“优惠券？！”
苏宇微笑，把优惠券的情况详细告诉了女掌柜。
女掌柜听完，担忧的说道“公子，这能行吗？”
“不试试怎么能知道呢？”
随后苏宇和女掌柜，便开始制作优惠券。
都是满多少钱，就会减一定的价格，比如满十文钱少两文钱，加上一个限定日期，盖上店铺印章就制作成功。
“送钱喽，送钱喽！”护卫一边敲锣，一边大声喊道。
“送钱！?”
来往的行人听说送钱，也不管是真是假，就往护卫那边凑，一时之间来了许多人围观。
当然这些围观的人中，就有苏宇的托。
甲托首先开口“这位兄弟，你这是什么意思”？
护卫便把优惠券的使用方法，告诉大家。
乙托说道“原来是这样送钱，正好，我也要买些东西，用优惠券能省一些钱。”
说着，就去拿优惠券，进店买东西。
丙托和几个百姓也去拿优惠券，有了这几个人带动，其他百姓都冲上来拿。
“不用抢，每个人要多少有多少。”
苏宇早就说明了，每次购物只能用一张，所以即使有人拿了一百张，对他也只好不坏。
因为有日期限定，他们就是拿回去也得送人。
而这，也正是苏宇想要的。
接着苏宇又按照这个办法，在附近又做了几次，一天下来足足发了，几万多张，大小不同的优惠券。
第二天，生意稍微有点好转。
到了第三天，第四天后生意渐渐忙碌起来。
其实这也是，苏宇优惠券折扣的价格，比对方杂货铺的价格，还便宜一点的原故。
百姓们一般拿到优惠券，都不舍得扔，大都会过来用掉，或者送人。
……
“王爷，前些天您让我办得事都办好了。”护卫王虎回禀道。
“嗯嗯。”苏宇点点头“一共有多少人啊？”
“一共有三千五百名，男孩两千五百名，女孩一千名，分别安置在我们买的宅子中。”
“嗯嗯。”苏宇沉重点点头，说实话，这个人数真的不算多了。
毕竟京城，是有几百万人口的大城市。
至于为什么不多，苏宇也能想清楚的。
这可是在物资匮乏的古代，有的父母生下，有残疾的孩子会直接……
古代可是有，生子不举的，即生了孩子不养育，直接扔掉或溺死。
还有就是平时流浪时，也会消耗一部分。
苏宇沉重说道“确认都找完了。”
“应该是，不过为了保险起见，属下还在派人找，看看有没有没找到的。”护卫王虎，小心回道。
苏宇点点头“走，带我去看看他们。”
“是，王爷。”
“对了，这是我对我们孤儿院的整改方案，你马上派人去做。”苏宇又道，递给护卫一叠纸。
护卫王虎一边双手接过，一边恭敬道“是，王爷。”
三日后。
“苏公子，苏公子，那家杂货铺的价格又降了。”女掌柜拿着一张纸对苏宇说道，边说还把纸递给了苏宇。
苏宇看到这个价格笑了笑。
“有意思，有意思。”
这个价格和他们的进货价格，几乎是一样的。
也就是说，对方在用进货价格卖货。
这样卖其实是在亏钱的，因为房租费，人工费，还有货物的运输费，都是要算钱的。
也难怪，今天他们的生意又开始差了起来，原来是因为这个原因。
不过说实话，对方卖货的价格，的确可以让人疯狂，因为实在是太便宜了！
“苏公子，那我们现在该怎么办？”女掌柜焦急的问向苏宇。
苏宇则不慌不忙，淡淡道“我们进货。”
“什么意思？”女掌柜不明所以。
“这价格和我们的进货价格差不多，我们就去那边进货啊。”苏宇解释道。
女掌柜很快明白苏宇的意思，点了点头。
随后，苏宇就派护卫，让他们去那边杂货铺买货，让他们有多少买多少。
就这样直接把那边杂货铺给买断货了，对方也因为没货，直接关门了。
连买三天，对方终于察觉不对，开始对这种行为限购。
苏宇也不急，让护卫把这家杂货铺价格极低的情况，四处传扬。
这么低的价格，这下可不止是附近的百姓来买了，甚至很多人都专门坐马车，去那家杂货铺大买特买，不到一个上午，对方就因为没货直接关门了。
一连几天都是如此，也因为对方上午就关门，苏宇这间杂货铺下午，也还是有人过来买货，不过不多。
苏宇估计，不用几天对方一定会顶不住，要么提高价格，要么就是过来找他和谈。
……
“苏公子，苏公子，那边杂货铺掌柜的，来找你了。”女掌柜往苏宇房里喊道。
“好的，我马上过去。”
来到会客厅，苏宇能明显感到对方压抑的愤怒，和无奈。
“掌柜的，您是来找我们合作的？”苏宇笑着问向掌柜。
“这位公子，我就直说吧，我们都恢复原先的价格，谁也不降价，这样我们双方，不是还能向以前那样照样赚钱，何必这样做呢，对你对我都不好。”杂货铺掌柜恳求道。
“这样啊，掌柜的，价格我们是不会变的，不到万不得已，我们是不会变的。”苏宇坚定回答。
“掌柜的，我之前说合作的事，你可以先听听。”边说，边把自己的供货价格给了掌柜。
“这……这比我们的进货价格还低呢，难怪你们要降价。”掌柜恍然道。
苏宇自然不会告诉他，这是他补贴后的价格。
第八十章
现在他们的销售少，还没有作坊愿意直接与他们合作。
不过这个价格，只要他们将来有足够多的销量，就一定能实现。
而且他们还可以，自己办自己的分工作坊，然后自己卖啊。
听完杂货铺掌柜的感叹，苏宇笑了笑“我们以这个价格供给你们货，不过你们商品的价格得我们定，而且以后你们店铺所有货，都得从我们这边进。”
“这就是你们说的合作？”杂货铺掌柜惊讶问道。
他还是第一次听说，这么做生意的。
苏宇微笑，解释道“没错，掌柜你想想，价格下降了，买的人就会多消费，而且买的人也会变多，虽然没有你之前赚的多，但也不会少了。”
“这……那你之前说有办法，让我从其他地方，赚更多的钱，是什么意思？”
“很简单，加入我们，和我们一起干，不过这有很大风险，而且短时间内也赚不了多少钱，不知道掌柜的可愿意听呢？”
“那就请，公子说说吧。”杂货铺掌柜疑惑道。
苏宇也不怕对方不同意，而过后剽窃他的计划。
因为你要做这件事，第一，要有足够多的钱，第二，还要有往里贴钱的打算，而且风险极大，一般人是不会去做的。
用了两刻钟的时间，苏宇终于把自己的计划，仔细解释清楚了。
与此同时，摆着杂货铺掌柜面前，有三条路。
第一，与他们接着竞争。
第二，合作。
第三，加入他们。
杂货铺掌柜，心中大憾，他还是头一次听说，这么胆大的做生意手法。
为了快速扩张，不赚钱甚至亏损经营，有足够多的市场分额后，在赚钱。
但仔细想想，这种操作手法也不是不能成功。
杂货铺掌柜知道苏宇的计划后，直接把第一条路给去掉了。
双方的目的都不在一个层面上，在打价格战，只有死路一条。
于是，杂货铺掌柜，在第二和第三条路之间，犹豫不定。
要是苏宇的计划真成了，他也不会是一家小小杂货铺的掌柜，而是很多很多杂货铺的东家，可要是失败了的话……
经过一番天人交战后，杂货铺掌柜的突然站起身来，豪迈说道“人生能有几回搏!既然有这么个机会，我就和公子一起干！”
“好好！”
苏宇微笑点点头，他本意也是要找人一起做的。
他也不可能，和如兰两个人就把这件事就做成的。
因为之前就和如兰说明了，以后可能会有人继续加入，所以苏宇也不怕如兰不同意。
告诉云娘子，让他问问如兰的意见，如兰呢自然同意。
就这样，连锁加盟杂货铺的股份，分成三份。
如兰股份最多，因为第一家杂货铺就是他的。
苏宇比如兰少一点，接着就是杂货铺掌柜的了。
在签约之前，苏宇和杂货铺掌柜，说明了，以后可能还会有人加入，到时可能还得分股份。
杂货铺掌柜自然愿意，人越多，成功的机率就越大，他们的风险也相应会更小。
签约那天，如兰也没来，而是把契约，让云娘子转交给他签的。
看着如兰娟秀的字，苏宇很好奇如兰都在忙什么呢？
这么重要的事也不来，而且这么多天，一次都没来看过他。
说实话，他还真有点想他呢。
签定契约后，对方的杂货铺名字也改了，和苏宇杂货铺名字一样了，只是左下角加了三个字第二家。
杂货铺的价格，也和苏宇杂货铺的价格一样了。
不过说实话，苏宇是不愿意加盟杂货铺靠这么近的，这样多多少少会有竞争，现在也是特殊情况，特殊对待吧。
将来某个区域只能有一家加盟杂货铺，不会在出现这种情况了。
……
“公子，公子。”一位长相秀美的女营业员轻声呼唤他。
“小姑娘，有什么事吗？”苏宇好奇问向，这个十六七岁的小女孩，不知道对方找自己有什么事。
小姑娘红着脸，她也是看这位公子平易近人，才敢大着胆子说的，而她要说的事，她是不敢告诉女掌柜的。
“小姑娘，发生什么事了，你是有什么不舒服的吗？”苏宇再次问向小女孩。
小女孩红着脸，支支吾吾说道“不是公子，就是，就是，我父母要在我家附近开一家杂货铺，我看咱们这里卖的价格低，所以公子能不能，把咱们这里的进货渠道告诉我，让我父母也去那里进货。公子您放心，他们开店离这里很远，不会对这里生意造成影响的。”
“哦！”苏宇惊喜。
这是瞌睡就有人送枕头，他也正在找人加盟了，有人上来他能不高兴吗？
“小姑娘你坐，我们详谈。”苏宇热情对小姑娘说道。
听到苏宇的话，小姑娘有点受宠若惊。
在她心中，是不敢和富家公子平起平坐的，不好意思的道“苏公子，我站着就行。”
苏宇也不会在这一点上较劲，自顾自，站起身来，说道“小姑娘，进货的渠道就是我们这家店，如果你父母要在我们这里进货，这进货价格自然也是相同的。”
“只是我得事先声明，从我们杂货铺进货的话，以后你父母杂货铺东西的价格得我们定，而且以后进货的话，也只能从我们这家进。”
“你也看到了我们这家店生意有多好，你父母如果这么做的话，绝对不会吃亏，你今天回去可以和你父母说说，看他们愿不愿意？”
小女孩点了点头“那好苏公子，我回家后问一下我的父母。”
“嗯嗯，你也可以让你的父母来，我们这家店看看。来时在告诉我一声，我到时会亲自接待。”苏宇对小姑娘嘱咐道。
“好的，谢谢苏公子。”小姑娘说完，便下去工作了。
说实话，苏宇是特别重视这件事的。
因为如果对方同意的话，他才能做出，这个时代第一家真正意义上的加盟杂货铺。
第二日中午，小女孩就对苏宇说他父母同意了，明天会过来看看。
苏宇自然很高兴，如果对方愿意加盟，就说明他这个想法，古人是能接受的。
明日上午，小姑娘就带着她的父母前来。
苏宇自然热情接待，并仔细说明加盟条款和加盟的好处，还提供了，加盟他们杂货铺的优惠措施。
比如，直接给他们送货上门，第一次免费给他们新店铺摆货。
甚至给他们承诺，如果你们加盟杂货铺生意不好要关门话，他们不光原价回收，从他们这里进的货，甚至里面的货架和门匾都会按一定的价格回收。
第八十一章
这一点，对这对夫妇的吸引力还是非常大的，因为既使是他们生意失败，亏的钱也不会太多。
就这样，双方准备签定了契约。
苏宇自然也在签约之前，在三说明，如果私自改价或从其他地方进货被发现，不但契约会自动解除，而且他们要面临巨额的赔偿金。
同时还要求他们，热情服务顾客，并写在了契约上。
这对夫妇听后，也是再三保证一定会按契约行事。
古代开店，倒是没有现代开店那么麻烦。
现代装修可能都要一个月，古代有个牌匾，和货架，然后简单装修，在到官府登记一下就可以了，快的话，一天时间都用不了。
所以，很快小姑娘父母的杂货铺就开了起来，位置一般，为了聚人气打响名声，苏宇甚至自掏腰包请了舞狮。
因为价格便宜，又是刚开张，这第三家加盟杂货铺，毫不意外今天生意都很好。
接下来就是观察几天，看看生意能不能稳定下来了。
而这段时间，苏宇也准备建自己的采购站了，之前便宜的货源，都是，他自己花钱补贴的结果。
如果往后要大规模，复制加盟杂货铺话，是一定要有自己的采购站。
至于分工作坊，暂时还不急。
做自己的采购站，要是按照苏宇的意思，要么直接买别人的采购站，要么找有采购站的人，说服人家加入他们。
毕竟如果自己建的话，费时费力，就连生产货的作坊，自己的得一家一家找，一家一家谈，还不如直接买来省事。
就是不知道有没有人愿意，卖或者加入她们，不过就算是有人加入，也是要看看人品。
苏宇对这行也不是太熟悉，直接找来股东之一，杂货铺掌柜，问问他的意见，让他出去打听打听。
他也自然是同意苏宇的想法，表明马上就去打听。
