第73章
苏爱国回家后,女儿正在客厅背书，看到他回来，立刻迎上来。
苏爱国将报纸掏出来，两人坐在沙发上,将报纸平整摊开放在茶几上,四只眼睛在报纸上逡巡,终于在
“哪儿呢？”苏爱国找了半天，愣是没找到，“你妈还说在最醒目的位置，我怎么没看到呢。”
苏以沫眼睛尖，她挑了第一版,指着最下面的位置,“这儿！”
苏爱国立刻丢下手中的报纸顺着女儿手指的方向看去，好家伙,果然很醒目，第一版最下面，很大一片区域，有图片，有文字,而且还用红框圈起来。不知道的还以为开业庆典呢。再仔细一看，可不正是庆祝开业吗？
他将广告词念出来，“新厂成立,H氏风味泡菜，朝鲜族特产,富有丰富的氨基酸,可以提高食欲。”
苏爱国有些好奇,“氨基酸是什么？你妈从哪听到的词？”
苏以沫拍拍胸口,满脸自豪，“我给她提供的广告词。怎么样？”
苏爱国看着下面一行小字，解释氨基酸的好处，嗯，确实挺好，他想了想，“如果写H国泡菜应该卖得更好。”
现在H剧流行，比华国经济发达，年轻人都向往剧中人物优渥的生活，也觉得H国的东西质量更好。
苏以沫摇头，“那怎么成？写成H国泡菜，那泡菜发源地就成他们的了。咱们要挣他们钱，可不能当汉奸。”
苏爱国哭笑不得，“不就泡菜吗？怎么就成汉奸了，没那么严重。”
苏以沫知道爸爸不是不爱国，他就是觉得咸菜不当大雅之堂，但是他哪里想到H国是偷国呢。看上什么东西都说是自己国家的。孔子是他们的，R本的武士刀是他们的，就连耶稣都是H国血统。
赚钱归赚钱，但是文化传统可不能丢。
苏爱国听着啼笑皆非，想不通他们为什么这么做，咸菜而已怎么跟文化扯上关系了。
其实爸爸的想法才是人们普通认知，苏以沫跟他讲文化宣传有多重要，“因为他们以文化立国。但是本国文化不够，就只能偷了。文化可以间接影响人们的购买欲，从而转化为金钱。”
苏爱国怔住，这不就跟广告差不多吗？他嗤笑一声，“还真是缺什么就想要什么。”
苏以沫颔首，“所以啊，做生意赚他们钱可以。但是不能让他们有窃取的机会。”
苏爱国点点头，“你说得对。”
广告打出去一天，张招娣这边接到的电话就打爆了。
她自然不可能再拉一条电话线，而是跟好美味盒饭共用电话，好在咸菜的名字也叫“好美味”，所以也不用担心电话那头的人误会。
张招娣忙得不着家，联络工人送货，一直忙到很晚才回家。
苏以沫等不了那么晚，已经回屋睡了，苏爱国还在等她，看到她回来，赶紧问她卖得怎么样？
张招娣也不卖关子，将结果如实回答，“总共卖了三千斤。”
哪怕明天没有效果，她这广告费花得也值了。如果一个月打十天广告，那她就没有库存了。想想就美滋滋。
苏爱国也真心为她高兴。库存就等于成本，只要库存没卖完，就一直不能回本。再打几天广告，她就能把所有库存都给清了。
“我今天接到许多电话。有的是想从我这边定货，有的是想卖白菜给我。”最让张招娣高兴的是，“火车采购找我定货。虽然只定了一百箱，但是他们说了效果好的话，以后会多定。”
苏爱国面露惊喜，“真的啊？那可太好了。”
张招娣笑眯了眼，“是啊。多亏闺女出主意。我之前连想都不敢想。”
苏爱国听她花式夸女儿，也情不自禁跟着笑起来。
第74章
翌日,苏以沫醒来时，张招娣早早就走了。说是去接电话，可能还有人订货。
苏爱国把昨天销量说了一遍，苏以沫松了一口气,三千斤,泡菜厂现在每天剩一千斤库存,三千斤就是三天的库存。卖得挺快。
没过两天，报纸带来的广告效应逐渐消失，张招娣在饭桌上，告诉丈夫和女儿她打算再打广告，而且还给两人算了一笔账,“一个月打十回广告,库存就没了。”
只在本地报纸登广告，价格还是相当便宜的。
苏以沫却觉得她应该抓住时机,扩大规模，“泡菜跟盒饭一样都容易复制。但是泡菜比盒饭好一点的是，它具有品牌效应。如果消费者吃惯它的口味，认可它的卫生，以后哪怕不打广告,依旧能有供货商过来定货。”
张招娣抿了抿嘴，不得不承认，女儿说的是对的。
对于好意见,张招娣自然是虚心接受，“那成,我在电视上打广告,扩大知名度。”
苏以沫还提醒她,“妈,千万要把工厂管好，不能出现质量问题。食品靠的就是干净卫生。它远比夸夸其谈更重要。”
有许多品牌就是因为质量出了问题，才失去消费者的信赖。这是很严重的问题。
张招娣自然明白，“放心吧。我会让郝厂长盯仔细些。”
张招娣是个急性子，既然已经要扩大规模，她自然是全面在电视上打广告。
在华国做生意有个好处，采购商并不是当场结算，而是一个月才结尾款。
之前她用的是村里的白菜，但是村里地并不多，白菜早就卖完了。想要加大生产量，自然要重新找个供应商。她需要负责找个批发商长期供货。
而她卖货的商家都是小商家，比如小饭店、菜市场等地方，都是当场结算。她这边就等于有一个月的资金周转。刚好可以用来打广告。
其实这也是没办法，毕竟她手头资金有限，而且又欠着银行钱。
上个月盒饭盈余的钱，她打算留作扩充南山区的开支，暂时不能动用。
好在广告打下去之后，效果立竿见影。
鹏城本地人不喜欢吃辣，泡菜用的都是不怎么辣的辣椒，看着就有食欲，早餐搭配一些挺好。而且这时候的H剧在国内开始风靡，不少剧迷对剧里的东西开始着迷。
他们吃食顿顿都有泡菜，甚至还有介绍。于是许多人都想尝尝这泡菜的味道。
好美味推出的泡菜刚好填补这个空挡。
张招娣也没想到电视的效果远远超过报纸，照这么打广告，她一天起码能卖出6000斤。
当然这6000斤并不是鹏城一地的销量，有不少人觉得口感不错，运到外地销售。
销量提升之后，工人每天的任务量增多，但是没人有怨言。因为之前每天只生产2000斤是处于亏本状态。老板亏本，这厂子就开不下去。只有老板挣到钱，这工厂才能开下去。当然也是因为工人负责的是检查工作，比如机器能不能正常运转，白菜有没有黄叶，工作并不累。
张招娣忙的时候，苏以沫和苏爱国也没闲着。
苏以沫不仅要做作业，而且还要背古诗词。为了增加词汇量，她几乎玩命地背，睡觉时都会念叨几句。
张招娣每次回来晚了，给女儿盖被子，都能听到她嘀嘀咕咕，扭头就将这事告诉丈夫。
苏爱国觉得太稀罕，赤脚跑过去围观，回来后躺在床上笑个不停，气得张招娣想打他，“女儿这么累，你很高兴吗？”
啥人呢。一点都不靠谱。
苏爱国见媳妇发威，忙憋住笑，连连讨饶，“咱闺女要强。平时懒懒散散，其实真正想办什么事，就会全身心投入进去。这性格像我，将来一准有出息。”
张招娣已经习惯他什么好事都往自己身上揽，也懒得跟他计较。
苏爱国见她这么忙，“明天你还有空观看她比赛吗？”
张招娣一愣，这才想起来，原来明天比赛了，她猛地一拍脑门，“瞧我这记性，天天忙得晕头转向，竟然把这么重要的事情都给忘了。”
她想了想，“没事儿。明天的事我往后推一天。”
苏爱国有些担心，“真没事？”
“没事儿。”张招娣表情轻松，“有什么事郝厂长能够全权负责。”
有个负责人盯着，她轻松很多。
苏爱国便不再追问。
翌日一早，苏以沫和父母一起去了比赛场。
这次只有250人参加比赛，依旧是两轮比赛，第一轮和第二轮依旧是飞花令。第三轮是诗词接龙。就是一句诗的最后一个字，作为答题的头一个字。
比如前一个说：城阙辅三【秦】。下一人接：【秦】时明月汉时关。
张招娣和苏爱国听说这种方式，觉得这个方式好像比上一个还容易点。毕竟说同一个字的诗句会越说越窄，诗词接龙以接尾字作为开始，诗词量要更广一些。
不过这也只是他们的想法。至于参赛选手是不是这么想，就不得而知了。
第一轮飞花令250人，五人为一组，淘汰200人。为了不让参赛选手有太多时间思考，20秒时间缩短为5秒。
每人5秒，需要等四个人，其实算下来相当于20秒了。
不过要是你想的诗词被别人率先说了，就得重新想新的诗词，考的依旧是词汇量和临场能力。
苏以沫这次运气不好，抽中了五号，作为第一组登台。其他四位选手有两个，她有印象，实力不容小觑。
苏以沫深吸一口气，抽中了“春字”。
写“春”的诗词很多，苏以沫长舒一口气。
刚开始选手词汇量都很多，很快五轮下去，渐渐地就有选手答得不是那么平稳。
如果其中一人答不上来，那人就会被淘汰，由下一人回答，以此类推，直至最后一人。
苏以沫每次都要想至少四句以上的诗句，才能避免别人跟她想得一样。
这需要耗费极大的精力。她觉得自己脑子都快打结了，神经高度紧张，其他观众却不这么想的。
台下的校长朝苏爱国赞叹，“你女儿真的有大将之风，半点不慌。其他小孩紧张得不行，显然已经吃力了。她却是从容不迫。真的很厉害。你们平时是怎么教女儿的？”
苏爱国很想说：他平时也没怎么教女儿。但是吧，父母听到有人夸自己孩子，哪有不高兴的。对女儿的优秀表现，他心中升起自豪。于是就侃侃而谈，“不能给太大压力。要经常鼓励她。”
校长拿出小本本记下，下回她也要鼓励学生，连连点头，“你闺女确实落落大方，谁也不怕。”
两人一半精力放在台上，一半精力互相吹捧，倒是张招娣明明听不懂诗词，却是一心扑在女儿身上，为女儿捏一把汗。
就在苏爱国向校长传授更多秘诀时，突然手被人抓了一下，随后就是媳妇惊喜的欢叫声，“小沫胜了！”
好家伙，才第一轮就这么精彩。
苏以沫这轮答得并不轻松，她没有上回那么好的运气，这两位选手词汇量半点不输她，就是运气有点差，他们选好的诗词都被提前说出来了。
刚开始是五个人，每人思考时间是20秒，可人减少时，思考时间会缩减为15秒，10秒，甚至是5秒。
5秒够干啥的？稍微卡壳，就输了。那两位被淘汰的选手就是因为卡壳，然后输了比赛。
苏爱国和校长也顾不上聊天，立刻站起来恭喜她。
苏以沫提着自己的裙摆下了台，面对父母和校长热情迎接，小脸微红，赶紧坐到他们身边，然后看下一轮比赛。
第一轮比赛在两个小时后结束。
最后的五十人，苏以沫至少有一大半她有印象。
苏以沫还记得一位记忆力极佳的选手，这次他运气好，只答了十轮，就把其他四位选手全都干掉了。苏以沫很遗憾，没有看到他真正的实力。
第二轮依旧是五人一组，淘汰二十人，最后的五人进入第三轮。
苏以沫这次赢得没有悬念，另外四人实力都弱于她，没撑几轮就答不上来了。
第三轮诗词接龙，由上一轮获胜的五人中选出冠亚军。
苏以沫面临的四位选手都是实力强悍的选手。
苏爱国和校长也不聊天了，全都盯着这最后一场比赛。其他选手也都看着这一幕，谁也没有发出声音。
按照张招娣和苏爱国的想法，诗词接龙好像更简单。其实这是个误会。
首先飞花令，全头至尾用的是一个字。你回答完之后，事先可以在脑海多想几句诗词。可是诗词接龙呢？你压根不知道对手会回答什么诗词，根本没法事先在心里多准备几道诗词备用。而回答时间只有五秒。考的就是选手们高压状态下的临场反应。
在这轮比赛开始一轮后，张招娣和苏爱国才意识到：原来这个方法更难。
但是高手过招从来都是须臾之间，压根容不得对手太多思考时间。
每个选手回答的都是又快又急切。
张招娣在台下看得目不转睛，她的泡菜卖不出去，她都没这么紧张过。这也太刺激了。
每一次女儿回答完毕，张招娣和苏爱国都会在心里给女儿打气。好在女儿回答出来了。
一轮又一轮，台下观众目不转睛，心都跟着悬起来。刺激，太刺激了。
第八轮，终于有一个选手被淘汰。第十二轮，第二个选手淘汰。第十五轮，第三个选手淘汰。第十八轮……没淘汰，第二十三轮，依旧没淘汰……
场上气氛被点燃，台下观众议论声此起彼伏。
好家伙，这都三十五轮了吧？冠军和亚军实力相当啊，咬得这么紧。
台上的苏以沫丝毫没听到台下人的声音，她满脑子都在思考诗词，容不得她半点分神。
对面的选手显然研究过诗词接龙的题型，突然对方来了一句“竟无语凝噎”，苏以沫需要回答关于“噎”这个字的诗，而且还是开头就是“噎”。
“噎”这个字用在诗里本来就很少，而且还是用在第一个字，那就更少了。
满屋寂静，不少学生在底下翻书寻找答案，老师们也跟着着急起来。
张招娣见女儿没反应，小脸涨得通红，女儿该不会与冠军失之交臂吧？她有些着急，“这个很难吗？”
苏爱国沉重点头，“不是一般的难。”
他也在脑子里拼命思考，噎……有噎的诗吗？没有吧？他有限的诗词量怎么想都找不出关于噎的诗句。
