傅西点头，说：“是的。等会我回会场拿给你。”
卖煎饼的老板本来是想跟着去拿的，再去看个究竟，是不是傅西骗他，不过这会儿顾客正排着长队，也不好走开。
“那你快点。”卖煎饼的老板重重地强调，“我等着要。”
“那是自然。”傅西说着。
傅西回到会场之后和李家明等人慢慢吃过饭，这才数了三瓶辣椒酱拿出去。
从卖煎饼的老板的反应和他摊位的情况可以看得出来他做的辣椒酱有多么地好吃，之前没有办法就算了，现在还有一个下午的时间，想着昨天送出去那么多辣椒酱，他就想赌一把。
赌赢了，那就皆大欢喜。
赌输了，大不了就损失些钱和时间。
他到摊位的时候，见老板一边做着煎饼，一边伸直脖子看着他过来的方向，等看到他时，那个老板将煎煎饼的小铲子往他老婆的手上一塞，就往他这一边跑过来。
才跑出来两三步，那个老板这才想起什么，转头又跑回去。
过了几十秒，只见那个卖煎饼的老板拿着一个笔记本，一支笔还有钱向他跑过来了。
“你怎么才来？”那卖煎饼的老板跑到傅西面前，开口就抱怨着。
辣椒酱都卖见底了，才看到傅西出来。
“我总要吃过饭才过来吧。”傅西应着，“要不然等我送辣椒酱过来，饭菜都凉了。”
那卖煎饼的老板没有再说什么，只数过三块钱，递过去给傅西，而后却没有拿辣椒酱，而是把本子和笔往傅西手里一塞，说：“我还想要辣椒酱，你能帮寄吗？”
傅西只点头，并没有接过本子，说：“能是能。只是辣椒酱我在店里卖的是三块一瓶。这个价格你能接受吗？”
“要是能的话，我就帮你寄。当然，邮费算你的。”
卖煎饼的老板似乎被这个价格给吓到了，惊恐地看着傅西。
三块一瓶！
比现在卖的辣椒酱贵两倍！
“不能再少一点？”那个卖煎饼的老板说着，“我是诚心要的，并且要得多。”
“三块一瓶辣椒酱，也太贵了。”
要不是见这辣椒酱好吃，放到煎饼里煎饼卖得好，回头客多，他真的不想要的。
“老板，我看你也是一个识货的人。”傅西说着，“这样吧，一瓶算你二块五。”
“不能再少了。再少的话，我就亏本了。这辣椒酱的材料不贵，人也还很行，但是方子贵。”
“这可是我花了大价钱卖回来的方子。”
“真的不能再少了吗？”那卖煎饼的老板可怜兮兮地问着。
傅西摇头，说：“真的不能再少了。既然是做生意，我好歹要赚一点，你总不能让我亏本吧。”
没有这样的道理。
“那好吧。”卖煎饼的老板应着，“你把你地址和电话留给我，回头我要货了，打电话给你，你再帮我寄。”
“等会我也把我地址留给你。”
“你回家之后，把辣椒酱给我先寄五十瓶。”
五十瓶算少了，照今天这客流量，一个早上估计能用光两瓶，下午的生意差一些，大概只能卖一瓶。
一天的消耗在三瓶左右，五十瓶顶不了什么用。
不过，第一次跟外地人做生意，他也不清楚对方的底细，因为要付定金，所以不敢多报。
“定金要付百分之三十。”傅西说着，“回头我把货寄给你，你再把那百分之七十汇给我。”
“要是你不放心的话，等你忙完了，拿合同给我，我们签合同。”
他其实也很不放心跟一个陌生人做生意，毕竟他要发货过去给对方，对方才会把那百分之七十的钱汇过来。”
“但是生意就是这样子，没得办法。种田都要冒风险了，更何况做生意？”
“好。”那卖煎饼的老板说着，“合同就不用签订了，我信得过你。”
大不了就损失这百分之三十的钱。
他这一次要的量又不大，没有必要花时间签订合同。
“也成。”傅西点头应着，“那你先给定金吧。我回到家之后，立刻发货给你。”
“你要什么类型的辣椒酱？”
最后，卖煎饼的老板一共要了三十瓶猪肉香菇辣椒酱，十瓶蒜蓉辣椒酱，还有十瓶牛肉辣椒酱。
傅西看他付定金的时候心痛得直抽抽，但是最终还是将定金给付了。
拿着那些钱回到会场时候，傅西心里很不淡定。
卖辣椒酱，做生意，他其实也赚了不少钱，店里的营业额有时候比这钱还要多得多。
但是这是他事实的新起步，所以他激动得步伐都比别人快几步。
于是，等李家明等人看到傅西时，却看到一个笑得跟个傻子一样的傅西。
“你这是？”李家明再次扫了傅西一眼，说，“这是捡到大钱了？”
傅西呵呵地笑了笑，说：“不是。刚才有人向我订辣椒酱了，这是定金。”
说着，傅西就将手中的钱拍到展位上桌子上。
他知道他这个行为很傻，但是这么做是真的爽。
“恭喜恭喜。”李家明笑着，“我就说嘛，凡事慢慢来，总会好起来的。”
李家明说完这话没有多久，又有一个人走上门来。
作者有话说：
加了两天班，今天终于得空写了。还是得有存稿才成，要不然总是断更。感谢在2021-12-11 23:36:35~2021-12-14 23:52:40期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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-完-
第48章 大订单
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不过，这个人并不是找傅西，而是找李家明。
李家明一见他，急忙迎上去，问……◎
不过, 这个人并不是找傅西，而是找李家明。
李家明一见他，急忙迎上去, 问着：“郝老板，可是订单出了什么问题了？”
郝国栋昨天在他这里订了一万条牛仔裤，是他的大客户。
“没有。”郝国栋笑着摇头，“没有，我今天过来只是想问你一件事。”
李家明疑惑, 脑袋转得飞快, 在思考着郝国栋有可能会说什么事, 等会他该怎么回应。
“就是你送给我的辣椒酱, 是在哪里买的？”郝国栋看了四周一眼, 压低声音问着。
他堂堂大老板, 这些年也赚得不少钱，想吃什么几乎都有钱买, 像今天这般为了点辣椒酱而跑过来问别人, 这是绝无仅有的事情。
偏偏他就好这一口。
他无辣不欢, 每一餐，包括早餐都要吃点辣椒才成，没有辣椒，他根本吃不下饭。
昨天他在李家明这里下了订单, 李家明送了两瓶辣椒酱给他，他回去之后立刻就开了那两瓶辣椒酱了。
好吃。
各有风味。
他当时就想过来找李家明问辣椒酱的来源的, 但奈何手头上的工作太多了，所以他只能忙完了才过来。
“这是我妹夫自己工厂出产的。”李家明见他是说这一件事, 心里松了一口气的同时, 不禁有些好笑。
不就是问一个辣椒酱的来源吗？
怎么搞得跟地下党接头一样？
“他自己搞的辣椒酱, 有几种口味，都很好吃。就是厂子刚建，没有什么名声，所以没有什么人知道。”
郝国栋一听，心里一喜，顿时问着：“他今天有过来这里吗？还有多余的辣椒酱吗？”
“他在这里。”李家明立刻说着，而后示意傅西上来。
傅西走上前来。
“你做的辣椒酱还有吗？我想买一些。”郝国栋立刻就说着。
“还有的。”傅西点头应着，而后神色有些迟疑，说，“不过，我这个辣椒酱比别人的辣椒酱要贵一些。当然，味道也比别的辣椒酱好。”
“我这个辣椒酱零售三块一瓶。批发的话，两块五一瓶。”
“不二价。”
傅西先将自己的价格摆出来，免得等会浪费那么多口水而郝国栋嫌贵一瓶也不卖。
却不想，他这一翻话让李家明听得眉头都皱了起来。
不过，李家明却没有说些什么，只是看着郝国栋。
郝国栋听得肉痛。
妈呀，来的时候没有想到过这普通的辣椒酱竟然那么贵。
三块一瓶。
虽然他也赚得一些钱，但是要花那么多钱买辣椒酱的话，特别是消耗量很大的辣椒酱的话，他还是有些犹豫的。
毕竟他不是想买一两瓶，而且想买很多瓶。
“要是买多呢？”郝国栋眉头微皱，不死心地问着。
他这些年走南闯北的，见到过不少人，像傅西这么做生意的人也见过许多。
所以他看傅西这么做生意，倒是没有多说什么。
“看你要多少。”傅西想了一会儿，说，“要是要得多的话，这个价格还是可以商量的。”
郝国栋听得眼睛一亮，而后说：“我们进去好好地谈谈。”
“还有把另外几种口味的辣椒酱也拿出来，我先尝尝，再看看等会订什么口味的辣椒酱。”
傅西点头。
李家明让何宁守着展位，自己也跟着傅西等人进去。
一进到展位那里，郝国栋立即让傅西拿出辣椒酱，自己先尝一下。
傅西点头，每种辣椒酱拿出一瓶，而后拿了一个一次性碗和两双筷子，一瓶辣椒酱弄一些出来给郝国栋尝尝。
郝国栋一一尝过。
每尝一瓶，他的眼睛就亮一分。
“这些辣椒酱都是你厂里做的？”郝国栋问着。
傅西点头，说：“都是我工厂的。除了生产辣椒酱之外，我还生产卤水。这卤水也很不错的。”
“拿来卤肉或者卤素菜都很不错。”
“拿出来我尝一尝。”郝国栋应着。
傅西立即将卤水拿出来。
郝国栋接过来，先闻了一下，浓郁的卤水味扑鼻而来，他倒一些出来尝了尝。
“香！”郝国栋立刻朝傅西竖起大拇指。
“不过要是有用这卤水卤成的成品尝尝就更好了。”
没有成品，即便亲自尝到这卤水，他心里还是有些不放心。
“这个倒是没有。”傅西应着，“我们在这边住得是宾馆，没得厨房卤。”
“我送几瓶给你。你回去卤一下，要是觉得好吃，回头再订。”
也是他失措，早知道带一个电饭锅过来，用电饭锅卤点样品也成。
郝国栋立刻应了下来。有免费的东西，为啥不要？
并且他看这个卤水也是挺不错的。
经过半个多小时的讨价还价，当然是李家明和郝国栋谈，傅西在旁边观看，他们重要谈好价格。
2.2一瓶，比刚才说的价格低三毛钱。
郝国栋满意地一次性订了一万瓶，并当场交了定金和签订合同。
看得出来，郝国栋是有备而来的，竟然随身带着那么多的现金。
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他走的时候，傅西将剩下的辣椒酱做为添头全送给他了，郝国栋一个人抱着那两箱辣椒酱，虽然辣椒酱压手得很，但是他却心满意足。
这两箱辣椒酱，他留几瓶给他自己吃，其他的全都送出去。
只要别人一品尝这个辣椒酱，不怕生意不上门。
他走后，傅西望着那合同，久久回不过神来。
竟然签订了那么大的订单吗？
怎么感觉像是做梦一样？
傅西伸手往自己的大腿用力扭了一下，痛得很。
真的！
傅西高兴地想跳起来，只是还没跳，就听得李家明噗嗤一声。
“傅西，就这么点订单，你就这么高兴了？”李家明故意问着傅西。
“怎么不高兴？两块二一瓶，一万瓶，光收到的钱都有两万两千！除去成本什么的，我能赚不少钱。”傅西非常认真地回答。
其实这么说有些保守了，他应该能赚很多钱，至少都能赚一万块。
一万块！依依向物华 定定住天涯
光是想到这个数字他就兴奋。
“你要是跟我卖衣服的话，能赚得更多。一件大衣能卖到二三十块，一件能十来块。”李家明略有些得意地说着。
傅西想也不想就摇头，说：“那不是我的专业。我做不好的。”
他在自己的专业都做得不是很好，这一次和郝国栋讲价还是大舅哥帮忙的。
若没有大舅哥，这价格肯定被压得很低。
他当然可以不做这一笔生意，只是没有这一笔生意的话，也不知道到什么时候才能找到第二笔。
这可是一笔大生意，跟它相比，卖煎饼的老板那里就是小打小闹。
赚点小钱他很高兴，赚大钱，他更高兴。
在自己擅长的领域他尚且做不好，更何况别的领域？
“慢慢来。”李家明应着，“谁都不是一开始就懂的。万事开头难，以后就好了。”
傅西点头。
随后李家明又和傅西总结了这一单大生意的经验，他肯定了傅西的优点，同时也指出傅西的不足，并且告诉傅西遇到这一种情况该如何处理。
“做生意不能一下子就将自己的底牌给露出来。你要先给对方一个价格，然后再让对方慢慢还价。”
