“你说的有道理，两边都不偏，是最好的处理方法。”
回家路上，时途问：“今天早上的事？”
时博士明察秋毫，温萧心里想，于是老老实实：“嗯，她给我赔不是了。你别生气了，我威胁过她，以后再也不许出现在我面前。”
身边的人冷哼了一声。
温老板只好不顾路人的眼光，撒娇道：“哎呀，别生气了别生气了，你这样老得快！”
“今天晚上……”
“我在上面！”
第75章 吃酸
和时途实地考察过田华生那家服装厂之后, 温萧在别墅和田华生签了转让协议。
从此，巧针服装厂正式更名为旗韵服装有限公司，而田华生也从厂长变成了副总经理。
温萧拿出了一件手工旗袍, 以及跟杨瑞成商量后选出来的一个主推款式设计稿，又选了一块面料, 让田华生安排工厂先出打样来看看效果。
田华生捧着手里的东西, 眉心的皱纹也舒展开了, 连声应好后转身要走。
温萧又叫住他，交给他钢铁厂大院那套房子的钥匙：“以后我们业务需要厂里的大工轮换着来S市上班, 到时候就住这套房子，家居用品什么的都有, 帮员工把食宿开销省下来。”
田华生太意外了。
服装厂生意最好的时候, 他也给厂里员工安排过旅游, 见识了S市的繁华和时尚后，版师当时说, 要是能把生意做到S市就好了, 这里的人穿得可真讲究！
可一家只接单的工厂要在S市开个公司, 得多难啊。
当年生意最好的时候，他都没敢。
没想到现在，这理想突然就实现了, 真叫他惊喜。
温萧给他解释, 这业务本质上也是定做，只不过是在一定范围内的调整, 所以必须有人在S市负责改尺寸的工作。
见他面露惊讶，温萧以为异地办公对他们来说有困难, 便解释说：“也不会要求他们长期和家人分开的, 那几个大工可以轮换, 到时候我们试试什么样的周期比较合适。如果他们没法坚持，那到时候培养一个S市的……”
田华生连连摆手，一脸喜色：“不不不，他们不会有意见，这对他们来说好得超乎想象了，谁不想来S市闯荡一番呢！”
他们的大工里，当然有家庭负担重想留在L县的，但更多的是想出来创一闯的年轻人。
温萧提供的这个方便，相当于把他们最后的顾虑给解决了。
前脚田华生刚走，后脚李江海就来了，他代表王玉梅和李小溪来给温萧送谢礼。
李小溪的最终处分下来，后勤部的优差没保住，调岗去了Z市下面的一家门市做营业员，但无论如何，算是保住了王玉梅最看重的铁饭碗。
温萧没接李江海递过来的礼物：“我也没帮上什么忙，你要谢还不如谢人家按规矩办事，没顺着别人给李小溪穿小鞋，但不会次次都这么好运气的，你妹妹要是自己不改，总有吃亏的时候。”
李江海连声应是，小心翼翼地抬头，看了一眼越来越漂亮的温萧，心底的惆怅像打翻了一缸的陈醋。
肉眼可见她过得很好，容光焕发，眼角眉梢都舒展着称心如意。
这些都是别人带给她的，他这么一想，心里五味杂陈。
“上一次，真的非常抱歉，以后绝对不会这样了。”李江海认真地说。
温萧不在意地摇了摇头：“不过，我觉得李小溪还是应该去看一下心理医生，太偏执了，当然如果她接受不了，就当我没说过，还有，让她离开你妈多接触接除同龄人，说不定是件好事。”
作为跟她在一个屋檐下生活了将近三十年的人，温萧是看着她一步步走到人神共愤地步的。
那种剧变，大概就是从王玉梅高压催婚开始的。
也是在李小溪身上，温萧开始认识到，不是所有人适合婚姻，人也不一定非得结婚。
李江海没想到温萧会说这么一番推心置腹的话，好半天，才点头说：“我记住了。谢谢你……”
温萧转身进门：“我不是圣人，也不是以德报怨，只是觉得没必要。你们都好好过日子吧，特别是你，对李梦好一些。”
“嗯。我走了，你保重身体。”
李江海迈腿走出了别墅大门，这一刹那，他觉得人生的方向自此彻底调转。
这念头一起来，他就觉得讽刺，早在她相亲后闪电领证，而他自己听从王玉梅的话和李梦开始，就注定了渐行渐远。
李小溪后背贴在别墅的大铁门上，耷拉着脑袋。
见自家大哥出来，抬头看着他，嘴唇动了动没吭声。
李江海：“都听到了没？以后好好做人，别再犯这种臭毛病了，妈那些不入流的搬弄是非，尖酸刻薄，你少学学。”
李小溪点点头，又气不过他把王玉梅说得这么不堪，可想了想没什么话好反驳，只好低声吐槽：“她就那么好，说什么你都当圣旨，我看你还喜欢她吧！”
李江海没辩解，横了她一眼：“再出事没人可以求了，你管好自己的嘴。”
听到这话，李小溪缩了缩脑袋。
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过了两天，李太太把温萧选的旗袍款式带回了S市。
温萧的二十三万转让款分三批打款，第一笔款子签完合同的当天转到了公司账上，解了燃眉之急，把欠工人的薪水全部结清，也补上了李太太的私房亏空。
拿回来的钱，又赶在截止日那一天交了订房款。
化工厂的李总眼见着大舅哥生意有了着落，对老婆的不告而取既往不咎，甚至对这旗袍生意背后的老板有些佩服。
李太太腰杆顿时硬了，开着家里的车，帮兄长专程跑一趟送衣服。
“师父，你看看厂里出的版衣。”温萧一拿到手，就送到杨瑞成跟前。
为了隐藏机缝的针脚，她特意选了线香绲的工艺，给田华生细细说过怎么做后，还在工艺说明单上画了出来。
这件连袖旗袍在她看来，除了缝合前没有用熨斗推拔，适体性略差之外，跟手工的差距不大。
但，这效率是不是太惊人了？
田华生昨天打来的电话说，版师一天出了一款五个尺码，当天裁完做出来两件。
温萧听到这个时间，隐隐激动得有些睡不着觉，趴在时途耳朵边小声尖叫了好几下，时博士半夜以为她做噩梦，给她拍背安慰。
杨瑞成戴上老花镜，仔细地查看每一处工艺容易露怯的细节，好半天，点了点头：“算得上可以及格。”
这声及格的评价，已经高过温萧刚重生回来时的水平了。
温萧觉得很振奋，连夜改成胡甄的尺寸给她送去。
于是周末的《霓裳》节目录制现场，胡甄便穿着这身机制旗袍出了境。
看着荧幕上身段挺拔的胡甄，温萧连夜又设计了几款适合机制的款式和工艺，但销售渠道的问题，摆在了她眼前。
手工旗袍靠的是老字号门面，那机制旗袍要推广，势必得进百货公司这样的商贸体，还要考虑客户改尺寸的需求，简直是难题重重。
然后温萧突然发现，对于这种问题，除了时途并没有人可以商量，她尝到了创业的艰辛。
——自己挖的坑，哭也要填。
时博士劝慰她：“这才哪到哪啊，解决了铺货渠道的问题，你还有物流运输，还有采购排期，还有推广生产，这么些一环接一环的问题等着你。”
虽然他揭露现实，但还是十分良心地去找百货店的资源，并继续安慰道，“先慢慢来，先试点一家，再慢慢铺开。”
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这几天钟欣兰忙得嘴角起泡，温萧把刘玥这条线介绍给了她，希望尽快拿下《Ellet》的广告刊位，可她找了一堆圈内人，都搞不定总编梁宁。
他说：《Ellet》的广告主要受总部调剂，剩下来给他们灵活安排的位置不多，在对本土品牌不够了解的情况下，他们宁愿保守地使用国际版广告。
翻开杂志，一眼望去都是目前华国还少见的奢侈品和化妆品，超过一半 还没进入国内市场。
刘玥对钟欣兰摊手，表示自己爱莫能助。
钟欣兰决定把压力给到温萧。
邵牧君听温萧说了这么一嘴，去她每天买报纸的报刊亭，买来了《Ellet》创刊至今的所有过刊。
报刊亭老板听她说要买，一高兴给了个地板价：“这破杂志印得倒是好，可定这么高的价，根本卖不动，谁疯了花十二块钱买杂志？”
温萧记得，九几年开始，国内的时尚杂志开始井喷式发展，像Vogue和Ellet这样的一线大刊，价格不约而同涨到了二十。
但眼下的十二块，显然是贵的。
她草草翻了翻，有了个打算，然后拨通了约翰的电话。
因为旗袍的那篇稿子被选成了次条，约翰开始接一些时尚明星的采访，接到温萧的电话，有些惊喜：“嘿，我还没感谢你的材料帮我上了次条！最近怎样？”
温萧没有太多寒暄，开门见山问他是否了解《Ellet》。
约翰环顾了一下四周，压低声音说：“喂，我没有跳槽的打算哦。”
她笑出了声，告诉他自己面临的困难，约翰哦了半天后，说：“可是一般而言，总部肯定会给各地分社权限的，毕竟那些品牌不是每个国家地区都有，如果Ellet不开放广告位，我想很有可能是她们没有专人负责这个工作。”
醍醐灌顶。
谢了约翰后，温萧决定分文武两路，把《Ellet》的广告给攻坚下来。
她找出为萧格首饰准备的满印logo的黑色丝绒布，央求杨格物做了个款式简洁的化妆包，然后用英文写了一封建议信，让时博士润色后，用她的邮箱发到了Ellet欧美总社的总编邮箱。
等了两天后，她带着准备好的材料，和钟欣兰拜访《Ellet》华国总编梁宁。
《Ellet》的职场跟时尚没半毛钱关系，朴素而单调，要不是墙面错落地贴着各大版面的贴图，海外版的图文，还不如幸福照相馆看着时髦。
刘玥小声说：“梁宁今天心情不是太好，听说被总部批了。”
被总部批了？
温萧笑了。
梁宁早上被老外批了一通。
说他不思变通，没有根据华国市场做规划，发行量持续走低，再这么下去要换帅，如此等等。
他梗了口气，但风度修养毕竟还在，只是面对温萧和钟欣兰的来访，显得有些打不起精神。
钟欣兰不是第一次来，承担起了寒暄重任。
在第一波谈话落下的间隙，温萧给钟欣兰使了个眼色。
温萧：“梁总编，我出于好奇，去报刊亭跟老板聊了聊，反应我们的杂志销量不太好，买了基本过刊翻了一下，您猜我发现了什么？”
梁宁兴趣缺缺：“什么？”
温萧：“内容和广告太端着了，和普通想要往上蹦一蹦的女孩子距离，太远了，远得让人懒得去接近。”
作为看了三十年时尚杂志的资深少女，温萧对普通女孩看杂志的心态太懂了。
那些最受欢迎的杂志内页里，有折痕，有油渍，早些年智能手机没有那么流行的时候，还有女孩子拿来复印。
温萧也会买，但很多时候，是冲着杂志附送的小礼物。
时尚杂志展现的美好生活，满足了女性的想象，就像人还没恋爱的时候，总是对另一半有许多想象的。
对于普通人来说，可能会憧憬跟事业有成的青年才俊来一段恋爱，但不会把这个幻想，安到查尔斯王子身上。
温萧拿出自己准备好的东西，递给梁宁：“您瞧，内容和风格可能一时之间改不过来，但你看如果我们每一本杂志送一个这样的化妆包，是不是就显得亲切了许多，再说化妆包本来就很实用。”
梁宁打开透明塑料袋，那化妆包很精致。
但他摇头：“我们的定价已经是国内目前最高，不可能在这基础上再投入费用，去采购礼品送读者。如果您二位过来是来谈这个，那没有必要继续了。”
温萧笑着摇头：“这个化妆包，我们不要钱。只是提供您一个思路，如果品牌方想做广告，可以用广告品置换杂志的广告位，而您需要做的，只是拿出本来就富余的广告位。而且我看了一下，这本创刊后的第三期，里面的广告超过了一半品牌，根本还没在华国上市，对您来说，其实是浪费的。”
这时候，梁宁笑着说：“温小姐好想法，可你没考虑过，这个想法你告诉我了，转身我就把点子卖给别人吗？”
温萧当然想过，可这并不是什么多稀罕的想法，她本身也是剽上辈子见过的实例，更重要的是效率，要快。
所以她摇头说：“任谁第一个这么做，下个月开始就会有人学，所以谁是第一个这么做的一点也不重要，重要的是，永远有别出心裁的小玩意吸引读者。”
这种主意，她有一篓子，多得是。
梁宁看着她，好半天，说：“所以，我猜你有很多‘别出心裁’？”
温萧笑了：“梁总编要不要试试？先给我们半年时间，把一些不够接地气的广告位解放出来？如果我们做得好，希望能跟《Ellet》建立长期合作。”
这下，梁宁爽快地同意了。
田华生刚回到L县就接到了萧格化妆包的订单，虽然是小活，但他像打满了鸡血一样张罗起来。
为了开门红，温萧肉痛地掏腰包，给萧格的新款首饰做杂志广告。
算算时间，第一批货都做好了，但差不多只有大半个月时间给她们铺货。
温老板发愁这么紧张的时间，怎么找到合适的渠道和卖场。
听到她的碎碎念，杨格物瘫坐在VIP室的沙发上，大言不惭道：“咱们继续在老城厢店里卖不就好了？”
杨小姐是咸鱼心态，事情只要有人做就行，至于她自己，那是万万不会主动的。
温萧无语地说：“人家宋巍欠我们什么了？他自己的店铺不也要付租金？你可真好意思。再说我们总要自己找店面的。实在不行，我们就用邮包寄，广告上写清楚联系方式和付款方式。”
直邮的销售模式，对杨格物来说闻所未闻：“那万一丢了怎么办？每一件上百呢！要我说，还是请宋巍帮帮忙。”
