凉亭中已经做了两三个商人。
北堂牧给双方互相介绍了一下，原来这些商人都是盐城本地，有的专门收购皮草，有的世代养殖马匹。
都是墨小卷一直想要涉足的领域。
两人在凉亭中的圆桌旁坐下，北堂牧笑了笑：“今日本来是太守大人的聚会，我搭了个顺风车，叫几位过来……时间不多，我就不说别的了。”
他转头看向亭中的几位商人，道：“之前的事情都已经向几位提过了，今日几位愿意前来，想必是愿意的。”
那三个商人中间有一位身材滚圆，奇胖无比，他满脸富态，但是态度却不怎么好，北堂牧刚刚说完，便率先发难：“这位小姑娘想要与我们和做？”
他的眼神明明白白写着不信任，墨小卷一眼就看明白了，知道对方是看不起自己的年纪，便道：“不是我要与各位合作，而是缪记要与各位合作。”
缪记二字一出，果真镇住了眼前这几个人。
缪记出道的时间虽然短，但是在商界已经是小有名气，这些人既然有资本坐在这里，那肯定是听说过了。
胖商人满脸不信：“缪记？小丫头，你可别乱说大话。”
墨小卷微微一笑，也不在意：“这种事情可做不得假。”
她若是要假冒缪记，等到合作的时候，那不是一下子就被戳穿了么？
不同于那胖商人的质疑，旁边另外一人对于墨小卷合作还是相当期待的，跟着打圆场，道：“既然是北堂当家介绍来的，肯定是做不得假了。”
他顿了顿，又道：“不过，这位姑娘看着如此年轻……可是涉足过这北疆的生意场？”
他虽然期待，但是心里到底还是没底。
墨小卷轻抿了一口茶，如实回答：“没涉足过。”
“这……”那人一下子变了脸色：“姑娘是个生手……若是……若是与姑娘合作，赔了怎么办？”
这话问的够直白，像是怕墨小卷年纪太小听不懂一般，直来直去了。
墨小卷一笑，“这位说得这是什么话……生意场上，有来有往，有赔有赚，做一桩生意之前，谁还确定了稳赚不赔？”
富贵险中求，谁也不能看穿未来，还没开始合作，就开始担心赔不赔本了。
墨小卷的回答略有些呛，那人也知道自己说得过分了，不好意思的笑了笑，这才期期艾艾的解释道：“哎，咱们都是小本生意……如今这幅样子，虽然赚不了大钱，但是也不会赔本……就怕……”
听到这儿，墨小卷反而笑了，她稳稳放下手中的茶杯，抬眼看了看凉亭外的景色，笑道：“我以为诸位坐在这里，就是来谈生意的，没想到几位竟然还没拿定主意……如此，也不必浪费时间了，我自去寻一位不怕赔本的来，与我合作便是了。”
她这么说着，竟然起身要做了。
眼看一场谈判就要破裂，北堂牧赶紧出面圆场，道：“哎哎哎，这说得好好地，怎么就要走……小卷妹子，他不是那意思……诶，老李粗人一个，不会说话，你可得见谅。”
墨小卷嘴上说着要走，到底是没什么诚意，被北堂牧这么一打岔，便又重新坐了下来，低着头，嘴角挂着微末的笑意。
俗话说得好，漫天要价，坐地还钱。
北堂牧想必是已经拿好了主意，这才请了这几个人来着谈话，他们互相认识，肯定已经通了气了，现在又故意说什么赔不赔本的话，便是想要给墨小卷下套，让她保证这几位的利益。
而墨小卷是何等精明，商场上你来我往几回，怎么可能会被这种糊弄孩子的把戏给套住。
她说要走，也不过事实稍微警告一下这几个人，差不多就行了，大家还是直接说重点吧。
第280章
合作者（二）
北堂牧其实很仔细的考虑过这件事情。
北宿寨的规模其实也已经不小了，论起来，那也算得上是一个小村子了。
这样一个存在，放在边疆这样一个敏感的地方，又碰上这么一个动乱的时期，是很容易摊上事的。
恭亲王的来临已经成为既定的事实，他如果不想真正的举起造反，就得准备如何洗白自己。
恭亲王就算是再杀伐，也不可能上来就打，中间肯定会有一个招安的过程。
只是北堂牧却不愿意寄人篱下，与其等着被招安，不如抢先一步，自己把自己洗白了。
到时候，北宿寨就是一个做生意的地方，他还是这个寨子的老大，寨子中的老少爷们也不会被遣到别的地方去。
他很多年就已经有了隐约的想法，这些年一直在慢慢实行。
凉亭中这几个商人，都是他一手培植起来的，在天启算不上什么大人物，但是在盐城，却是可以只手遮天的。
墨小卷的出现只是一个契机，北堂牧很清楚，这位安平公主不是来跟他讲道理的。
缪记要入驻北疆，肯定不会只有一个选择，如果他不合作，墨小卷就会去选择其他人。
盐城的商者还有很多，若是得了安平公主的扶持，那成为盐城当地的龙头老大是铁板钉钉的事儿，到时候北宿寨也就只剩下给人打下手的份儿了。
所以，等北堂牧理清楚事情之后，他便明白，与墨小卷合作势在必行。只不过，要看墨小卷愿意分给他多少利益。
是准备把他当成真正的合作者来看待，还是仅仅把他当成一个在盐城敛财的工具，只有利用。
若是后者，他就算是真正要占山为王，那也是万万不肯同意的。
北堂牧的顾虑其实很实在，每一个经商的人都懂。
就怕千辛万苦一顿，最后被骗了个竹篮打水一场空。
墨小卷自然也明白，她看着北堂牧打圆场的笑脸，忽而有些心酸。
“北堂当家，你的顾虑我是明白的。”她不再绕圈子，而是直接道：“我手底下的缪记面世的时间也不算长，你知道为什么能够在如此短的时间内获得这样的成果吗？”
北堂牧一时没能明白，墨小卷为何要说出这样一个跟眼前的事情风马牛不相及的话题。
“缪记的经营手段各位听过没有？”
凉亭中众人纷纷摇头，缪记的名气虽然从天启内部传到这边境来，但是到底是离得太远，这些人虽然知道缪记的存在，但是却不知道缪记是如何运营的。
第一次听到缪记的名字的时候，几乎都诧异过，为何这么一个新生的事物，会发展的这么迅速。
如今，在盐城太守不怎么华丽的府邸中，缪记的当家人，一个十六岁的小姑娘，将其中的缘由娓娓道来。
“诸位可能是因为没有与缪记合作过，便觉得不可靠。钱这种东西，任何人都是一分一分赚来的，平白无故的损失，别说是各位，就算是当朝皇帝，那也是要心疼的……所以诸位有此疑虑，我是可以理解的。”
“但是与缪记合作，却不需要有这么多的疑虑。缪记的合作方式同其他人不同，是合作抽成的经营方式。
也就是说，货物不管到了哪里，仍旧是你们自己的，缪记给你提供营销场所与渠道，如果卖掉了，那么缪记将从中抽成，卖不掉……”
墨小卷顿了顿，“像是你们现在经营的这些东西，完全可以撤回，然后再换另外一个你们自己的渠道去卖。”
这番说辞十分新鲜，几个商人面面相觑，之前那位姓李的商人犹豫了一下，问道：“那……那不就成了我们自己卖自己的货物？”
自己卖自己的货物，赔了本儿也算是自己的，那没什么话好说……可是，这样的话，合作不合作，又有什么区别呢？
墨小卷听得出他话外之意，挑了眉：“你们自己卖，能卖到天启去？能卖到江南去？”
这些人虽然在盐城只手遮天，但是出了这地界儿，就什么都不行了。
几个人纷纷眨了眨眼，渐渐弄明白了墨小卷的意思。
缪记提供给他们销售的渠道，让他们的东西能够卖出更高的价格跟销量，却不插手他们的货物，只是从中提成，作为报酬。
他们不必担心墨小卷乖了他们的东西跑路，因为这些货物从头到尾都是他们自己的。
“那……那人手呢？”惊讶之余，脑子还没开始转悠的人又问了一个傻问题。
“人手？”墨小卷笑：“只要你有钱，什么样的人雇佣不到，依次递进相互牵制，不怕他们闹出什么幺蛾子。”
在座的人当然不是傻子，话说到这里，众人也见见反应过来，一改初始的疑惑与不信任，眼下这些人都两眼放光，充满了期待之意。
墨小卷说了那么多话，终于停了下来，喝了一口水润了润嗓子，嘴角挂上微微的笑意，她知道，自己这次安利，已经成功了。
面前这些人，都上钩了。
面前几人相互看了两眼，便热切的讨论起来，墨小卷也懒得再说，直接转头，对着北堂牧道：“我带了婢女来，可否让她过来一下？”
北堂牧点头。
墨小卷起身，将等候在凉亭外的小蛮喊过来，一人给分了一张纸。
纸上详尽的写明了缪记的经营方式以及抽成比例，面面俱到，公开透明。
这大概是还是这些人第一次面对这么透明的合作，没来开始就已经所有条条框框都摆了出来。
几个人将手中一张薄纸读完，眼底便再也没了疑惑与不信任。
姓李的那名商人道：“北堂当家介绍来的，自然是靠谱的，既然如此，那我们几个老家伙就先做做着第一个吃螃蟹的人。”
明明是缪记的规章制度完整才打动这些人，却要归功于北堂牧的脸熟上面。
墨小卷也不戳穿他们，微笑着看着这几人。
最后，北堂牧出来打圆场：“那这样，这事算是成了，咱们改天找给日子去各自府上看一看，诸位有什么好东西可别藏着掖着，墨姑娘说了，这钱赚的可是自己的。”
第281章
意外重逢
或许是因为第一个牵头人找对了，墨小卷的安利之路异常顺利，彻底谈拢约好下次见面的时间，从太守府里走出来的时候，天色尚早。
难得出来一趟，墨小卷不想这么早就回去，于是没有登上马车，而是带着小蛮，在盐城的街上慢慢走起来。
盐城的风物与澜京大不相同，但是从明面上就看得出来，不管是人还是建筑物，都显得十分粗犷。
墨小卷看着街道两旁，想着，或许不需要多久，这里就会挂上面缪记的招牌。
这盐城犹如一座还未开采的宝矿，现在入驻其中，一定会在未来的商战中赢得先机。
先人一步，自然能够获取比别人更多的利益。
而如今，这第一步已经迈出去了……这如何能够不让她欣喜。
说实话，墨小卷已经许久没有露出这样明显高兴的样子了，连一旁的小蛮都看得惊奇，问墨小卷：“小姐，可是发生了什么开心的事情？”
墨小卷难得有了兴致，与小蛮闲聊起来：“我在想，等我们回京，那边的事情肯定就处理完了。”
这话说得没头没脑，小蛮有些听不明白，但是只是听墨小卷的口气，也觉得这是件让人极为高兴的事情，因为提到这件事情的时候，墨小卷很明显松了一口气。
而事实，也确实如小蛮猜测的那般。
墨小卷口中的事情，其实是指太后与楚滇那边。
慕九渊已经对蒋家下手，那样一个人，若不是有了万全的把握，是绝对不会白白浪费力气的。
她来这边一趟，处理好这头的生意，心里想着，再去江南一趟，等她回到京城，想必慕九渊就已经处理完蒋家了。
这样想着，墨小卷就更加的高兴了。
盐城的街道上行人不多，墨小卷与小蛮两人一边说笑一边走着，却听到耳后有马蹄声渐渐逼近。
在上京的时候，可从来不曾有人敢在大街上纵马而过，墨小卷正好奇，回头一瞧，还没看到人呢，就觉得身体一轻，顿时天旋地转！
她的腰不知被谁拦住了，还没反应过来，就被人拉到了马上，她还维持着回头的姿势，便看到小蛮一张惊讶地忘记反应的脸。
“谁这么大胆当街劫持她？”“这人想做什么？”还有“暗轶怎么不出来？”
这几个念头在她脑子里轮番播放了一遍，还没等她想明白到底怎么回事，耳旁就有人轻声笑了一下。
那声音十分熟悉，墨小卷这才瞧见自己身后，一张好看熟悉的脸。
楚予嘴角含笑：“舍得看看我了？”
墨小卷：“……”
所以说，有的时候，安平公主真的是不一般的迟钝。
墨小卷其实早就得了信儿，恭亲王前天抵达了盐城，只是没想到，两人竟然会在大街上偶遇。
她眨了眨眼睛，思绪在「久别重逢」与「兴师问罪」之间晃了晃，最后竟然冒出来一句毫不相干的话：“小蛮呢？”
“呃……”这回换成楚予无奈了：“在后面……”
话说见功夫，便见到小蛮被人抱到了马上，只是这丫头远没有墨小卷这样淡定，马匹一路前行，她就一路尖叫，引来周围围观无数。
身后何涛一张脸上写满了无奈：“爷，咱们先走了……诶诶诶，丫头，你别叫了行么？”
墨小卷目送着这两个人离开，面上呆呆的，一直到何涛与小蛮都不见了踪影，脑袋被人敲了一下。
“回神了……”
墨小卷这才来得及回头，去细细看一下突然出现在自己面前的恭亲王。
出了澜京，楚予便换下了一身锦衣华服，如今一身轻裘薄甲，整个人看上去凭空多了几分挺拔劲瘦。
他一头黑发一丝不苟的竖起来，眉峰斜插入鬓，双目中透出前所未有的凌厉。
墨小卷眨了眨眼，然后伸手揽住了他的腰身，将自己的整个人都窝到楚予怀里去，低着头，不说话。
