“这个苗晓麦，身为助理，却连上级的报销单都不清楚，她就是浪费国家资源的帮凶。我身为财务主任，当然有资格教训她。校经理，你这么护着她，难道也想做帮凶？”
这年代，随便盖一顶浪费国资的帽子过去，伤害性不大，威慑力极强。
校嘉华：“既然苗同志犯了这么大的错，不如往上报给许总、王处长他们，谁浪费国家资源，谁就该降级的降级，该开除的开除？”
马兰珍气得拍桌子，“校嘉华，你敢乱告状！”
要真闹到上面，问责下来，石中磊第一个说不清，做老婆的当然着急。
校嘉华没有理会马兰珍，她对苗晓麦鼓励道：“晓麦，你有什么委屈，直接说出来，大家都会帮你做主的。”
苗晓麦摇摇头，抽抽搭搭道：“校经理，谢谢您的好意。我没有受什么委屈，马主任也是在帮助我进步。”
说完，她抹着眼泪，飞快跑了出去。
这种局面，校嘉华不是没有预料过，便没追出去勉强她。
毕竟，办正事要紧。
她径自坐下，掏出口袋里的申报单，拍到桌子上。
“马主任，这是广东纺织厂的补货单，手续齐全，各级领导都签过字了，请问您什么时候放款？”
马兰珍冷笑：“原来校经理，今天是来兴师问罪的。对不住，这笔款放不了。”
“为什么不放？人家供给的毛巾，早就送到各个供销社了，咱们到现在都还没回款。”
“是吗，你现在手续是齐了，可是咱们公司账上没钱，我也爱莫能助。”
“怎么可能？四五十家供销社的流水，不都是经由你，统一交到县财政吗？”
“校经理说得轻松，你又不当家，整天只会采购这个，采购那个，哪里知道公司的难处。这次你去边疆，采购了那么多棉花，花了那么多钱，公司都快被掏空了，其他项目当然得缓缓。”
校嘉华意外：“采购棉花的钱，不是由县里统一拨款的吗？”
马兰珍鼻孔快要冲上天：“哼，县里的钱，还要建厂子，发展重工业，哪有那么多余款？至于供销社，开在农村的店，有一半都是以物换物，我总不能拨两车鸡蛋，送出去抵债吧。”
这倒是事实。
过去半个月，校嘉华所负责的面料供应，由于处在淡季，几乎没有贡献什么业绩，全司现金链紧张也有可能。
但是回款迫在眉睫，牵扯到广东纺织厂对她的信任，她今天必须拿到货款。
“马主任，不如这样，你先把厂家的货款放出来，我打包票，等到月中，新的劳动布一上市，供销社的销量自然会提升。卖到月底，账上能比前两个月的流水还多。”
“校经理，你好大的口气。账上剩余的钱，是给公司员工、还有供销社的营业员们发工资的，动不了！月底之前，谁也别想从我这支走一分钱。”
看来是秀才遇见兵，有理说不清。
“既然如此，我现在就出去，通知大家，这个月的工资，不能按时发放了。”校嘉华站起身。
马兰珍急了：“嘿，我什么时候说不发工资了？校嘉华，你可别乱造谣。”
校嘉华很无辜：“这怎么能是造谣呢？您亲口说，月底之前谁也不能放款。可是刚刚，你却给石经理报销了差旅费。请问，您这是不顾集体的利益，让自家丈夫走后门，还是专门针对我校嘉华呢？”
啊这……马兰珍只想抽自己个大嘴巴。
世人慌慌张张，只为碎银几两。工资可是个大事件，一旦出现波动，人心不稳，她这个财务主任也坐不稳。
马兰珍改口道：“我……我那是夸张的说法，账上自然还是有一点余款的，只不过……”
“有余款就行。”校嘉华打断她。
“马主任，我跟你打个赌，劳动布一定会大卖特卖。以月底为限，如果全县供销社，没有赶超前两个月的销量，我就辞去货品经理的职位，回老家种红薯！”
马兰珍有点内伤，现在城里的工作岗位多稀缺呀，尤其是货品经理一职，名头大，油水足，多少人眼红！
偏偏校嘉华，怎么当个玩具似的，说打赌就打赌，说放弃就放弃？
年轻人，多少有点不讲武德。
不过，为了那个中看不中用的丈夫，马兰珍连道德都可以不讲，就更加无法拒绝校嘉华的提议了。
第54章 巡店
解决了广东纺织厂的货款,校嘉华没再耽误时间，直接去国棉厂找仝其芳。
前几天，虽然人在青河村，她和国棉厂的电话沟通,却一直没断过。仝其芳几乎每天都要和她讨论,长绒棉劳动布的生产情况。
进展自然十分顺利。早在出差前,她们就已经解决了劳动布的纺纱、织造问题。现在有了长绒棉,可以说是如虎添翼。
生产车间，校嘉华摸着刚下线的样布,满意地赞许：“不错,柔软舒适,弹性大，结实耐磨,还能防风，有八成像模样了。”
仝其芳听了，却不解：“妹子，这么好的布，你怎么说才值八成？那十成的布，得是什么样子？”
校嘉华：“……”
总不能告诉她,十成的标准,是按美帝品牌——李某斯的质量来要求的。
她只能打哈哈：“仝姐,咱们的布已经非常完美了,我少说两成是为了谦虚，毕竟,以后还有进步的空间嘛！”
仝其芳：“对，谦虚使人进步，骄傲使人落后。我也相信,咱们的劳动布会越做越好，越产越多的！”
校嘉华一笑：接下来，就看群众的检验啦。”
九月中旬，质检组审核通过后，第一批长绒棉布，几乎无缝衔接，送进了县城各大供销社。
不出意外，新的劳动布体感舒适、质量好，颜色也漂亮，但凡见过摸过的，没有一个不喜欢。
再加上九月份正值入秋，天气转凉，又临近国庆，人人想要穿新衣，人人需要穿厚衣，市场需求非常旺盛。冷清了一段时间的供销社，现在又开始排起了长龙。
仝其芳这边丝毫不敢松懈，一直在厂里马不停蹄，指挥大家连夜生产，好尽快把新布发到更偏远的农村。
一周以后，供销社的业绩蒸蒸日上，轻松超过了去年同期水平。
公司效益好了，领导被肯定，员工们也跟着高兴，大家工作之余，最大的爱好就是下班后，跑去就近的供销社，排队买长绒布。
有几个买不到的小姑娘，甚至求到丁勤勤这里，问校嘉华能不能帮忙，直接从国棉厂订购几尺。
丁勤勤义正言辞地拒绝了，“你们想得美，我们校经理，是那种走后门的人吗？再说了，我自己想要长绒布，还得老老实实排队呢！”
外面热热闹闹，校嘉华看着最新的“财报”，却不住地皱眉。
身为一个合格、贴心的小助理，丁勤勤很快察觉到这点。
她诧异地问：“经理，这批布还有什么问题吗？
校嘉华叹息：“布没有问题，问题是布的销量，太差了！”
丁勤勤傻眼，“长绒布的反馈这么好，供销社都快卖疯了，我们自己都抢不到，您怎么说卖得差呢？”
校嘉华指指报表：“卖得好的，是城东、城北的供销社。那里附近有工厂，工人有工作，手里有余钱，换句话说，就是消费能力高，新布卖得好不足为奇。
“可是城南、城西就不一样了，一个是老旧居民区，一个是城乡结合部，那里的销量，远远没有达到预期。更别提，再往下的乡镇和农村了。”
眼下的业绩虽然赶超了去年同期，但是距离前两个月的销售总和，还差一段距离。
如果放任下去，校嘉华必定会输掉她和马兰珍的赌约，到时候灰溜溜地离开公司。
丁勤勤试着分析：“经理，您刚刚说的这几个片区，经济效益的确不行，穷得叮当响，一分钱恨不得掰成两半花。不过，按照往年的惯例，等天气再冷一点，到了十月底，他们自然会买新布，毕竟要过冬嘛。”
丁勤勤说得在理，可她不知道赌约的事，校嘉华等不了那么久。
销售不达预期，问题出在哪里呢？校嘉华又看了一遍手上的“财报”。
当然这份报表，不过是几个供销社的业绩汇总，完全不能称之为真正意义上的财报。
既然纸上谈兵不行，那就亲自去一线，寻找问题所在吧。
校嘉华必须去巡店。
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一天的时间有限，校嘉华翻翻报表，只挑出了三个比较有代表性的店铺。
这三家店铺分别位于城东、城北，以及城南。在县城的所有店铺里，他们的业绩也分别是最高、中上，以及最低。
校嘉华先去了业绩最高的城东供销社。
不愧是一级供销社，面积大、门头宽，里里外外都是顾客。队伍已经排到大街上，供销社里面，不时还有营业员骂骂咧咧，维持秩序。
所以，校嘉华站在门口，排了近半个小时的队……愣是没挤进去。
第一家店，放弃。
校嘉华骑上二八大杠，转战城北。
城北的供销社客流适中，校嘉华没等多久就进去了。
城北供销社的社长，是个五十多岁的转岗教师。他今天身体不适，临时请了病假，社里只有三个年轻的姑娘、小伙看店。
这些姑娘、小伙都是二十出头，和校嘉华同龄。年轻人嘛，性子总是活泼一些。
以前，校嘉华来巡店，他们都不太拿她当经理看。开起“姐姐妹妹”的玩笑，总要被老社长骂没大没小。
而这次，或许是校嘉华刚从边疆回来，还有“劳动模范”的加持，社里的几个小年轻都很拘谨，脑门上一个个写着“崇拜”两字。
再加上校嘉华在边疆确实晒黑了一些，她不说话的时候，显得比往常更成熟、严肃，因而大伙也不敢造次，问起话来，都答得老老实实。
可惜，校嘉华没问几个问题，总是被络绎不绝的客户打断。
调研虽不能继续，但她也得到一些有用的信息。
比如，城北的客户虽然没有城东的多，但是质量却很好，买布往往拖家带口，一次买好几个人的。用现代话来讲，就是客单价、件单价都很高。
这也是为什么，城北的供销社虽然进店人数不多，但业绩高企，仅次于城东。
按照这个标准，城东群众的购买力，仍有开发、提升的空间，而且不止一星半点。
问题就在于，怎样让城东的群众，和城北一样“大方”起来。
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城南这边的情况，则完全相反。
由于工作时间，不是销售高峰，城南这家供销社的客人并不多，校嘉华不用排队，径直走了进去。
社长加社员一共三个人，都是街道里的临退休大妈。见到校嘉华进来，原本在嗑瓜子、唠嗑的几个人，一窝蜂围了上来。
她们忍不住诉苦：“笑儿啊，我们这新布上来了，偏偏没别的供销社卖得好，这可咋办呀？”
又一个道：“最气人的，还是你的小丁助理，她老想着动我们的货，往其它供销社调。这怎么能行，虽然我们现在不卖，以后还要卖呢！”
大姨大妈们没把校嘉华当外人，校嘉华也不和她们见外。
她诚恳地解释：“阿姨，面料的组合调配，是我吩咐勤勤执行的。咱们县面积大，供销社很多，地域差异又大，货品必须流动起来，才能卖得更快，更好！”
大妈们抓一把瓜子，塞到校嘉华手里，继续唠。
一个道：“笑儿啊，不是我们不配合公家的政策。你也看到了，这附近住的都是老人儿，有的在建国前就是穷苦人家。现在的政府好，每年都给发布票。可他们穷苦惯了，钱都要花在刀刃上。结果省到最后，布票都过期了，也舍不得用。”
另一个道：“是啊，新布毕竟贵，再等等，等到十月底。薄衣服不能穿了，他们自然会来扯新布，做棉袄的。”
校嘉华想了想，体谅道：“阿姨，你们的心情我能理解。这样吧，我让勤勤以后调货，都给你们留一匹样布。后期，哪个颜色重新卖起来，再给你们调回来，怎么样？”
这样既顾全大局，又能保证供销社的利益，大姨大妈们都很高兴。
校嘉华调研了一整天，像是有收获，又像是没收获，只能先打道回府。
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第二天是周末，按照计划，校嘉华要回青河村，回家看校大宝和小石头。
这几天心事重重，她乘车坐到镇上，才想起来，两个儿子想要的玩具还没有买。
镇供销社离车站不远，又是校嘉华的“老东家”，她果断决定，过去看看老同事。
上午当班的三个人，是新老配。于雪莲一个老员工，帮带左学军、会计孙淑芝，这两个新人。
尤其于雪莲，年轻又有经验，工作能力突出。钱玉珠离职后，她是供销社的重点培养对象。社长刘大通、老员工刘二梅不在时，很多事由她说了算。
这几个人都是校嘉华招聘、提拔上来的，大家见到她都很激动。
尤其于雪莲，高兴得扔下手里的活，围着校嘉华团团转，“社长，您怎么才来！”
左学军年龄最小，习惯没改过来，也跟着喊：“是啊，社长，咱们都好几个月没见了！”
孙会计噗嗤一笑：“校同志现在是供销社公司的经理，比刘社长级别还高，你们怎么还叫‘社长’？”
于雪莲和左学军一听，连忙改口叫“经理”。
校嘉华笑道：“你们可别把我叫老了，以前该怎么叫，现在还怎么叫吧。”
左学军：“好嘞，那我还叫您笑笑姐！”
于雪莲走上前，亲昵地挽着校嘉华，她现在没有社恐，不再自卑，工作上甚至还能独当一面，整个人都轻松、自信了。
“姐，您今天过来，是有什么指示吗？我这就去请刘社长、刘二姐，还有谭桂香大姐。今天调休，他们都是下午班。”
校嘉华拦住她：“不用，是私事，你们忙自己的。我只是路过这里，买几样玩具，回家哄儿子。”
