可现在天荟阁强势插一脚，进一步挤占了鼎珍预制菜的生存空间。
这点从最新的市场调研报告中，就可见一斑。
高管们面面相觑，你看看我，我看看你，都不敢出声。
宋天昊看到这副场景就气不打一处来。
业绩好的时候，个个红光满面，吹牛吹上天。
现在业绩下滑了，就全部开始装鸵鸟不说话。
“我给你们两个选择。”
近期集团问题频发，宋天昊完全没心思跟他们耗。
直接打开天窗说亮话，“要么在一个月内扭转业绩下滑的颓势，要么全部给我滚蛋！”
在座的高管们被骂得猛地一激灵，哪里还敢装死。
市场部率先提出想法，“现在天荟阁卤味在直播间卖得很猛，我觉得我们可以加大广告投放的力度。”
“加大广告投放力度之后呢？可以保证销量回升多少？”宋天昊反问。
“这......”
市场部被问倒了。
广告行业有一句名言是说，在广告上的投资有一半是无用的，但问题是没人不知道是哪一半。
相应的，市场部哪里能精准判断加大投放力度后，可以带动具体多少的销量。
市场部默默低下了头，继续装鸵鸟，不吭声了。
其他部门的总监看出宋天昊今天火气很大，问的问题也是非常犀利。
哪里还敢去触他的霉头，一时间也不知道该说什么。
可是宋天昊没打算轻易放过他们，等了一会，没见到有人继续给出解决方案。
径直指定发言人选，“销售部，说出你们部门的看法。”
作为业绩下滑首当其冲的责任部门，销售部总监在来之前其实已经想好了说辞。
此时被点名，倒也还算不慌不忙。
“我建议发起价格战，先通过极致的低价抢占用户心智，等彻底掌控了市场之后再涨价赚利润。”
又是价格战？
听到这个词，宋天昊不禁想起当初天荟阁周年庆，这批高管也是提议降价销售以打压对方的气焰。
可是结果呢，硬是被天荟阁以一道烤乳猪就扭转了局面。
宋天昊对这个方案的效果存疑。
销售部继续劝说道：“当初两家餐厅的目标客群都是中高收入人群，更加追求品质。
但是在预包装市场这块，顾客都是消费敏感型人群，他们更愿意为了低价买单。只要我们将价格放得足够低，就一定能打动他们。”
宋天昊听着来了点兴趣，“那你觉得把价格压到多少合适？”
销售部报了个数字。
宋天昊眉心紧锁，预制菜9.9元的售价是不是有点太便宜了？
刨除掉原材料成本不说，还有人工成本、推广成本、物流成本等等。
按照9.9元定价算的话，每卖出一份很可能只赚几分钱，甚至还会亏本。
销售部目前主要的考核指标是销售额，为了完成KPI不顾一切，压根还顾及不到亏不亏本的事情。
见他犹豫，自然又是一番巧言劝说。
俗称反向给老板画饼。
宋天昊想到未来彻底掌控市场后，将盛夏和天荟阁狠狠踩在脚下的画面，越想越激动。
最后一锤定音，“那就这样定了，立即发起价格战！”
销售部提出此建议虽然有一定的私心，但是也确实经过了深思熟虑。
卤味和预制菜的目标人群，在一定程度上是重合的。
尤其在商超这种线下场景，购买人群更是对价格极其敏感。
当九块九的鼎珍预制菜和几十块的天荟阁卤味放在一起时，对两个品牌均没有认知的顾客自然是选择预制菜。
最后的结果可想而知。
天荟阁的卤味在商超首次遇冷，销量惨淡。
这对原本雄心勃勃要大干一场的经销商们，无疑是个巨大的打击。
因为看到卤味在网上的火爆，每个经销商都拿了大量的货，可现在超市卖不动量，那这些货就全都积压在手里。
再加上卤味的保质期偏短，每多积压一天，承担的损耗风险就大一分。
商人逐利，眼看着赚钱无望，数个经销商决定一起去找天荟阁毁约。
五个经销商组团来到公司，一路横冲直撞，保安没能拦下来，很快就闹得沸沸扬扬。
盛夏正在办公室和团队分析最新的销售情况。
听到外面的动静，不禁微微皱眉，“怎么回事？”
有知情内情的员工很快把事情告知，“有位姓冯的经销商，联合了另外四位小经销商一起来闹毁约。”
超市销售数据不好，经销商们有情绪也正常。
盛夏对此并不意外，闻言轻轻合上了文件，“请他们进来。”
第106章 敬酒不吃吃罚酒
五个经销商在外面吵吵闹闹，进了会议室后倒是一秒变脸。
为首的冯波更是在见到盛夏时，立即换成了副凄惨模样。
张口就是一顿哭诉：“盛总啊，我们上有老下有小，实在经不起这么大的亏损。
麻烦您高抬贵手和我们解约吧！”
其他几人也纷纷附和，一个比一个说得凄惨。
和前段时间抢着要来合作的模样，判若两人。
盛夏冷眼看着他们演戏。
等他们嚎得嗓子都快哑了时，这才不咸不淡地开口，“商业合作可不是儿戏。
白纸黑字早写明了有盈亏自负的风险，你们这是打算集体违约吗？”
冯波脸色一僵。
忙赔着笑解释，“盛总，我们其实也不想解约。
但是天荟阁卤味的保质期比较短，导致现在货卖不动，我们手里的资金周转不开，没办法只能上门找您商量来了。”
盛夏不置可否。
为了保证卤味的最佳口感，保质期确实比其他品牌要短一个月。
但真空包装的比较耐收，依旧还有长达五个月的保质期。
这个微不足道的缺点显然只是他们拿来攻击解约的借口。
目的就是为了尽可能地把责任往厂家这边撇，以便减少违约金。
其实每个人心里都明白，这哪是保质期的问题，不过就是销量不好想及时止损而已。
盛夏没空跟他们掰扯浪费时间，“解约可以，但是违约金得按照合同来办。”
冯波见自己哭诉了一大通，结果这女人半点不为所动。
怒气上来，当即就冷了脸，气势汹汹地威胁道：“你别敬酒不吃吃罚酒。
经销商互相可都是认识的，你信不信我让同行们全都跟你解约！”
盛夏置若罔闻，压根不吃他这一套。
随手叫了法务和保安过来，“在商言商，解约合同我已经在让人准备了。
不过违约金一分都不能少，你们自己看着办。”
如此强硬的态度，看得冯波更是怒气冲天。
眼看协商未果，就想仗着自己人多，打算给她点教训瞧瞧。
但是还没等到近身，就看见玻璃门外不知道何时来了一群保安。
全都是彪形大汉，个个身强力壮的，一身腱子肉。
像他这样的，对方恐怕一只手就能打五个。
冯波秒怂，顿时歇了闹事的心思。
转头看了眼现场的其他四位经销商，双方互相交换了个眼神。
他们来之前其实已经商量好了。
能不赔违约金最好，但是如果实在要赔也无所谓，总好过货全都砸手里强。
原本也是见天荟阁的主事人是个年轻的女人，以为很好拿捏，所以才想着来争取下。
没想到这女人软硬不吃，完全是铁板一块。
冯波暗暗把这笔账记在了心里，想着解约后再让她知道得罪自己的后果！
这么琢磨着，当场就和其他四人一起支付了违约金，解除了合作关系。
等签完合作解除协议，冯波随手把笔一扔，“那就这样，等会我就让人把已经出库的货退回去。
我倒要看看，你们这么一大批货要怎么卖出去！”
话里行间，满是幸灾乐祸。
盛夏却连脸色都没变，只随手指了指大门的方向，“慢走不送。”
冯波一拳打在棉花上，莫名有些憋屈。
但也没再说什么，冷哼了一声后，便领着其他四人离开了会议室。
等他们走远后，盛夏这才沉下脸思索起来。
这么多货突然被退回仓库，怎么在保质期内卖出去确实是个大问题。
自从工厂加大了供货量后，如今直播间和天荟阁门店每日的销量已经趋于饱和。
想要再通过这两个渠道多卖出这么多货不太可能。
而且还有积分压力在，商超这条售卖渠道必须打通。
可是，在鼎珍恶意发起的价格战下，天荟阁该如何突围呢？
在盛夏沉吟的时间里，已经走出公司的冯波也没闲着。
等坐上自己的车后，立即掏出手机给认识的经销商同行打电话。
“老曹啊，别说兄弟没提醒你。我们已经顺利和天荟阁解约了，你也抓紧时间考虑下，不然可要亏大发咯。”
“这么快？”老曹听到这消息很是惊讶。
冯波下意识隐瞒了自己和盛夏的交锋。
掐头去尾只说了结果，“我们担心时间拖得越久就亏得越多，所以豪爽地付完违约金解脱了。”
老曹倒没怀疑这话的真假，只是对解约这个建议还有些犹豫。
“其实天荟阁卤味的品质真心不错，我觉得等过段时间，事情应该会有转机吧？”
“呵呵，别做梦了。”
于公于私，冯波现在都看天荟阁很不爽，下意识贬低起来。
“他们就是看着自己家的实体餐厅和网络预售很红火，所以飘了，以为所有人都吃他们这一套。
可咱们商超渠道完全不一样，价格才是王道。
现在鼎珍的预制菜直接把价格压到了9.9元，完全就是不赚钱的打法，天荟阁还玩得过个屁！”
这话显然戳中了痛点，老曹沉默下来。
见状，冯波怂恿得更起劲了，“我们都是有家有口的人，你可别真砸上面把自己给整破产，最后连累家人一起受苦啊......”
这话的杀伤力不可谓不大。
老曹深深叹了口气，内心纠结极了，最后只能丢下句“我再想想”，就挂断了电话。
冯波也没再继续骚扰他。
只有同行才知道同行的软肋在哪里。
破产这么严重的后果，是他们这种人完全不能接受的。
冯波相信他会做出正确的抉择。
想到盛夏刚才趾高气昂的姿态，再想想即将到来的经销商解约潮，冯波心情大好。
连刚支付了违约金的憋屈感都没那么强烈了。
嘴里一边哼着歌，一边开始拨打下一个经销商同行的电话......
同行们本就对天荟阁卤味的销量不满，再加上冯波的怂恿，纷纷开始组团闹解约。
闹到最后，全国只剩下两个经销商选择继续合作。
这还是因为他们两人的资金较为充沛，所以打算再继续观望观望......
第107章 奉陪到底
经销商解约潮来势凶猛，影响巨大，盛夏当晚就去找了霍远川商讨对策。
书房里，两人相对而坐。
身为合伙人，一荣俱荣一损俱损，盛夏也没什么好隐瞒的。
径直拿出了财务报表，“从上周鼎珍调整了预制菜的价格后，我们的卤味在商超渠道的销量就直线下滑。
截至今天，环比已经下降了一半。”
这个下滑幅度不可谓不大。
如果继续按照这个趋势下去，很快仅存的两个经销商也会扛不住压力，解约退货是迟早的事。
届时，天荟阁品牌的卤味想要再出现在各大商超就难了。
霍远川接过财务报表，不用细看也知道问题的严峻。
拧眉道，“我们不能再放任鼎珍扰乱市场。”
盛夏也是同样的想法。
鼎珍和宋天昊就像个狗皮膏药似的，一直跟在后面使小动作，每次天荟阁的业绩有新突破时，就会跳出来添堵。
一次又一次，烦不胜烦。
“鼎珍虽然没有以前那么火，但瘦死的骆驼比马大，他们的资金量很充足，所以才有底气屡次发起价格战。”
盛夏敛眸沉吟着，“想要阻止鼎珍再来捣乱，最好的办法就是彻底斩断他们的资金来源。”
霍远川表示赞同，并开始认真思考起来。
鼎珍作为已经上市的食品企业，主要的资金来源除了经营利润外，就是外部融资。
而且因为经常使用价格战，鼎珍的经营利润偏低。
相对来说，外部融资的占比要高得多。
这也就意味着，只要摧毁了其外部融资的渠道，那鼎珍很可能就会陷入泥潭。
自身都难保，自然就不会再来惹是生非。
霍远川心里有了打算，“这个可以交给我，我有办法。”
“那就麻烦你了。”
盛夏其实等的就是他这句话。
在原著里，唯一能和宋天昊在商业领域抗衡的人就是霍远川。
当时为了争女主，两人从生活到事业上开始了全方位的斗争。
如果不是最后女主利用霍远川的信任，成功窃取了商业机密帮助宋天昊，谁输谁赢还说不定。
现在能借霍远川的手，提前打压住鼎珍，当然是再好不过的了。
当然，这都是后面的事情。
现在的当务之急还是经销商解约问题。
“经销商要解约，无非是因为卤味积压在手里影响了他们的现金流。
只要我们想办法提高了卤味在商超的销量，那商超自然会加大进货量，进而帮经销商从根源上解决了问题。”
盛夏轻轻敲打着桌面，思路渐渐清晰，“这样的话，我倒是可以引导网友去附近的超市购买。”
“网友确实可以帮忙冲一波销量。”
霍远川点点头，“不过这只是暂时的，长期销量还是得从超市自身的客流入手。”
盛夏明白这个道理。
直播和短视频再火热，也总有触达不到的人群。
况且通过商超售卖，本来就是为了覆盖到新的群体，带来新的增量。
这种左手腾右手的做法，只能算权宜之计。
最终还是得回到商超本身的客流。
盛夏目光落在财务报表上，想起上面显示复购率高达95%。
