宋书玉眼睛闪闪发光，庆幸自己这一趟没有白来。
她说干就干，过了十月，厂子里积累了一批货之后，她就拿了两件样品进城找厂子。
刺绣厂和纺织厂肯定不行，这两个厂子的职工不缺布料和衣服。
所以这次老大爷这个关系是用不上了，只能靠她自己去开拓新的客源。
好在宋书玉是个从不怯场，也不怕丢脸的人。
她先将县里的厂子盘算了一番，第一个盯上的就是钢铁厂。
他们县北边有一个小的铁矿，所以有个几百人的钢铁厂。
钢铁厂也是如今待遇非常好的单位，比纺织厂这种单位好多了。
待遇好意味着单位有钱，职工有钱，舍得花钱。
宋书玉骑着自行车找上门，拿出衣服给看门的老大爷看，并说明了来意。
可惜这一招失灵了，这个老大爷不吃这一套，听说她是来推销衣服的，直接将她赶走了：“我们钢铁厂可是县里的重点单位，闲杂人等，不能进去，赶紧走，别妨碍我们工作。”
看他这副不耐烦的样子，宋书玉也不再纠缠。
但放弃也是不可能轻易放弃的。
宋书玉琢磨了一下，转身就去了钢铁厂的职工楼。
职工楼这边没有门卫，可以随意进出。
宋书玉踏进去就感受到了一股浓浓的生活气息，饭菜的香味飘荡在空气中，孩子们的欢笑、哭闹声不绝于耳。
好热闹啊。
宋书玉将两件样品挂了出来，又竖了个牌子：卖衣服，男装4.5元不要票，女装4.2元不要票！
价格只比供销社和百货商场便宜两毛钱，最重要的是不要票。
少花点钱，还不要票，这可是太吸引人了。
很快就有妇女过来问宋书玉。
宋书玉先把自己的介绍信递给对方看：“婶子您好，我是红云大队服装厂的，咱们厂子里最近生产了一批衣服，听说你们钢铁厂待遇好，家家户户过年都要添身新衣服，因此特意过来给大家看看样品。若是感兴趣，大家可以向厂子里反映，这要过年了，厂子里发香皂肥皂的，还不如发衣服实在，香皂肥皂用一下就完了，衣服可是能穿好几年的。”
最主要是衣服价格要贵不少，若是今年的福利发衣服，他们就赚了。
不少婶子听出了宋书玉话里的意思，一个个跟着点头：“对，年年都发那些玩意儿，都发腻了，咱们找厂长说说去。”
一旦有人带头，参与的人就多了。
很快几十个妇女浩浩荡荡地杀向了厂长家。
宋书玉面露微笑，继续站在原地，跟来询问的潜在顾客说明情况。
半个小时后，一个妇女跑过来拉着宋书玉上了家属楼：“小姑娘，走，匡厂长要见你。”
宋书玉明白，这事成了。
她乐呵呵地跟围在摊子前的妇女们打了声招呼，然后去了匡厂长家。
匡厂长是个四十来岁的中年人，个头不高，皮肤黝黑，有些沉默。
宋书玉进门，说话的人都是他老婆周群英。
周群英在妇联工作，热情又能说会道，先是问了宋书玉的来历，家里的情况，跟查户口差不多。
问清楚，知道她身份来历没问题后才笑着说：“小宋啊，你这提议我们很感兴趣，就是不知道这价格能不能少一点？”
宋书玉笑着说：“要是厂子里要的量大，回头每件衣服我们再赠送一张手帕。周主任，你看我们的手帕，质量非常好，结实耐用又吸水。”
宋书玉拿了一张新的手帕递给周群英。
周群英满意地点头：“你这小同志真会说话，做事也干脆利落，有没有兴趣到咱们妇联工作啊？”
她也这就是赶上了随口一句，真要落实肯定不现实，毕竟这种坐办公室的机会一大堆人抢。
宋书玉不好意思地笑了笑：“谢谢周主任，只是我才小学毕业，文化水平恐怕不够。”
周群英表示遗憾：“小宋这么聪明能干的姑娘怎么就没多念几年的书呢。如果我们要衣服的话，什么时候能交货？”
“如果要同样眼色、款式的，那得等一周左右，我们厂子里现做。如果没有这方面的要求，那仓库里倒是有很多，不过我建议还是选同样款式的，到时候我们可以在衣服上印上钢铁厂的名字。”
这就有点像厂服了，统一的款式和布料。
周群英详细地跟宋书玉谈了半个多小时，最终将事情定了下来，还收到了一笔定金。
钢铁厂要六百件衣服，其中男装五百件，女装一百件，因为钢铁厂主要是以男职工为主。
谈完这事后，宋书玉出来又被婶子们围住了，大家七嘴八舌地问她怎么样。
宋书玉笑眯眯地说：“成了，婶子们就等好消息就是。那天我们还会拉一批衣服过来，大人小孩的都有，有外面穿的外套，也有背心，全都不要票，大家要是有意向，那天可以多购买一两件自己喜欢的。”
难得来一趟，当然要效益最大化了。
钢铁厂的职工们发了衣服，他们的家属还没发呢。
大家听说这事果然都很高兴，还有人询问宋书玉这次带的两件衣服卖不卖。
宋书玉当然说卖，不卖带回去干什么？
两件衣服卖了之后，她趁机询问婶子们有没有票，可以买一些票。
最后宋书玉花了四十多块钱买了一堆的票据，其中就包括了十九张工业券。
果然，还是这些厂子里的职工富裕，只要他们人够多，什么样的票据都能凑齐。
宋书玉拿着票和新的订单美滋滋地骑着车回去，到公社的时候正好碰上鲁斌。
宋书玉连忙叫住了他：“鲁斌。”
鲁斌跑过来，乐呵呵地说：“书玉姐，你这又去县里了？”
“有点事，对了，鲁斌上次买缝纫机的工业券是阿铮从你这拿的吧，这券不好弄，你们家一年也没多少，我不能白拿你的。正好这次去县里换了一些，我给你，一共是八张对吧？”宋书玉边说边从口袋里掏券。
鲁斌有些尴尬，连忙摆手：“那个，书玉姐，不用了，不用了……”
“这怎么行，你们家的工业券也不是大风刮来的，拿着。”宋书玉数了八张工业券塞给鲁斌。
鲁斌说什么都不肯收：“不行，不行，书玉姐，我真不能要。”
宋书玉不解地看着他：“为什么？你就算现在不用，也可以送人啊。”
鲁斌见她坚持要给，只能吞吞吐吐地说了实情：“书玉姐，我真不能要，因为那些券我不是白送给阿铮的。阿铮见我对他脖子上戴的那枚弹壳很感兴趣，就用那个跟我换的券。”
“弹壳，他戴脖子上的那个？”宋书玉皱眉，难怪很久没见谢铮戴那个了，问他，他还说上次回去落家里了。
鲁斌察觉到宋书玉脸色不大对，意识到这里面可能有其他情况连忙说：“这个弹壳对阿铮是不是有特殊的意义？你等等，我回家拿，你替我还给他。”
宋书玉叫住了他：“不用，既然他送给你了，哪有要回来的道理。不过这颗弹壳确实有特别的意义，它是阿铮十岁时他爷爷送他的生日礼物。这枚弹壳是阿铮爷爷第一次杀死敌人时留下的，他特意捡了起来，戴在脖子上做纪念，后来一枚子弹打到弹壳上时偏了一点，阴差阳错救了老爷子一命。”
“原来如此，那我更不能要了，书玉你等等，我上楼给你拿。”鲁斌蹬蹬蹬地跑回了家。
两分钟后，他满头大汗地跑了下来，递给宋书玉一个小盒子：“你帮我还给阿铮吧，我当时就是看弹壳挺酷的，不知道这枚弹壳对他有这么多的意义，他说换，我就高兴地拿了，实在不好意思。”
宋书玉没接，轻轻摇头说：“他既然送给了你，那就是你的了。这是一枚见证过历史奇迹的弹壳，你留着吧。今天的事，你不要对阿铮说。”
作者有话说：
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第29章 029
◎三更合一◎
回到厂里, 宋书玉就宣布了这个好消息。
大家都很高兴，这可是迄今为止他们厂子里最大的一笔订单。
几个销售更是开了眼，原来还能这样。这可是个好办法, 比他们辛辛苦苦去集市上摆摊好多了，摆摊一天顶多也就卖个几十件衣服，哪有去厂子里卖得快，干好了一天能卖出大半个月的业绩。
销售们跃跃欲试, 问宋书玉：“厂长, 那咱们可以去找厂子下订单吗？”
宋书玉笑道：“当然可以, 你们根据自己的情况选择最适合的销售方式。”
县里就这么多厂子, 还要排除掉纺织厂、棉纺厂、供销社、刺绣厂这些不缺布的单位，剩下的人家也未必愿意买。最好有熟人介绍, 不然很可能像她今天一样，连厂子的大门都跨不进去。
不过这事就别说了, 免得打击了大家的积极性。
见销售这边没什么问题了, 宋书玉将订单拿了出来, 递给薛容：“这段时间, 你们先紧着钢铁厂的这笔订单, 这是具体的要求。”
薛容是这批裁缝中手艺最好的，而且性格沉稳，做事细致。所以宋书玉就把她提拔了起来, 负责裁缝这一块, 是裁缝组的小组长。
薛容接过单子仔细看了一遍, 笑着点头说：“厂长您放心, 这六百套衣服, 我们三天左右就能完成。”
“好, 你们辛苦了。”宋书玉鼓励地拍了拍她的肩。
生产这边搞定了, 接下来便是运输的问题。
除了订购的六百套服装，宋书玉还准备带一批衣服去钢铁厂销售，也就是说这次怎么也要带上千件衣服，若是用自行车运输，恐怕销售的员工都出动也不够，这不符合她效率至上的原则。
宋建国进门就看到她这副愁眉苦脸的样子，笑道：“你们不是拿下了大单吗？怎么还不高兴的样子？”
宋书玉无奈地说：“确实是好事，但是吧……”
“我当是什么呢，”宋建国不以为意，“这还不简单，你去公社借拖拉机，顺便在杨书记面前亮个相。我跟你说，书玉，咱事要做，但不能只闷头做事，该表现的时候就要表现，不然领导哪会记住你啊。”
宋书玉好笑地点头：“叔，您说得对。”
“我是认真的，书玉今年你可是咱们大队的大功臣。还不到一年的时间就支起了这么大个摊子，现在提起咱们红云大队，谁不羡慕？隔壁前进大队的刘书记现在看到我，都说我运气好。那可不，咱们老宋家祖坟冒青烟了，出了你这么个能干的同志。”宋建国越说越来劲儿，跟中了彩票似的。
宋书玉笑道：“是叔您看得起我，我哪有您说的这么能干。”
宋建国敛了笑，认真地说：“书玉，你还年轻，将来的前途大着呢，所以该跟公社领导搞好关系的就要搞好，平时多去领导们面前露露脸，以后有什么好事领导才能想到你。叔这辈子啊就是太轴了，拉不下这张老脸，干了一辈子还在大队，你可别走叔的老路。”
这是推心置腹之词，一般人不会跟她说这个。
宋书玉领了他这份情：“叔，您说的我都明白。只是您知道的，服装厂我要了51%的股份，这厂子做大，领导们高兴是高兴，但恐怕不是那么想见到我。”
这很现实，要是厂子规模小，半死不活的，利益不够大，也没几个人会关注她。
但厂子发展势头好，以后牵涉的利益就会越来越大，凭什么她一个还不到二十岁的小姑娘说了算？杨书记兴许不会有多余的想法，但保不住其他某些人会不满，所以宋书玉并常去公社，免得招了人的眼。
宋建国也知道这些情况，他笑着说：“你怕啥，还有叔呢，要是有谁敢欺负你，敢欺负咱们红云大队的人，你回来跟叔说，叔倒要看看，哪个东西这么不要脸。”
反正他干完这一届就要退休了，还怕这些家伙啊？真把他惹毛了，他去县里告状，看谁怕谁。
宋书玉连忙摆手：“不至于，叔，不至于，你看我像是受欺负的人吗？况且还有杨书记呢，别人信不过，杨书记您还信不过吗？我听您的，明天就去公社找杨书记汇报工作，顺便借一下公社的拖拉机。”
“这就对了。”宋建国乐呵呵地给宋书玉出主意，“现在秋收都过了，公社的拖拉机也没什么用，就偶尔杨书记他们去县里开会才用一用，大部分时候都处于闲置状态。你跟杨书记还有驾驶员搞好关系，这车以后不就咱们用了吗？不花钱都有车用，多好。”
宋书玉竖起大拇指：“还是叔您这招高明，我知道怎么做了。”
第二天，宋书玉就跑到了公社找杨书记。
坐下来后，她没有直接说借车的事，而是先汇报了一下他们服装厂的成绩，目前有多少职工，日产量大概在多少，还拿下了钢铁厂的单子，好消息一个接一个，砸得杨书记脸上的笑容就没下去过。
这才半年啊，服装厂就已经有三十多名职工了，照这势头下去，明年破百不是问题啊。到时候他们公社也有人员过百的厂子了，他到县里汇报工作，腰杆都要直很多。
杨书记心情大好，赞赏地说：“小宋同志你这个工作做得相当好，希望你们再接再厉，再创辉煌。”
“谢谢杨书记，我们一定努力争取将厂子做大，明年招收更多的职工，提高社员们的收入。”宋书玉先画了一张大饼，然后说到借车的事，“……杨书记，这笔单子的衣服比较多，我们大队一穷二白，什么都没有，因此想借公社的拖拉机用一用，当然，油钱我们出，杨书记您看能不能通融一下？”
杨书记现在正高兴着呢，而且油钱服装厂出，公社也没什么损失，顺水人情，不送白不送。
他乐呵呵地说：“可以，你们什么时候用？回头跟小郑约好时间。”
小郑是拖拉机的司机。
宋书玉连忙说：“谢谢杨书记，有您支持，我们的工作一定会越干越好。”
“哪里，这事还是要靠你们自己努力。小宋好好干，我看好你。”杨书记和蔼地说。
两人又闲聊了几句，宋书玉借口还有事，先一步告辞。
等她走后，杨书记立即叫来干事小梁：“你去一趟粮站，将咱们公社今年的完粮数据拿过来，并把去年的记录找出来，对比一下。”
“是，杨书记。”小梁赶紧出去办事。
因为离得近，十分钟后，他就回来了，手里拿了两个厚厚的本子，记录着这两年粮站的完粮记录，每个大队都是单独记录的。
杨书记翻开了两年的数据做了对比，发现今年交的公粮并不比去年少。
他很满意，抬头问小梁：“今年咱们公社社员们分到手的粮食跟去年相比怎么样？”
