大家都知道，校嘉华的一双儿子，是从烈士二哥那里过继来的，因此并不惊奇。孙淑芝是个有养娃经验的，她自告奋勇，给校嘉华推荐了不少好玩意儿。
扫货的时候，校嘉华站到布匹区，特意观察了一会儿。
相中新款劳动布的人不少，他们东摸摸、西看看，显然爱不释手。可惜大多人一问价格，还是叹叹气走了。
校嘉华拦住几个，询问：“大姐，这么好的布，您却没有买，是价格不合适吗？”
新版劳动布，比往年的秋布贵了两成，这是事实。但是长绒棉的成本放在那里，这个价格已经是底线。
那大姐摇摇头：“这布是真好，一分价钱一分货，贵有贵的道理。可是这布又软又时髦，做成衣服是啥样子，我也不知道，不敢冒险。”
旁边的人直接道：“是啊，万一做毁，岂不是埋汰了？”
校嘉华若有所思。
这时，外面响起两道自行车铃，校嘉华没太当回事儿，屋子里的氛围却暧昧起来。
左学军和孙会计笑而不语，于雪莲则羞红了脸。
“怎么了？”校嘉华好奇地问。
左学军：“报告经理，是雪莲姐的对象郑大哥来了，刚刚的铃声就是暗号。”
于雪莲气得打他，又对校嘉华解释：“姐，你别听这小孩胡说，才没有什么暗号。”
校嘉华好笑：“你们正经处对象，郑同志又不是外人，快请人进来呀。”
郑青松跟着于雪莲走进来。
他先是一愣，知道校嘉华是县公司的中高管，急忙解释：“校同志，我来找雪莲，是要送订婚穿的衣服。几分钟就走，不会耽误他们工作的。”
“订婚？”校嘉华抓住了华点。
他们才相处三个月，这效率还真够高的。
于雪莲瞪了一眼郑青松，怪他说漏嘴，“姐，我们不是……八字还没有一撇呢……”
真是越描越黑。
校嘉华：“男大当婚，女大当嫁，有啥害羞的，什么样的订婚服，快拿来给大伙瞧瞧？”
郑青松急忙把包裹交给于雪莲，然后站在墙角，面壁思过去了。
于雪莲红着脸，取出衣服。
“姐，这是郑阿姨请老裁缝做的，所用的面料，正是咱们的新款劳动布。”
新款劳动布做的？那更得看看了。
衣服一共有两套，一男一女，款式是中山装和列宁装的结合，时下非常新颖。再加上劳动布本身的色泽加持，挺括地挂在那里，漂亮又大方。
衣服好不好，一摸就知道。这套衣服，不仅能在订婚这种重要场合穿，平时工作劳动也非常适合。
质量摆在那里，穿几年都不会坏。
据说，郑青松的母亲特意请了上海的裁缝，足见这准婆家，对未来儿媳的重视。
不仅是校嘉华，见到这两套衣服的顾客，也非常喜欢。
他们纷纷询问，这衣服用的是什么面料，有没有打版的图纸。
“打版图纸？有的。”于雪莲一说是新款劳动布，他们毫不犹豫，各个扯了好几尺，说要回家照着做。
一会儿的功夫，两匹劳动布就卖完了。
校嘉华握着打版的牛皮纸，兴奋得像是发现了新大陆。
她灵机一动，“雪莲，郑同志，你们明天，能不能和我去一趟县城？我请你们去照相馆，拍几张照片，做订婚纪念。”
于雪莲：“姐，去县城没问题，你让我干啥都行。不过，拍照就算了，太贵了！”
“不贵不贵，划算得很。这不仅是有意义的纪念，你们还要负责，向本县群众展示，新时代年轻人积极、美好的形象。”
校嘉华讲得头头是道。
“换句话说，你们将成为，咱们太丰县的第一对……时装模特。”
第55章 促销
第二天上午,校嘉华很准时，和于雪莲、郑青松在县城照相馆汇合了。
这对准新人，一个单纯，一个憨厚,第一次拍照,都显得很拘谨。他们换上新衣服,被摄影师引导了半天,总算拍出了理想的照片。
新款劳动布做成的衣服非常上相，再加上于雪莲、郑青松又红又专的演绎,成像效果非常好。
校嘉华越看越满意,斥巨资,让她们多拍了几组，合照、单人照都有。
她向摄影的师傅强调,一定要洗成彩色的。
摄影师加班加点，二三十张照片，第二天就洗了出来。
拿到成片后，校嘉华第一时间通知丁勤勤，把县城的几个供销社社长，召集到公司,开了个临时小会。
货品部忙得人仰马翻,财务部却是喝着热茶、夹着报纸,悠哉地看热闹。
马兰珍甚至放话,部门里不准任何人向校嘉华提供帮助、便利。
校嘉华好歹是商业局任命的经理，马兰珍这么做,倒不是非要逼校嘉华辞职。只要校嘉华月底承认失败，以后在她面前，凡事自然会低一头。
财务部的陈金茹看不下去,跑来劝校嘉华：“你和马会计都是一个公司的，不如私下向她认个错，打赌的事一笔勾销，以免到时候闹得不好看！”
校嘉华却胸有成竹：“陈出纳，谢谢你的好意，不过你放心，这一次，我恐怕要让马会计失望了。”
说完，她怡然走进了会议室。
会议室里，“时装模特”的照片一发下去，社长们就讨论得热火朝天。
没有滤镜，没有ps的时代，几张原风原貌的照片，轻松征服了第一批观众。
“这照片里的姑娘小伙，长得可真俊，他们穿的衣服也好看，这是什么布料做的？回头，我也给我闺女整一套。”城南的老社长问。
校嘉华笑：“好看就对了，我相信，大部分进到店铺的群众，看到这么好的衣服，和您一样，也会想要自己做一套。”
她继续道：“所以呀，劳动布光挂在那里还不够，咱们还得身体力行，让群众们知道，布料做成衣服是什么样的，以及，这么好的衣服怎么打板，怎么缝纫！”
与其说顾客进店买的是布料，不如说他们买的是衣服。衣服保暖、质量好是基础，好看新颖才是王炸。
对时尚美丽的追求，在任何时代，都不会落伍。
有了成品的照片做参照，新布做的衣服，会成为新潮流。互相作用下，买布的人也会越来越多。
当然，用现代的眼光来看，校嘉华更想把成衣直接穿到模特身上，挂进橱窗里，让顾客随意触摸、试穿。
可惜，一是时间来不及，二是本县连个正规服装厂都没有，之前供应的军装、军鞋、军大衣，都需要从上海采买。
好在，社长们都是人精，自然秒懂。
“校经理，这些照片，我们能不能拿回供销社，当面给顾客展示、讲解呢？”
“当然可以，酒香也怕巷子深嘛。”
校嘉华向丁勤勤使了个眼色。
丁勤勤又拿出二十多张牛皮纸，一一发给大家，“这是我们征求裁缝师傅的同意，从他那临摹的打版图。如果有顾客问衣服怎么做，直接给他们讲解就行。”
当下很多人，尤其是大姨大妈辈的，生在建国前，女红是必备技能。纺纱刺绣不再话下，打版描样更是一看就懂。
“太贴心了，不愧是公司，考虑的就是周到！”城东的社长赞叹道。
城北的也很有斗志：“有了这些照片，胜过干巴巴的介绍，咱们的劳动布，一定会卖的更好！”
众人信心满满的时候，校嘉华趁热打铁，拉出来一块小黑板，上面写满了供销社名称和业绩指标。
原来，她把剩余的任务按天拆分，又根据各店的实力强弱、货品销存情况，给每家供销社都制定了最后一周的销售目标。
这个目标看上去比平时高一些。不过，有气温、节日、新布，以及“模特”，这些积极因素的影响，大家很轻易地接受了挑战。
有任务，当然会有奖励。
校嘉华宣布：“我们以九月三十号为限，谁先完成任务，谁就先拿到奖励！”
“奖励什么？”
“咳咳，提前给大家透露一下：等到十一月份，天再冷些时，货品部会再进购一批长绒棉，直接发到供销社，让老百姓做棉衣。由于棉花数量有限，这次谁完成任务，谁就优先上货。年底，谁的销量好、业绩高，商业局还会给大家发锦旗！”
这种“未来式”的奖励，类似画大饼，校嘉华自己说起来，也有点不好意思。
她也想真金白银地奖励店铺，无奈财务那边封锁得太紧了。
对外打折、满送、搞促销？那是资本主义的尾巴。
对内奖红包、奖休息、请吃饭？那是腐蚀劳动人民的奉献精神。
综合考虑，校嘉华只能从上级领导那贷款奖励。
本以为社长们会鄙视她的话，没想到大家对长绒棉格外有信心，关注点都在“优先发货”上。
优先发货，就能优先出业绩。优先出业绩，就能优先参与年底的评优。
荣誉有了，物资奖励还会少吗？
城南的大姨最先拍案：“那还等啥？就这么说定了。我现在就回去，通知大家赶紧卖货！”
其他几位社长也反应过来，卷起照片和样纸，前后脚跑了出去，生怕晚一秒就完不成任务。
瞧这阵势，校嘉华就知道，稳了。
照片投放下去当天，各店的布匹销量就翻了一番。
等到周末，业绩又达到了一个小高峰。紧接着，月底最后三天，越是临近国庆，供销社的销售额越是一天比一天高。
九月三十号这天，全县的单日销售额，直接打破了近十年的最高纪录。
校嘉华去供销社巡店，走在大街上，都能看到好几个姑娘、小伙，穿着用劳动布做的新衣服，欢欢喜喜，为祖国母亲庆生。
当然，并不是所有人都达到了目标，但是大部分供销社，尤其是一级门店，都超额完成了任务。
再加上农村供销社的营业额，全县九月下半月的销量，依然超越了过去两个月的总和。
校嘉华铤而走险，擦边完成了她和马兰珍的赌约。
只能说重赏之下，必有勇夫，高压之下，必有突破。
国庆期间，校嘉华白天参加县里的庆祝活动，晚上则加班加点写总结。
她把长绒棉的产销数据整理好，随着一些上海特产，打包寄给了缇县农垦研究所的知青。
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节日过后，供销社公司的复盘会议上，马兰珍的脸色难看极了。
她没好气地问：“听说这次，校经理为了冲业绩，给供销社制定了高额任务。还承诺社长们，谁完成任务，谁就优先发冬棉？”
校嘉华大方承认，“马会计消息很灵通嘛。”
“哼，且不说下一批棉花什么时候到货，你这种开空头支票的行为，违背了实事求是的原则，是典型的小布尔乔亚！”
校嘉华惊了，这个马兰珍，怎么动不动给人盖帽子？
对付这样的人，只能以其人之道，还治其人之身
“马主任，此言差矣。伟大领袖教育我们，世上无难事，只要肯高攀。追求更高、更远的目标，有什么不对吗？”
校嘉华故作委屈：“新布卖的好，是为了让老百姓穿的暖。老百姓穿的暖，才会有更多精力，投入社会主义现代化建设。您这样否定大家的努力，是在否定现代化建设的大方向吗？”
“我、我哪有这个意思？校嘉华，你怎么又污蔑我！”
马兰珍算是明白了，在这位能说会道的校经理面前，打嘴炮，她永远讨不到半点好处。
她索性闭麦，用眼神暗示许德顺主持公道。
许德顺接过话题，“不管怎么样，校同志辛辛苦苦从边疆搞来棉花，不仅为县里创收，还让百姓有新衣服穿，这是极大的好事！校同志得到了商业局和县领导的表扬，更是我们学习的榜样，来，大家一起为她鼓掌！”
会议室响起参差不齐的掌声，就数丁勤勤和几个年轻人鼓得响亮。
马兰珍彻底自闭了。
许德顺继续道：“校同志这次立了大功。商业局的领导和我一致决定，以后，由她接管各大供销社的服装、纺织，以及家居类货品。大家有没有意见？”
这个决定已经是公开的秘密，如今被正式提出，众人脸上没多少好奇，更多的是想看好戏。
“你们都看着我干嘛？”石中磊发声了。
他显然已经被领导做过思想工作，态度倒还算坦然，“家居类货品，虽然一直都是我在管，作为一名老员工，我当然无条件配合领导的安排。”
校嘉华微笑：“石经理好觉悟，同样值得我们这些新人学习。”
石中磊：“校经理过奖，什么时候私下聊，我把工作进度和你交接一下？”
校嘉华想了想，“半个月以后吧。”
许德顺问：“为什么要等这么久？”
校嘉华答：“昨天，国棉厂的仝其芳厂长打来电话，说咱们新布卖的太快了，从边疆采购的第一批长绒棉快用完了。我打算再去一趟边疆，把剩余的几批棉花都运回来。”
丁勤勤坐在她身后，忍不住插话：“经理，你这次出差，可得带上我！”
许德顺却喝止：“什么话，每次出差都让女同志去，太辛苦了！县里还以为，我们公司的男同志，都是吃软饭的？”
许德顺坚决要求，这次由男同志去边疆出差。
校嘉华不置可否，前期的采购环节已经被她打通，后面无论谁去，只要对接江连长和孟老师，都能顺利发货。
不过，公司里职位高、份量重的男同志只有两位，一个是秦环林，另一个是石中磊。
两位都是拖家带口，出远门都不太方便。不过，出差把活干好了，说不定能立功，校嘉华就是例子。
秦环林最近诸事不顺，倒想出去散散心，顺便扭转一下他在县领导眼里的印象。
毕竟，棉花纺织也一直是他的老本行。
