的。”
刘珊珊借坡下车，倒了一杯果汁：“来，咱们喝一杯，为了过去的他（她）！”
两人一饮而尽，杨单忽然感觉十分畅快，又倒了一杯，和姗姗说：
“谢谢你能陪我，这些日子，我一直让自己忙碌着，不敢休息，怕是一停下来就会心疼，我害怕那种感觉。”
“以后你觉得伤心或者无聊的话，就来找我，我陪你喝酒。”
“那就说定了！”
“定了！”
说罢，又一杯酒下肚。
刘珊珊见杨单也红了脸，说：“杨单，你……”
“我怎么了？”
姗姗本来是想问他下次什么时候有时间，却又觉得这么着急不太合适，幸好她转弯及时，“你的脸比我还红！”
“哈哈，我这是酒精过敏，过一会就没事了？”
“啊？！你这样喝酒会不会伤害身体，要不咱们别喝了。”
“没事，习惯就好了！”
两人在这里坐到晚餐前，杨单忽然接到高名的电话，说有要紧事情商量，杨单这才和姗姗一起离开。
因为喝酒的缘故，汽车被留在这里，杨单打车赶往高名的便利店，刚一下车，就发现高明便利店外面排了一队顾客，走进才发现都是来买小林子麻辣烫的人。
高名早就等在门口，见杨单过来，便迎了出来。
第256章 ，高名的建议
穿过排队的人群，杨单进入了高名便利店。
却不想在里面，还有几个人在排队。高名拉着杨单从侧面挤过去，指着冰柜说：“看到没，你的火锅在这里可是销售火爆，再不送货的话。就要断货了。”
杨单愣了一下，他知道这里每天都会送来20份。在新的外卖计划开启之前，这里每天也就卖了10份左右。却不想现在才中午十一点就只剩下两份。
冰柜前面的一个年轻人说：“嗯，这就是我在视频上看到的那个火锅，还真时尚，买回去操作也很简单。”
另一个人接话道：“是啊是啊，我也看到了，评论说味道还可以，价格也合适，可是现在只有这么一个套餐。”
胡巴站在冰柜里边对他们解释道：“每天都会有几个套餐，只不过你们今天来的有点晚，都被别人买去了。”
顾客不停抱怨道：“什么？这才十一点呀，那到晚上岂不是什么都没有了，我还想晚上吃呢。”
这个时候高名冲到里边对顾客说，我们已经联系厂家，他们晚餐之前会配送过来，你们到时候记得提前来，要不然又被抢光了。
一个胖阿姨，从后面赶来，看到冰柜里还剩下两份火锅，气喘吁吁的说：“哎呀，幸亏还有两份，这个我全要了，打包。”
胡巴抬头一看，却是后面小区里的阿姨，她们已经很熟悉，就问：“阿姨，今天怎么这么着急？”
“你忘了我昨天就来，火锅就没有了，家里的小祖宗就指明要吃这个。”
“那你为什么不在手机上订餐呢？”杨单问了一句。
“我呀，老了，眼睛都花了，手机玩不转，还是在这附近买的方便，想吃就过来了。”
说完，他一边盯着火锅，小跑着出了便利店。
杨单站在那里若有所思，他的轻火锅针对的是年轻群体。
现在才发现自己一直忽略了老年群体，他们虽然无法接触很多时尚的东西，但是吃的也是极为讲究。
生活节奏加快，年轻人不愿意做饭吃，老年人又不方便。这种预加工的食品，便越来越受欢迎。
「轻火锅」横空出世，正满足了人们的需求。
高名拍着杨单的肩膀说：“经过我的观察，在零售店里，你的产品很有需求，这里并没有分流你手机上的订单，而是与手机网络平台，相辅相成。”
“所以你叫我来的目的是……”
高名的眼神放光：“开辟线下零售市场，进入零售终端，扩大你的覆盖面。”
杨单却有些担忧：“现在单位的后厨所有人都在满负荷工作。如果要开辟这个市场，势必增加每天的订单量，而且需要的投资也不少。还是等等再说吧。”
其实杨单真正担心的主要有两个方面，一是人员，二是市场开发和维护费用。
零售终端与外卖体系大不一样，它需要投入大量的人力物力，进行扩展和维护。并不是每一家店都会像高名这样用心为你推荐。
且，火锅不易保存的食材类。送到终端店面以后，无人监控的情况下，很容易出现各种损耗，稍微控制不好这些损耗，就会把利润全部吃进。
还有一个更重要的方面是，所有终端零售，一定不会为你专门购买一个冰柜。
按照市场上的惯例来说，谁提供产品谁提供保存装置，这样算下来又是一大笔开销。
虽然经过几天的经营，真味火锅的现金流得到改善，但是算下来，如果开辟终端市场，资金还是差了许多。
高名看出了他的担忧，冲他诡秘一笑：“我知道你在想什么，所以我已经制定了一个方案，打消你的顾虑。”
“哦，看你的表情好像这个方案还不错哦。”
高名带着杨单，进了便利店后面狭小的办公室。这个办公室里面只有一个办公桌，一台电脑，是平时录入商品信息用的地方。
两个大男人全部坐进去，几乎就占满了整个屋子。高名兴奋的说：“零售终端这块儿我来做，你只要保证菜品质量和出货速度就行。利润咱们平分，怎么样？”
第257章 ，开辟线下市场
高名显得很自信，杨单却有很多疑虑，他说：
“你做，你有没有算过需要投入多少人力物力？就算你的便利店生意再好，这么短的时间内也不可能借那么多钱吧。”
高名自信的说：“如果按照我的方案来，我根本一分钱都不用投入，还会收回来很多资金。”
杨单更是不明白：“听你这么一说，我倒是很想知道是什么方案呢。刚才我仅仅是粗略算了一下。所投入资金，至少不下200万。你有什么方案能够让自己省下这钱？还往回收钱呢。”
高名开始阐述自己的计划：“首先，你要保证，在零售终端只有我一家在售卖你的轻火锅，相当于我成了你的代理，从你那低价拿货，然后我就拿着这独家的产品，去和各个零售终端谈判。
让他们购买冰柜，我来售卖产品，所得利润与他们按比例分成，而我分到的这一份在一开始的时候也全部给他们。直到抵扣冰柜价钱的一半。”
杨单：“这也就是说你用火锅的利润，和他们一起买了一台冰柜。”
高名：“就是这个意思，这样的话，他们仅花一半的价钱，就得到了一台崭新的冰柜，何乐而不为呢？
这仅仅是第1个点。第2点就是，在火锅进场的同时，收取每人3000块钱的保证金，保证在储藏和售卖过程中不做有损品牌形象的事情。并给他们列出来，每天需要注意的事项。”
杨单听到这儿，便已经明白了高名的套路。如果这个计划执行下来，高名一分钱没花，就可以打入众多的零售市场，而且还收取了大量押金。这些押金又可以反过来，帮助他做营销计划。
“天才啊？你这就是空手套白狼。”
“嘿嘿，没办法，手底下没钱，只能想点方法了。到时候，作为兄弟给点面子，让我一周再给你打款好不好？”
“哈哈，你可真是个做生意的料啊，我真是自愧不如啊。没问题，如果你能够把市场铺开。可以先进货，后打款。”
高名站起来，在这小屋里给了杨单一个大大的拥抱。
他说，好兄弟，咱们一起把这个市场做起来。
就在两个人聊得正欢的时候。办公室的小门，被打开，一张熟悉乖巧的脸，探了进来。
小林子看到杨单坐在里边，直接进了屋里：“嘿嘿，杨单哥，你来啦，刚才我还以为胡巴在骗我。”
本来就狭窄的空间，现在又多了一个人，更加拥挤，小林子和杨单的距离，不超过半米。
小林子1米6，比杨单矮了许多，说话的时候只能仰着头看。
她看着杨单，忽然感觉到浑身燥热，心跳也不住的加快。想要说些什么却又不知道怎么开口。
“杨单哥，你今天怎么有空过来了？”
“哦，今天高名找我商量点事儿。”
“你来得正好，今天，我做了一种新口味的麻辣烫，请你尝一下。”
高名站在身后踮起脚来说：“杨单哥来了，就有东西吃，我呢？我也要。”
小林子说：“好好，少不了你的，还有胡巴哥，我一块做出来。”
说着，三个人便走出狭窄的办公室。拉开距离以后，小林子顿时感觉呼吸顺畅很多。她不明白刚才自己是什么感觉，难道是屋里太闷太热了？
眼看就到了中午，外面还有很多顾客排队，她也没有多想，便直接去了操作台，亲自给他们做新式的麻辣烫。
“小林子，每天做直播，她还要亲自来做麻辣烫吗？”杨单问高名。
高名捏着自己下巴说“没有，也是奇了怪了，我估计啊，是因为有人告诉她你来了，她才跑过来。”
杨单：“哎，我估计就是巧合，正好，咱们不用吃饭了，尝一尝他的麻辣烫。”
“这个呀，你是真得好好尝尝，她的麻辣烫，一直卖的非常不错，你可以借鉴一下。”
第258章 ，早有预料的车祸
每天的午餐和晚餐之前，是轻火锅外卖配送的黄金时间。
就在小林子给杨单端上麻辣烫的时候，两辆配送车，正在这个城市里，不断穿梭，走走停停，为每一个订餐者，送去定制的火锅套餐。
在一辆送餐车的后面，跟着一辆破旧的面包车，里面坐的两个人，全都戴着墨镜。
他们也是小芳派来的，而司机并没有发现，迫近的危险。
配送员刚把两份火锅送上楼，便立即启动车子，准备送往下一家。
此时，后边的面包车，突然加速，冲到了配送车的前边。
滴滴……滴滴……
司机一边按着喇叭一边说：“林子大了什么鸟都有，这么宽敞的道路，你超的什么车呀？一人走一个车道不就好了。”
他们行走的是一条城市外环道路，这里的车速普遍在60迈左右，比市区里快多了很多。
这时候，在他们的相邻车道，正好有两辆加长货车，与他们相同的速度在行驶。
忽然前面面包车紧急刹车，配送车司机无法闪躲，又来不及刹车，便直接撞在了面包车后方。
惯性的作用下，面包车被撞出了5米多。
两个戴墨镜的男人，气势汹汹的下来，指着配送员说道：“你会不会开车呀？大白天的就追尾？”
配送员一听这话，也是气急了，明明是他们紧急刹车造成的事故，却说自己追尾。
两个配送员下车跟他们理论。
双方互不相让，最后的结果就是报警解决。
这就是黑衣人的策略。他们找了一辆接近报废的车，人为的制造失误事故。
按照事故处理程序，要解决完这个事情，起码得半天时间，他们车上准备配送的火锅订单，一定会被耽误。每天这样弄他们几次，在顾客心目中的信誉度就会直线下降。
最好是把这个真味火锅给我捣黄。
这就是小芳的目的。
