“不管有不有意义，魏总都应该比我更关心真实情况才对吧。”魏明对面的人毫不在意地挑了挑眉，似笑非笑地看魏明一眼，却没再多话，反而端起茶杯开始喝茶，仿佛一切尽在不言中。
第23章 盛世的打算
于文奕坐在茶桌中间，跟陈昭阳相对而立，颇有几分无奈地看了左右两边一圈儿，适时出声提醒道：“YN是个很典型的技术公司，但技术实力又远远超越国内同类公司，在没有足够数据支撑的情况下，很多前沿技术到底盈利多少我们并不清楚。所以对于彼此的资金实力，咱们不能太过乐观。”
一直没说话的陈昭阳赞同地朝于文奕点了点头，动作闲适地靠在椅子上，捧着茶杯轻轻转动着，声音和缓地补充：“文奕说得对，对对手要足够重视，顾子义这个人，不能以常理猜测。他现在的成就太过耀眼，你们可能都忽略了他之前的经历。他高二的时候就凭借跟MIT的詹姆斯共同完成的人工智能项目拿了国际大奖。据说YN集团的成立也得益于他大学期间做的几个项目，他在国外智能领域圈儿的知名程度恐怕一点儿都不比国内低——还有，YN集团那个周礼，年纪更小，也是个不容小觑的人物！英雄出少年啊……这两个人单凭技术就能让人折服。在这方面，盛世远不如YN对曙光有吸引力！更何况他现在还握着盛世想要的技术。”
陈昭阳慢条斯理地点破盛世如今尴尬的局面，摇头叹了口气，也不看左右两边的人，悠闲自在地端起茶杯，靠近鼻尖轻轻晃动着，嗅着茶香，再品一口茶，闭着眼睛等舌尖的回味过去，方朝于文奕抬手：“文奕你接着说吧。”
于文奕顿了片刻，语气里多了几分惋惜：“那个数据分析模块，宋念既然能让顾子义代表她来谈授权，至少说明对顾子义极为信任。以我对宋念的了解，顾子义跟她应该关系匪浅，不止是一时心血来潮地谈恋爱那么简单。”
“这话我倒是信。”一直吊儿郎当地靠在椅背上的人直起身子来，朝于文奕眨了眨眼睛，余光往魏明身上瞥了瞥，挑眉笑道，“文奕你找机会再探探宋念的话吧，这姑娘倒是个心里有主意的，我竟然看走了眼！哎，当初我就说了，大大方方签了授权多好，又是自己公司的人，宋念也不是那种拎不清轻重的……说不定这会儿还能帮咱们搭个桥牵个线呢！”
于文奕没理会这两人之间的“官司”，直接建议道：“在这儿说半天也没用，倒不如先探一探顾子义的话！看看他到底怎么说。毕竟咱们之前跟他接触太少了，看不出太多东西来！”
“我去？”才刚倒下去的人兴致盎然地自荐。
“你不合适。”陈昭阳摇头失笑，也不看出声的人，手里的茶杯朝于文奕点了点：“文奕去吧。”
……
从会所出来，于文奕走在陈昭阳旁边，听陈昭阳低声嘱咐了几句，一直送陈昭阳上了车，这才往回走回车库。
还没走到车边儿上，远远就看见一人靠在车身一侧，百无聊赖地扔着打火机——赫然就是刚刚在茶室里跟魏明呛话的人，盛世投资部分管副总，陈昭阳的亲侄子，陈子路！
见于文奕走过来，没等对方开口，陈子路就笑眯眯地走过去搭上于文奕的肩膀：“好心送你个消息——据说宋念跟顾子义认识了应该有好几年了。业内一直有传闻，说顾子义有个亲梅竹马的初恋，但是不知道为什么没在一起，顾子义这些年身边一个女人都没有，多半是受了打击！”
“宋念跟顾子义家庭背景迥异，又不是一个地方的人，所以这个猜测并不可信。”于文奕拍开陈子路的胳膊，非常理智地直指问题核心，随后打开车门准备走。
陈子路自动往副驾驶坐过去，于文奕看他一眼，也没出声赶人，边发动车子边劝道：“你今天怎么想起来跟魏总呛话了？当着陈总的面，何必自己找不自在？”
陈子路系好安全带，往后躺在椅背上，不轻不重地冷笑：“他管着研究部，不知道逼走了多少人！也就是你在研究部总经理这个位置上坐着，不然还指不定成什么样儿！有句话我觉得挺适合他的——又想当婊／子又想立牌坊！”
于文奕叹了口气，没搭话。
陈子路自顾自地冷哼，满脸都是鄙夷跟不屑：“他倒是在人前装得挺端正！背地里对人家小姑娘动歪心思，还想拿技术授权卡人家！结果自己搬起石头砸了脚，呵！”
于文奕没有制止陈子路的念叨，眉间有几分无奈烦躁亦有几分懊恼。魏明的心思去年年底的时候他就看出来了,所以才把刚从国外回来还没在盛世总部待几天的宋念又往外派。私心里他其实非常欣赏这个小姑娘，人家又是个实打实的技术精英，在他力所能及的范围内，他并不介意适当地照顾她。
但是，如今……宋念对盛世可能也并没有多少留念了。
可惜了！
惋惜归惋惜，这一切并不影响于文奕接下来的行动，他直接找上了宋念，请宋念帮忙约顾子义。
宋念接到于文奕电话的时候已经是第二天上午了。
听完于文奕的请求，宋念拿着电话默了片刻，缓缓叹了口气，开诚布公地表示了自己的想法：“于总，如果是私事儿，在我力所能及的范围内，我非常愿意帮您。但……这是公事儿，您知道的，我其实不太喜欢把事情弄得太复杂——您的意思我可以向顾子义转达，但是他见不见您，什么时候见，怎么见，我会尊重他的决定。”
在这个时候，宋念非常清楚她是站在哪一边的。于文奕是个好上司，但并不意味着在她已经注定在盛世待不长的时候他不会利用她的私人感情！她很清楚，他并不是个对谁都心存善意的老好人！在盛世的利益和私人感情之间，于文奕很明显会偏向盛世！
“我明白。”于文奕显然已有心理准备，仍旧跟宋念道了谢。
挂完电话，宋念给顾子义回信息：“刚刚接了于总的电话，想约你见面。看样子盛世想探一探你的底线。”
信息发出去没多久，顾子义的电话就打了过来。
“盛世可真是人尽其用，这时候还想找你牵线？”顾子义的声音里带着笑意，宋念却从中听出了几分明显的冷意。
“没事儿，人之常情，我可以理解。”宋念十分淡定，好笑地安慰顾子义，“反正我又没答应他，估计于总自己也没报多大的希望。你照你的安排来就行——我今天约了晓晓吃饭，就不过去找你了？”
顾子义的气息滞了滞，无奈又好笑地叹气：“你这假休得倒是够忙的！连陪男朋友都是三天打鱼两天嗮网！”
对方的怨念太明显，宋念摇头失笑，没法当作没听见，半真半假地恭维道：“顾总，您还得干大事儿呢！怎么能老想着这些情情爱爱的小事儿？”
“人生大事儿怎么可能是小事儿？”顾子义不为所动，“你们什么时候结束？我过去接你。”
宋念无奈望天，最后还是抵不过顾子义的软磨硬泡，只得说了时间和地点，然后才收拾出门去跟程晓晓汇合。
总而言之，接下来的时间对于宋念跟顾子义来说都是心情甚好，满身轻松。但对于周礼而言就有点儿“沉重了”！
顾子义当然没有答应于文奕的见面——这个见面本来就不对等，盛世高层不出面，诚意显然不够，顾子义这样的业界BOSS怎么可能轻易就被盛世牵着鼻子走？
所以，最后的结果就是刚刚结束了校园面试的周礼还没来得及换两口气呢，又被派去跟于文奕“打擂台”了！
周礼满腔忿忿不平，又没想好怎么跟顾子义抗议，最后在顾子义轻描淡写的安排下，只得木着脸接待了于文奕，对对方提的话茬根本没心思接，全程面无表情，听明白了对方的意思后，更是直截了当地抛出了YN的“底价”——想要技术授权？可以！YN现今的全套全息技术都可以授权给盛世跟鼎诚，并且还可以附带协助升级游戏，但是……价格没得谈！就要30%……流水的30%！
盛世跟鼎诚都被YN的漫天要价给震惊了！
“他这是想把研发的分成都占了！”魏明脸上鲜见地结了层冰霜。
陈昭阳神色如常地招呼办公室的几个高层坐下，示意魏明稍安勿躁，一面吩咐秘书给众人换茶，一面摇着头笑道：“价格嘛，哪儿有一开始就合意的？最后不都是谈拢的？”
陈子路自己动手倒了杯水，动作闲散地在桌子上敲了两下，脸色是少见的正经：“我倒觉得，这是个机会！YN算是抛了个大饵给咱们，就看咱们能不能咬得住了！据我所知，YN的全息技术还未对外开始授权应用，如果盛世拿下全套技术授权，在游戏版块必定能一鸣惊人。”
“YN的举动确实有点儿出乎意料，”于文奕赞同地点头，补充道，“不过，如果能成，这在游戏领域应该又会是一次颠覆性地技术改革。”
办公室的其余几人低声交流了想法，也表示赞成，只魏明的脸色仍旧不太好，陈子路撇他一眼，默默翻了个白眼。
众人又讨论一番，最后由陈昭阳拍板：机不可失，盛世不能轻易放弃这次机会，不管对方是什么打算，都得找机会再跟YN谈谈具体合作方案，以及——价钱！
当然，游戏是跟鼎诚合作开发的，所以钱肯定不能盛世一家出了！盛世的高层商量后非常干脆地把鼎诚的高层也拉入了谈判候选的队伍。
鼎诚的董事长文清言比魏明还要恼怒，当着陈昭阳的面，义愤填膺地拍桌子：“他们也太能要价了！最多百分之十五！”
这个价格是双方都觉得比较好接受的心理价位，所以商量之后决定由鼎诚出面再去找YN谈——毕竟鼎诚之前就跟YN有合作关系，肯定比盛世这么直接过去要更好说话点儿。
然而，鼎诚得到的反馈也非常不容乐观——合作细节可以谈，但就是不议价！
第24章 谈一个大单
不议价就意味着30%的流水要给YN!是流水，不是利润！
这个价格不止盛世，连跟YN长期合作的鼎诚都觉得有点儿过于离谱了，但是……又不得不心动！
最后还是鼎诚先坐不住了。
文清言直接找到了顾子义办公室，一进门就唉声叹气，痛心疾首地跟顾子义哭诉：“子义，你这要价也太狠了，这是不让我们吃饭呀！”
顾子义面不改色地给文清言泡茶，客气地回：“哪里，我这远远比不上文总您砍价的豪迈。”
文清言五十来岁，面容瘦削，目光却极有神，与陈昭阳的慈眉善目不同，这位董事长明显带着几分江湖豪野气息，被顾子义不轻不重地回了一句，一点儿也没觉得尴尬，接过茶杯，继续捶足顿胸：“哪儿豪迈了？你这是笑话我呢！换了别人，我都是从三分之一的价格开始谈……就你这儿，我是勒紧了裤腰带，硬生生认了一半！你还半点不领情！”
顾子义在文清言对面坐下，轻描淡写地回：“我可比不了您的大气！我这儿家小业小的，得精打细算。”
在文清言瞪着眼睛继续“哭穷”前，顾子义又不紧不慢地补充了一句：“不过，既然您都亲自出面了，我就算是亏点儿，多少也得让点利——但您总得给YN的小孩子们留点饭吃吧？”
“那你倒是说个实价呀！”文清言瞪着眼睛催促顾子义当然没开价，只是慢条斯理地开口：“小一，你算算，咱们最多能让多少？”
小一的声音很快从房间高空传下来，仍旧带着小孩子的稚气：“顾先生，根据目前已有的信息综合测算，30%是对三方都比较合适的比例。如果YN再让点，那对YN不公平。
文清言嘿地一声立了起来，指着天花板不干了：“你这纯属作弊！你自己开发的人工智能，用什么模型、录什么参数还不都是你说了算？那结果能作数？”
说完见顾子义自顾自喝茶没啥反应，文清言又恨恨跺了跺脚，不情不愿地收起了怒气，哀怨连连：“你不能因为看不惯盛世就把鼎诚也拉进去一块儿欺负吧！咱俩认识这么多年了，你爸我还叫声哥呢，你好意思这么欺负老一辈不？”
顾子义放下茶杯，也跟着叹了口气，语气里满是无奈，但态度却十分明了：“那您也不能逼着我认亏吧？实话实说，如果把YN的全息技术放到市场上去询价，我相信肯定有人能出这个价。而且您也是知道的，我这个人一向不喜欢把感情跟金钱放在一起谈。所以——”
顾子义顿了顿，重新替文清言斟满茶，不紧不慢地建议道：“我觉得，您这感情牌用在盛世可能会更管用一点。”
文清言愤愤无言。
最后的最后，YN年轻的员工们只看见鼎诚董事长哭丧着脸无比心酸地从顾子义办公室出来，一路走一路摇头叹气，背影看起来就如同一个垂暮的老人。
YN年轻的员工们顿时觉得自家BOSS的光辉更上一层楼！
但其实，这样的接触不过是开胃小菜，真正的谈判根本还没开始，这时候就是你来我往试探各方的底线，待确定了大概意向后，接下来才是辛苦的拉锯战。像周礼这种半点儿谈判经验都没有的技术人员，在正式谈判阶段也就是当个技术指导的角色，具体的方案还得交给外联部的去磨。
……
当YN跟盛世和鼎诚的谈判进入正轨的时候，宋念的假期已经过了一半。说是休假，其实就是收拾收拾屋子、见见朋友、到处走走，然后静下心来整理整理这两年自己零散的经验体会，想想以后的方向，跟以往项目结束时候的休整也差不多。
唯一不一样的是，这一次多了一个时时刻刻都想参与她生活的男朋友。开始的时候宋念多少有点儿不习惯，但时间久了，反而觉得还挺不错。
剩下一半的假期，宋念打算回C市去看看老爹老妈，这个行程自然要告诉顾子义。
不出宋念所料，宋念刚说出准备回C市的打算，顾子义就顺势点头，表示赞同，并且非常积极地提议：“正好，我过两天要去见陆知行，离C市很近，我也好久没见叔叔阿姨了，到时候顺路也过去看看好了！”
宋念并不反对他去见自己父母，本来就认识，也没什么不好意思的，只是自家老爹老妈是什么性子自己再明白不过了，所以除了担心之外还微微有那么点儿期待跟好奇，但面上还是非常“尽职”地提醒顾子义：“顾总，你可先想好啊，这回要是去了，少不了会被各种‘考察’，建议你提前做做准备。”
顾子义伸手将人揽进怀里，慢慢往前走着，低头看着她，满眼笑意，诧异地问：“我难道不是在九年前就已经通过考察了？”
