韩荣兵被噎了个半死。
他忍着气道：“要，怎么不要。八百斤，一斤也不能少。”
耿平的笑容又回到了脸上：“这就对了。我说兄弟，还是你好眼光。你们常年在这里卖瓜子，知道这玩意儿好卖，赚钱。可咱北城周边的瓜子产量少了，你不在我这儿买，或买的量少，等过年瓜子生意好的时候，你就没货卖了。你现在囤个八百斤就对了。反正每斤你们都能赚五分钱，多点货，自然能多赚点。”
他又摆摆手：“你们不知道，从外地运瓜子过来，我们可是冒了大风险。风餐路宿就不说了，还要提心吊胆，只敢晚上摸黑骑车，白天不敢走。可受了老罪了。我们就赚点辛苦钱。走这一趟，无论如何我们都不去了。这瓜子啊，卖完就没有了。”
其他小贩一听，顿时急了，算算自己有多少本钱，咬牙道：“我再加二百斤。”
“我加一百五十斤。”
耿平拿着那半根铅笔头，又把他们的数量往上加了加。
等所有人报完数，他把数量一加，挠挠头对大家道：“一共两千六百斤。我们统共才运了三千斤过来，也不知道他们在那边卖了没有。要是卖了，你们这里的货怕是供应不上。”
他站起来：“我先去看看吧。”
“好，快去快去。”
耿平骑上自行车，离开电影院刚拐进一条胡同里，就被一个男人拦住了：“等等。”
他吓了一跳，连忙刹住车。
“兄弟，是我啊，刚刚我登记了瓜子的，你还记得我吧？”那男人连忙上前来笑道。
耿平看他一眼，这才放下心来，点头：“记得。”
“我叫高升，刚才登记要三百斤瓜子的。我给你多加五厘钱，你的瓜子优先卖给我，你看行不行兄弟？”
耿平立马乐了：“行了，怎么不行？”
他掏出作业本，找到高升的名字，在后面标注了一下。
他收起作业本，正要跟高升打个招呼后离开，身后又有人叫住了他，同样是打算加钱优先购买的。
耿平回到城西后把情况跟盛景说了，给她竖了个大拇指：“盛景你厉害，就跟知道那些人想什么似的，什么都被你料着了。”
第105章
◎瓜子销了一半了◎
盛景接过他的作业本看了一下, 问道：“你知道他们一个人一天能卖多少瓜子吗？”
耿平愣了一下，摇摇头。
盛景道：“少的能卖十多斤, 多的能卖三十多斤。他们不光晚上在电影院门口卖, 白天还去胡同里卖。那些大妈大婶就是他们的客户。”
这时候的电影院可不是一天到晚都放映的，就只有晚上七点到九点放映两小时。
因为今天是周末，看电影的人多, 小贩们才聚集得多一些，平时在那里卖瓜子的也就三四个人。
她点了点“八百斤”前面的名字：“这个叫韩荣兵的，你多跟他接触接触。我估计他会不停地向你打探消息。跟他交往时你留个心眼, 看看他是什么样的人。”
耿平在城里也呆了两个月了, 很了解盛景生意的情况。
因为没找到特别信得过的人，盛景一直卡着人数来派活儿。她手下缺精明能干又忠心的人。
“你想用他？”他问道。
盛景摇摇头：“看看吧。合适就用，不合适就算了。”
她现在缺人, 但到了明年开春就不缺了。到时候知青陆续回城, 城里多的是富裕的劳动力。知青们找不到工作，他们会像陶立冬一样，抓住所有能赚钱的机会养活自己，不怕苦不怕累。
说话的当口，曾奇也回来了。
“你那边怎么样？”耿平连忙问道。
曾奇的脸色很不好，满脸沮丧：“那边是一个团伙的。团伙头头的父亲好像是火车站领导。我在那里打听了一会儿，就有人把我带到那个姓邵的头头面前。”
“那人尝了咱们的瓜子后, 张口就给六分钱一斤的价格。我说不行，至少一毛，他脸色一下子沉了下来，警告说那里是他的地盘, 以后要是看到我在那里卖瓜子, 就叫人打我。”
耿平闻言, 担忧地看向盛景。
盛景脸上的表情没什么变化。
做这个生意前她就去做过调研。火车站那一块儿，卖货的都是火车站职工家属。他们不用买站台票就可以直接进到站台卖东西。因为是自家家属，火车站的工作人员对他们这行为睁一只眼闭一只眼。
电影院这边，她还可以用货源短缺来逼着小贩们卖她的瓜子。但火车站有着火车这个交通工具，这时候的职工家属们坐火车，只要不出省就可以免票。他们完全可以去别的地方收瓜子。
反正火车上的乘警、列车员都是他们的亲戚或熟人，根本不会查收他们的瓜子，他们就没有犯投机倒把罪的风险。
再加上那里形成了团伙，这生意就更难做了。
曾奇跟耿平这种农村出身的北方汉子不同，大概从小混迹于市井，他颇有几分小机灵。把他派去火车站那边谈生意，盛景也是抱着试一试的心态。不行也无所谓。
今年市场没有放开，就算有几个村多种了点瓜子，所有的瓜子收完了也没有多少。就算放弃火车站那地方，这些瓜子放在电影院和汽车站卖也能卖完。
现在叫曾奇去开拓火车站这个市场，主要是为了之后其他产品出来做准备。
她道：“你明天去汽车站吧。火车站那里……”
她看向曾奇：“你有认识的比较机灵的人吗？可以让他去打听打听，火车站那个团伙有没有不对付的人，胆敢跟他们作对在那里卖东西的。”
曾奇眼睛一亮：“有，我妹。别看我妹是个女孩子，今年才十四岁，人可机灵了，她比我还要会跟人打交道。”
“女孩子不行，不安全。”盛景十分不赞成。
“她剪了个短短的头发，看上去跟男孩子似的。到时候我跟着去，保护她的安全。在邵哥他们面前我不露面就成。”
看盛景仍然不同意，曾奇哀求道：“小景姐，你就让我妹试试吧。你不知道我们家是个什么情况……”
他把家里的事跟盛景说了一遍。
他家是重组家庭。继父有两个儿子，他妈带着他和妹妹嫁到了继父家。
他大继兄接了父亲的班留在了城里，他跟二继兄下了乡。
结果继奶奶去世时，他回来奔丧，却发现母亲瘦得厉害，身上也有伤痕。以前性格活泼的妹妹也变得沉默胆小起来，母亲还给爱美的妹妹剪了个男孩子的头发。
他逼问了母亲和妹妹很久，才知道母亲见继父看妹妹的眼神越来越不对劲，一直提防着他。继父大概知道自己隐秘的心思被母亲看出来了，恼羞成怒下经常打母亲。
离开这个家无处可去，母亲才忍耐了下来，想熬到妹妹成年后把她嫁出去，事情也就过去了。
听到这事，曾奇都惊呆了。参加完葬礼后二继兄回了乡下，他却死皮赖脸地留了下来。
他担心下次回来，就跟母亲或妹妹就天人永别了。他得留下来保护母亲和妹妹。
他现在最大的心愿就是赚到钱，找到住的地方，把母亲和妹妹从继父家接出来。
因为从小寄人篱下，看人眼色说话做事，成了他和妹妹的本能。
“到时候我让我妹穿上我的衣服，脸上再抹点灰，以她打小的机灵劲儿，打听点事儿肯定是不成问题的。小景姐，你给我们一个机会吧。”曾奇哀求道。
盛景沉默了。
她长长地叹了口气：“成。不过你一定好好看着她，别让她脱离你的视线。火车站里什么人都有。要是遇到拐子，把你妹拐到山里去，你会后悔一辈子的。”
曾奇一愣，赶紧用力点头：“我知道了，我会紧盯着我妹的。”
“你自己也要小心，最好乔装打扮一下，别让那姓邵的发现你又去了。我怕他们会打你。”
“我会小心的。我保证一定不会出事。”
想了想，盛景道：“我给你个最低价，八分钱一斤。不过量不多，最多一千斤瓜子。你们试试看能不能用这个低价打开一个缺口。”
曾奇眼睛一亮：“好。”
这学期盛景没有再住学校，借口家里离学校近，向学校提出了申请，学校批准她走读。
两天后的傍晚，曾奇兴冲冲地带着妹妹来了：“小景姐，这是我妹妹曾雨。我们已经打听清楚了，火车站有个大婶是站长的小姨子，也在站里卖些东西。邵哥他爸是副站长。汪婶儿跟邵哥没矛盾，井水不犯河水，但她并不怕邵哥。”
“我妹妹小雨嘴甜，汪婶喜欢她喜欢得紧。已经答应在我们这里进五十斤瓜子了，说卖得好会再进些。”
担心这五十斤瓜子让盛景失望，他解释道：“汪婶儿说了，火车站的人员是流动的，没有回头客，瓜子好不好吃其实差别不大，卖出去就完事，最重要的是便宜。所以咱们这瓜子，没什么优势。”
盛景也不失望。
她摸了摸小慧的头，把她夸奖了一番，道：“卖多少无所谓，咱们主要是维系这份关系。等天凉了，我卤些鸡蛋给汪婶，保准好卖。”
曾雨长得很甜，一双大眼睛水汪汪的。
她用力点头：“小景姐你放心，我会跟汪婶打好交道的。”
火车站的销量虽然不多，但好歹打开了一个缺口，曾奇兄妹俩又将几个汽车站跑了一遍，凭着三寸不烂之舌，也把汽车站的销路给打开了。
尤其是曾雨，笑容甜美，嘴也甜，那些大妈大婶都没逃过她的攻略，多多少少都进了些瓜子。而因为这些瓜子味道好，卖得好，每天的进货量与日俱增。
知道他们家的情况，半个月后盛景就给他们结了一次工资。
半个月的保底工资各五元，再加上推销的提成，兄妹俩一次领了二十几元。
“天呐，这么多钱。”曾雨惊喜地叫道，“我们可以租房子搬出来了。”
“小景姐，谢谢你。”曾奇红了眼眶。
“这钱是你们卖力工作赚来的，不必谢我。”盛景道，“赶紧找找房子，把你妈妈接过来吧。”
“好。”曾奇抹了一眼泪。
留在城里不回乡下，他因此被继父打过几巴掌。要不是继父和继兄嫂懒，都让母亲做饭，他非得被饿死不可。
看到城里那么多人都找不到工作，他以为自己以后的日子会很艰难。他甚至想过，如果实在过不下去，他就带着母亲和妹妹去乡下。
没想到他运气好，遇上了盛景，给了他和妹妹赚钱的机会，还提前发工资，让他们搬出来。
“小景姐，你放心，我们以后一定好好干，卖更多的瓜子。”他发誓一般道。
李建设开学的时候来过一次，知道盛景还没打算卖瓜子，他便没说什么，只是把自行车送还给了盛家。
开始了大学生涯，学业也忙，再加上交通不便，他只是写信跟盛景交流，并没有经常往这边跑。
等十一月初他过来时，听到盛景的话，都不敢相信自己的耳朵：“你说卖了多少？”
“已经卖了快一半了。”盛景自己都没想到这瓜子能卖得这么快。
瓜子的销售旺季是春节。因为定时定量的关系，每家每户过年时能买到的瓜子十分有限。她这里的瓜子到时候定然能成为十分受欢迎的东西。
可没想到离春节还早呢，她的瓜子就销了一半了。
作者有话说：
感冒了，状态很不好。晚了，抱歉。
第106章
◎想跟你合作◎
“怎么会？”李建设惊愕。
虽然炒瓜子和卖瓜子的环节他没有参与, 但他牢牢记得这是他跟盛景一起合作的生意。
所有貌似他很久没跟盛景碰面，但实际上在九月、十月这两个月还有瓜子收购的时间里, 他都会借了同学的自行车, 在天还没亮的时候跑到方毅那宅子去，看着李鸣放他们把瓜子运来，检查、称重、登记, 这才又回学校去，而不是把事情全交给耿平。
所以他是知道一共收了多少瓜子的。
以前韩荣兵等人下乡收瓜子，有些村民发现商机, 所以多种了些瓜子, 因此不光靠近李家庄的那三个村子瓜子产量有所增加，其他的村子多多少少也增加了一些。
因此这段时间，他们一共收了九万五千三百六十斤瓜子。
一半就是差不多五万斤瓜子。
盛景点头：“政策放松, 有好些知青都悄悄回了城。他们没工作, 到处打听有没人事儿干。曾奇和耿平就直接卖了瓜子给他们，让他们到各处兜售。那些工厂门口的销量极为可观。咱们剩下的货，不足以支撑到春节了。”
李建设挥了一下拳头：“太好了。”
他眼睛亮亮地对盛景道：“你不知道，李鸣放这小子，不跟咱们合作就算了，还一天到晚地说丧气话，说你不会做生意。哈哈, 我真想看看他知道咱们把瓜子卖出去了一半后是个什么表情，一定很后悔吧？哈哈……”
“你就只想到这些？你就没想瓜子这么好卖，要不要把价格提高一点？”盛景满脸无奈地问道。
李建设摆手：“你脑子比我好使，我听你的就是。我就不动脑筋了。”
盛景无语。
“行吧。我现在就告诉你, 零售价我打算每斤提高一分钱。”
“好, 没问题。”李建设半秒钟都没犹豫, 直接笑眯眯地点头答应。很显然他就没过脑子。
盛景已经不指望他了。这小子胜在听话，对她足够信任，做事也还负责任。
听话、信任、负责，还不对她的决策指手划脚，这样的合作者哪里找去？
她道：“你就算不来，我也要去找你的。卖出去的收入我现在不打算分红，而是打算增加新品种。对此你有没有意见？”
李建设连连摆手：“没意见没意见。”
在知道盛景收瓜子的成本远远大于三百块钱后，他就跟盛景谈了一次。分红的比例一定要按照成本投入来，否则太不公平了。
盛景自然没意见。
她做这个瓜子生意的初衷是想建立生意团队，并不是为了赚多少钱，所以最开始就只想投三百块，做个小生意。后来李鸣放退出，李建设一切听她的，她一时没忍住，才又往里投了钱。
盛河川一个月有四百多块钱，他整天在外面开会出差，自己的钱几乎用不到，又担心盛景缺钱不好意思跟他要，他直接把存折都给了盛景。
所以盛景前前后后又投了差不多三千块钱收瓜子，一下子就收了九万多斤。
要是再按原先的比例来分红，自然不公平。
盛景等了一会儿，见他只管咧嘴傻乐，没见他问什么，忍不住拍了一下他的脑袋：“你个傻子，就不问问我想要增加什么新品种？”
“嘿嘿，妹妹你拿主意就好。我就算问了也不会反对的不是？你只要告诉我，接下来我要做什么就可以了。”
