“你们啊。”秦志在云山村呆了一辈子，自是知道村民的想法。这是不见兔子不撒鹰，等着大家探路呢。
“联系的怎么样了？”秦志跟村民调侃了一会，看向秦宁。
这一个月里，秦宁去了三次龙南市场，主要是考察龙南辣椒行情，顺便联系一些收购商。
“现在市场常见的辣椒有灯笼椒，朝天椒，线椒，价格五毛到三块。”秦宁说着最近的考察结果。辣椒从农民到消费者手上的主要流程有：农民种植—收购商收购—出售给菜场/超市—消费者购买。
她说的价格是地里到收购商手里的价格。
“咱们卖五毛就行。”秦宁刚说完，秦卓航连忙道。秦卓航是秦宏儿子，右腿小时候被熊咬过。他家有三亩辣椒地，按亩产五千斤算，五毛也能卖七千五百元。减去种子成本，两个月净赚四千五！
“到时候看看。”秦宁没有表态。现在辣椒还没卖出去，但她的目标一直不是最低标准。至于具体卖多少……要看辣椒品质了。
秦宁和村民在地边聊了一会，这时一个五十左右的女子气势冲冲的走来。
“秦志！”
“你怎么来了？”秦志一愣。这是媳妇王凤，这段时间在娘家照顾弟媳做月子。
“你把家里钱拿了？”王凤忍着怒火问。
秦志眉毛一动：“回家说。”
王凤看着村民，又看了看身后辣椒地，最后忍下怒火的转身离开。
“我先回去了。”秦志对村民抱歉道。
“先回吧。”
“我们没事。”
……
王凤在村里是公认的脾气好，现在这阵仗，一看就有事。
半分钟后，秦志和王凤离开。
秦宁担心的看着两人背影，她不确定婶子口里的钱是不是种子钱……
第二天一早，秦宁早早的来到村委会。
上午十点，秦志一脸疲惫的进门。
“秦叔，婶子说的是不是买种子的钱？”秦宁直接开门见山问。买种子和后续资金是秦志垫付的，她之前只以为秦志真有三万，但回想昨天场景，越想越有些担心。
秦志本想不谈这个话题，但见秦宁一脸认真，只能无奈道：“算是吧。”
他和王凤结婚三十年，两人有个独子秦越。这三万是他们给儿子攒的彩礼钱，现在儿子还没女朋友，但彩礼钱必须备着。这次种辣椒是他瞒着家里人，归根究底确实是他不对了。
“你婶子不管辣椒地，咱们该种种，你也别想这么多。”秦志说完后摆手。
他昨天回家后吵了一晚上，现在王凤收拾行李回了娘家。
王凤不管辣椒地的事情，但夫妻感情前所未有的冰点。
秦宁听得挺不是滋味。她又不方便掺和秦志家里的事情。
秦宁思来想去，十分认真道：“谢谢了。”
她当村长一个月了，这段时间要是没秦志帮衬，很多工作根本做不了。
“咱们好好干，争取把辣椒种植搞起来。”秦志点了支烟。这次辣椒种植是当着全村进行，要是黄了，对村民积极是打击性的。
九月十号，辣椒地越来越红，村民也从期待变的越来越紧张。
九月十二，当第一枝辣椒全部变红，秦宁用剪刀剪下。小米椒是辣椒的一种，一般2~5厘米，颜色偏橙，口感清辣爽口，是辣椒爱好者最喜欢的品种之一。
秦宁把辣椒剪下后，交给一旁的秦志。
秦志把辣椒一根根的掰下，接着发给现场村民。贵云人口重比较爱吃辣，大家在身上擦了两下，直接咬下。
“怎么样？”秦宁紧张问。
村民们细细吃着辣椒，脸色是前所未有的认真。就在这不断忐忑中，秦宏率先竖起大拇指：“好吃！”
“香，辣！吃的不烧心，非常过瘾！”
“非常辣，但能接受辣。”
……
村民们一个个的发表吃后感受。
秦宁直接掰下一根辣椒，咬下。
秦宁上辈子喜欢吃辣椒，但肠胃不好，每次都是忍不住了吃一些。她吃的辣椒一般是米线，麻辣烫，烤鱼这些菜品里带的。像这样直接咬生辣椒还是第一次。
在咬下的那一刻，秦宁只有一个感觉：鲜。鲜味过后又是满满的辣椒口感。秦宁不会品辣椒，但要是把辣椒比作一副国画，市面上大多辣椒是有形没神。而现在的辣椒是形神兼备。
这种辣椒很辣，非常辣！辣的不烧心，秦宁感觉自己的辣椒之欲得到了前所未有的满足。
“这些是鲜辣椒，要是做成辣椒，小米剁椒应该非常好吃。”
“真是绝了！”
……
村民们还在夸赞辣椒。秦宁和秦志对视一眼，辣椒口感稳了。
……
晚上七点，张顺根拎着两条鱼回家。此时他左手拿鱼，右手是一串辣椒枝。枝上是颜色偏橙的小米椒，孙女张双双正在院子玩石子，见张顺根后兴奋跑来：“钓鱼啦？”
“钓了两条，一会给你做辣椒蒸鱼。”张顺根摸了摸张双双脑袋。
刚才试吃完辣椒后，大家就去村委会开会。
现在辣椒熟了，村委会给出两个销售方式：1，村民自家管自家地，赚多赚少村委会不管。2，各家算好自己的辣椒，村委会找渠道出售。
如果选第二个方法，每亩地会拿出一定资金放到村委会。这部分钱用于交通往返，住宿费用等支出。这些都有收据实时对账，也接受辣椒村民的监督管理。
现在全村有六户椒农，十六亩辣椒地，各种流程比较简单。要是种辣椒真的可行，村子以后会成立村办企业，各种步骤会有详细的章程。
现在第二种方法不保证赚多少，但村委会绝不会让大家亏本。
“第二种！”张顺根在村委会听完，直接选了第二种。他是没见识的农民，村子让种辣椒就种辣椒，只要不赔本就行。
其他三户都是秦氏本家，张顺根表态完后，其他三户没有犹豫的选了第二种。
现在村子有十六亩辣椒，合计8W斤，村民这里没问题，剩下的就是卖辣椒找销路了。
这世界的短视频已经初具规模，秦宁研究这个世界的自媒体。又和秦志商量后，决定实行两种推广模式：1，短视频宣传。2，带着辣椒去龙南市场找渠道。
现在短视频竞争太厉害了，云山小米椒处于寂寂无闻，秦宁决定拍短视频的同时，将主要精力放在线下渠道。
作者有话说：
辣椒：熟了。
以后更新时间晚10:00-12:00，日更，有事了会挂请假条。感谢评论~
第五章
第二天一早，秦宁秦志开车前往龙南辣椒城。
龙南辣椒城是龙南本地最大的辣椒市场，规模比不上遵水，安平。但每天都有天南海北的收购商过来收购，在贵云辣椒市场也排得上号。
两人到达时正值早上七点，他们沿辣椒城转了一圈，把车停在三号出口。
现在辣椒销售旺季，他们到达时，辣椒城人来人往的非常热闹。
辣椒的主要制法有干辣椒，辣椒粉，辣椒面，辣椒酱等数十种制法。龙南辣椒城属于辣椒一级市场，主要商品是干辣椒和少量辣椒面，有的店铺会配一些自制辣酱。
他们第一次接触辣椒生意，这次带的是鲜辣椒。
这些辣椒是昨天连夜剪下来的，共三百斤。这些辣椒全都放在了皮卡车上——
这辆皮卡车是秦志从外村借的，每天一百，属于有偿借车了。
两人停车的位置是三口出口路南，现在这条路上已经停了七八家商贩，有的商贩已经在熟练的招揽生意。
“就停这儿？”秦志把车停好后问。
“嗯。”秦宁点了点头。三号门的位置背了点，但现在辣椒收购旺季，这里也算个人流点。
秦宁从副驾下来，先是把皮卡打开。接着拿出一个硬纸板，上面写上商品信息：云山小米椒，8元/斤。（上新惊爆价！）
辣椒种子上面的信息是‘YUNSHAN’，音译过来正好是‘云山’二字。秦志感觉小米椒的名字太有缘分了，不过国外就二十六个英文字母，他想了想也没在意。
秦宁写好后，把硬纸板竖在了皮卡车前面。
“会不会定高了？”秦志看着硬纸板有些犹豫。现在鲜辣椒0.5~3元/斤，干辣椒5~30元不等。他们卖的是鲜辣椒，价格都快赶上干辣椒了。
“先看看。”秦宁思索道。
8元/斤的价格不算便宜，只是她这段时间考察过辣椒市场。
现在市面上比较火爆的辣椒有朝天椒，魔鬼椒，这些辣椒的口感比不上云山椒。为此，她还花三十块钱买了一两樟湖港辣椒。樟树港是市面上比较高端的辣椒，但好吃归好吃，口感和辣度还是比不上云山椒。
秦宁心里有谱后，这才定价8元/斤。
在她看来，8元确实是‘上新惊爆价’了。
“先看看吧。”秦志不确定定价合不合适，不过自家种子买的贵，8元也不算夸张。
两人放好电子秤，就在车前等着。在等待间隙，秦宁用手机拍了个短视频，接着发到夏音网上。
夏音是全国最大的短视频流量平台。
在辣椒生长期间，她注册了【云山小米椒】视频账号。昨天确定好价格，就在账号下面挂了农产品小黄车。小黄车8元/斤，满十斤包邮。
从昨晚到现在，只有一个私信咨询。
私信是个1.3W的短视频博主，询问要不要小米椒合作。现在带货直播比较流行，一般是博主开直播，商家支付摊位费和货品抽成。
秦宁问了一些细节后拒绝了。
云山村寂寂无闻，现在小主播不管用，大主播请不起。至于以贫困村为噱头卖惨什么的，秦宁不想做，也不想让‘贫困村’跟着云山村一辈子。为此，她特意问过赵晓云。
赵晓云看法十分朴实：卖惨能帮的了一时，但帮不了一辈子。不到万不得已，她不想把自尊心穷掉。
这不仅是赵晓云的看法，也是大多村民的看法。
村民们虽然穷，但还有冲劲儿。要是全村指着卖惨生存，那就真的贫困一辈子了。
秦宁杂七杂八的想了一圈，这时一个中年男子在车前转了两圈——
“这是干辣椒还是鲜辣椒？”男子拿起一根辣椒问。
“鲜的，昨天刚摘的。”秦志忙道。
“鲜的卖八块啊。”
“品种不一样。”
“那也贵了。”
……
男子啧啧了两声离开。
八块放北方市场不算贵，但贵云是辣椒大省，他们又是在辣椒城。这么一算，八块比其他鲜辣椒翻了十倍。
男子离开后，又有几个顾客在车前转悠，大家大多转了两圈离开。
“咱们要不要换个地方？”秦志感觉选址不太行。
“就在这儿了。”秦宁摇了摇头。
他们来时分析过辣椒城，小区门口，菜市场等销售地点。其中小区门口和菜市场人流量大，但他们卖的是八万斤不是散货，这么综合分析，还是辣椒城最合适了。
秦宁打算在这卖三天。要实在不行，看能不能制成干辣椒，拿着去北方找找销量。
中午一点，秦宁吃完饭，去附近超市走了一圈。再回来时，手里拿着一些牙签和托盘。她把辣椒切干净，分切成小段放到托盘上，不一会，一个简约试吃盘做好了。
云山椒辣味浓，卖相好。秦宁这一鼓捣，吸引了不少路人——
“还有辣椒试吃？”
“我们这是新品种，吃起来比较香。”
“八块一斤？”
“对。”
……
贵云是辣椒大省，能逛辣椒城的都是对市场有一定了解。秦宁卖的辣椒不便宜，只是贵是贵了点，但闻着香，吃起来也香。
经这一折腾，倒有不少顾客三斤五斤的买了一些。
大家买归卖，但谈大宗生意的暂时没有。
下午五点，两人经过对账，一天卖了三十二斤，合计256元。
“也算开门红了。”秦志对售卖结果十分满意。
他刚想把八万斤辣椒零售卖了，又突然想到，现在是辣椒旺季，等到冬天了肯定没现在好。而且鲜辣椒不易储存，等制成干辣椒，辣椒面又是一个价了……
两人吃完晚饭，打完熬到辣椒城关门，然后去附近小旅馆住一晚。明天秦志看摊，秦宁拿着辣椒去饭店试试，看看能不能接几个大客户。
“你一个姑娘家的，要不咱俩换换？”秦志担心秦宁一个人地推不安全。
“没事，我也想逛逛龙南。”秦宁笑了笑道。
地推是个拉脸皮的事情，秦志当了一辈子村长。虽然能言善道，但对推销不在行，而且她不会开手动挡车。秦志留在这里，万一有什么事也能开车离开。
“唉。”秦志叹了口气。今天室外温度三十九度，他要没拉秦宁回来当村长。秦宁这时候也应该坐办公室里教书了。
两人聊了一会，晚上八点，正准备收摊时，来了两个顾客。
“这是新品种辣椒？”站在前面的男子问。男子三十左右，穿着件白卫衣，浑身上下没有LOGO，但看着十分有气质。
“新品种，云山椒。”秦志熟练介绍。
“哪个农科院育种的？”
“种子是国外进口的。”秦志说完后，示意男子可以试吃。
男子没有试吃，而是拿起一根辣椒，用手捏了捏，掐了掐，接着看向秦志：“称两斤的。”
“好！”秦志直接称了两斤。
男子把袋子交给身后男子。身后男子付钱后，就拎着袋子去了对面的车上。
