“日升村主要是卖特产和农产品，由卢苑的小工作室负责收购和售卖，利用散货和批发的价格差来收取利润。”村长介绍。
“你们的模式很不错。因为农产品需要快速销售，并且也要确定买家。我们的散户中，涉及日用品比较多。农产品方面会比较无力，而且我们这里里镇上不远，线下收购也不少。”
听到吴先生的肯定，卢苑的心里多出几分信心。这就像女生的穿衣打扮得到女孩子的夸奖，被同行夸，无异于被专业认识认可。
“你们的直播是由谁来负责的呢？”卢苑还是更关心关于直播的问题。“你们的散户多，难道是自己直播自家的东西吗？”
吴先生摇头，带大家走回办公室的方向：“我带你们去看直播的地方。”
上三楼，是一片空旷的楼顶，摆上几排桌子。桌子上都摆着直播设备，在太阳的照耀下发出光芒。
“就在这里，现在刚好没人直播，快坐。”吴先生招呼大家坐在直播椅上。卢远发现他们的直播椅坐起来特别舒服，似乎是专门为久坐定做的，符合人体曲线。
“我们的直播分农产品和手工艺品，这边是农产品的，这边是工艺品的。从一开始，大家就分别选出一个普通话过关、说话大声，长得顺眼的人来做代表，开始直播卖货。被选中的会有劳务费，不多，但毕竟是给自己直播，每个人都很卖力，也不会介意钱多钱少。”
村长点点头：“我们的农户也是，虽然自己没有参与直播，可关心了，还会请卢苑吃饭。”
“这间接促进大家的关系，是不是？”吴先生露出幸福的笑，“刚做电商时，大家的竞争意识都很强，害怕同质化被抢生意，甚至还去砸别人的店，太恶劣了。”
“自从直播后，大家都知道量多能形成规模，顾客更多，彼此说话都客气不少。”
“请问你们如何确定线下和线上的量，直播和网店的数量又是怎么商量的呢？”卢苑把另一个问题记下，她还带一本本子出来做笔记。
“我们一开始就开会讨论，又直播了一个月，才确定下来。”吴先生回忆：“一般是四分线下，六分线上，线上里面四分直播，六分网店。不过具体还要看每一家店的经营模式不一样，有的线下店很大，他们会选择少一点线上，毕竟快递的成本也要考虑。”
卢苑用笔敲敲自己的颧骨，若有所思。
回村后，她和鲍刚去鲍宁的新超市里，现在正好停工休息。
“鲍宁姐，我正愁不知怎么确定直播和网店销售的量呢，爱森村就给我们带来参考答案”卢苑接过鲍宁递过来的饮料，说到。
“我们以前的也不错，直播到什么时候就什么时候有折扣。不过现在商品量大，每次直播有七八种商品，就没办法。”
“可不是嘛，我看呐，也不用跟他们村一样四六分，直接前两百有优惠不就行了？”鲍刚吨吨吨喝水，在爱森村交流三个小时，回程忘记给他们讨口水喝再走。
“可以。”卢苑继续用笔敲敲自己的颧骨，“或者这样，因为我们现在的产品都是量大的，除非农产品之类有限量。非限量的产品一次直播里少量优惠，多次直播。而限量商品因为有季节限制，多量优惠，少量直播。”
“可以，特产之类的大家说不定也吃腻了。”鲍宁将心比心，她吃了快三十年的干枣，说实话已经没有小时候那么爱吃。“像花生麦块、原糖、干枣和米饼之类的，有折扣优惠吸引大家才爱买，这不像我们的农产品那么有品种优势，总要用价格取胜。”
卢苑把笔记给鲍宁看。鲍宁看了频频点头，倏尔又频频摇头。
“你这是在干嘛？摇拨浪鼓吗？”鲍刚看不下去，出声问。
“才不是，点头是赞同他们的模式，摇头是否认他们的条件。”
“怎么说？”
“我知道一个词叫地缘优势，他们这不就是？在进山口，离镇上近，那么好的条件还是这样的模式，好好的牌打烂了。”
鲍刚不同意：“你还别说，我觉得他们这样已经很好了。我们还出老千呢！”
“我们哪里出老千了？”
“我们有卢苑啊！”鲍刚指了指正在喝水的卢苑，“我知道一个词叫群众基础！”
作者有话要说：
预计十章内完结，感谢收藏中的12位读者，虽然我的文章写得不好，每次看到有这12的数字，便会感到有坚持下去的力量。
完结后会开新文，估计开学后稳定下来就开文~目前正在构思。
第36章 冬笋
就这样，即将开春时，卢苑他们的网店已经上新7款特产，以及冬笋这个限定菜。
“走，我们采笋去！”卢苑穿着鲜亮的黄色上衣，背一个竹背篓，手里拿着手机直播，跟在各位农户身边。
卢苑边走边看弹幕，现在还没到竹林，先和观众互动一下：“我其实也不会挖笋，但是我有那么多专业人士的指导，一会肯定能挖到很多！”
“今年是日升村竹园的大年。一般就是一年竹笋多，挖掉后竹子的养分耗尽，便下一年竹笋生产少。所以今年我们就可以卖竹笋，明年就不一定有了，大家今年可要好好把握。”
“嚯，我们到竹林前了。”卢苑把镜头一转，屏幕前出现一座大山，进山口处可以看到大片竹林，竹叶不会在冬季凋零，此时绿油油一片，非常茂盛。“这是日升村所有人的竹林，是山留给我们的礼物。所以我们不会随意砍伐这片竹林，只会挖竹笋。”
“我还带了挖笋的工具，先跟着大哥学习怎么挖笋，然后我再给大家挖个大的！”卢苑从背篓里拿出一根大锄头和两根小铲子，这些都是国荣婶给她的，他们家今天要去城里看望小刚，卢苑打算挖几颗给他们。
卢苑跟着旁边的大哥，镜头对着他录下他的动作，并念念有词：“先这样……啊，再那样……哇！看到竹笋，用这种小铲子把它旁边的土都刨开，再把他截下来。嗯！我会了！”
弹幕一片怀疑：“是眼睛会了，手还没会吧！”
“来吧！”卢苑跃跃欲试，她把手机拿给旁边的大哥，摩拳擦掌。
“首先要判断笋在哪里。”卢苑定睛望着刚刚大哥挖竹笋的位置，又站起身，看着旁边大家都在埋头挖竹笋，挠了挠头，一脸迷茫。“哪里有笋？这怎么看出来的？”
屏幕外的大哥忍着笑意，解释道：“一般都是根据去年的笋位或者看主鞭的位置来判断的。”
“我先给你找一个吧！”大哥看卢苑迷糊的样子，怀疑她可以找一个早上的笋还没有找到。
“哝，那里有一个咯。”
卢苑非常开心：“大家看，这就有一个笋。来，现在我来挖它。”卢苑撸起袖子，拿起锄头就要要锄下去，被大哥拦下。
“诶，别这么轻易就下锄，别待会儿把竹笋给弄断了，浪费一根。要重下轻刨，下的每一次锄头都要快速，但是位置要放浅，慢慢的能够看到笋的表皮，才拿出小铲子，仔细地把它旁边的土挖出来，再砍断它，竹子才会完整。”
卢苑闻言，不敢轻举妄动，慢慢的拿着锄头一点一点跑刨下去。
大哥又说：“你这是要给地球母亲削皮吗？”
卢苑疑惑：“我这怎么了？”
“刚才是致命伤，现在连表皮都没有创到。”
“嘿嘿，说不定我在帮地球去角质。”
“来，我示范给你看。”大哥和卢苑互换位置。“你这样子握住，两手不要重叠。然后用这样的角度刨下去，刨的时候仔细观察力度，如果说有硬的东西就不要继续，观察一下是有笋还是石头之类的。”
卢苑的头点得像打地鼠，她重新换回来，按照大哥的指示，轻轻地往下刨。五六下后，便看到竹子的皮。
“哇，我真的挖到竹子了！”
大哥说：“现在拿出小铲子来挖，把它旁边的土去掉。慢慢的把它的一面挖出来。”
卢苑照做，终于让竹笋重见天日。“那要在哪里把它截下来呢？”卢绾不知如何下手。
大哥判断竹子的地表位置和长相，他指了指卢苑还没有挖到的地方：“还要再深一点。”卢苑继续挖好。
“就这里。”大哥蹲下，给她指了指位置。
咔嚓一下，卢苑用力，把小铲子打横把竹笋斩断，从土里拿出来，抖搂几下把表层的土拍掉，展示给镜头看：“你们看，竹笋就这样挖好了，你们学废了吗？”
镜头中，少女一脸开心，不嫌土脏，把竹笋抱在怀里。弹幕上一阵嬉笑：“学会了，学会了，竹林哪里领？”
卢婉：“竹林我没办法快递给你们，但是竹笋可以，今晚九点就上架，限量100颗，我现在多帮你们挖几颗～”
卢苑把手机固定在一棵竹子上，开心地继续挖竹笋。
外婆一直忙于置办年货。卢苑把竹笋扛回家的时候，看着外婆忙前忙后。
“外婆，我挖了一颗笋回来，我们今晚煮冬笋汤吧。”
外婆应下：“好。”
“外婆，你还在准备年货吗？”卢苑见外婆没动静，去客厅看，一手把外婆的肩膀揽住。“年货不用弄那么多，网店有卖特产，我拿一些回来就好。”
外婆一口答应，却没能停不下手中的活：“今年我们家过年可热闹了，你在家，你舅舅也要回来，你小姨也说今年要回来过年。”
既然外婆执意要弄，卢绾也没办法，上手帮外婆分类年货。
她下午还要回竹林里拍造型。竹林一直都是武侠片的热门取景地，既然有一片竹林，就要物尽其用。摆弄几盒年货，卢苑突然来了主意。
她抱着外婆的胳膊，摇晃起来撒娇：“外婆，你今天下午陪陪我嘛。”
“陪你做什么，你都那么大人了。”
“我们去拍大片！嗯？走嘛。”卢苑继续晃外婆的胳膊。
“啊行行行，走。别晃，我要晕了。”外婆假装嗔怪她，卢苑知道外婆一向刀子嘴豆腐心，要不然也不会随孩子们自己决定去。何况她可没用力晃。
计谋得逞，卢苑撒开手，跑去外婆的房间：“我先给您看衣服！”
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外婆答应的时候没想过是这个造型。外婆现在后悔了：“反悔还来得及吗？”
“NO NO”卢苑伸出食指摇一摇，阻止外婆：“来都来了，不拍完哪能走啊？”
外婆紧紧抓住她的竹编斗笠帽，难得地害羞：“羞死人，七老八十了还要打扮成这样。”
没错，卢苑不仅给外婆搭配武侠大片的衣服，还帮外婆化妆。素玉婶在一旁挖竹笋，听到她们两人的对话，才发现是卢苑和阿四婶。
“我当是谁呢，穿着斗篷戴斗笠，原来是阿四婶和卢苑！”素玉婶的声音老大，又带着惊喜的高昂音调，把分散在周围的农户都招过来。
“是老四婶？”“哇这打扮，你们要拍电视剧吗？”“苑苑真孝顺，还会给外婆拍照。”
弄得外婆更不好意思。
外婆戳戳卢苑的手：“你快点弄吧，现在人太多。”
卢苑握住外婆的手，让她心安：“没事的，慢慢的人就少。”
有人这时候出来说句公道话：“让他们祖孙两人待着吧，老四婶也是难得拍一张呢。”
“可不是，还是孙女好，我家孙子可不会想着给我拍照。”
卢苑提高音量，面对众乡亲，露出人畜无害的笑容：“谢谢大家，麻烦大家留出拍照的位置，我和外婆拍完后，可以帮你们拍几张。”
大家都纷纷回到原来的位置，继续挖竹笋。
“外婆，可以开始拍啦。”卢苑朝外婆眨眼。
外婆的身体僵硬，加上她紧张，卢苑透过相机的取景框都能看到外婆的腮帮子微微抽搐。外婆想笑，却没能笑出来。
卢苑放下相机，拍拍身上因为蹲下而带来的土。“外婆，要不您先看着我拍会？”
外婆看到相机中的卢苑，看似随意的动作，卢苑却浑身都体现着自信。卢苑身着自己的红色汉服，扎高髻，眼线朝上，飒爽英姿。
一阵风吹来，红色衣袂微微飘动，仙气满满。卢苑的眉眼间有妈妈的样子，坚韧的眉头下面是温柔的双眸。外婆心一动，有些出神，忽然不知道眼前这人是女儿还是外孙女。
卢苑用蓝牙按钮自拍，拍下几张后，到相机前查看照片。走进却发现外婆的眼眶微红。“外婆，您怎么了？眼睛进沙了？”
外婆的思绪被叫回，她揉揉眼睛：“没事，进沙而已。”
卢苑对自己的照片很满意，简直就是记忆中的武侠片女主角，扮猪吃老虎的那种，或者是后期黑化了的温柔美女。不过差一把剑，少了一些发狠的气势。
卢苑在脑中构思外婆适合的动作，转身对外婆说：“外婆，轮到您拍啦。就和我刚才差不多，外婆可以想象一下自己小时候披着被单在床上演古装的样子，那种表情和动作都适用。”
外婆穿一件黑色旗袍，这是卢苑的妈妈送给外婆的生日礼物。在卢苑的记忆里，外婆的嘴角总是用力，微微发紧，不怒自威，妈妈就觉得外婆适合穿黑色的衣服。果不其然，外婆穿上妈妈的旗袍显得很有气场。小卢苑当时也在旁边鼓掌：“外婆真酷。”
可惜自从妈妈葬礼后，外婆便不再穿这件衣服。
“对，外婆保持住这个姿势~”卢苑眯起一只眼睛，指导外婆。“下一个动作，外婆把帽子拿下来，遮住嘴巴，帽檐放在鼻子的一半，眼睛看向镜头。”
……
第37章 轻松
晚上，卢苑抱着电脑到客厅修图。靠在外婆的身上，卢苑闻到外婆使用的膏药味。
