电影院，汽车站，火车站，厂房门口，初高中校门外，人员流动密集的地方，都是战场。
专业的事要交给专业的人来做，伏龙村的村民大半辈子都和土地打交道，让他们磨嘴皮子去卖瓜子，那是不现实的。
她一个人也不可能撬动这么大的市场，最好的办法还是招代理商。
她对后世改良出来的五香瓜子口味很有信心。
她相信市场第一天打开了，后面便会越来越简单。
第二天，沈南意让叶松柏去谈供销社的合作，自己则去了黑市。
到了79年年底，上面才开始正式颁布生产经营许可证，因此如今小摊小贩卖东西就跟地下游击战一样。
黑市里早早有了一些机灵人的身影。
沈南意也算混了不短时间的黑市了，一眼就认出了赵旺。
双方交换了个眼神，然后去了不引人注目的角落。
“大妹子，你昨天没来我那儿买大米，这是什么情况？”
沈南意和赵旺合作许久了，每次调料和大米，都在他这里买的，如今暂时不卖凉粉套餐了，自然用不着那么多大米。
“赵哥，你想不想赚大钱？”
赵旺眼前一亮，“妹子，你有新财路了？”
沈南意从兜里抓出一把黑亮的五香瓜子，“你尝尝味道怎么样？”
一口磕下去，眼底的亮光更甚，舌头都快香掉了，“好吃！妹子，这是哪来的？”
香味浓郁，刺激着口腔和味蕾，磕了一颗还想继续，根本停不下来。
沈南意道，“我们厂子自己生产的，打算拿出来零售。”
先前沈南意每天都要那么多的大米和调料，赵旺也不怀疑她背后有厂，笑眯眯的问，“这肯定没问题啊，你们打算卖多少钱一斤？”
沈南意伸出一根手指头，“一斤一块钱。”
“什么？”赵旺这下是不淡定了，嘴里的瓜子也差点被呛着，“一斤一块钱？这么贵？妹子，你这怕是有点高了，供销社人家才卖八毛钱一斤……”
“赵哥，人和人不一样，瓜子和瓜子也是不一样的！我们的瓜子都是精选葵花籽，颗颗饱满，种子是我男人特意从京市带过来的，可以说整个苍宁县都没有这个品种，再说了，供销社卖的是牌子，我们卖的是口味……”
沈南意一通胡吹乱砍，赵旺也被说动了，这瓜子的确好吃！
说起来，如今大家日子看起来紧巴巴的，但城里毕竟多得是有钱人，能吃得起几口肉喝得起几碗酒的，还会吃不起瓜子吗？
“行，那妹子你说，是怎么带我个赚钱法？”
“我给你一斤让利两毛钱。”沈南意直言道，“我们厂子新开，销路为王，你作为我第一个合作的代理商，给你拿货价八毛一斤，你卖的越多，赚的钱就越多，怎么样，有没有兴趣？”
赵旺舔着嘴角，听上去很美好，眼珠一转道，“你们这瓜子量管不管饱？”
“只要你能卖出去，无外乎就是多开两条生产线的事！当然，前期你拿货量大了，卖不出去也可以退回来给我。”
“大妹子这可是你说的？”赵旺一脸的不可置信，“我手底下还有一帮兄弟伙儿呢。”
“是我说的。”沈南意点头，让利两毛钱现在听起来是很多，但前期刚刚起步，让利越多，销路才能越快打开。
何况他们的瓜子都是山里野生的，压根没种植过，在这一块成本来说，无本生意。
“行，那你先给我拿五十斤！”赵旺激动坏了，连忙说。
他要是把兄弟朋友都发动起来，九毛钱一斤供货给他们，自己不就是躺着白赚一斤一毛钱吗？
想想每天这么辛苦的在黑市蹲着，物色顾客买卖大米，也就赚那么一点差价，还得去给人家赔笑脸说好话，现在这样自己可是一点风险都没有！
沈南意也很利索，在赵旺之后，又从黑市找了几个曾交易过的靠谱汉子，同样说服了他们，最后一块跟着去拿货。
下午两点，苍宁县到伏龙村的岔路口，沈南意和叶松柏汇合。
牛车上摆满了伏龙食品厂生产出来的瓜子。
赵旺一个人拿了五十斤，另外的几人合起来拿了一百斤。
她都收了对方一半的定金。
同时，她不忘支招，“你们人多，苍宁县县城就这么大，要是这么卖很容易出现市场交叠的现象，不如你们商量下，一部分人去县城，另一部分人去附近的农村。”
农村现在是典型的人多孩子多！
一斤一块钱或许舍不得买，可半斤二两呢？
万一遇到有人办红白事，不都得几斤几斤的采购？
第204章 精明的代理商
代理们纷纷觉得这是个出路，而且他们这些人都是做惯了小生意，自行车都是标配，驮着瓜子一趟子去这个村，另一趟子去那个村，压根不是问题！
多跑几趟，瓜子不就卖完了吗？
等众人都拿完瓜子走了，沈南意才有空问叶松柏供销社的情况。
坐在牛板车上，叶松柏放下手里的绳子道，“谈成了，那边答应先收五百包试卖一下，如果销量不错，后面再逐月增加。”
“我男人真棒！”
“傻瓜，明明你更厉害……”
直接找来这么多人帮她卖，还称之为“代理”。
他们都以为自己占便宜了，殊不知，真正占便宜的是他们。
沈南意闻言脸上多了几分小女人的娇羞，在斑驳的阳光笼罩下，格外娇媚。
这时候，沈南意注意到叶松柏还拿了个袋子，好奇的拆开，发现里面是一个洋娃娃，还有几套小衣服，跟后来的芭比娃娃比较类似。
叶松柏扫过一眼解释道，“兜兜看到村里其他小朋友有洋娃娃，心里痒痒的。”
听到这儿，沈南意单手托腮，纠结起来，“大宝二宝和兜兜差不多四岁了，村里有个小学，你说我们要不要把他们送过去？”
村里是没有幼儿园的，最低教育年龄就是小学，可把他们送到县城的话，没人照顾也不行。
“可以送过去，反正他们天天都跟着东东到处玩，每天衣服都快洗不过来了，不如先感受一下小学的氛围。”
沈南意闻言，脸上露出一抹笑意，趁着四下无人，一仰头就噘着嘴在他脸上亲了一口，两世为人，能和他一块谈论孩子们的未来，真的是有种说不出的幸福感。
叶松柏显然没有想到娇俏的女人会忽然这么大胆，在沈南意要退开时，反手搂住了她纤细的腰，“亲了就跑？”
“哈哈，这里是大路上，你还能把我怎么样？”沈南意故作得意的挑衅。
叶松柏大掌慢慢绕到她的腰间，最敏感的地方，细细摩挲了下……
沈南意立刻觉得痒，在他怀里微颤，单手抵在他胸膛，“不要乱来，好痒的……”
“我看是最近忙着瓜子厂，冷落你了，胆子越来越肥了？”叶松柏薄怒，可眼底分明是没有半分寒意的，都是宠溺。
沈南意朝他做了个鬼脸，然后驾着牛车回伏龙村报告消息去。
现在全厂子的希望都放在他们身上。
沈南意虽然有信心，但也得给生产队吃一颗定心丸！
果真，简易厂房内的众人听到供销社拿了五百包，散装卖出去了一五十斤，一个个顿时开足了马力，热火朝天的干了起来！
这才第一天啊，就卖出去这么多，以后不得销量爆炸？
沈南意将定金都交给了村上的会计，“这是预收款，具体的拿货数额我说你记一下。”
会计老老实实的记账，一笔一划的，心情高兴，写起来都带着劲儿。
“我已经跟代理商说好了，从明天开始我会把瓜子送到伏龙村通往苍宁县县城的那个岔路口，老赵叔，以后怕是你要跟我跑到那边了。”
会计老张嘴巴笑得都合不拢了，只要村上能赚钱，别说是到外面记账，哪怕去刀山火海都行啊。
……
赵旺一个人拿了五十斤的瓜子，其他同行都觉得他这人胆子太大了！
殊不知，他和同行划分了各自销售区域后，就找到了另外的兄弟朋友。
每人拿上两三斤去人流量密集的地方……
他自己则扛着二三十斤的瓜子去了电影院附近。
79年属于文娱活动爆炸的一年，推出了一系列的优秀影片。
电影院迎来了井喷式发展，观影人数也是层层暴涨。
“瓜子，刚炒出来的五香瓜子，京市下来的品种，又大又饱满，尝一尝看一看了……”
“同志，你带对象来看电影啊？看电影多无聊啊，买把瓜子边磕边吃吧？”
“一块五一斤，买一斤送一两，买两斤送一张主演的电影剧照了喽……”
来看电影的人多是摩登男女，又成双入对的，电影票都买得起，何况是这么点瓜子？
而且这瓜子是真好吃！
才几分钟，不管是来看电影的，还是看完了电影的，都知道有人在卖五香瓜子了，关键还送剧照！
剧照多难求啊，单卖的话最便宜也要几毛钱吧？
赵旺连同他的瓜子被围了个水泄不通，才十几分钟，他的瓜子就被抢购一空了！
看着这个场景，他激动的差点原地跳起来，发财了，他绝对要发财了！
“今天卖完了，到此为止，明天我还来……”
……
食品厂刚刚开始运转生产，还有煤炭明火等，沈南意前期一直盯到了很晚。
确认没有安全隐患才离开。
回到家已经快十二点了，三小只睡得无比香甜，兜兜标志性的一字马，脚丫子都快塞大宝嘴里了。
电风扇定时开了半小时，给他们盖好小被子。
叶松柏摸黑去村里水井拎了两桶水回来，知道沈南意爱干净，提前烧好了温水，结果沈南意觉得头发太油了，还想洗个头。
这时候可没什么吹风机，大半夜的洗了头，压根没办法睡觉。
“明天早上再洗头！简单擦一下就赶紧睡了。”叶松柏拦住了她。
沈南意委屈巴巴的看着他，“可我头发太脏了，还难受，就这么睡我肯定睡不着。”
“哪里脏了？明明还很干净。”叶松柏睁着眼睛说瞎话。
第205章 销量爆炸
沈南意瞠大了眸子瞪他！
她跑了一整天，又是暴晒，又是在炒瓜子的厂房里闷了大半天，汗都快把头发黏额上了，这叫不脏？
叶松柏恍若未见，上前轻轻拨开了她的长发，虽然流了很多汗，但那是在发根，发梢还还是很柔顺的。
他进屋拿了根簪子，将长发挽了起来固定好，一下子气质又出来了。
“晚上洗头容易偏头痛，听话，忍一忍，明天早上我帮你洗。”
最终，沈南意还是没拗过叶松柏，他烧的水只够她洗澡的。
洗完澡，天上月亮出来了，皎洁的月光倾泻落下，都没开灯，两人摸黑上了床，可能前世身体不太好，沈南意哪怕再热都会盖一层薄被。
刚把被子搭上，黑暗中一只手缠了过来，沿着腰腹一点点上移，沈南意呼吸微微凝结，忍不住低吟颤抖了下……
这个动作无疑取悦了某个男人，另一只手也顺势摸上了高峰……
……
第二天，叶松柏记着要早点起床烧水给沈南意洗头，殊不知，三个小家伙起来得更早！
因为最近沈南意和叶松柏都很忙，晚上回来的时候，他们都睡了。
兜兜一早起来看到爸爸给她买了洋娃娃，兴奋得跑到正房屋里，见爸爸还在睡觉，她脱了小鞋子，爬到他身上骑大马。
“爸爸，骑马了，驾驾驾……”
叶松柏差点以为是沈南意作怪，听到奶声奶气的称呼，一个激灵陡然醒了过来。
看到小姑娘稚嫩的小脸蛋，笑得还那么甜，起床气也是没了。
单手把她抱怀里，顺势坐了起来道，“你妈妈呢？”
“妈妈在洗头发！爸爸，你给我买了洋娃娃？我好喜欢啊！”
兜兜激动的又从他怀里往外伸脑袋，乌溜溜的大眼来回转悠着。
叶松柏揉揉她乌黑的发顶 ，有些怀念刚开始那个软绵绵的小姑娘。
现在的兜兜被三个哥哥带着越来越豪放像男孩子了。
必须早点把她送去学校，多和几个女孩子当同学！
穿好衣服起床，院子里，沈南意的确正在洗头，见她要往头发上打泡泡，叶松柏挽起袖子，露出精壮的手臂，抢她一步拿过了何首乌洗发膏。
现在村子里普遍洗衣服、洗头发都用的肥皂，但肥皂是碱性的，头发洗完并不柔顺。
叶松柏用古法做了几块何首乌的洗发膏，养发又柔顺……
沈南意弯着腰，头发湿哒哒的，摸了半天也没摸到洗发膏，正纳着闷，叶松柏撮好了泡泡就往她头上抹了。
“咦……”沈南意惊讶，像很震惊他忽然出现。
叶松柏理所当然的，“不是说好了我来帮你洗吗？怎么起来也不叫我？”
“当然是心疼你最近太累了，想让你多睡一会儿嘛。”
沈南意撒着娇，叶松柏给她洗头的动作就更轻柔了，叮嘱道，“把眼睛闭上，待会泡泡进眼睛里了。”
沈南意咋舌，这家伙把她当兜兜宠了吗？
虽然叶松柏搓洗的很舒服，但沈南意嫌他太慢了，最后还是自己上手，麻溜的洗完头，拿毛巾将湿漉漉的长发擦干，才过八点就又赶到了食品厂。
沈南正刚好把前面两天生产出来的瓜子，分门别类的装好。
散装卖给“代理商”们的就是用透明塑料袋装，拿给供销社的是用小包装包装好了的，另外拿蛇皮袋装好。
看到沈南意来了，他忐忑地说，“意意，你来得正好，老刘叔已经拿好账本了，我把这些装好就出发！”
“那我先去厂子里看一眼。”有明火的地方，安全问题最重要。
好在沈光大也怕出问题，在这方面盯得也很细致，沈南意从厂子里出来，迎面看到会计老刘抱着自己的长辈和公文包。
他偷偷把公文包拉开一条缝隙，露出里面的钱。
“沈丫头，你昨天说那些人拿了一百五十斤的瓜子，承诺卖不完可以直接退货，要是他们退货的话，我带的这些钱够了吗？”
沈南意往他包里瞥了眼，有几张大团结，还有一些零钱，最多不超过三十块。
对于村子里其他人来说，可能是一笔巨款，但对沈南意而言压根不值一提。
凉粉生意不干了以后，她盘点了一下自己的存款。
平常没多大感觉，只知道每天都有点进账，但直到盘点的时候，才发现她兜里的存款已经超过了八千块！！
