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很快到了年后，政策发生了变化，九三年二月，财政部决定取消购买轿车的购控审批。
九四年，国家发布的汽车工业产业政策阐明国家鼓励个人购买汽车，任何地方和部门不得干预。
之前需要审批，百姓买车会采取各种办法，比如挂靠单位，比如，或者八仙过海想办法拿来批条。再或者，个人没有批条也不是完全不卖，只是要等。
过去卖车怎么卖呢？大部分都是单位下属的汽贸公司，比如交通局下属的汽贸公司，没有展厅，没有展车，基本上只有办公室，客户想要什么车就去办登记手续，排队等车。
主要竞争对手就是这些机关单位下属汽贸公司还有以后的个体经销商。
初迎想，政策放开，肯定有一部分持币待购的消费者迅速来买车。
单位客户也很难争取，她要争取的是先富起来的个体消费者。
初迎姐弟商量，决定跟日丰还有德众去谈卖车的事儿。这两款车都是百姓接受度最高的车型，国产车型一二十万，进口车型二三十万。
首选日丰，一是场地初贰也有股份，二是日丰总部在津城，离得近，过去一趟很方便，汽车运到京城也快，德众总部在长春。
想要买车就得去找对方销售部，国产车跟进口车销售都归销售部负责，先锁定日丰，初迎去找售后部部长帮忙，对方跟她说：“就是那些机关单位下属的经销商也未必能见到销售部部长，你们是优秀维修站我才给你牵线搭桥。”
初迎连忙致谢。
“三姐，原来你都已经想清楚，我跟你的思路走就行。”初贰意外的不得了。他本来以为他们卖车要先去考察市场，做市场调研，修车卖车隔行如隔山，应该慢慢了解卖车这个行业，可在初迎这儿这些环节都省了，她似乎经过深思熟虑，她有明确的思路跟想法，根本用不着这些。
完全是初迎在带着他挣钱。
初迎总说他有头脑，可目前来看，用上的机会不多。
他觉得自己就是个跟班小弟，这个定位也不错。
“对，按着我的思路来，咱们先去跟厂商谈谈再说。”初迎非常有信心。
姐弟俩去了津城，见是能见到，但对方显然没什么兴趣，三人就隔着办公桌，部长一边处理手头工作一边听初迎说。
从部长口中得知，一般政策执行都滞后，但现在确实不需要批条买车，提车缴税后在车管所能轻松上牌。
她跟部长说她早就注册好公司，有汽车跟零部件经营权，还申请了进口车销售资质，并且有足够气派的销售场地。
“我还有二十块合适的场地，都是买下来的，有能力发展成为经销商集团。”
部长拿钢笔写字的手一顿，很那想象私营经销商有二十块场地，她还想发展成经销商集团？这说法挺新鲜。
他立刻觉得初迎与众不同，说：“有点想法，继续说。”
初迎说新政策公布，以后汽车销售形势肯定会发生变化，车企都会扶植有潜力的经销商，她的汽修厂已经跟公司合作好几年，她有资金有资质有场地，就是最优质的值得企业扶植的经销商。
对方感觉到初迎跟别的机关单位下属汽贸公司卖车的人不一样，她有前瞻性有想法，于是便多分出一分心神听她说话，还说：“没问题，你可以卖车，可以当经销商。”
接下来初迎当然是要车，她说既然是扶植对象，她卖出去车之后只要有现车，就要优先把车给她，她本来想说一百辆车，话出口之前，想到要讨价还价，就说要五百辆。
邓安明显然认为她狮子大开口，认真打量她几眼说：“第一，我没这么多现车给你；第二不管多长时间，你根本就卖不掉。”
初迎说：“我有信心，我想试试，企业给经销商机会，也是给企业机会，这是双方合作都获得利益的事儿。”
她对日丰品牌很有信心，这个品牌各车型以后在国内会遍地开花。
“这五百辆车你打算怎么卖？”对方终于停下，把钢笔冒扣好，认真听初迎说话。
初迎跟她说了自己的想法，她说会主动寻找个人消费者客户。她想光凭能尽快提车这一条，就能把个人客户吸引来。
邓安明也想借经销商的力量做新的尝试，初迎的想法竟然跟他对未来卖车的设想不谋而和，瞬间对初迎产生点兴趣。
但他还没见过哪个经销商这么有自信，但这五百辆车分歧实在太大，他推心置腹地说：“即使我批给你这么多车，对你也没有任何好处，要是你卖不出去，影响的是你自己的信誉，你现在是优秀维修厂，一旦卖车失败你这几年的积累都白费了，公司会连带降低对你修车厂的评价，以后你再想要做什么事儿都会很麻烦，我建议你还是要稳妥点，不要一下申请这么多车。”
初迎觉得对方的话很有道理。
但这对初迎是新的尝试，在整个行业内都是新的尝试，她要争取的都是个人客户，不确定能争取来多少。她也无法预计能卖多少，但她如果对方能保证尽快给她车的话，这是一个非常好的机会，值得尝试。
邓安明也想要有想法有信心的经销商，初迎是经销商里比较特别的一个，他想给她机会。
经过一番讨价还价，对方答应给她二百台车，于是在走完各种成为经销商的流程手续之后，为防止变卦，初迎还让对方写了个条子，虽说这条子也没啥大用，总比没有强。
邓安明语重心长地说：“我可是豁出去了在公司的前途给你争取的车，我这是在全力支持你，如果车卖不掉，你会连带我在公司受到影响。”
他们约定好的是只要初迎把车卖掉，他们就会立刻把车运过来。
初迎如果卖不掉车，她自己的信誉会受到影响，不过事已至此，销售部的人都不想打击她，愿意给她最大程度的支持。
初迎很有信心：“多谢部长积极给我们争取，我一定不辜负您的信任。”
展厅当然要有展车，没展车很难竞争过各国营单位。
现在金融还没发展起来，不像后世那样经销商可以把汽车合格证押在银行贷款，等顾客付全款再把合格证赎出来交给顾客，借以进行资金周转，想要展车还有库存只能自己掏腰包全款买。
四款主打车型，初迎都各买了一辆作为展车。
展厅布置好之后，首先邀请过来参观的就是方戬。
“别人都还没来过，我第一个就想让你过来看。”初迎说。
方戬脸上带笑：“我还是真受初大款重视。”
上课占用了方戬周日时间，除了寒暑假，他周日都要上课，这天他是下午下课后来汽贸店。
他只跟初迎去过一次国营的售车点，没有展车只有几个拽得要命的工作人员，他的头脑里根本就没有关于展厅的想象，他看到这个展厅就很惊讶。
宽敞，到处都很明亮，人造大理石地面显得很高档，车漆锃亮的车气派地摆放着，甚至有客户休息区，放了报纸茶具，小区域布置得安适自在。
“怎么样？”初迎期待地问。
“你这个展厅真豪华，像是高级商场跟酒店的档次，没想到你建的是这样的展厅，你总能让人觉得惊喜。”方戬说。
初迎带他转了一圈，自己也很满意，说：“这几年买车的都是先富起来的人，场地肯定要好一些，过几天就开业。”
“你一直都想卖车，现在终于实现梦想，实现梦想的速度还挺快。”方戬看着初迎高高扬起的唇角说。
这么多年，看着她每一步都走得很稳，逐步向她的目标迈进，听她说有二百辆的小目标，他不知道是什么概念，但希望她能尽快达成目标卖出去。
作者有话说：
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第84章 第 84 章
◎这是什么优质顾客，有钱人的钱有点好挣。◎
初迎觉得她们汽贸店的优势就是趁着别的店还没动手就建了展厅有展车, 另外就是提车快，他们做好准备也要让顾客跟上他们的脚步，知道汽贸店开业的消息。
她要宣传汽车销售店，就在报纸登了广告。
中缝广告便宜但会拉低她汽车销售店的档次, 她决定登正式广告, 秦丹建议她在经济新闻版面做广告，价格低效果好。
从文字到版面设计都是秦丹告诉她怎么弄, 秦丹说：“你有展厅展车, 还有快速提车, 这都是新闻点, 不懂的读者会以为是新闻, 会更信任你登得广告。”
趁着白隽淞来展厅参观, 初迎知道他最近工作不算忙，问他：“能不能帮我找个师弟，长得精神点, 成熟点, 像大款的, 我想摆拍张照片, 要登在报纸上, 得跟你同学说好了, 人家得乐意, 要多少钱你同学说。”
白隽淞这活儿干得顺溜, 所以还是找他。
白隽淞说：“啥样是长得像大款，我行吗？”
初迎笑道：“其实就长得精神点就行。”
对方非常不满：“我长得有那么差劲吗，反正就是我不行呗, 我现在瘦了三十斤了。”
果然瘦下来是王道, 白隽淞本来五官长得就标致, 现在看上去更精神。
初迎说：“那是瘦不瘦的事儿吗，你是京汽的人，能给日丰拍广告吗？”
白隽淞说：“行，我给你找。”
“你在京汽工作怎么样？白工程师，你真厉害，工作不到一年就通过中级工程师考核。”初迎问。
白隽淞特别谦虚：“我好歹是进厂的研究生，我同学进机关单位得多，再说在你这个维修厂也积累了不少经验。”
初迎跟被她捯饬得像买车大款的学生一块摆拍了照片，大款穿衬衣打领带坐在车里看车，她自己穿职业套裙在旁边给顾客介绍，背景是时髦气派的展厅。
她很满意这张照片的内容跟构图，这照片时髦高端，以后就放在报纸广告上。
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即便不太看好初迎，可作为对个体经销商的支持，销售部部长邓安明还是特地赶过来一趟参加开业剪彩，为了拍照好看，初迎拉了条幅放了花篮，显得格外热烈。
邓安明参观一圈后说：“比我想象得好。”
他觉得自己真是选对了人，初迎是个很优秀的合作对象。
他鼓励她说：“咱们厂的领导都很重视你这家店，你这里也算是一个试点，一个模板，说什么都要尽力给你支持，你们要争气，说好的二百辆车，怎么着一年也得卖出去吧，不过也不要有太大压力，有什么困难都跟我说，你卖不掉我顶着，但是你最好还是卖出去。”
话虽这样说，他还是担心初迎牛皮吹得太大，可别这二百辆要用几年时间才卖出去，那跟厂里真没法交代。
“一定会完成任务。”初迎说。
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他们的卖车团队主力是四个人，初迎姐弟，再加夏菠萝跟武林。
夏菠萝刚来修理厂时就像一张白纸，可塑造性非常强，她人简单又聪明，初迎已经把她培养成职业女性，要说整个京城，整个行业，专业又职业的选手非夏菠萝莫属。
武林人也机灵，嘴甜，有服务意识。
初迎这些天再让大家背车型参数、特点跟预计顾客会问到的问题写成的话术，话术都是白隽清写的。
大概是开业之前就做广告预热，初迎没想到开业第一天就迎来顾客。
“你们这儿有车卖？”顾客问。
看到宽敞气派的展厅，顾客眼睛放光，这里有车！别处没有车！都是告诉车型价格就让等排队。
九十年代的大款特别好辨认，男的都是西装革履，手拿大哥大，而且能到汽贸公司来的，买车的目的性都非常强，不是随意来逛。
初迎说日丰汽车公司的各车型都有，问他有没有相中的车型。
顾客对车不太了解，说就想买辆有面子的车。
“这几天就要买吗，还是先了解一下。”初迎问他购买意向。
顾客财大气粗地说：“你有车的话我今天就能买。”
“先生，你要喝点什么吗，有白开水、茶水、咖啡跟果珍。”夏菠萝问。
顾客很意外，还有这些可以喝，他刚从一家汽贸公司出来，不仅没有展车，销售员态度还不咋地，好像求着他们买车一样。
这家店的销售员很温柔地叫他先生，这个称呼好高级，还问他喝什么。
简单的服务让他觉得很受重视。
让他更意外的是，面前这个女销售员特别懂车，还给他讲解，虽然他听得一知半解，但人家在给他讲！
很专业很有耐心，他就想在这儿买，都巴不得马上掏钱了。
“你可以上车试坐。”初迎说。
顾客：竟然可以上车，别处连车都看不着，这里可以坐上去，简直受宠若惊。
真是很新奇又尊贵的体验。
“我外地的来京城不方便，我又不想在这儿等，现在能把车开走吗？”顾客问。
初迎温和地耐心解释：“这是展车，你把展车开走我这儿再来顾客就看不到车也很不方便。这进口车咱国内也有，不是你定了之后才从国外运过来，日丰汽车在京城就有大型仓库。”
她说得相对保守：“最多等三五天，到货我就通知你，你可以马上来提车，这已经是很快的速度了。”
可是顾客一是不想等，最主要的是他实在不能确定这么快就能拿到车，他在别的汽贸公司打听到的是得排队，他很担心商家做不到，于是豪气地说：“给你加一万块钱，我现在就想把车开走。”
这是什么优质顾客啊，先富起来的这一批人就是头脑灵活，简直是开加价购车的先河。
初迎不会跟钱过不去，主动送上门的钱肯定会收，不过还是表示很为难不愿意不方便，踌躇思索了好一会儿，说：“行吧，那咱们就交个朋友，你要是带朋友来买车，带一个朋友来我返你三千，带三个朋友来一万全返给你。”
她想这些富一代身边一定有目标顾客。
顾客喜上眉梢，给介绍三个顾客就能把这多花的一万返回来，又能把车先开走，又能把钱返回来，他这是捡了大便宜。
“没问题，我肯定介绍人来买车。”顾客豪爽地说。
他们去银行办了转账，又办妥一切手续，顾客毫不掩饰兴奋，问：“到车管所肯定能上牌照吧。”
初迎回答肯定能上，为了拓展新客户并教店员怎么上牌，她带顾客去车管所上牌。
她介绍了一下流程，说要先去国税局缴税，再去上牌照。
“你真跟我去啊？”顾客有些惊讶地问。
这是什么服务，老板要亲自跟他一块去上牌，还告诉他各种上牌流程，让他省了很多事儿。
