入眼就是小五穿着一身飒爽的机车服行驶在郊外，速度快，但到了终点，他身上衣服都被打湿。
接着是拎着礼物要去见女朋友的父母，坐公交车太寒酸。
同事搬家，用板车不方便。
最后来了一句广告词，“百福汽车SUV，像皮卡一样能拉货，能载人，还能越野，不仅空间宽敞，而且威猛霸气，样样通。三厢式，一台车解决所有问题。百福汽车保你用到万寿无疆。”
不到一分钟的广告词，精彩的场面堪比国际大片。
工程师们当即鼓掌，“广告拍得不错。太好了！”
也有人问，“请这个明星花了不少钱吧？听说他现在可有名了。”
张招娣揽着闺女的肩膀，“没有多少。是我女儿认识的朋友，给的友情价。”
苏以沫和小五没怎么联系，但是江爱媛一直都和他有联系。
看完广告，大家都很满意，有人问，“这广告一直这么长吗？”
“刚开始是全放，后续可能只放最后那句广告词。也就12秒。”张招娣冲大家道，“在电视上打广告挺贵的，刚开始放长广告，后续省点钱就只播后面那一句。”
众人颔首，“这广告拍得不错。很高端。一定会火的。”
国内还没有SUV，没有对比参考，大家心里惴惴不安。不过都到这时候了，大家也不会说扫兴的话，只互相鼓励着。
张招娣怕他们颓废，把她一位朋友定车的事说了，众人又增添了几份信心。
看完广告，大家各自回了家，等候明天的销售情况。
等他们都走了之后，苏爱国有些好奇，“卖一辆车能赚多少钱？”
“不能这么算。”张招娣失笑，“我们现在相当于贴牌生产，除了发动机的专利，其余都是别的工厂生产出来的。我们自己没有。哦，对了，专利还在申请。相当于只有品牌。前期要砸钱，别想着赚钱。”
苏爱国大吃一惊，“小沫特地给你找的友情价，居然还不赚钱？”
“广告费才是最多的。明星花费反而不怎么多。”张招娣开了好几个工厂，对营销这块已经做熟了，“放心吧，前期咱们只在鹏城投放广告。如果销量不错，咱们再在全国铺设4S店。”
苏以沫刨根问底，“出厂价是多少钱？”
张招娣对着他们也没什么不能说的，“出产价是六万。”
苏爱国瞪圆眼睛，“才六万？这怎么可能。”这么好的车子出场价才六万，这净利润很高啊。
张招娣失笑，“其实很贵了。因为还要交三成的增值税，再加上给4S的利润。这些都要加到里面。刨除这些，25万的售价，其实也只剩下九万，这里面还包括运输成本，宣传成本等杂七杂八的。
我花出去的运输费和宣传费已经有两百万了。你们算算我卖多少辆车才能收回本钱。”
苏以沫默然，23辆，除去盛富定的一辆，还剩下22辆。
苏爱国捏着下巴，“包括运输成本，宣传成本才剩9万，那净利润也才36%啊。太少了。”
张招娣知道他不懂做生意，也不笑话他，“其实也还好。服装厂的净利润才5%。汽车已经很高了。而且这是我们自己研发的发动机，不需要像合资车付给国外高额的专利费。一汽看似强大，其实他们的净利润少得可怜，大头都被国外赚去了。”
苏爱国自然不知道集团内部的事情。
苏以沫安慰她，“等到了国庆车展，生意兴许会好些。”
张招娣颔首，“饭要一点点吃，路要一点点走。不能操之过急，前期就是砸钱，等把品牌砸起来，消费者认可咱们的品牌，后续再找经销商，现在不能着急。”
话虽如此，但是怎么可能真的不着急。
张招娣的200万拿起来并不轻松。毕竟她可以用这笔钱在羊城开网吧。每个月都赠高额利润，为了百福，她一股脑全砸进去了。
三人正说着话，张招娣的手机响起，电话是袁凤打来的。
“你的百福上线了？”
张招娣笑了，“是啊，你也知道啦？”
电话那头的袁凤似乎有些嗔怪，“咱们这个圈子才多大啊，我出去交际，听人家说了。啥时候上线的，我怎么没听你提过啊？”
“刚上线。”张招娣也不意外，这个圈子没有秘密。张招娣找电视台打广告，其他品牌也会找，说不定就遇上了。然后传到袁凤耳里。
“什么车啊？正好我也想换辆新车，给你增点人气。”袁凤向来大方，尤其是公司上市后，她就更大方了。
除了上市找投资亲力亲为一段时间，其余时间她对公司几乎属于放手的状态，全部交由副总来处理。
副总手握股份，自然不敢不尽心。
张招娣听到她支援，把百福汽车说了。
SUV系列的车国外早就有了，但是一直没有进入国内。袁凤得知他们生产的是SUV，不是轿车，也有些诧异，不过还是定了一辆。
张招娣谢过她，两人闲聊几句就挂了。
刚挂没多久，又来了一通电话，这次是盛富，他打来是夸赞张招娣的汽车广告拍得不错，很有水平。
张招娣与他客套一翻再次挂了电话。
苏以沫和苏爱国就这么坐在沙发上看着她一个小时之内接了六个电话。
都是生意场上的伙伴。有的是打来是联络感情，有的是刺探情报。张招娣处理得游刃有余，没有漏半点口风。
苏以沫听妈妈与别人涡旋，前一秒还“你好我好大家好”，后一句就开始绵里藏针，她听得津津有味，苏爱国听了一会儿，默默站起来回卧室看书去了。
等张招娣好不容易清静，挂上电话，苏以沫默默挪到她身边，“妈，这里面是不是你的竞争对手啊？”
“竞争对手还谈不上，但是确实有别的品牌想要打探内情。”张招娣摸摸她脑袋，“不过暂时还不会打价格战，毕竟咱们定位不一样。”
是啊，百福现在走的是国产中端路线。跟国内低端品牌不存在竞争关系。
张招娣的竞争对手是合资车，但是苏以沫建议她选SUV作为切入口，等于让消费者多了一重选择，避免了跟合资车展开正面竞争。
就像面条和铰子都是面食，价格也差不多，看似挤占食品市场，但是由消费者决定，而不是商家决定。
苏以沫有些好奇，“如果卖得很火，一汽忙不过来怎么办？”
年底也是销售旺季，一汽可能会紧着自己。
张招娣早有准备，“放心吧，我跟他们签了合同，要优先生产百福的汽车。”
苏以沫放了心。
第187章
翌日,苏以沫睡到日上三竿才起来，张招娣早早去了4S店看销售情况。
苏以沫没有去，因为妈妈把4S店设在罗湖区，她不想坐一个小时的公交车。
洗漱完毕后,正在吃早饭,江爱媛打电话过来。
苏以沫在拿到手机后就给江爱媛联系上了。
她是9月12开学,这会儿估计在军训呢。
也不知道她哪来时间打电话。
苏以沫接通手机后，江爱媛的声音传来，“我听我妈说你妈又做汽车生意？真的假的？”
“真的。”苏以沫开起了玩笑，“你也想买一辆啊？”
江爱媛笑了，“我倒想买,可那车不是只在鹏城卖吗？”她笑嘻嘻道,“你妈真是强人，开了那么多厂,还又做网吧，她怎么有那么多精力啊？我妈只管超市，她还整天嫌烦嫌累。”
苏以沫失笑，“人跟人不一样，我妈的乐趣就是做生意赚钱。你妈可能就喜欢当甩手掌柜。”
江爱媛聊了一会儿,正打算挂电话，苏以沫突然想起一件事，“你认识盛海龙吗？”
江爱媛想了好半天才回答,“盛氏，家里有煤矿的,是吗？”
苏以沫颔首,“对,就是他家。”
江爱媛声音轻飘飘的,“认识，不过我听说他脾气挺坏的，反正那人挺傲慢，没怎么接触过，就是听其他人说的。”
电话那头似乎有人在催她，江爱媛连“拜拜”都忘了说，直接挂了电话。
苏以沫没想到盛海龙在外的名声那么差。
不过他之前拽得二五八万的样子也确实很难让人喜欢。
吃完早饭，苏以沫去了商业街，小亮这周没回来，倒是小琴和小华都在。
苏爱红正在照顾生意，看到苏以沫过来，她忙招呼她进来，“这周不是小周末吗？你怎么回来了？”
苏以沫把家里的百福汽车首发的事说了。
苏爱红显然并不关注这个，而且她也确实买不起车，有些怔然，“那车多少钱？”
“25万。”苏以沫接过小琴递过来的炸鸡腿，咬了一口，满嘴都是酥脆的肉香味儿。
小华眼巴巴盯着她看，“25万？好贵啊。”
苏以沫笑笑。
在这边逗留一会儿，苏以沫就回了家。
中午张招娣没回家，苏以沫打电话给她，也不知是她太忙，还是什么缘故，电话一直没人接。
吃饭时，苏爱国有些着急，“也不知道卖得怎么样了？你妈妈也不打个电话回来。”
这可是关乎百福汽车能不能走下去的大事。他没法不重视。
其实不止他，就连其他工程师们也都跟着焦心。
苏以沫吃完饭，在家午休一个小时，实在等着着急，她决定去4S店看看。
她倒了两班公交车到了罗湖区的4S店，下车时，弯腰吐了半天。
这时候的公交车都是满员的，走一站就得停一下，走走停停，她站着特别遭罪，到了之后，把中午吃的饭吐了一半。
进了4S店，进去就有不少人咨询，有个销售员看到苏以沫，主动过来为她介绍。
似乎是看出她脸色苍白，销售员关切地问，“怎么了？是哪里不舒服吗？
一边说一边从台子上拿了一瓶矿泉水，拧开递给苏以沫。
苏以沫喝了半瓶矿泉水才觉得自己缓过劲儿，她转了一圈问张招娣在不在？
销售员愣了一下才反应过来，她找的是老板，有些迟疑，“你是？”
“她是我妈。我……”苏以沫随意转了一圈，才发现妈妈就在不远处，于是冲销售员点了下头走过去。
张招娣正在待客，恭恭敬敬，没有半点架子，就像一位普通销售员帮忙解答各种问题。
对方的问题是非常刁钻的，问倒许多销售员。
其实这些人已经经过培训，奈何这人问题不仅多，而且很奇葩。
苏以沫刚开始只是听着，并不发表意见。
直到对方嫌弃百福不如宝马好，其他销售员都怒目而视。
张招娣倒是没有发火，微微一笑，“我们是刚成立的新品牌，还没办法跟宝马比。再说了，同等价位，我们的发动机比他们高了两个等级。抛开数据谈价格本身就是耍1流1氓。”
她不轻不重地怼了对方一句，那男人脸上闪现一丝怒容，随即又提出批量采购让价。
张招娣不轻不重道，“大批量采购，我们可以打9.8折。这已经是最低价了。”
男人嫌贵，“再让让，我知道你们是国产品牌，利润空间大着呢。”
这话就是外行了，国外品牌利润空间才大。
销售经理走过来，附手在张招娣耳边嘀咕几句。
张招娣脸色变了变，冲男人笑了笑，“我有点事，您先看着。”
张招娣带着销售经理往旁边走，避开其他人，走到一处僻静处，苏以沫也跟了过去。
销售经理并不认识苏以沫，刚要将人请开，张招娣冲她招手，向对方介绍，“这是我闺女，有事只管说。”
销售经理愣了一下，继续说道，“刚刚跟他一块来的女人向我透露，他是鹏城公安那边的，想采购一批警车，所以想让让价。”她捻动手指，这是要回扣的意思。
张招娣蹙眉，“原来是这个意思，怪不得这么难缠。”
销售经理试探问，“您看要不要给点回扣？”
其实这也是行业潜规则，但也是犯法的。张招娣不妥协，对方就可能会去别的地方采购。谁会放着这么大的单子不做呢。
张招娣是个成功的商人，而商人都是双标的，她希望自己的上家容易走通关系，而自己的公司职工就得安分守己，不拿回扣。
突然她的手被扯了一下，张招娣侧头就见女儿看着自己。
苏以沫摇头，“妈，不用给回扣。”
销售经理有些急了，“这么大的单子，不给回扣，生意黄了怎么办？”
苏以沫失笑，“妈，你有见过哪个采购会在首发当天找上门的？这么大的单子一个电话，别人抢着找他。”
张招娣怔住，咦，有道理啊，她看着女儿，“你的意思是？”
苏以沫很肯定点头，“肯定是政府有意扶持国有企业，所以才让他来采购的。你不给他回扣，他依旧要采购，何必把钱浪费在这个人身上。”
她上辈子就是栽在这上头，没人比她更明白这里面的水有多深。当初她可是挖了很久才把那个贪1污1受1贿证据找到。
销售经理有些紧张，“万一他生气，回去说坏话，不从咱们这儿采购怎么办？咱们为了点小钱就放弃这么大的单子，不合算啊。”
张招娣知道他的意思，但是她对女儿向来是信服的，“就按小沫说得办。不给回扣。”
销售经理还想再劝，张招娣却是铁了心，“放心吧。他不定也得定。”
销售经理将信将疑，一步三回头前去拒绝，张招娣则是带着女儿四处溜达。
苏以沫转了一圈，首发当天就有这么高的人气，其实已经很不错了，她好奇问销售，“有没有人定车？”
张招娣颔首，“当然有。早上卖出去六辆。再加上我朋友定的，已经有十辆了。”
