“对，你是我们的第一个顾客，我陪你去。”初迎说。
顺便教夏菠萝跟武林走这些流程。
上完牌，顾客欢天喜地地要把车开走，初迎教他各种按钮如何使用。
“你懂得可真多。”顾客对初迎刮目相看，想她这样懂车的女同志他还是第一次见，离开之前他说：“你们这儿提车快，服务好，我非常满意，我一定会介绍朋友来，我那些朋友要是知道我这么顺利就买了车，一定也会到你这来买。”
以前不管买什么，都没享受过这种优质待遇，这钱花得特别畅快。
他已经在心中盘算哪些朋友持币待购。
给车上牌耽搁了三个小时的时间，回到汽贸店，初迎马上给销售部打电话，让他们再运两台车过来。
售价二十七万的车，留给经销商的利润是两万八，这已经算是很高的利润了。
在后世的4S店，在车好卖的时候，算上装潢、金融、保险等业务再加上各项激励还有完成厂商任务到年底给的返点，同价格的车能有两万多的利润就不错了。
现在没有各项激励跟返点政策，很简单的就是卖一辆车有两万八的利润。
这两万八可比后世的两万多之前多了。
这第一单挣得有点容易。
现在初迎开始闷声发大财，以前她取得一点点进步都要跟家人说，但现在她有足够的实力，反而没必要说。
她不向任何人炫耀，也不跟家人说，等吃完晚饭只把卖出一辆车的情况告诉方戬。
“恭喜你第一天就能开张。”方戬说。
“毛利两万八呢，顾客还加了一万块提走了车，他要是带顾客来我就把钱返给他，反正都是我挣钱。这些有钱人的钱有点好挣。”初迎说。
方戬为她高兴，不过他默默算了算，又要场地又要展厅还要展车，这资金投入一般人都没有，再说一般人也没头脑这样卖车，这钱挣得也不算太容易。
对初迎来说水到渠成，一般人根本就挣不到。
他鼓励她说：“万事开头难，有了这第一单以后就会很顺利。”
——
傅泽在海口成功逃顶，带着一大笔钱凯旋而归，之后一直忙京城业务，再看报纸就陆续看到各种致命性的打击政策。
他知道海南房地产马上凉凉，很庆幸自己脱身及时。
这个年代有点文化的都看报纸，都能从报纸上看政策变化，敏锐嗅出商机。
来修车厂的时候他拿了满满一后备箱烧鸡，连后排座椅上放的都是。
他说：“给你们维修工加餐。”
初迎招呼夏菠萝喊人来搬烧鸡，让她叫学徒给别的修车厂都分点，说：“怎么突然想给我们维修工加餐了？你也不怕车弄脏了。”
初迎想成长期的大老板还挺接地气。
“我要看看你卖车的展厅，想不到你这么快就卖车。”傅泽说。
初迎跟他在展厅转了一圈，即便见过各种场面，傅泽还是觉得很惊艳，说：“你这汽贸店跟别家真不一样，你有思路有想法，一定能做到行业领先。”
“就目前来看还不错，已经卖出三辆车了。”初迎自己非常满意。
傅泽说：“这次去海口你也给我提了不少关键性的建议，很有用，我想感谢你，送你礼物要不请你吃饭又担心你对象吃醋，不如给你们职工加餐。”
“不用感谢我，举手之劳，我们修理厂以后少不了搞建筑，我对这方面不懂，还得请你帮忙。”初迎说。
傅泽打包票：“没问题，你就说清楚你的需求就交给我好了，保证不用你操心。”
他是个值得信任的人，有他的保证初迎就省很多事儿，只要出钱想要的建筑就能建好，不用跟施工队扯皮，省了好多精力。
这是一个非常实惠的朋友。
“你没去海口看过，政策一出，房产跟地皮价格马上下跌，很多人跑路了，遍地都是烂尾楼，那都是跟银行借的钱，银行不得不接手成为开发商。就我知道的就十多个带着几百万一千多万去，全赔了。这些老不及跑的还得赔。”傅泽说。
“我真佩服你，真没想到你有前瞻性，有大格局有眼光，能从日本的楼市泡沫中发现海口的房地产也存在严重问题，屡次提醒我，你不仅有眼光还很务实，比我身边那些只会吹牛的老板强得多。”
初迎觉得他这种脑补可真是厉害，这样就不用她对她的剧透做任何解释，他能给解释得很完美。
初迎说：“我只是靠直觉，蒙对了而已。”
傅泽说：“你可不用谦虚，我身边这么多人我最佩服的就是你，我这次在海口挣到钱离不开你的帮助，以后我打算在京城搞房地产，跟我一起干不？”
初迎笑道：“我真不懂房地产，我卖车就挺好。”
“夏菠萝干得怎么样？”傅泽看了眼穿西服衬衣在忙碌的夏菠萝问。
初迎跟她商量：“夏菠萝现在已经被我培养出来了，她熟悉我们各项业务流程，还在积极学修车，以后能做管理，她说愿意在我这儿一直干下去，那我给她发工资吧。”
傅泽说：“行啊，我还担心她给你添乱呢，你能接收她最好，那以后我就不管她了。”
“你嫂子最近怎么样，你在海南的时候她有时候会到修车厂来看夏菠萝，她有大把的时间不用上班没什么兴趣爱好，她说朋友也不多就经常来修车厂。”初迎问。
“她也没老实呆在京城啊，孩子都不好好管，她还去海口找我呢，我觉得她真有点精神问题。”傅泽轻拧眉心，说“我的耐心已经快耗尽。”
初迎说：“跟你嫂子聊天，她主要是担心接近你的女人都不怀好意图你的钱，还担心你有了对象不管他们娘仨，还有我感觉她对你有种过分的依赖。”
傅泽叹了口气说：“我觉得我给他们钱已经足够了。”
“需要带你嫂子跟心理学专家聊聊吗，现成的，说不定专家能发现她的问题，我现在就能给你联系，都是让我认识的大学老师帮忙找的。”初迎说。
傅泽说：“你还帮我找了专家啊，既然是现成的那我就说服我嫂子去看看，谢谢你帮我找。”
“不用跟我客气。”初迎说。
——
几个月时间过去，小赋跟沈识峤还是很少来往，以前两人一起写作业，有沈识峤给他辅导功课，现在她有时候会去沈识峤家，但都是跟沈爷爷一块儿，初迎担心她成绩下降，没想到她还是以全班前三名的成绩升上初二。
沈识峤当然成绩一如既往地好，他考上了育苗中学高中部。两个校区分开，但门口相对，上学放学难免见面。
初迎问闺女：“沈识峤考的是你们高中部，市重点，面向全市成绩好的学生招生，你们初中部只有四分之一的学生能考上，等你初三要考这个学校吗？”
小赋说：“我就考我们学校高中部，沈识峤在哪个学校我就在哪个学校，我不能比他差。”
初迎心说小赋虽然不理沈识峤这个胡萝卜，但胡萝卜依旧在发挥作用。
“以你的成绩应该能考上，不用有压力。”初迎说。
“妈不用担心我学习。”小赋很有自信。
早上小赋刚出门洞，意外看到沈识峤，俩人都已经很久没一起走。
沈识峤看似是刚好往这边走，可小赋想也许他是特意在等她。
小赋躲不开，只能跟他并行，沈识峤神情坦然：“我听初阿姨说你也要考咱们学校高中部，高中部很难考，用不用我给你辅导功课？”
“不用，沈爷爷给我辅导功课就行。”
小赋的小脸粉粉白白，突然加速，飞快地向前跑去，那速度参加学校运动会短跑都能拿名次。
看着她的背影，沈识峤：“……”
不知道为什么，他心里浮现出俩字：祖宗。
——
这天吃晚饭的时候，陶芋拉着大家一起商量方芬是考中专还是考高中。
“她成绩一般，考了高中也不一定能考上大学，还不如就上中专，毕业包分配，赶快找个工作。”陶芋说。
初迎问：“现在有些中专是不是已经不包分配了？”
陶芋说：“是，可以报考承诺包分配的学校。”
初迎又说：“但要报考中专，就做好万一承诺包分配到时候不包分配的心理准备，不过上高中考大学没准等毕业也不包分配了呢。”
国家九六年发布中专生毕业不包分配的通知，但之前就有不包分配的，之后也有包分配的。
但她要是上高中考大学是零零年毕业，肯定不包分配，就如同上一世的小赋，一般学校毕业想找个好点的工作也难。
上一世方芬是考中专，承诺分配工作，结果没分配。
初迎知道点政策跟前世的事儿，但这是件大事，她不能预估方芬能不能考上中专或大学，不能多说话。
方晋南觉得这说法新鲜，说：“现在大学生可比中专生吃香多了，大学生还能不分配工作？”
初迎说：“中专生都开始不包分配了，大学生谁说的准呢。”
陶芋纠结极了，开始训斥方芬：“你看小赋成绩多好，你跟她差一大截，但凡你成绩好点，我就让你考高中。”
方芬开始低着头默默扒拉饭听着，平时她挨训都不吭声，这回忍不住开始反击，说：“你除了骂我都没抓过我学习，整天除了骂就是抱怨。”
“你看你二婶抓过小赋学习吗？”陶芋气哼哼地说。
“我二婶没抓过小赋学习，可沈爷爷总给她辅导功课。”方芬说不羡慕是不可能的。
“你净找借口，成绩好的学生多了，都有老教授给辅导？”陶芋皱着眉头说。
小赋不认同，说：“肯定要主动学习，我爸妈工作忙，我不让他们操心。”
方洪年说：“行了，老大媳妇少说两句，别给孩子太大压力。”
母女俩吵架的结果是吃完饭陶芋就坐到书桌旁学习，还赌气地说：“不蒸馒头争口气，我要考高中，要考大学，我就不信我考不上。”
陶芋不愿意操心孩子学习，就乐意看孩子自己主动，说：“行，那你就跟我置气，我高低要看看你能不能考上大学。”
——
周日下午，初迎爸妈跟三个姐妹还有周信、白隽清，还有俩孩子组团来汽贸店。
“你们人来得可真齐。”初迎说。
“隽清说你的汽贸店开业，我们当然要过来看看。”初冬说。
白隽清作为兼职管理人员，他周六下午跟周日都休息，初冬要调班，她周日休息白隽清也会在家，初冬周日不休他就会来厂里。
有时会周末白隽清来厂里，初冬也一起来，夫妻俩看上去很和谐。
“你这个展厅可真气派。”大家把展厅一通夸，她们从来没想过初迎是这样卖车。
初道觉得自己受到现代化生活的洗礼，他感动极了，觉得闺女特别有出息，他甘于过平凡的生活，从来没想过闺女能发展事业。
初迎没谦虚：“来过的人都这样说。”
临走的时候，陈秀镯把初迎跟初夏拉到一边说话：“余温脸皮怎么那么厚啊，到我跟前来说让初夏不要跟路民结婚，说他人品不好，自己的孩子都不养怎么会给别人养孩子，你们仨，觉得路民到底咋样？”
初迎说：“不知道他为啥要上蹿下跳，这是找我们都不管用就去找你，他真是笑话，自己人品最差，哪儿有脸说人家人品不好。再说初恒都上高一了，我二姐有钱，用不着任何人给养儿子。”
“余温那是不要脸，他现在不像以前那样为自己辩解，承认他自己人品差，不负责任，甚至说自己是现代陈世美，但说不希望我再重蹈覆辙，他说绝对不想让他儿子管人品差的人叫爹，我以前怎么没发现他这么不要脸呢。”初夏说。
她甚至有种逆反心理，只要是余温否定的人，她就觉得可靠。
初迎说：“他要是要脸能搞外遇吗，别搭理他，要是他太过分了就去他单位投诉，这种在体制内上班的人还怕他么。”
陈秀镯又把初夏支开，说：“你二姐这个对象靠不靠谱？他有事瞒着初夏，还说啥不能说，你说这要真的成了，俩口子哪有啥话不能说的，我觉得瞒着这事儿就不对，不管有啥话都得说开了。”
初迎说：“妈你就别操心了，我二姐多大人了，她都不在意你操这心干啥，她有自己的判断。”
“她眼光忒差，我怕她又看错人。”陈秀镯说。
“妈你就少操点心吧。”初迎只能这样说。
“我想管也管不了，好吧，那我就不管。”陈秀镯很勉强地说。
——
车辆销售跟初迎预计得差不多，能迅速提车确实是个卖点，开业二十天就卖出去二十几辆车。
初贰说：“没想到二姐你好像天生就会卖车，不需要有适应过程，就能卖得很好。”
他简直对初迎佩服得五体投地。
“多琢磨，自然就会卖。”初迎语气轻松。
初贰说：“可这不是琢磨就能会的事儿，你们俩说呢。”
夏菠萝跟武林拼命点头。
初迎说这五辆车都是她卖出去的，他们也得试着去卖车。
夏菠萝说她不敢：“这不是卖零大碎小，进店的都是有买车意向的，我担心我说错话对方就不买了，这样就会损失一个顾客，我还得再学习一段时间。”
“我在这儿我答对顾客，那我要是不在这儿呢。”初迎说。
初贰说：“你看来修车的都是男的，来买车我估计也大部分是男的，你看你长得美，有气质看着又有钱，还懂车又热情，顾客天然对你有好感。”
他观摩了好几天，也不是不能卖车，但初迎在，比一般人都专业，他就觉得自己还需要继续学习。
初迎反驳道：“要真说性别的话我能跟夏菠萝这样的小姑娘比吗？”
初贰说：“你更有魅力。”
武林点头：“顾客肯定愿意找你买车。”
“你们几个准备光看不卖是吗？我信任你们，早晚得走出第一步。”初迎说。
正说着，店里又进来一个顾客，初贰说：“你美你去接待，我们继续学习。”
初迎心说她看起来是比较强，全靠队友衬托。
她朝顾客走过去，开始说那段接待话术，说他们卖日丰旗下车型，欢迎看看展车。
方戬读的这个在职研究生可不一般，他读了两三年，一般在职研究生都只有单证，就是学位证，他有学历跟学位双证书。
跟全日制研究生毕业一样拿双证。
他是工农兵大学生，自从大学恢复招生并且有毕业生，工农兵学员在各自单位的处境就比较尴尬，有些单位不重视这个学历，甚至有些单位需要重新考试上岗。
方戬在单位一直发展得不错，现在他更厉害了，摆脱了工农兵学员的身份限制，他现在是拿双证的硕士研究生。
