2022年最后一天，祝小天使们天天开心，万事如意，最后一天，都好好放松哦。
第68章
因为要成为宏明的老板, 柳无绍要向着店里员工介绍，这样秦燕往后安排工作也有正当的身份，而这转变得太快, 出人意料, 等柳无绍真的开口时，得到消息的店员脸上都带着迷惑，他们相互从对方眼中看到震惊。
“老板，这位秦老板真的成咱们店里的二老板了吗？”
店员里年纪最小的店员姓陈，正名倒是不知道, 平时管着叫陈六, 他年纪小, 心思最直, 心下有疑惑当下就问出口, 其余的店员见他开口, 自然也看了过来想弄清楚真假。
要是这位漂亮的姑娘真成了他们的老板, 他们就得改变态度，这样才能办好差, 别到时候出了岔子被开除，宏明虽然生意不是很景气, 可至少柳无绍给的工资不比其他几家老店差, 平日里对他们也好，不到真开不下去, 他们还是不想走的。
“是的，秦老板往后在店里跟我一样，要是她有事让你们去做, 可以不用来问我, 直接按照她说的做就行。”
柳无绍这话说的很简单, 可在场的都是成年人，即便是陈六年龄小归小，可还是有脑子的，他们当然能听出来这意味着什么，那就是往后宏明真正做决定的人将是秦燕。
这跟将自家店送人有什么区别？众人不明白老板居然变得这么大方？
不过，他们不敢多问，而柳无绍也没必要为他们多解释。
拿到宏明的实权后，秦燕没有着急立刻开始实施计划，毕竟有很多细节需要思考，万一错漏掉重要的环节，到时候惹出大麻烦就不值当了。
而现在要紧的是将手里的货交付出去，再有收回尾款，结束这笔订单她要投资宏明，这笔钱也是关键。所以，这才是第一要紧的。
秦燕的效率可以说是很快，加上洪庄跟陈计这些剩余的衣服店早盼着来货，经过仔细核对没问题后，秦燕悉数收到个订单的尾款，看着厚厚的一沓钞票，她眼中笑意盈满。
“合作愉快！”
“之后进货要是还有需要，您几位可以联系我，我会做到让大家满意的。”
“秦老板办事周道，以后还有好多合作的机会的。”
几家服装店的老板也都笑着回应，他们开门做生意为的就是赚钱，秦燕既然有能力让他们拿到新货，这就是赚钱的路子，只要能赚钱，多次合作可以说很正常。
这一趟出来得急急忙忙，换洗的东西都没带，秦燕也就没了留宿的想法，左右看天色还早就让邱源开车往回赶，临行前他跟着柳无绍定了时间，折扣的事等她回去划定好之后，他们店再正式推广。
柳无绍也很肯定秦燕的稳重，当即保证道：“您放心，这段时间宏明能撑得住。”
有了这批新货，虽然比不上之前那些价格高，可胜在便宜上，对此他还是很有自信的，而秦燕却开口，让对方只拿出部分新品，不要一股脑都抛出来。
原因很简单，要推行折扣走销量，必然少不了新品打噱头。要是眼下柳无绍把家底都掏出去了，服装厂生产新品没有那么快，这还怎么引流？
搞不好到时候，开场第一.炮.打.哑了，那就要闹笑话了。
柳无绍自然明白这个道理，秦燕怕的是他让销量迷了眼，心下一糊涂做出冲动，毕竟宏明的状况也不是没可能出现这种意外。不是人真的笨，而是所谓的当局者迷，她外在的点了下，比起他自己想起来要有明确很多。
交代过后，秦燕也就放心了，她相信柳无绍心下会有估量的，她没再多说什么，跟着车往珠海赶，这会儿回去算算时间是回不去部队大院了，秦燕跟人在市内留宿一夜。
第二天，她找到那些经理，将着尾款一并付清。
“秦老板，真是办事利索啊。”
几家服装厂的经理拿着钱，脸上都止不住的露出笑容，他们这倒不是奉承，而是实话实说，毕竟昨个拿货，今个就付完尾款的可以说是很少见。
但对他们来说是好事，货出仓能越早收到钱自然越好。
这笔买卖两方都很满意，自然相谈甚欢的散场。
而回去后，秦燕也没闲下来，她默默的列着怎么经营.推.销，怎么能够让宏明在大家都效仿折扣这种方式前，迅速在常服市场站稳脚跟。
做生意说简单也简单，尤其是在眼下这个年代，竞争力市场空缺极大的情况下；可要说难当然也难，因为市场制度不完善，个体户之间就容易不守规矩，相互倾扎，形成不可回缓的恶性竞争，到时候拼得就是谁家底厚谁赢到最后。
很显然，无论是柳无绍还是自己，在家底上都没有优势，因此，他们不能陷进恶行竞争里，至少在拥有绝对优势前不允许这样，而要规避这一点，生意场上就必须要做到，不能赶狗入穷巷。
也就是做事不做绝，只要让其他人还有“活路”可以走，那么他们就不会拼死一搏，人都是惜命的，不到无路可走，就都会自我说服自己。所以，她不能阻止那些人学，甚至不去跟他们打擂台，但她要将风险摆出来。
他们不暴露自家收益的前提下，在这方法存在风险，那么学习者一定会观望，再加上消息传播开的延时，这两段时间，秦燕出手够快，至少能扫清六成以上的对手。其余的蛋糕她就不吃了，留待给那些人去分，等真有能力的时候再来盘踞市场。
这就是有多大能力吃多大口饭，以前历史上那么多国家鼎立是为的什么？谁不想横扫六合，但是打不过啊！而打不过，那么大家就排排站。
面上和和气气，暗地里再想办法搞死对方，这些都是常规操作。
而如何让客户快速得知他们店里有折扣？当然是后世最常用手段，发传单啊！
这玩意虽然招人烦，但不可妨碍它的效果，在互联网搭建起来之前，这种宣传一直高居首位，它作为消息的承载，方便且便宜是最大的优势。
这时候你说没有比它更好的方法吗？那当然是不可能的，可性价比却没得比，因为有戏手段成本一小，可选性和比例就上去了。
秦燕眼下要的就是这种便宜且有效的方法，毕竟她大大方方承认自己确实穷，尤其是在跟那些厚底子的老店比起来，这穷得越发明显。
因为明白这一是场硬仗，她自己的精力后续会大部分扑在上面，等宏明走上正轨，到时候她就能躺家里挣钱。所以，无可避免的又回跟家里起冲突。
为的安抚好姜洋，她挑了周末带着两人去逛市里，准备给两人也搭一身新衣服，毕竟这天气开始转暖，冬天的衣服都穿不了，之前的衣服又都是前几年的旧款，姜洋还好，他岁数小，身体长得快，所以换得勤快倒没什么，蒋立军就不太行了。
除却自己嫁过去头年给他添置的新衣，这两年过年琐碎事多，秦燕就没准备，这人也不扭着要，旧衣服归拢着继续穿，这还是她翻衣橱时自己发现的不对劲。
正好乘着眼下，一并给添置了。
对于要去买新衣服，姜洋不要太高兴，他渴望的看着秦燕，轻声说道：“可以选有漂亮花花的衣服吗？”
到底是小孩心性，喜欢好看的衣服基本可以说是天性，秦燕笑着摸了摸人的脑袋，答应得很痛快，“当然可以啦，新衣服当然要洋洋觉得好看，妈妈才会买。”
她倒没有后世大人给小孩买衣服的习惯，那就是买他们相中的，小孩其实就是去当个衣服架，这样的模式秦燕不太喜欢，毕竟这衣服是小孩要穿的，按着他喜好才是要紧的，只要质量和价格没问题，秦燕基本不会有太多干预。
而到了周末，秦燕秦燕领着两人坐上市公交，到了地方后直奔百货大楼，琳琅满目的商品可谓是让人颇受冲击，秦燕来过好几回，不用询问就轻车熟路的找到衣服售卖区。
“您好，请问几位需要点什么？”
二十出头的年轻导购员听到动静赶了过来，她态度颇好的询问起秦燕的需求，这跟之前是有些不大一样的，或许是经济开发厚，导购员买东西是有业绩的提成的。
因此，这直接从根子上改变了整体的模式，毕竟谁不想上班都拿些钱，这也是店铺老板的前沿性，他们骨子里都是冒着赚钱的想法，正正应了商人逐利的老话。
秦燕将自己需求说出来，后者态度明显更加温和了，她领着人往着成人区走，将着之前记下来的款式挨个介绍着，秦燕听得不是很仔细，目光却自行挑看起来。
“你有没有什么喜欢的款式？有的话，直接说出去让导购员帮着拿出来。”
“没有，你帮着我挑吧。”
秦燕眉头顿了顿，看向自家男人亦步亦趋的跟着自己，目光却有些发散，根本不在衣服上，这一眼她就看出来，这人是真不会挑衣服，她不由得失笑。
“那我就给你挑了。”
她也不是矫情的，明知人不会选还要硬要人选，这样非但浪费时间，最后选出来的东西也太具不确定性，反而不如她做主来的快。
而既然是她挑，速度和效率顿时提了起来，短短绕转一圈就选了五六件让人去试穿，蒋立军的身材很好，可以说是天生的衣服架子，这些衣服原本或许没那么出挑，可落放在他身上，反倒是有种说不出的气质。
“您家先生真有气质。”
导购员都不由得点头称赞，她每天接待那么多形形.色.色.的客人，能将衣服穿出挑来的真没多少，像蒋立军这样的更是少见。
秦燕没想到人这么合适，这让她原本只想买一两件，最后废了牛鼻子老劲儿才去掉两样，剩下的三件确实选不出高低，索性价格不贵，她就一块买了。
蒋立军拉了拉人的手，阻止道：“不用一下买那么多吧。”
秦燕却摆了摆手，“没事，你这性子闷，从来不提买衣服的事，我要是忙忘了就这样糊弄过去，现在碰到合适的，多买两件，回头要是再忘了，也有新衣服穿。”
“放心吧，这都是小钱，不用拘泥在这上头。”
都是农村出来的，秦燕自然明白蒋立军心里的想法，不过他们眼下到底不是以前，日子不紧巴，能过得好些当然就不必要太拘着。
而见秦燕发了话，蒋立军也不好多说什么，而他心里是开心的，毕竟对方是真关心自己才会给你卖，否则完全可以装作看不见。
相比起来，姜洋挑衣服就要麻烦些，因为是他自己选，可这些衣服花花绿绿的都很漂亮，他都很喜欢，可他不敢说出来，因为那样妈妈就会给蒋叔叔那样，给卖好多。
他现在是在长身体，要是买多了，很可能明年就穿不了，那样太浪费前来。最后，他挑来挑去，选中了两件。而无论是价格和质量，秦燕检查后没问题，就定了下来。
付了钱，她带着人下了馆子，仔细想想，他们也确实很久没出来吃。
市里的餐馆味道做的都很不错，秦燕挑了家人比较多的，这也是选法之一。
现在没有什么探店博主，只能用这种土办法，效果也是明显的，这家的菜品可以说是很不错，尤其是盐水鸭，还有油焖大虾，滋味很足，又不显得腻味，再配上冒泡泡的汽水饮料，一口饭一口菜，秦燕跟着两人吃的很舒坦。
“以后有机会还是要多来下馆子，家里做起来这些太麻烦了。”
秦燕这说得是实话，有些菜在家弄太费功夫，这样反倒不如在外头吃划算，蒋立军跟姜洋没有反驳，因为这是掌勺的开口，他们不敢插话，只能配合点点头。
付钱的时候，秦燕略略又有些变了态度。无他，这菜还不便宜。
果然，这事上要想躲懒，那就得花更多的钱来补，舍不得钱，那就只能自己闷头干。
作者有话说：
不确定有没有二更，要出趟门，先不承诺啦
第69章
宏明服装铺最近突然热闹起来, 不过这热闹是在外行人看起来的，内行人看着都以为他们是疯了，这些店内成员不知道怎么想的, 不在店里好好办事, 反倒是拿着一叠图纸上街，见人就吆喝，逢人就递一张。
要知道这时候印纸可都是要花钱的，逢人就给，这不是烧钱吗？
有几家服装铺好奇, 让店成员去拿了张, 上头写着什么“一件九折、两件八折、最低享受五元一件短袖”的字样, 这些话让店老板愣了愣, 旋即转头问起拿印纸的店员。
“他们也是按着纸上头说得喊的？”
“是这样喊的。”
被问话的店员不带犹豫的点了点头, 他没有用心记, 但那些话听起来太顺口了, 顺耳听一下就能记住大半，比对下印纸上的内容, 基本都能对得上的。
“柳无绍疯了？突然玩这种没用的蠢办法？”
未明服装店的老板郑国明眉头皱了皱，他到底是有些文化底子在身上的, 不说能完全看懂这印纸里究竟卖的什么药, 但多少是能察觉出来这里头的些许意图。
未明跟宏明可以说是半斤八两，或许是同病相怜的苦楚, 让着他跟柳无绍关系还算不错，因此才能这么快注意到宏明的动作。
而宏明这是要降价走量？
要是洪庄这样的大店做出这种动作，都可能自伤元气, 以宏明的体量, 走量又有什么用？弄不好量上去了, 本却亏了，到时候费劲巴拉的反而加速倒闭，那以后真要成圈子里的笑话。
这种靠量的做法，小店打不起、大店不屑得打，所以就显得很鸡肋。
你要说这方法没人懂？那是不可能的，现在虽然不开放经济那么多年，可从古至今那么多商贾，为的赚钱，什么手段没用过。眼下，打价格之所以不被用，无非就是用过了，不行！
柳无绍按理不可能不懂这里头的风险，可他为什么还要这么做？
这不仅是郑国明的疑惑，同时也是其他得到消息服装铺老板的疑惑，可他们只能等，因为去问了必定也没有答案，只能等看柳无绍葫芦里究竟卖得什么药。
反正早晚都能看得清，要真有好处再说，这风险由着人先去冒，他们并不着急。
而这些人的反应几乎完全在秦燕的预料中，间接的给足了宏明成长的机会，酝酿了一两天，那些外派出去的印纸还有吆喝介绍真正的开始起作用。
之所以非要用印纸，那是因为这纸上头有字，在高考恢复后，渴望学习的热潮可以说是空前高涨，能多认识字谁不乐意？因此，很多人舍不得扔印纸。
或许他看不懂，可家里人就都看不懂？但凡有一人看懂且感兴趣，这都是潜在客户。
事实证明，这项处置是有用的，来门店问货的人比之前要多许多，其中一半是来问印纸上内容的，对此秦燕早先给店里成员做了培训，教给他们相对应的回应话术。
