如兰，眉头紧锁，沉思，随即微笑道“你的意思，我明白了。”
苏宇点点头“你很聪明啊，一点就通。”
“我有一个问题，这样做，的确可以让工作更简单，让产量增加，降低生产成本，可十八个人在怎么干，即使不眠不休，也做不到一天十万根绣花针的产量吧。”
“是，是，我就是举个例子而已，但理是这个理。”苏宇恍然道。
分工产生效能是，英国的亚当.思密提出的。
在他生活的时代已经有精密机器了，所以十八个人分工，一天生产十万根针不是不可能。
在古代却是完全不可能的，但分工产生效能，在古代是完全行得通的。
如兰点点头，没纠结苏宇刚才的话而是又问道“那，那些盲人怎么办？”
“什么怎么办？他们和咱们一样工作啊，他们完全不比普通人差，有些方面甚至比普通人更强。”苏宇微笑道。
“以后可以让他们从事，按摩，乐人等工作啊！你可能不知道，他们的触觉和手脚灵活可是远超常人啊。”苏宇微笑道。
“乐人我知道，可按摩是什么啊？”如兰疑惑道。
“就是全身按摩啊，可以让人身心放松。”苏宇直接道。
又道“如果乾渊国没这个职业，那我们就在乾渊国创造这个职业吧。”
“全身按摩？！”如兰自言自语，随即小脸微红的点点头。
“苏公子，你好像什么事都能解决啊！”如兰开口道，有点佩服苏宇了。
苏宇微笑“如兰公子谬赞了。”
“那个哑人们呢？平时不好交流，带毛笔也不方便，你能想办法解决吗？”如兰不由自主问道，她觉得苏宇应该有办法解决。
“这简单，可以让他们用手语啊。”苏宇淡淡道。
“是，用手比划的语言吗？苏公子你会吗？”如兰惊喜道。
“这个我还真不会，不过可以让人创造，反正也不难。”
“嗯嗯。”如兰点点头问道“那能不能创造盲人看的文字？”
苏宇沉思“可以，不过要慢慢来。”
他还不知道，古代有没有印刷盲文的技术呢。
如兰点点头。
苏宇看着这些孩子又道“当然，他们如果有想做其他职业的，我也可以支持他们。但必须有天赋，能刻苦能吃苦。没天赋的，必须更刻苦更吃苦。”
苏宇也不想一个人，决定他人的命运，所以他还是愿意给他们机会的。
如兰点点头，激动道“我们把我们的杂货铺大面积开起来，这样未来就有订单让他们做了。”
苏宇点点头。
“我把我个人在杂货铺的三分之二的股份，给未来的孤儿院，让孤儿院好运营。”如兰又道。
苏宇点点头，微笑道“那我就全捐吧，反正我要赚钱也是易如反掌。”
“你……”如兰有些不可思议看着苏宇。
苏宇微笑。
如兰嘴角扬起“我也全捐，我赚钱也易如反掌。”
两人相视一笑，如兰马上避开，脸上泛起一丝红晕。
“苏公子，谢谢你帮助这些孩子。”如兰诚恳道。
“我也要谢谢你，帮助这些孩子，还要谢谢你，提醒我这件事，这件事我早就想做了。”苏宇真心道。
“对了，那两百万两银票，还是交给你吧，我相信，在你的手中能有更大的用处！”如兰坚定道。
“嗯嗯。”苏宇没在推辞，点点头“我定不会辜负你，这件事我会用我一生的时间去做，总有一天我会让乾渊国的所有孤儿都平安长大并且好好生活，现在的话就从京城开始吧，我们慢慢来。”
“好的。”如兰点点头憧憬道“希望咱们能成功。”
“我们一定要成功，也一定会成功！”苏宇坚定道，心中充满了自信。
“嗯嗯，一定要成功，一定会成功！”如兰重复道。
“现在时间不晚了，我要回家了，苏公子我们各自打道回府吧。”如兰看了看天色提议道。
“嗯嗯，下次在见。”
……
回到益王府已经快到傍晚了，苏宇先开始清算自己的银钱了。
也不少了，足足有几百万两，都是卖那一百件琉璃的银钱。
即使京城有几千名孤儿，他也养得起，不过应该没这么多。
当然了，现在的琉璃作坊也还在生产琉璃，不过一个月也只生产一件，然后在送到其他拍卖会，拍卖。
苏宇想了想未来计划，又开始想应该怎么赚钱了，想了许久还是没什么头绪，索性就不想了，说不定某个时候灵感会突然跑出来。
至于让护卫们办的事，苏宇也没忘，不过这事，不是一日两日就能办成的，毕竟京城实在太大了，这个时代又没有汽车。
而他现在应该要想，加盟连锁杂货铺。
随即便开始看起，如兰杂货铺货物的进货价格以及账本。
这间杂货铺店铺是如兰个人的，倒是不用房租，不过他也得把房租成本考虑进去，毕竟不是每一个开店的人，都有自己的店铺的。
以后如果招加盟的话，他首先就会考虑自己有店铺的人，因为这样才能把成本降到最低。
人员有女掌柜一名，女营员两名，这些都是他要考虑的成本。
虽然古代的用人成本，没有现代多，但他希望加盟他杂货铺的人，即使掌柜也是营业员。
这样既能降低成本，又能让对方多挣一些钱。
苏宇在书房里考虑了诸多因素，终于写出了一份古代杂货铺的整改方案。
一夜无事……
苏宇是个，想到就要立马去做的人。
到了第二天，苏宇带着自己的整改书，一大早就去了如意绣品坊。
第一句话便问道“云娘子，今天你东家会来吗？我有一份东西要给他看。”
“哦，苏公子这么早啊，我家东家今天都不会来这，不过她昨天说了，你直接按你意思，改杂货铺就行了，她相信你。”云娘子对苏宇说道。
听到如兰说相信自己，苏宇心中高兴。
兴奋点了点头，并把自己的整改书交给云娘子，让她转交给如兰，便马不停蹄往杂货铺而去。
来到如兰的杂货铺，苏宇先是给女掌柜自我介绍。
然后说道“你们东家，已经把这间杂货铺交给我打理了，如果你不信的话，你可以找人问问你东家。”
第七十八章
女掌柜昨天也是见过，苏宇和她东家一起来的。
而且她东家，也把这件事提前告诉了她，所以对苏宇的话是完全相信的。
微笑回道“公子，东家已经把事提前告诉我了，从今以后我听你吩咐就是。”
“嗯嗯。”苏宇点点头，直接把整改方案给了女掌柜。
女掌柜看了许久，除了冷门货物价格没变，其他的货物的价格都在大幅度下调。
看得她是，既高兴又担忧。
高兴的是，对方把自己的工钱提高了百分之十五，女营业员更是提高了百分之三十。
担忧的是，如果按上面这么做，这间杂货铺一个月要少赚，好多好多银钱啊。
她不明白，自家东家放着好好的银钱不赚，而要这么做。
这不明摆着，要少赚很多银钱吗？
她还不明白，为什么这个俊美的华服公子，会对一家小小的杂货铺这么感兴趣，甚至亲自前来。
是在玩吗？
不过既然自己东家要这么做，她也只好遵命了。
女掌柜把事情给女营业员这么一说，营业员们也都很高兴，工钱提高了百分之三十啊！谁不高兴！
虽然可能会幸苦一些，也要重新记货物的价格，不过这对她们也是小菜一碟，用不了几天她们就会适应。
而这些天，苏宇也会准备，亲自待着杂货铺。
万事开头难啊，有的时候从零到一，可比从一到百要难多了。
前者是从无到有，后者是从少变多，虽然都很难吧，不过在苏宇个人看来，前者相比之下更困难。
还有就是，你把价格往下降，抢了别人的生意，难保别人不会对你耍手段。
……
“掌柜的，掌柜的，你们的价格是不是搞错了，怎么今天少了这么多钱？”一位好心的大娘提醒女掌柜，她怕女掌柜算错价格，不好给东家交待。
女掌柜先是看看货物，笑着说道“大娘是这个价。”
说完还给大娘，介绍起货物的新价格。
最后又道“大娘不光您买的这些，我们杂货铺很多货物的价格都在下降，质量都好好的，没有任何问题，大娘您放心买就是。”
“降这么多，我得和我的亲朋好友说说，让他们也来买。”大娘惊喜而兴奋的说道。
心道“要是天天来这买东西，能省不少钱呢，而且用东西也不必太省了。”
今天刚开始，杂货铺生意和平时并没什么两样，直到到下午生意就忙了起来。
到后来，连苏宇带来的护卫，都加入了卖货的行列，不过因为不懂，他们也只能干些体力活什么的。
一直忙到傍晚，所有店铺关门了，杂货铺的人才渐渐少了。
忙活了一天，大家都精疲力尽了。
看到大家这么辛苦，苏宇也不小气，给每个人都发了一些赏钱。
并提醒他们，未来几天可能都会这么忙。
苏宇之所以这么认为，第一，虽然今天也来了很多人，可还是有的人不知道，等今天来的人，回去一传播，肯定还会有更多人过来买。
这第二，你把价格突然这么一下降，别人只会以为这价格也就是几天的事，为了将来省钱，别人也会来这间杂货铺抢购，甚至囤货。
只有别人认为，你的价格将来不会变了，他们才不会去抢购，而是按自己的需求购买。
事实也正如苏宇所料的，往后几天的生意都是异常的好，苏宇派出自己的四名护卫才忙的过来。
等许多顾客向他们求证，将来的价格不会变时，抢购风潮才渐渐平息，苏宇也才把护卫撤了，让原本的人营业。
这些天呢，苏宇在杂货铺一边规划孤儿院，一边读书。
他还有试要考呢。
“碰碰。”突然传来一阵轻微的敲门声“谁啊？”
“苏公子，是我，您出来一下我有一件事跟您说。”女掌柜的声音在外面响起。
“好，我马上出来。”说着苏宇放好书籍打开房门，问向女掌柜“发生什么事了？”
女掌柜回道“这里说话不方便，我们去杂货铺里说吧。”说完带头离开了。
来到杂货铺里，苏宇又问道“发生什么事了？”
“就是苏公子，我们今天的生意少的可怜，我相信一定是出了什么事，今天我们的生意才会这么差的。”
“哦？”
苏宇很惊讶，他的价格已经非常有竞争力了，如果不出什么事的话，生意一定只会好不会差，他也相信是出了什么问题。
“好的，我知道了，明天我派人查查。”苏宇回道。
“嗯嗯。”女掌柜点头就忙自己的事去了。
到了第二天，生意还是和昨天一样惨淡。
“查清楚了吗？”苏宇问向他今天派出去，查探的护卫。
“回王爷，查清楚了，就是附近有一家杂货铺价格比我们还低。”护卫回禀道。
“原来如此，这是我们抢了他们的生意，对方要打价格战呢。”
说实话，苏宇不怕打价格战，他刚开始就没想在这间杂货铺上挣钱，甚至有往里贴钱的打算，只是……
苏宇决定先礼后兵，看看对方愿意不愿意，加盟他的杂货铺。
如果愿意一切好说，如果不愿意的话也只能打价格战了。
当然他也得看看对方的人品如何，对方人品如果不行话，就是对方愿意他也不会接受。
很快苏宇换上了一件比较寒酸的衣服，就往对方杂货铺而去。
来到杂货铺，苏宇第一件事就是找到里面的营业员，说要见掌柜。
营业员看到他这副穷酸样，虽说没有多恭敬，但也没有冷嘲热讽。
对于这一点，苏宇还是比较满意。
毕竟，你不能要求别人像现代人那样，对每个顾客都微笑。
这说明，这里的掌柜不差。
不久之后，杂货铺掌柜就来了，看到苏宇也没有嫌弃，而是好奇的问“不知小兄弟找我有何事，是不是我们店有什么不周道的地方?”
听到掌柜的回答，苏宇点了点头，心道“这人不错啊。”
苏宇也不废话，直接说道“掌柜的，您好，我是那边杂货铺的管事，今天来是想和你谈合作的事。”
说着，苏宇拿出杂货铺的文书。
第七十九章
杂货铺掌柜看到文书，刹时间苏宇能明显感到，对方的愤怒。
杂货铺掌柜冷笑一声“合作什么？你们不就是想抢生意吗？我们双方都卖得好好的，偏偏你们把价格降低，把生意都弄到你那边去了，你们不就是想让我们没生意做，把我们挤垮，然后独占这片区域吗？”
“这……”
苏宇也不知该怎么解释，因为人家这样想，的确是情有可原。
顿了一会儿说道“掌柜的，我们想法不是你想的那般，以后的价格我们也是不会变的，不过如果掌柜愿意和我们合作，我也有办法，让你在其他地方赚钱。”
“不必花言巧语，我这里不欢迎你，请你离开。”说着，杂货铺掌柜摆出送客的模样。
见杂货铺掌柜这个反应，苏宇知道说什么也没用了。
不过在离开之前，苏宇对杂货铺掌柜嘱咐道“想通了，可以随时去那边找我。”
回到杂货铺还是生意惨淡。
女掌柜见到苏宇回来，这一句话就是“公子，我们也要降价吗？”
“降价?”
这样打价格战不是最好的方法，一来，你降价对之前来这买货的人怎么交代，人家嘴上不说，心里也会有意见。
二来，他的价格已经是很合理的，降价容易，再往上涨的话，就会对店铺的信誉产生不好的影响。
想来想去，苏宇对女掌柜微笑道“不降价，我们发优惠券。”
