这也才让苟琪松了口气，同时也让她知道她的想法太简单了，虽然自己有个年纪小的优势，但得合理的利用这个优势，不然可能会得不偿失。
心中记下这点，但表面还在继续听安管家的教诲，一旁围观的人见没什么事，也都渐渐的散了。
毕竟没有人喜欢听教诲，虽然并不是在对自己说教。
苟琪这边虽然也不喜欢听，但还是很乖巧的听着。
等安管家说累了，她还给安管家倒了杯水出来，然后还给了安管家一个葱油饼吃。
“你这孩子，伯伯又不饿，你这饼留着卖钱呢。”安管家自然是不会占这个便宜，不过苟琪依然坚持，甚至还包了两个饼让他带回去给院长尝尝。
说是表是对院长的感谢，这给院长的，安管家就不好拒绝了。
等安管家走了，苟琪才继续安静的坐在自家门口继续卖剩下的葱油饼。
而那两个小偷并没有来找她，看来他们后买的两个葱油饼附赠的六个问题答案是不准备要了。
快到中午的时候，苟琪手里的葱油饼已经卖完了，苟母也从山上下来了。
因为这几天都赚钱了，苟琪说想吃肉苟母也很爽快的同意。
今天中午苟父回来的比昨天稍微早那么点，刚好赶上吃饭。
趁着苟母盛饭的时候，苟琪乖巧的去给辛苦跑了一趟的牛喂了食物和水。
苟父带回来了一袋面粉，又够苟母做不少的葱油饼了。
吃过饭，苟父又走了。
苟母自然又去做葱油饼了，而苟琪趁着葱油饼还没做好的时候去将苟母今天挖回来的葱给种上。
苟母今天挖了不少，苟琪自然种了好一会，直到有人来敲门她都还没种好。
敲门的是安管家，而且看样子似乎是有什么事特别来找的。
“琪琪今天下午不摆摊了吗？”安管家并没有直接说他这会来的目的。
“娘亲还在做，做好了就摆，管家伯伯找琪琪吗？”苟琪看不出安管家来的目的，而现在家里也就自己和安管家认识，她自然就觉得是来找她的了。
“伯伯是来找你娘亲的，琪琪能帮伯伯叫一叫你娘亲吗？”
第45章
做主
“管家伯伯你先坐一会，我去叫我娘亲。”苟琪将安管家请到院子里，还给安管家抬了一个小凳子，等安管家坐下之后她才去厨房叫苟母。
苟母刚好做完葱油饼在洗锅了，见到苟琪进来还以为她是来拿葱油饼的。
“今天做的有些多，太重了，等娘亲收拾好了来帮你。”
“娘亲不着急拿饼出去，半山书院的管家伯伯找你。”苟琪看了看苟母今天做的饼，还真的比昨天多，也不知道这么多能不能卖完。
不过听苟父中午回来的时候说，今天有不少人到苟家村来，除了他的牛车，还有不少的人今天也开始做拉人的生意，专跑渭城和苟家村两头。
就苟父到苟家村那会就有三两车往这边走。
估计后面陆陆续续的还有，这应该也是苟母会多做这么多饼子的原因吧。
“管家？他找我做什么。”苟母停下手中的动作，将湿漉漉的手在腰间的围裙上抹了抹，然后再取下围裙出了厨房。
一到院子安管家就看见她了，原本坐在的安管家礼貌的站了起来。
苟母见状也加快了步子，好奇的询问安管家来找她的是为了什么事。
“苟夫人，我今日来是有笔生意和你谈谈。”安管家没有多余的寒暄，直接说明了来意。
只是这来意让苟母有些摸不着头脑。
但却让一直跟在身后的苟琪略显兴奋。
她已经在安管家说出「生意」两个字的时候就猜出了大概。
只是现在不是她这个小孩插嘴的时候。
“今日琪琪托我给院长带了两个葱油饼，院长吃后很满意，觉得这食物可以放到书院的食堂。”
安管家看苟母不是很明白，就简单的将情况说了说。
这时候苟琪才知道原来书院是有自己的食堂的，难怪书院附近并没有卖吃食的小摊，还好自己没有傻乎乎的去书院门口摆摊，不然可就亏死了。
“行啊，不知道怎么个放法？”苟母一听能放书院食堂，那可算是个固定收入了，这可比等人来买稳定多了。
“明日一早先送而二十个，根据学生喜欢的程度我们在定之后是加量还是减量。这价格……”
“买的多自然是可以算便宜点的，价格方面管家伯伯放心。”
虽然只买二十个，但苟琪还是抢在苟母反应过来之前就表示可以有个批发价的。
而苟母原本听到要减量就有点担心，这会儿又听到苟琪说降价，她就更担心了。
担心赚不到钱，可又不知道要怎么去将苟琪已经说了的话给圆回来。
“你这小丫头能做主吗？”安管家看出苟母那纠结的神情，心里还在想怎么这大人还没有一个小娃娃有魄力呢。
“能的，娘亲很疼琪琪，琪琪说的话是能算数的。”苟琪拍了拍自己的胸膛，表示自己在这个家还是有话语权的。
“这样啊……”安管家意味深长的看了一眼苟母，然后真的开始和苟琪两个聊关于葱油饼的供应问题了。
苟母全程陪同，虽然他们说的什么能听明白，但又有种跟不上他们说的的感觉。
最后苟琪和安管家谈妥了，需要苟母在合约上签字的时候，苟母这才想起这家里她才是大人。
第46章
抢生意？
合约需要苟母签字了，虽然她全程都听了，但还是有些不放心。
看了看合约，上面并没有写具体供应葱油饼的量，只说了价格，而且这价格写的十分的详细。
五个以内按照平时的售价五文一个，而五个以上算四文一个。
而且这是最终的批发价，就算之后买再多都是这个价格了。
同时苟琪还特别谈了个不赊账的条件，每次送饼子不管多少都要当场结算。
对于这一条安管家也没在意，这饼子都不值钱，别说当场结算了，就是要他先预付他也是没有问题的。
苟琪之所以会提出这一条，那也是看苟母一直都有些不明就里的感觉，害怕她会觉得赊账就是不赚钱，所以才加了这条。
按照她的想法，对于半山书院这种长期的买卖，垫资是完全没有问题的。
不过小买卖，安管家不在意，那还是让苟母安心些比较好。
苟母看完合约之后，觉得没有什么问题，当然也有可能是她根本就看不出什么问题，反正知道这合约一签她家就能赚钱了，这到是没什么问题的。
“那明日一早就麻烦苟夫人先送二十个到书院来吧，记得从后门进。”安管家说完之后就拿着合约离开了。
等安管家走了，苟母还拿着合约看了又看。
苟琪都不知道她到底在看什么，于是准备去厨房将刚才做好的葱油饼拿出去卖。
结果没走两步，苟母就一把抱住苟琪，在她的脸蛋上亲了亲。
“琪琪，我们和半山书院签合约了，琪琪的葱油饼能维持我们家的生计了。不行我得再去趟山上，多挖点葱回来，琪琪继续在家卖饼子哟，可不要乱跑。”
看的出来这个时候苟母似乎终于想明白了这合约所代表的意义，表现的十分兴奋，甚至有点兴奋过头了。
说着她就真的准备上山了，当然走之前还是帮苟琪将做好的葱油饼给拿了出来。
苟琪又一个人在家门口卖起了饼子来。
苟家村真的是十分的热闹了，今天下午真的如苟父说的那样来了不少的人。
村里的人似乎也发现了这种情况，虽然知道这些人是来寻找何首乌的，心里多多少少有些不得劲，但也有不少人通过苟琪卖葱油饼的事情看见了这里面的商机。
因此也有不少人在自己家门口摆上了摊。
大多都是卖饼子的，只是没有卖葱油饼的，应该是他们不会做的原因。
但即便如此还是对苟琪的生意有所冲击，毕竟她的葱油饼还没卖出名号来呢。
就拿隔壁二丫家来说吧，他们离苟家最近，自然也最清楚苟琪这葱油饼的生意好坏，因此也最先想到跟着苟琪一起卖饼的事情。
对于他们的这种行为苟琪也不好说什么，赚钱的事情别人要做她也没有能力去阻止。
还好她的葱油饼卖的是味道，并不完全只是用来充饥的，所以即便有影响，但还是有一定的优势的。
而且他们又和半山书院签了合约了，完全不担心售卖的问题的。
不过不担心是一回事，但生意被抢走了一部分还是会不爽，因此她得想个别的方法来吸引顾客了。
第47章
购物劵
因为有了其他人也开始卖饼子，苟琪家的葱油饼今天差点就卖不完。
庆幸今天来到苟家村的人真的多，不然苟母今天做了那么多的葱油饼就白瞎了。
晚上一家人坐在一起说起今天的事。
高兴的自然是和半山书院签的合约，以及苟父今天来回两趟赚的钱。
当然还有苟琪卖葱油饼赚的，只是因为有不少人也开始卖饼子了，这到是让原本高兴的情绪有些小小的降低了。
“看来我明天得少做一些了。”苟母只能想到自己减量的事情。
“不是还要给半山书院送去吗？还是按照今天的量来吧，应该还是能卖完的。最近来的人多，回去的人也多，他们吃过我们的葱油饼觉得好吃，还是会带点回去的。”
苟父今天往渭城走的时候，自然也是拉了些回去的人，从他们口中自然也听到了一些关于他们家葱油饼的话题。
“还是少做些吧，毕竟是吃的东西，万一卖不完就麻烦了。如果不够卖我再做也行。”
苟母还是觉得不应该冒险，虽然她心里是不想减量的，但卖不完就浪费了，这更是她不愿意的。
“琪琪有个想法，不知道能不能行。”苟琪今天一直在想办法，虽然不能通过降价的方式来吸引顾客。
但在刚才苟父说那些回去的人大多也会带一些葱油饼回去，这让她有了想法。
“琪琪想到什么了，说来听听。”苟父对苟琪小脑瓜里想的东西很是好奇，虽然这段时间他不在家，但苟琪凭借自己的本事真的让家里渐渐变得富有起来，因此他是愿意听苟琪说话的。
“我们比别人家有个优势就是有牛车，我们可以实行相互推广模式。”
苟琪对家里这两个大人愿意听自己讲话很是满意，于是慢慢的说出了自己的想法。
她准备做一种劵，凡是在她这里买了葱油饼的人，可以凭劵免费坐车一次。
而凡是坐牛车来的人，可以凭劵减两文钱买饼。
之所以是两文，是因为渭城到苟家村就刚好是两文钱的车钱。
“这样可行吗？万一有人造假我们的这个劵我们不就亏了。而且这样你爹爹跑一趟就赚不了多少钱了啊。”
苟母首先想到的就是亏钱，当然不能说她这样想不对，毕竟要做好最坏的打算嘛。
“没事，我想到了给劵防伪的方法。”
苟琪将曾经在电视里看见的一种水印的防伪方式说了出来，这种办法很简单，就是在湿的纸张上用印，等纸张干了就看不出来了，但等纸张再次沁湿的时候印就再次显现出来了。（参考《赘婿》）
至于说苟父不赚钱这个，就更不用考虑了，确实看起来好像是免费了。
但饼这边却赚的多了，而且买饼得两个以上才能得到劵，同样用劵买饼也是要满十文才能减少两文钱。
这样看起来是苟父那边不赚钱了，其实是饼这里就已经将钱赚了，虽然确实是会有些损失，但相信也会吸引更多的人来购买。
只要卖的多了，也就不存在赚的少的情况了。
苟父和苟母两人好好的思考了一番之后觉得苟琪这想法可行。
第48章
赶上这好事
虽然纸张很贵，但苟琪他们从苟家搬出来的时候，苟母是带了一刀纸的，当时也不知道她是处于什么心态。
反正这刀纸在家里放着也是放着，于是刚好用来做苟琪说的这个劵。
至于印章，当时是用苟父的，苟父会有自己的私章说起来也是老太婆的意思，他们三兄弟都有自己的私章的。
虽然苟琪一直没想明白为什么老太婆会给他们三兄弟弄私章，但这会能派上用场，也算老太婆做了件好事吧。
一家人连夜做了五六十张劵，一部分放在苟父的身上，一部分放在家里。
苟母甚至直接通宵了，因为在弄好劵之后，苟母看了看时间差不多也该去做送往半山书院的葱油饼了。
苟父原本想要陪着苟母的，不过苟母想着他明天还要赶车，就让他还是睡一觉比较好。
等苟父再次醒来的时候，也差不多该出门了。
苟母将上午要卖的和要送到半山书院去的葱油饼也都做好了，她自然就先去半山书院了，苟琪又开始了新一天的卖饼。
今天村子里出来做买卖的人更多了，二丫看着那么多人甚至都有些抱怨了。
“琪琪，你说怎么大家都出来卖饼了啊，他们就不能想着做点别的买卖吗？”二丫原本还坐在自己家的饼摊前，看见苟琪后就跑过来和苟琪说话。
“有钱大家赚嘛，我家能赚，你家也能赚，大家都能赚啊。而且娘亲说这何首乌的风不知道能吹多久，等风过了，说不定就赚不到钱了。”
苟琪假装自己在模仿苟母说话，同时还意味深长的看了二丫一眼。
二丫并没看出苟琪眼神中的意味深长，只是觉得苟琪说的似乎有些道理，只是自己一时半会接受不了那么多人来和自己抢生意而已。
“我得好好吆喝吆喝，让那些人都到我家来买饼。”二丫看着有人进村了，丢下这句话就回到自己家门口开始吆喝起来了。
苟琪对她这举动只能撇撇嘴，然后也开始了自己的吆喝。
“葱油饼哟，好吃的葱油饼，先尝后买，买两个送到渭城的牛车乘车劵一张哟。”
