卢苑拍了几张田地的图，发给张萱，悻悻而返。
作者有话要说：
小剧场：
三年后
李崇云：“你真不记得我们在榕树下干嘛？”
一脸无辜的女主用力点点头。
李崇云抓狂：你要把你外婆给我的糖抢走！这给幼小的我留下不可磨灭的伤痕！”
卢苑喝一口刚从他手里抢过来的咖啡：“哦。”
只有李崇云受伤的世界达成了。
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第20章 踩点
张萱收到卢苑发给她的图片后，眼睛都亮了。
图片上的田完全满足她对这次广告里的环境的想象，而且还带有更多的新元素。
真是得来全不费工夫！张萱坐在工位上掩面而笑，生怕同事发现她激动的情绪。可是她那笑得一抽一抽的肩膀实在太引人注目了，坐在她旁边的向锐锋用怪异的眼神望着她。
她又在发什么“疯”，这也太奇怪了吧啊喂！
张萱笑完抬头，发现来自一旁同事关爱的视线，不羞也不恼。她一蹬腿，将椅子转到向锐锋右手边，一手搭过他的肩膀：“锐锋，姐明天带你去见世面，走不？”
“去哪？”向锐锋一脸防备。
张萱四顾无人注意，凑近向锐锋的耳朵，用气声说：“日升村！”
卢苑不知道她们会那么快来踩点的，毕竟她都还没问出那片田的归属人。
心脏怦怦跳的她站在村口，静静等待来自克里路的访客。一旁是聒噪的小茜。
“苑苑姐他们会有多少人来啊？”“苑苑姐，他们借用土地会有租金吗？”“苑苑姐……”一问三不知，卢苑自动屏蔽她的问题。是啊，因为有太多不确定，她现在不由自主地感到害怕，未知的未来最让人恐惧。
“苑苑姐！”卢苑没有回复。
“苑苑姐！”小茜伏在卢苑的耳边，大声把她的注意力吸引过来，“他们来了！”
张萱和向锐锋是搭外出村民的车进来的，这还多亏张萱那三寸不烂之舌，在车站旁随意问了一圈，就勾搭上要回村的农民。
卢苑看到车上的一男一女，男生穿着简约，身上不过黑白灰三色，没有太多表情；女生却一身鲜艳，以红色为主色调，搭配白色波点丝巾和红色眼镜。
她和小茜走上前，和车上两人打招呼。
张萱给带他们进来的村民一点小费，从车上跳下来。她看到卢苑真人，和视频里长相无差，旁边还有另一位小美女，看起来比卢苑还高挑、纤细。
张萱摆出她的标志性笑容，热情地双手握住卢苑的手：“你好你好，我是克里路的张萱，昨天说好要来踩点。”她抽出手介绍身旁的人：“这位是我的同事向锐锋，他负责广告的环境搭配。”
新环境总是让人感兴趣，即使是遇事平静的向锐锋也在不住地打量周围的环境。这确实是一个居住的好地方，没有过多的工业痕迹，没有高楼大厦，举目望去就是山，呼吸起来空气清新。
张萱却不管那么多，她满脑子都是踩点，拉着卢苑想跑：“走吧，我们去看看那片地在哪里！”
卢苑把张萱拉回来，跟她说明那地的归属问题。
听明白的张萱推了推厚框的红色眼镜，她说：“这没问题，我们一起去找找。”
一行人爬山路，终于走到那片田地前。
向锐锋还是那副云淡风轻的样子，而张萱已经气喘吁吁：“呼……呼，这路可陡了。”
小茜扶着她安慰到：“这毕竟是山路，我们也是走多后才习惯的。”
田里马铃薯叶子已经长到张萱的膝盖处，一望过去漫无边际，硕大的绿色叶子随风飘动，安静的只剩下沙沙声。小茜也是第一次来这个地方，和卢苑对视。
有一个身影引起大家的注意，他正弯腰在马铃薯叶子里翻动着什么。
“应该是主人。”卢苑注意到他戴着铁屋前的竹编帽。
一听这话，张萱一改疲软的模样，像火箭一般一股脑往前冲，她穿便鞋，踏进田埂，用手遮住毒辣的阳光。
卢苑也赶紧上前，想拉住张萱，没成想小茜喊出声：“等会儿~”
村长听到声响，转身往后看，和卢苑对视。
卢苑眨巴眼睛，这人好熟悉，好像是……村长。
“卢苑？小茜？”村长的眼神瞟过四人，从两个陌生的面孔上滑过，最终回到卢苑脸上，“你们有什么事吗？”
张萱赶紧上前介绍自己：“您好，我是克里路农业科技公司的员工，想借用您的土地来拍个产品广告。”
知道是村长后，卢苑紧张的心放松下来。是认识的人就好说话，毕竟拍广告这种事情在日升村应该不算多见，她还在担心要怎么解释这件事。
村长也放下怀疑的眼神。他引导几人转身，走出田间，来到昨天卢苑找到的小铁屋里。
村长拿出几只小塑料凳分给几人，转身把帽子和手套摘下，放在屋内的桌子上。
“这可不是我的地。”村长一边脱手套，一边说，“这是村里共有的地。”
“哎？？”卢苑和小茜下意识发出疑问。
“这些马铃薯的收益都归村里作为日常资金，所以没有雇佣工人来收割。”用微微发黄的毛巾擦去脸上的汗，村长继续说，“平时就几个村干部来负责，我们本来打算今晚一起来收，不然这东西熟得快。”
张萱说：“那正好，我们的收割机适合马铃薯等根茎类作物的收割，可以赠送几台成机作为租借土地的费用，这样你们可以省去很多时间和精力。”
村长点点头。他又有些迟疑，卢苑发现他一直看着两位工作人员。
卢苑问：“村长还有什么想说的吗？”
村长摇摇头，说到：“没什么，只是……”
他犹豫没一会，就说出来：“这件事是崇云说要来这里的吗？”
张萱不知道自家老板和日升村的弯弯绕绕的关系，她只当村长和他相熟，便直接回答：“老板还不知道。我们确定方案后就会把完整计划交给老板。”
小茜看到村长的眼睛里失去光，她连忙说到：“崇云哥平时工作忙，如果有机会就会回来看看的。”
“是啊，虽然老板没有回来，但是他一直心系日升村，上次你们的助农直播，他还下单很多发给员工！”张萱也听出一些端倪，赶紧补救。
这哪仅仅是补救，这简直是下猛药！三人皆是一愣，若有所思。
幸而所有的事情都决定好了，就等广告拍摄和后期的发布。
卢苑一行人和村长一起，在村口送别张萱和向锐锋。
望着两人逐渐远去，卢苑才放下挥舞的手。
村长招呼两人回村。边走边对卢苑说：“这件事是你联系的吧？感谢你一直支持村里的事业。”
卢苑不敢当：“不不不，日升村对我和妈妈都很好，这也只是我能做的小小的回报。”况且是日升村让她转型。卢苑打心眼里知道，能接到这个广告也只是因为她和农村具有深厚的羁绊，和她一个美妆博主没有很大关系。
她轻轻摸着心口。自己的付出被别人看在眼中，是双向奔赴的大好喜事，她感觉心暖暖的。
卢苑的日程也近乎是满的，这边加上收割机，她一共接到三个广告，另一边，为了弥补一直发广告的愧疚，她连更了三天的美妆视频；又一边，几个参加过助农项目的村民找到她，表示想要加入卢苑的网店。
卢苑从未见过这种大场面！当初网店的设想里，仅仅只有国荣一家的水果销售，有货就开团，没有就毫无收入。后来素玉婶加入，和国荣家的水果成熟期刚好间隔开，而现在又有几家要加入。
卢苑试图在屋里绕圈来缓解现在的焦虑。随着绕圈数量的不断增加，她的大脑也在飞速运转。如果人多起来，管理不方便，价格不一样怎么办？先发谁的货？客服是谁？出事谁承担？这些问题混合在她的大脑中，搅成一片。
她走到桌前，看到零零散散摆着的化妆品，让桌子看起来非常杂乱。
这一乱，让她的小脑袋开始疼起来。
“不行不行！”动手收拾，把它们都收进化妆袋里。随着桌面逐渐变整洁，她灵光一闪：日升村现在的状况就和这些化妆品一样，是零散的。也正是因为零散，大家各自有自己的意见，难以形成统一的组织，而现在只有大集合才能吸引顾客和经销商。若是散户，没有大规模宣传和足够的供货量，很难被注意到。
如果能把村里的资源综合起来，形成一个团体，再归结进网店，就不会出现混乱的问题。卢苑紧紧抓住这条灵感，在纸上写出思路。
首先，网店内部需要一个美工、两个客服（一个负责售前，一个负责售后）以及一位运营。
她作为中间人，收集参与的农户动态信息，将其反应给网店的运营，运营及时将果子信息发布出去，在为成熟前先吸引下单，到成熟时就能一一发货，无需到时再上架。
接着对外，她继续贯彻“先兵后礼”的原则，需要和农户达成协议：
1、农户需要在水果成熟前一个月确定当批水果要参与网店，一旦确定不能撤销；
2、农户委托网店进行售卖，网店能卖出去的按三七分进行分成，网店未能卖出的，在成熟时进行直播降价售卖，此时按二八分成。
3、发货顺序按参与的时间进行，后台会记录每户的负责订单范围，等售后和数据反馈时可以辨认。
作者有话要说：
小剧场：
李崇云没想到自家员工那么努力，周末还去日升村踩点，更没想到她那么快就把他的老底揭掉。
“阿嚏！”他连续打了三个喷嚏。
坐在一旁联机打游戏的江琒笑：“是谁在骂你吧，叫你眼睁睁看着我被对家打死。”
李崇云没说话，心里os：不可能！绝对不可能！
第21章 劝说
卢苑坐在直播间，心里忐忑不已。
没想到会被临时拉来直播。眼前是农户在认真讲解这些蔬菜的品种、品质和种植，卢苑没空去感慨。
这还要从三个小时前说起。卢苑正在家里从化妆品里吸收灵感，接到村长打来的紧急电话。
《光辉岁月》再次在安静的房间里响起，把卢苑吓一跳。
手机屏幕里显示村长的名字。真是说曹操曹操到，卢苑正想把农户集合的构思发给村长看看，他就打来电话。卢苑压住心底的疑惑，接通电话。
“喂，村长？”
“喂卢苑啊，你现在有空吗？有一个直播要让你帮忙一下。”
结果她现在就坐在田埂前，一动都不敢动。
直播进入倒计时，她拿起镜子看看自己的头发，确认有没有乱。
“没有，很好。”她在心底安慰自己。她点进直播间，把直播的消息发到自己的账号上。
“直播间的朋友们大家好，这里是日升村直播带货的现场，我是美妆博主卢蒂。这次要为大家带来我们村的蔬菜……”
这次临时的直播源自一个紧急天气预报。e城两天后即将有大风大雨来袭，而日升村里一大批蔬菜正巧要成熟，正是当季的货。
大风大雨不仅就摧残蔬菜肥厚的叶片，还会阻碍农户们去城里卖菜的脚步。因此一时大家找到村长，请求村长开通直播，村长临时找卢苑过来，打算在今天就把这些新鲜嫩绿的空心菜、西红柿、耳朵菜、丝瓜、冬瓜等统统运走，虽然便宜出，但是相比不良天气带来的亏损，还是能赚钱的。
卢苑在地里走，一边讲解每一种蔬菜的种植时间、种植方法和现在的品况，一边把镜头对向农户们正在收割蔬菜的场景，弯刀一割，整个菜就顺势滚到农户的手上，唰唰声非常治愈的。
不得不说，日升村的农作物质量真高，不论是水果还是蔬菜，一个个水灵灵的，一看就有食欲。更何况好山好水养好人，回家这段时间，卢苑的皮肤也变通透，在镜头里显得格外白皙。
“这批空心菜一斤2.5元，一个单就是一斤，朋友们想买多就多下几份订单。”卢苑把一丛空心菜举起来，解释到“现割现卖，今天下单今天全部发出，保证各位在极端天气来临前能收到这么优质的蔬菜。”
她已经有些熟悉这直播强度，一轮下来她她肉不疼心不跳，气都不喘一下，估计还能再去跑一次八百米。
下播后，她活动活动筋骨，自己点开后台记录。直播三个小时，一共有两千浏览量，销售额有两千多
她满意得点点头。作为日升村的农产品的忠实粉丝，她坚信只要日升村的农产品宣传到位，不怕没有顾客。
村长走过来，露出灿烂的笑容，和刚才见到的他完全不同。就像那场预报的大雨在村长的头上来了又走。卢苑在心里想一个贴切的比喻。
卢苑一时福至心灵，她的脑袋里冒出一个念头。村长似乎很相信自己，那种信任好像即使她现在去买头大象，他也会答应。于是卢苑乘胜追击，和村长说起想要建立一个更加有组织化的电商模式。
没成想她的第六感并不准，村长却突然严肃起来，收起他的几颗大白牙。
再次回到村长办公室，卢苑环顾，这是这个月以来第几次来村长办公室？她已经记不清。
卢苑坐在村长办公桌面前，是外婆上次坐的位置。
接过村长递过来的水，卢苑小啜一口，放到桌上。她把双手放在扶手上，向村长解释她的想法。
村长思考良久，开口：“原本，我们村要搞农村合作社。”
他用故事的口吻将卢苑带到过去：“那时，那份通知刚下来的时候，大家都很激动。我们几个村干部就在这个办公室里连夜商量。”
“说着说着很上头，也不累，一直讨论到晚上十二点。”
卢苑心中有疑：“可是现在村里没有合作社。”
