江瑶也得看看他们能不能达到，当然，她已经在心里猜测了一下，估计这位是想要做独门生意。
“这鱼只能卖给我们一家。也就是说，从今天开始，您家鱼塘出的鱼全都只能归我们会仙楼要。”
“周老板，您知道我们鱼塘里有三四万斤鱼，归你们一家要。对于我们来说根本不合算，您家的这鱼万一要卖个一年，两年，三年，四年。
那我们这鱼塘不亏惨了？我们不能一直把鱼养在鱼塘里，等着您来要鱼。”
江瑶当然长心眼儿，就猜到这位老板想要做独门生意，今天神仙鱼在会仙楼一炮而红。
想必也知道，估计在市里面会刮起一阵热潮，不少人都会寻找这个神仙鱼。
周老板想把这生意做大做好，更想因为这个生意把会仙楼推上另一个高点。
这边老板有想法也有勇气，可是总不能拿他们家当垫背的。
第129章 机智点赞
别看周老板胖，这位胖的还特别有精气神儿，这会儿胖老板拿他那小眯缝眼打量着眼前这丫头。
那眼神里透露出来的意思就是钦佩。
那是真佩服。
小丫头看着个儿不高，年岁不大，可是这心眼儿可真不少。
人家一眼能看穿他的心思就知道，这小不点儿比他想象的可厉害多了。
“你放心，我也不为难你，这鱼最多一个月之内。我就全部会卖掉。”
周老板自然有他的门路和他的打算。
“您要是这么说的话，周老板那没问题，那咱们现在就得谈谈鱼的价格。我们家这神仙鱼，我可以夸出海口，市面上独一份儿。而且我们可以保证我们以后所有卖的鱼都是同样的品种，同样的质量。
甚至只会更好，而绝对不会更次。”
江瑶的红包全在后面做支撑，现在价格都已经翻番。
所有红包里卖的东西都质量上了一个台阶儿，她敢保证下一次卖的鱼，还会让周老板大赚一笔。
“丫头您就别抬价了，具体是多少钱您说一个数出来。”
胖子笑了，这丫头还真是会谈价钱。
先把自家身价抬得高一点，让他这个胖子连压价都没法压。
“周老板，我们家的鱼一斤三块钱。运输归你们负责，当然我们可以把运输途中保证鱼可以活下来的方法教给你们。这个方法要是用的得当，不光运输途中可以活下来，起码可以多活十来天。”
附加服务一定给赠送。
“而且今天我母亲在酒楼里做的这两道菜也可以免费送给你们。”
江瑶不惜下了血本儿。
就是要给别人物超所值的感觉，其实这些东西都是附赠的，再说这些东西。
周大厨回去研究研究，自己也能研究出来。
不过在这里自然就是他们的人情。
“丫头，你这个价格可是够高的，市面上批发价一斤鱼才1块2。到你这里居然直接三块，你让我说什么？丫头，你这心可真黑。
你这个价格真的太高，给我再便宜点儿，优惠一点儿。我毕竟要你三四万斤鱼，一斤鱼1块5，这个价格不低了，比市面上的鱼一斤都高三毛。”
“大叔，我们这个鱼饲料和市面上用的不一样，而且花费的功夫也不一样。人力物力花费了这么大，您不能说让我们家赔本不是。
这个鱼的口感您是没试过，不相信的话，下一次您去我们村子里试试，我们家鱼塘里刚捞出来的鱼吃完，我保证您绝对不愿意吃其他家的鱼。
哪怕就是卖的价格再高也愿意吃这一口，市场前景广阔。周老板，您一看就是做大生意的人，吃一点你恐怕不会想不到。既然您要做独一份的生意，这个价格方面自然是由您说了算。
而且我实话跟您说，我们家这个鱼有特殊功效，吃了可以增强人体免疫力，而且帮助消化，醒神，明目，甚至还有美颜的功效。”
周老板听着这熟悉的配方，这不是刚才他糊弄上级领导用的这番说辞，嘿呦嘿，这丫头还真不次于自己。
怎么越看这丫头越顺眼！
“丫头，行，行行你说的这些我刚刚在外面才说过一遍，大妹子，你家这丫头太牛了，这么小一点儿岁数这么小一个个儿。妈呀，做生意这么老道，我服我可真服！
你家这养的闺女可真不白养。改天告诉我是怎么养的，我得回去教训教训我家的臭小子，干啥啥不行，吃饭第一名。”
话说到这里，周老板已经妥协。
“丫头1块8，这个价格真的够高，起码我还得运输，你想一想要不然我让你送鱼上门儿的话，你是不是还得搭运费？你总得把这个运费给我减出来。”
江瑶本来心里的目标价位就是1块8，这会儿已经达到自然得松口。
“周老板，既然您都这么说了，而且运输的方面也是你们在操作，那应该给您让两毛出来。1块8就1块8，也就是看在周老板您的面子上。”
周老板立马拍板。
江瑶本来想提一提合同的事情，可是看着周老板不提，她也就作罢，毕竟这个年代没人太注重形式上的这个合同。
江瑶让母亲在厨房教会了周大厨怎么做这两道菜。
然后和母亲着周老板的人回去找父亲和妹妹，然后带着周老板的人回去运鱼。
周老板第一次只能运一千条回去，先应付今天送礼的这回事儿，剩下的鱼自然是为了在酒楼里做广告。
周老板怎么操作他们就不管。
周老板还真有办法弄来了两辆冷藏车。
这个年代冷冻车有肉联厂就有冷冻车，可是这种冷藏车也是肉联厂新进的车，这种车一般很难借到，没想到周老板很有手段，居然能把冷藏车借出来。这可比他的冰块儿省事儿多了。
而且人家车上装了一个一个的塑料箱，她跟周老板说的制氧设备，周老板早就已经让人去找，应该是联系了医院护士站之类的地方，人家迅速制作出了更精良的制氧设备。
比他们这个可先进多了。
江满福和小女儿坐在路边的大石头上唉声叹气。
不应该听大闺女的，怎么能这么把生意推到门外去呢？
沈万三等了20分钟没等回来，人着了急了，赶紧跑到鱼贸市场的大门口去找人，果然看到了江满福和小女儿坐在路边。
一看这垂头丧气的样子，就知道应该是鱼还没卖出去，心终于放到了肚子里。
可是没看到那个大女儿和范秀云，连鱼也没有了。
心里还是咯噔了一下。
不过，他还是回了鱼档，坐在那里想了半天，这个事情到底该怎么办。
他有信心，他们那些鱼要想这么卖出去没那么容易。
他还是得抻一抻。
他吩咐徒弟守在市场门口，就盯着那父女两个。
以防别人抢了他的生意。
又过了两个小时。
徒弟说一直都没有见到那个大女儿和妻子回来，鱼也不见踪影，父女两个还在那里坐着。
沈万三的心终于放了下来，看这个样子就知道那些鱼不好卖，要不然不能现在回不来。
再过两个小时，等到天快擦黑的时候，他再出去假装自己收工，然后看到他们在这里可怜兮兮的，毕竟乡下人天黑之后可没有回他们乡下的车。
大发善心的沈万三到时候再请他们去家里住一晚上，动之以情，晓之以理，相信对方肯定就会让步，到时候这生意顺理成章就谈成了。
沈万三都为自己的机智点赞。
第130章 卖了
沈万三正在这里做着美梦的时候，突然徒弟急匆匆地跑了回来。
“师傅，师傅您赶紧去看看。江家那里现在突然来了一辆大车。他大闺女和媳妇儿从车上下来，不知道在那里说什么，一家四口正准备上车离开，我看见那卖鱼的桶没了。”
徒弟把沈万三给摇醒沈万三吓了一跳，一下子从地上蹦起来，那可是他的鱼呀！
那也是他的钱。
一只脚鞋都没来得及穿，就那么赤着脚冲了出去。
冲到鱼贸市场门口，果然看见江满福他们一家四口正要上车，这一阵儿江瑶正扶着妹妹先上车。
沈万三多识货，这辆车一看就能知道这是肉联厂的冷藏车，这种车一般人可弄不出来。
急忙冲了上去，把江满福和范秀云给拦住。
“江大哥，嫂子，你们先别走，咱们这价钱好谈，价钱好谈，那些鱼我都要了，就按你们说的价，1块5就1块5。”
江瑶刚把妹妹扶上车，后面就听见沈万三在这里喊。
她连头都没回。
刚才好好的跟您谈1块5，您不乐意，现在我们家1块8都已经卖出去，谁还要你的1块5！
范秀云笑着摇头，“沈老板，不好意思，我们这鱼已经卖出去了。我们家鱼塘还会养鱼的，咱们下一次还有合作的机会，您放心下一次肯定会优先考虑您。”
这话是刚才她跟着女儿和周老板学会的说话方式，觉得这么说出来特别有气势，而且特别文雅。
江满福还不知道怎么回事儿。
“这……”
范秀云拉了一把丈夫。
“赶紧上车，人家司机还有事儿，别耽误功夫。”
说完也直接爬上车。
江满福满脸抱歉的跟沈万三道歉。
“沈老板，不好意思，那咱们下一次下一次再说。”
沈万三拉住江满福。
不能眼瞅着这么多的鱼飞了呀！
“老江，咱们好商量，价钱方面还能再高一点儿还不行吗？我全要，我全要。”
江满福有些为难，他总觉得沈万三这里价格合理，而且给的一点儿都不低。
人家都已经服软了，他们干嘛还不依不饶的！
范秀云瞥一眼江满福，“孩子他爹，咱家鱼已经全卖出去了。你准备一塘鱼卖两家？”
江满福一下子怂了。
“沈老板，要不然还是下一次吧，明年我家养出来鱼还卖给你成吗？”
无论沈万三怎么苦苦哀求，江满福他们的车子还是开走了。
沈万三悔恨万分的在原地跺脚，他怎么就能觉得人家卖不出去这鱼呢？
这回可倒好，不知道谁抢了自己的生意。
无论沈万三如何的悔恨，江家一家子坐着车回了村里。
这么耽误时间，车子到村里的时候，天已经黑了。
周老板那里倒是不着急，因为和冯主任都说好他们所有这一次来酒席吃饭的宾客，每家一条鱼，人家已经给了名单。
到时候第二天他们把鱼准备好，人家每个人过来报了名字取。
周老板自然有自己的打算，借这个时间，他能做一些其他的手段。
为了把知名度打出去，周老板还真的下了功夫。
还做了一点准备，特意给这鱼还弄了一个包装。
这包装不过就是一个透明的塑料袋，可是塑料袋的外面直接印上会仙楼神仙鱼。
底下醒目地印着他们酒楼的电话，联系人当然是自家的秘书。
周老板能想到这些，当然多亏了江瑶。
既然这一次要做大做强，得让大家都能深入人心的一说起神仙鱼就想起了会仙楼。
他听了江瑶的这个法子，心里那是百转千回，恨不得这丫头是自己闺女。
这是天生做生意的料。
这才多大呀？
人家一张嘴一个法子，一张嘴一个主意，各个主意都让他觉得个顶个的好。
深深的惋惜，怎么媳妇儿没给他生个闺女！
所以时间上反而空余下来。
江瑶他们回了村儿，安排司机在他们家住了一晚上。
司机倒是没想到，这偏僻的乡村里居然有这么好的房子，还有这么好的路。
本来以为的是到了乡下的土路，这车估计得颠成什么样子。
早就设一想这一趟出差估计不是什么好事儿。
谁曾想从主路上下到村子里的小路上，反而比主路修的还好，还平整，一路畅通无阻。
开在这样的路上给人的感觉那就叫一个字儿爽。
司机都觉得这一趟的差事估计没那么辛苦，尤其来到这里住在江家。
这住宿条件，他就是在城里也住不起这样的房。
这还是村里人？
把他惊了半天，深深的怀疑他是不是来错地方。
无论如何，第二天江满福起了个大早，今天可是要出1000条鱼，他听说闺女把这鱼按一斤1块8卖了出去，而且还是人家上门来运鱼出去。
简直难以置信！
一块八！？
再想一想，当初人家给他八毛，他就满足的不行不行。
忽然之间江满福就觉得有点悔不当初。
虽然江满福这个人有点儿大男子主义，可是他唯一的好处就是听人劝，吃饱饭。
一想到这件事，如果他要在里面掺和，他们家得少多少利润啊？
光是想一想江满福就能知道他和闺女差的不是一点儿半点儿。
再想一想媳妇儿晚上数落他的话，拿定了主意，打此以后闺女说啥就是啥，别看他家闺女小，他家闺女本事大。
虽然说第一次只拿1000条鱼，可是这1000条鱼论起来就是三四千斤。
一斤一块八，至少五六千块钱到手。
江瑶和周老板谈好的，每一次拿鱼都是一手交钱一手交鱼，如果一个月之内，周老板没有把这些鱼全都拿走，那么就别怪江瑶把这些鱼卖给其他人。
江满福只雇了两个人，这会儿三个人下塘去捞鱼，也捞不出来1000条鱼。
又去找村长江福新，江福新一听说有这个事儿急忙把自己几个儿子都派给了他。
再加上大伯家找了几个兄弟一起帮忙，十几个人下塘，1000条鱼很快就捞了出来。
跟着司机一块儿来的还有周老板的秘书，他可是带着现金来的，一路上非常警惕，主要是害怕来到这穷乡僻壤，万一人家动了黑心把他们给黑了怎么办？
谋财害命的事情太常见。
没听说过穷山恶水出刁民。
现在看到活蹦乱跳的鱼上岸，秘书才终于把心放到了肚子里。
这边点了钱，这边鱼装车，他们这边儿就出发可以返程。
第131章 致富
江瑶拿着手里热气腾腾的钞票赶紧回了屋里。
周秘书跟她点钱的时候，没当着外人的面，所以大家都不清楚他们的鱼到底卖了多少钱。
不过提前让母亲拿出了钱去给村里人结账，用了人家自然得掏工钱，大家伙儿肯帮忙，他们自然也不能吝啬。
要不然下一次就没人愿意帮忙。
