天荟阁的卤味现在根基已成，想把它再赶出商超市场已经不可能了。
既然这样，还不如搭乘对方的东风，让鼎珍的预制菜销量更上一层楼。
反正现在也没更好的办法。
死马当作活马医，万一最后成了呢？
这么一想，宋天昊立即叫人安排下去。
鼎珍通过经销商打通了商超的关系。
强制将卤味和预制菜进行捆绑营销，并安排了专门的导购员在各大超市进行推销。
等被亲朋好友种草卤味的顾客跑到超市一看，顿时愣住了。
好家伙，买一份卤味居然必须搭配两份预制菜一起买？
大妈没那么好糊弄，当即找到了导购员要说法，“这什么情况，我就不能只买天荟阁的卤味吗？”
导购员巧舌如簧，笑着解释道，“预制菜的味道比卤味更好哦。
这是厂家推出来的新品，你可以都买回去尝尝。”
“真的假的？”大妈半信半疑。
她之前没吃过天荟阁的卤味，这次也是因为被亲戚疯狂推荐才前来超市购买。
导购员经过专业培训，对这种情况早有预料。
当即拿出手机，搜索鼎珍预制菜的软文给她看，“你看，鼎珍可是知名品牌，影帝宋天昊亲自代言的呢。”
宋天昊毕竟有高分电影作品傍身，知名度还是很高的。
而且对不怎么刷八卦的中老年群体来说，他的形象很正面。
大妈便真相信了导购员的说辞，将天荟阁的卤味和鼎珍的预制菜全都放进了购物车里。
类似的场景在各大超市频频上演。
捆绑营销的策略初见成效，鼎珍预制菜的销量再次逆势上扬。
宋天昊知晓后，心情大好。
连带着对献计的何思颖也高看了几分，甚至主动给她打起了电话互诉衷肠。
何思颖察觉到他态度的转变。
知道剧情即将回到正轨，更是得意极了。
可是这得意劲没能持续多久，不过短短几天时间，就翻车了......
第110章 口碑反噬
捆绑营销确实提升了鼎珍预制菜的销量。
但是顾客买回去后，发现卤味和预制菜的味道天差地别。
卤味本身就是凉菜，口感不受长途运输的时间影响。
可预制菜经过工厂加工和长时间运输后，必须经过二次加热才能食用，以致于口感和吃剩菜没什么两样。
再加上鼎珍为了延长预制菜的保质期，特意添加了较多的盐来防腐，导致味道明显偏咸。
这些年随着生活水平的逐渐提升，哪怕是价格敏感型顾客也开始注重口腹之欲。
最简单的味道好坏还是能分得清的。
深感被导购员欺骗的顾客纷纷通过各个渠道吐槽。
【猫儿少女：救命！我妈买的鼎珍预制菜，绝对是我这辈子吃过最难吃的玩意，J咸！】
【苍嘤拍子：我家也是！虽然能5分钟搞定一盘鱼香肉丝和一盘香菇滑鸡，但是味道是真难吃，和猪狗食差不多！】
【肥爪爪：一点都不新鲜，本来只是想偷个懒不做饭，结果被女朋友骂惨了c(`Д′)?】
【陌上未央：买的预制菜全丢垃圾桶了，最后全家人还是靠卤鹅吃完的晚饭......】
【小新卖蜡笔：垃圾导购真的害人不浅，还骗我说鼎珍的预制菜比天荟阁卤味更好吃，我TM真是信了她的邪！】
【家养小怪兽：预制菜我都没吃，买回来就丢角落积灰了，这玩意看起来就不好吃。】
【克拉的眼泪：就是啊，要不是必须买它才能买卤味，看都懒得看它一眼[白眼]】
【果酱不太甜：我还以为只有我家这边的超市才搞捆绑营销这一套呢，原来各地都是一样的？？？】
【张鱼小丸子：终于有人吐槽这个问题了，昨天我跑了四五家超市都没能单独买到卤味！】
【一个正经人：捆绑销售明显侵犯了消费者的合法权益，我们要联合起来举报和投诉！】
【人狠话不多：对啊，凭什么我们要花冤枉钱为垃圾预制菜买单！】
【狂妄书生：没错！兄弟姐妹们，我们联合起来一起拨打12315投诉！】
这届顾客不好骗。
哪怕是中老年人，经过年轻一辈的提醒后，都发现了自己的合法权益收到损害，纷纷通过各种方式投诉维权。
投诉电话和信息如同雪花片般飞向了监管部门。
还没等到作为受害方的天荟阁出面施压，各大商超就先一步收到了监管部门的警告函。
迫于监管压力，商超老板们哪里还顾得上鼎珍给的那一丁点好处费，连夜让员工解除了捆绑销售。
何思颖收到计划失败的通知时，还是一脸懵逼。
她千算万算，但唯独算漏了鼎珍预制菜本身的缺陷。
毕竟好歹也是个日入208万的当红明星，根本不屑品尝预制菜。
自然也就不知道卤味和预制菜的区别竟有这么大，能引发顾客如此激烈的反应！
可是为时已晚。
鼎珍预制菜原本有粉丝和水军控评，还能勉强维持体面。
如今闹出这么一出后，口碑一泻千里。
紧跟着反噬到商超渠道的销售上，出货量直线下滑。
天荟阁卤味反倒在预制菜的反衬下，愈发显得良心和品质卓越。
两者的销量差距越拉越大。
价格战一鼓作气，再而衰，三而竭，宋天昊也终于意识到不能再这样下去。
9.9元产品本来靠的就是薄利多销，如今销量急转直下，眼看着利润和销量全都要扑街。
只能彻底放弃价格战，转而调价保利润。
但是降价容易，升价难。
常年逛超市的大爷大妈们对各个产品的价格门儿清，前脚刚升价，后脚就被发现了。
“咋回事，这个香菇滑鸡昨天还只要9块9，怎么今天就变25块了呢？”
少部分还没被鼎珍质量吓跑的大妈看到新标价，忍不住拉着导购员质问道。
鼎珍预制菜的提成相对较高，所以哪怕明知道其口碑崩塌，导购员也更倾向推销这个品牌。
听到问话连忙笑着解释：“之前是搞活动促销，现在这个才是正常价格。
不过即使这样还是很划算的啦，外面餐馆卖一份香菇滑鸡可比这贵多了了呢！”
大妈以一副看黑心商人的表情看着导购员。
“你当我是三岁小孩呢！里头才几块鸡肉啊，有这个钱我为啥不去菜市场买鸡肉自己做着吃！”
导购员不甘心，试图继续劝说，“自己动手做多麻烦呀，还是预制菜来得省心省力。”
大妈翻白眼，“我都退休了，有的是时间做饭。
之前要不是看在它便宜的份上我才不买呢，原价贵这么多跟抢钱有什么区别！”
导购员还想再劝，大妈已经骂骂咧咧地离开了。
结果没走多远，发现隔壁货架上有天荟阁的卤味。
因为之前在亲戚家吃过味道不错，分量也很足，大妈果断将45元的天荟阁卤味放进了购物车里。
目睹全程的导购员：“......”
说好的嫌贵呢！你个大骗子！
第111章 痛打落水狗
经此一役后，天荟阁品牌的卤味在商超销量一骑绝尘。
如此突如其来的反转，让经销商们全都惊呆了。
没解约的两位经销商天天坐在家里数钱，眼睛都笑眯成了一条缝。
已经毁约的经销商只能眼巴巴地看着，嫉妒得面目全非。
其中以之前带头闹得最凶的冯波为甚。
冯波原以为解约后就能坐等看天荟阁的笑话，没想到反倒是自己活成了个笑话。
不仅没赚到钱，还被同行们一个个打来电话，责怪他当初不该怂恿自己解约。
冯波有苦难言。
考虑到生意场上利益优先，他思来想去，觉得不能就这么错失发财的机会。
毕竟真男人就该能屈能伸，面子什么的不重要。
当即决定组织最初的四位同行一起，去找盛夏道歉并争取重新签约授权。
冯波原想着没有人会跟钱过不去。
就算之前有过小小的矛盾，但天荟阁还是得靠他们这群经销商来铺货，至少还有得谈。
可等到了公司楼下后，才发现连对方公司的大门都进不去。
人高马大的保安站在门口跟个守门神似的，说出的话也是不通人情。
“公司最新通知，没有预约的外来人员一律不能入内。请几位提前预约好再来拜访。”
冯波从事经销商多年，仗着自己的资源多，走到哪里都是被品牌商奉为座上宾。
不说主动邀请了，至少也是被热情地迎进门的份，哪里受过这种鸟气。
当场就想甩脸子走人。
可是一想到因这事得罪了大量的同行，如果不能妥善处理的话，以后恐怕会被明里暗里地各种排挤。
更何况，这还涉及到大把的钱呐！
冯波咬紧牙关，强行压下心里的不满。
放下身段继续劝说，“我们之前已经来过贵公司谈合作。
现在都已经到门口了，麻烦兄弟你通融下让我们进去吧。”
说着，他悄悄递了包华子过去。
保安却连看都没看，直接把他的手推开，“说了不行就是不行！请提前预约！”
冯波：“......”你妈的。
真不愧是一个公司的人，这死保安也和盛夏那臭娘们一样倔。
等跨过了这道坎，重新签完约后看他怎么对付这两人！
冯波在心里咬牙切齿。
脸上却继续堆着笑给保安解释，其他四个同行也相继加入劝说的行列。
一行人在公司门口被冷风吹得瑟瑟发抖。
盛夏透过办公室的窗户看了半晌。
等到估摸着他们快被冷到扛不住了，这才通知保安让他们进来。
保安得到指令，便在冯波再次送上华子时，没有继续推辞，而是选择默默收下并放行。
五人已经在门口差点被冻成了冰雕。
直到进入办公室吹着空调时，才终于感觉自己活了过来。
冯波一屁股坐在沙发上。
看着主位上的盛夏阴阳怪气道，“盛总真是好大的排场，想见你一面真是不容易呢。”
盛夏仿佛没听懂他话里的讽刺。
面不改色淡声道，“没办法，最近来拜访求合作的人实在太多了。”
冯波被噎住。
天荟阁的卤味一炮而红，确实多得是人想来分一杯羹。
经销商圈子也连绵不绝地一直在进新人，如果不能抓住爆品，很容易就会被新人取代。
这么一想，冯波哪里还敢再甩脸子。
跟变色龙似的，话锋一转，开始点头附和：
“是是是，我们今天冒昧打扰了。还请您大人有大量，以前的事别放在心上。”
盛夏脸上看不出情绪，只微微颔首，不说好也没说不好。
见状，冯波硬着头皮把话说得更清楚些，“之前实在是我们哥几个有眼不识泰山，错判了天荟阁的潜力。
您看，我们这合同还能不能重新签约下？”
盛夏柳眉微挑，“你们之前不是说资金周转不过来吗？”
冯波头皮发麻。
什么资金周转不过来，不过是当时怕亏本随便找的借口而已。
眼下为了重新合作，只能咬牙赔着笑脸，“现在已经恢复正常了，这不立即就重新找您来谈合作了。”
在场的其他四位经销商也生怕盛夏拒绝合作，齐齐道歉赔礼。
盛夏目光一一扫过他们的脸庞。
突然笑了笑，“重新合作可以，不过......”
听到前半段话，冯波已经大喜过望。
忙不迭应声道，“您想开什么条件随便说，只要是我们能办到的绝对没二话！”
盛夏身体稍稍后仰，背靠在办公椅上。
气定神闲地把话说完，“不过我只能和其他四位经销商签约，除了你之外。”
“你什么意思？！！”冯波大为震怒，猛地站起身大声呵斥。
盛夏不为所动，依旧闲闲地抄着手，“字面上的意思。
冯先生可是上有老下有小的人，目前市场的风险太大，不适合你。”
“你少给老子在这里阴阳怪气！”
冯波算是看出来了，这臭娘们就是在故意针对他。
要不是因为现在站在对方的地盘上，横竖要冲上去给她两巴掌！
另外四位经销商见他气得脸红脖子粗，怕被他再次搅乱合作。
也不用盛夏发话，四人格外有眼色，忙冲上去把冯波重新按回在座位上，“老冯啊，有话好好跟盛总说，别急别急。”
冯波没好气地甩开他们安抚的手。
虽然明知道盛夏这么做是有意挑拨离间，但还是忍不住对同行的人白眼相向。
折腾半天，结果平白给别人做了嫁衣，能不急才有鬼！
冯波不停告诫自己别意气用事。
外加深深吸气，又深深呼气，如此反复几次，终于强迫自己冷静下来。
试图找盛夏弄清问题所在，“我承认之前我们五人太害怕亏本，所以才不管不顾地找你解约。
但现在你既然都愿意冰释前嫌了，为什么唯独不肯跟我合作？”
盛夏真是佩服这人的厚脸皮。
不把话挑明，还真把人都当成傻子看待。
也不再跟他绕弯子，冷笑一声道，“冯先生，你不会以为我还不知道当初的经销商解约潮，是你在背后一手推动的吧？”
这话一出，冯波立即脸色青白相交，“你、你怎么会知道......”
“若要人不知，除非己莫为。”
早在他们五人找上门重新求合作前，早就已经有别的经销商来过了。
同行为了表示诚意，都不用她问，全都自发地把冯波供了出来。
她为了顾全大局，可以重新接纳这些墙头草似的经销商，但是为首的始作俑者却是坚决不能放过。
必须杀鸡儆猴，避免下次再有人敢带头捣乱。
冯波显然也已经想到了这一点，知道自己已经成了弃子，顿时面如死灰。
但还抱有一丝侥幸心理，希望同行的四人可以拉他一把，毕竟都是认识多年的朋友。
可当他目光投向朋友时。
另外四人却齐刷刷转开了头，恨不得当场跟冯波划清界限。
朋友关系再好，也没有钱来得亲。
