我把爸妈卷成首富[九零]——易楠苏伊【完结+番外】
时间:2022-11-07 17:23:22

  改革开放十来年,许多老板都是摸着石头过河。郝厂长之前的厂估计是国企,价格一致,定价不灵活。私企要是失了灵活,那不是连唯一的优势也没了吗?
  张招娣眼睛一亮,“我明白了。”
  这个主意不错啊。她给每位批发商建立档案,根据他们的进货量给予不同批发价。
  她给女儿夹了个鸡腿,看着女儿的眼神带着惊喜,“你这脑子是怎么长的,怎么比别人灵活这么多。”
  女儿才七岁呀,居然连这都懂。她一个成年人都不如闺女。太失策了。
  苏以沫表情一言难尽,“你卖盒饭的时候,没遇过讲价吗?”
  张招娣确实遇到过,但是让她主动提出减价,她却没想到。她想起女儿说的,要站在消费者那边思考问题,这样才能卖出东西,她算是深有体会了。
  消费者说出来,就等于消费者占了主动权,要是她先说出来,就是她占主动权。这是不一样的。
  张招娣眼睛冒光,“销售确实是一门大学问。我还差点呢。”
  她卖盒饭时,还以为自己挺厉害。可现在看来,她的功力还是不够。得再加把劲儿!
 
 
第71章 
  张招娣这边招不到人,就把主意打到了大学生身上。
  许多大学都会开设H语课程,她以招聘兼职的名义在大学发传单,真的有大学生前来应征。
  兼职不能按照全职,工作一个月后才给发工资,张招娣答应一周就结工资,底薪不多,还有提成。只要他们帮忙推销。
  大学生找兼职不容易,几个大学生同意了她的要求,发动关系帮忙推广。
  虽然这些人不是留学生,但是他们有学姐学长在H国当交换生,许给对方一点好处,对方答应帮忙。不过他们要看样品以及它的检测报告。
  张招娣按照要求做了检测。为了将泡菜出口到H国,她采用的规格跟H国一样,甚至包装袋上的文字也是H文,包装袋上的配料表也是一致。
  完成后,将文件和样品寄过去,等候结果。
  张招娣这边忙得团团转,一直优哉游哉的苏以沫却是来了项重担。
  苏以沫看着手中的宣传彩页,又抬头看了眼校长,“您这是让我参加的意思?”
  校长笑得一脸和煦,“是啊。鹏城少年诗词大赛每年举办一次。四月份就是初赛,你还有一个月,现在可以准备啦。”
  苏以沫头疼,从小到大背书上的诗词还不够,还要背些课外诗词,这不是要她的命吗?她真是脑子有病,干啥非要给自己凹神童人设呢?这不是成心跟自己过不去吗?
  但是她还真不能不去。特权跟价值成正比。上回校长如她的意,要是这次她不能为学校争光,谁知校长会不会把前一任班主任调回来。
  但是中考和高考又不需要考这些课外古诗词,平白增加她这么多任务量,她眼巴巴看着校长,“如果得第一有什么奖品吗?”
  但凡比赛就一定会有证书或是奖状,这是毋庸置疑的,但是这些东西只能算是荣誉,她对荣誉没什么兴趣,还是更看重奖品。
  校长表情一言难尽,仔细回想了下,“好像有个奖杯。”
  苏以沫垂下头,对奖杯不感兴趣。
  校长想到学校已经好几年没进初赛,咬咬牙,“只要你得了第一,我私人奖励你。”
  苏以沫猛地抬头,“真的?”
  校长叹了口气,这孩子跟谁学的?小小年纪就钻钱眼里去了。她家很穷吗?不至于吧?她父母不是双职工吗?家里只有她一个小孩,能穷到哪儿去?她百思不得其解,对上苏以沫期盼的眼神,点头,“真的。只要你得第一。”
  苏以沫仔细想了想,摇了摇头,“我不要钱。”
  校长双眼警惕,“你要什么?”
  能花钱解决的问题都不是问题。最怕不花钱。
  苏以沫脱口而出,“我可以不写作业吗?”
  校长想也不想就拒绝,“当然不行!写作业是学生应尽的义务。”
  苏以沫理直气壮表示自己不写作业也能记住内容。校长还是不答应,让她换个奖励。
  苏以沫一时半会儿也想不出来,但是校长亲口许诺的好处,她怎么能不要呢?不要就不是好学生。她立刻道,“等我拿到第一再说吧。”她将传单揣回书包,“放心,我肯定会努力的。”顿了顿,“如果我没得第一,您也别生气,我已经尽力了。”
  校长虎着一张脸,“你没考第一,我还省钱了呢。”
  苏以沫煞有介事点了点头,“您能想通就好。”
  校长被她堵得说不出话,想法几经转换:她是想考第一还是不想呢?
  苏以沫接了任务就开始购买书籍。她知道的时间太晚了,以前背的唐诗宋词除了印象深的,基本上都忘光了,所以先把记忆找回来,至于那些冷门诗词暂时先不管了。
  苏爱国从学校上完课,回到家已经是晚上七点,女儿却依旧看书。他不由纳闷,凑过去看了一眼,女儿看的还是学习书籍,“你们老师现在布置作业这么多吗?”
  他女儿每天放学回来就开始写作业,已经养成良好习惯。四点半放学,直到现在依旧没做完,这作业也太多了吧?
  苏爱国有些心疼,还是个小学生呢,早起上学,晚上又有这么多作业,搞得比他还累。大脑没时间休息,那怎么行?
  这不是揠苗助长吗?
  苏以沫学习时,处于一种忘我的状态,所以哪怕苏爱国一直在她耳边念叨,她愣是没发现有人在跟她说话。
  在苏爱国看来,女儿这是学傻了,赶紧将书本夺过来。
  苏以沫手里的书突然被抽走了,才反应过来,惊讶看着他,“爸,你回来啦?先吃饭吧?”
  说着就要把书拿回来。
  苏爱国将书往身后藏,“我在问你话呢。”
  苏以沫愣了下,示意他再问一遍。
  苏爱国只得重复一遍。
  苏以沫叹了口气,把那张宣传彩页递给爸爸。苏爱国不明所以接过,他之前从来没看过这种比赛,还是头一回听说,看着上面的报名年龄,他有些抓瞎了,“少儿?那岂不是五年级的学生也可以报名?”
  苏以沫点点头,“那当然。五年级也是小学生啊。”
  苏爱国无语,“他们是小学生没错。可你才一年级啊。比人家差了整整四年呢。你能竞争过人家吗?”
  苏以沫一愣,对啊,她怎么没想到呢。她直接将书丢下,“那我明天就跟校长说,我不参加了。”
  苏爱国得知校长都知道了,立刻暗道:糟糕。这事校长知道,那说明很看中他闺女,他女儿是能懒得懒,他作甚要让她打退堂鼓呢?这不是让孩子光明正大偷懒吗?
  他忙改口,“不是。我不是这个意思。我的意思是说你得更努力一点才行。”
  苏以沫都不可置信了。啥玩意儿?不是在心疼她?而是觉得她还不够努力??!这是人干的事?
  苏爱国拍拍她肩膀,“好好努力!爸看好你!你是咱们家最聪明的孩子。”
  直到书重新塞到她手心,苏以沫才反应过来。咱们家最聪明的孩子。咱们家不就一个孩子吗?
  苏爱国一脸心虚,麻溜闪人,“我饿了,先去吃饭。”
  说着,脚底抹油般溜到厨房,把有点凉的饭菜重新热一遍。
  苏以沫气了个倒仰,却只能暗暗磨牙继续背书。
  苏爱国在外面听到女儿那犹如念经般的声音,长舒一口气。好家伙,差点拆校长的台。真是作孽!
  苏爱国热好菜出来,苏以沫一脸愤愤坐到他面前,眼里明晃晃写着“你还是我爸吗”的表情。
  苏爱国低头吃饭,故意忽视她的眼神,但是有些事情躲是躲不掉的,被她这么盯着,他寒毛倒竖,最终只能抬头看了她一眼,明知故问,“你饿了?要不要再吃点儿!”
  苏以沫摸摸下巴,“爸,我们校长说,我得第一,她会给我奖励。你可是我亲爸,不能输给校长这个外人吧?”
  苏爱国差点将饭给咳出来,好一会儿才气顺,他颇有些无奈,“你……我为什么要跟校长比?你是为学校争光,校长奖励你是应该的。”
  “我也是为咱们家争光。”苏以沫捏着嗓子,学爸爸讲话,“哎呀,你们家孩子咋这么没出息呢。不像我们家娃,不让她参加诗词比赛,她非要。校长还一再要求她参加。不小心还得了全市第一。这让别家孩子怎么回家交代啊”她虎着脸,“你们不会跟人这么炫耀?”
  苏爱国脸涨得通红,而且他脸又白,红得越发明显。这倒霉孩子简直不给大人活路啊。
  他想反驳,但是瞅着女儿那戏谑的眼神,他怎么都说不出口。
  苏以沫又振振有词,“你都能让我跟一帮小孩比赛?我为什么不能将你和校长比?”
  不善言辞的苏爱国同志毫不意外被女儿堵得哑口无言。
  他认命了,“行吧。只要你考第一,我也给你奖励。”
  苏以沫摇了摇头,“你身上只有一块零花钱,要是攒一百块钱给我买礼物,你得攒到猴年马月啊?做人不能太贪心。”
  苏爱国手里的筷子拿也不是,不拿也不是。他是不是该谢谢她。得了第一居然没问他要一百块钱的礼物?!
  他摊了摊手,一副无赖样,“对,我没钱。你说个不花钱的奖品。”
  苏以沫乐了,“爸,我想去趟羊城。”
  苏爱国盯着她不放,“去羊城干什么?咱们鹏城装不下你了?”
  这丫头鬼精鬼精的,她是能坑就坑。
  苏以沫却是一脸沉痛,“爸,我是为你好。你看看你现在穷得。你得赚点外块。要不然你就真成吃软饭的了。”
  苏爱国心口猛地被戳了一刀,不过在女儿面前,他倒是没觉得丢面子,顺着她的话往下问,“那你去羊城干什么?”
  苏以沫嘿嘿笑,“当然是兜售我妈的泡菜啊。要是我们能帮妈妈卖泡菜,妈妈肯定会很高兴的。”
  苏爱国觉得女儿特别喜欢做生意,这点有点危险,学生应该以学习为主,“你妈肯定能搞定的。你要相信她。”
  苏以沫当然相信妈妈,她就是想给暑假的自己找点事情做。要不然太无聊。
  不过话不能直说,她一脸沉痛批评爸爸太不关心妈妈,“你不能因为妈妈能干,你就当甩手掌柜啊。咱们能帮就帮一把。”
  苏爱国仔细一想,好像也有道理,不过他还是觉得女儿的主意不靠谱,“谁会跟你一个小不点谈生意。”
  苏以沫有点不服气,腮帮气鼓鼓,但是他说得也没错。就冲她这年龄就没人愿意见她。她言之凿凿,“没人跟我谈,但是会跟你谈啊。到时候妈妈会感激我们两个人。我来出谋划策。你来实施。父女联手,天下无敌。”
  苏爱国摸摸下巴,“行是行。但是我没有经费。”
  苏以沫看着爸爸的眼神一言难尽,穷成这样,也是没谁了。但是舍不得孩子套不着狼,她忍痛,“我有钱。来回车费我全包了。”
  苏爱国计谋得逞,憋住笑,满口答应,“行。你先背吧。对了,什么时候决赛?”
  “六月底。”
  苏爱国松了一口气,正好是暑假,大学不上课,他利用周末带女儿去一趟,也不耽误什么。
  接下来一段时间,苏以沫一直在专门背古诗词,不仅晚上背,早上晨读时也背,中午午休之前也会背,三段时间加深记忆。
  张招娣忙着生意,等她回到家,总觉得家里变得特别嘈杂。尤其是小沫的背书声,完全处于忘我的状态。叫都叫不醒,只能走过去拍她一下,她才能反应过来。
  自打落水后,小沫倒是改了性子,变得特别安静,现在怎么又神神叨叨的?
  女儿才上小学一年级就这么紧张吗?
  张招娣找丈夫询问女儿学习情况,这才得知女儿要参加诗词比赛,马上就要初赛了,而她这个当妈的居然不知道。
  她心里有些自责,为了工厂,她好像把女儿都给忽略了。小沫却一直没有表现出来。这……
  苏爱国见她面露愧疚,主动安慰她,“没事儿,你现在生意这么忙,小沫特地叮嘱我,不要告诉你,免得你分心。”
  他怀疑小沫就是因为知道她妈在愁生意上的事,所以才要求去羊城帮忙推销。
  张招娣得知女儿这么懂事,心里更愧疚了,“是我不好。不该忽视女儿。我挣钱不就是为了让咱闺女吃好住好吗?但是我连她要参加比赛都不知道。太不该了!”
  苏爱国知道她把女儿当心尖宠,于是就道,“要不然等她初赛晋级,咱们在家里给她庆祝一下?”
  张招娣眼睛一亮,好主意。
  初赛放在星期天,也是为了不耽误学生上课,校长带学生一起参加。家长也可以跟着。苏爱国正好休息,当仁不让跟着一块参加。
  但是这天一大早,苏以沫在家看到了妈妈,她有些傻眼了,“妈,你今天不忙吗?”
  张招娣头一回办厂,尤其还欠了银行那么多钱。每天的销量仅仅能卖出一半。她着急上火。连星期天都不着家,在外面推销。
  最近一周苏以沫都没看到妈妈,今儿算是头一次。要是搁平常,妈妈早早就出门了。
  张招娣笑了,“妈再怎么忙,也得参加我女儿的比赛呀。我要到现场给你加油。”
  苏以沫心头暖暖的,虽然这个妈妈没有文化,但是她的爱很淳朴,很暖。
  张招娣拿着去年买的礼服,她花钱请人帮忙改了一下,让女儿试穿。
  苏以沫有些不好意思,“只是个比赛,没必要这么隆重?”
  “怎么能不隆重呢?这可是要拍照的。”张招娣让女儿换上衣服,左右看了看,“而且这衣服只有去年穿过一次,今年还能穿,明年就不行了。别浪费。”
  苏以沫轻轻旋转一下,裙摆立刻舒展,像盛开的花朵。
  张招娣拿起梳子,打算给女儿梳个漂亮发型,她也不觉得麻烦,一点点编。
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