现在不过是身份对调，以前她是淘衣服的，现在是卖衣服的，说着上一世就会的各种说辞，毫无难度。
顾客觉得这衣服质量确实不错，卖五六十块很轻松，比商场七十多元的西装质量好得多。
经过一番讨价还价，初迎卖出五套西装。
成本价包含邮费是二十八，卖给人每套四十三元，毛利七十五。
“卖得好再来。”她自己都想不到会这么顺利，热情洋溢地说。
等顾客走后，方戬走过来，初迎把他拉到摊位里面，很振奋地跟他小声算账：“想不到马上就开张了，一套西装利润是十五，五套是七十五，我这价格比别的摊位还低，三舅把最好的货以最低的价格给我，这就是抱紧三舅大腿的好处。”
方戬这就放心了，辛苦付出有回报，而且她很感兴趣而且很快乐，很佩服她能从工作中得到快乐，这就足够。
眼看又有别的顾客光顾，方戬说：“那我先回去，等忙完了你吃点早饭。”
“嗯，回去吧。”初迎说。
方戬刚走，初夏就来了，她包里放着热乎的鸡蛋饼，也站在不远不近的地方看着。
等顾客拿着衣服走后，初夏走过来说：“想不到你这么会卖衣服，比我这个练摊这么长时间的人都强。”
初迎说：“话术就那么几句，剩下就是看双方心里博弈，卖服装不难。”
她给了初夏很大信心跟勇气，觉得辞工专职来摆摊也未尝不可。有初迎给她趟路，她就跟在后边就行。
等到九点多钟，热闹的市场安静下来，初迎坐在摊位门口吃鸡蛋饼。
她左边摊位的摊主是夫妻俩，右边摊位摊主也是已婚妇女，都跟她一样在摊位门口吃早饭，跟她前后脚租的摊位，也都才来几天。
初迎拿了点糕点分给他们，四个人边吃边聊。
“我瞅着你的货不错，第一天来就能开张，你这是香港厂家直销？”
“对，我亲戚供货。”初迎说。
右边摊主说：“真羡慕你，我这是自己找的货源，针织衫又容易有次品，货从广市发过来我都担心货不好。”
“你的货呢？是不是自己加工的？”初迎问左边摊主。
“你眼光可真独，还真是我找街道作坊加工的。”
卖衣服自有乐趣，每做成一单初迎都会算挣了多少，似乎能听到金币掉落的声音。
中午，本来初迎想在附近买午饭，姜铁梅来了，打量着初迎的摊位说：“你回家吃饭去吧，我替你，饭在锅里头热着呢，下午你就休息，我给你卖，等快关摊了再来，我不知道咋给你收拾锁门。”
姜铁梅身体好，每天除了接送小赋跟做饭，还有做绢花手工，她真是闲的慌，巴不得也卖点东西，感受挣钱的乐趣。
忙过早上那一段，白天来的大部分都是散客，初迎倒是可以让姜铁梅看摊。
要说姜铁梅这性格适合做小买卖，比她亲妈可强得多，卖东西是没问题，就是卖服装的话年龄有点大。
“妈，我跟你一块儿吧。”初迎说。
“不用，你回去。早上起那么早你哪儿受得了，回去吃饭睡觉吧，我给你卖也一样的，以后都我替换你，你还能轻松点。”姜铁梅说。
初迎告诉她每套衣服的卖价，姜铁梅一一记下，初迎又说：“散客给不了批发价，有散客会装作是来拿货的，她可能会说她只拿一件回去打版，跟你说好话下次带朋友过来，你别信这些说辞。”
姜铁梅大手一挥：“甭担心，我还能认不出来？谁跟我讨价还价也占不到便宜。”
“我这不是做一锤子买卖，想要做口碑，不管是衣服质量价格，还有态度都要有好口碑。不管对方买不买，都得对人家态度好点，买方卖方可不能搞得跟仇人似的。”
“这我能不知道嘛！”
初迎想姜铁梅可能是一时兴起，过几天就腻了，就说：“行，我先家去，等关摊再来。”
初迎回到家吃饭然后洗澡睡觉，休息足了再去动批。
“下午开张了吗？”初迎问。
“开张了，卖出一身。”姜铁梅眉开眼笑地告诉初迎卖了哪件，卖了多少钱。
初迎真佩服姜铁梅，明明只卖出一件，她愣是能说出卖了一百件的气势。
这种自信非一般人能比。
初迎夸奖她：“你这是第一天卖服装就能开张，还真不错。”
姜铁梅很自豪：“那是，你就放心把摊子交给我，以后肯定能卖得更多。你还得上夜大，以后你早上出摊，下午我来替你，你回家先休息。”
俩人关了算账点货，关了店门，路上经过副食店，为了奖励给她赚了十七块钱的婆婆，初迎买了两个卤猪蹄跟卤豆腐、海带、花生米等素菜。
“挣的钱可真不少。”姜铁梅很满意地说。
两人又去把小赋从学校接回来才回家。初迎想要帮着一起做饭，姜铁梅说不用，她一直坐着不累。
吃晚饭的时候知道婆婆帮初迎卖衣服，陶芋很好奇：“动物园市场生意好吗，人多吗？你一天卖了多少？利润是多少？”
初迎的各种操作看得她眼花缭乱，从最开始的慌乱，羡慕，嫉妒到现在不管初迎做什么她都不会惊讶，甚至不知道为什么，她反而平静下来。
她已经习惯了每天想法行动不断的初迎以及无所事事的自己。
不羡慕别人嫉妒别人，感觉神清气爽，浑身舒畅。
初迎只模糊地说：“还好吧，除了批发的，散户也愿意来，比商场便宜，能砍价，还不用看售货员脸色。”
姜铁梅说：“卖东西可真好玩儿。”
“用不了几天你就会觉得累了烦了。”初迎说。
陶芋很惊讶：“卖东西怎么会好玩儿，天天在那儿站着我都快烦死了。”
姜铁梅说：“你要知道卖一件东西就挣一份钱就能好好干。”
陶芋：“……”好吧，她拿死工资。
——
吃过晚饭夫妻俩回到房间，初迎跟方戬汇报她一天的战果，说：“一共做成两笔批发单，都不大，毛利是一百八，两笔散客单，毛利三十五，共计二百一十五。”
她自己很满意，对以后也充满信心。
方戬真心实意地恭喜她：“不错，第一天的成绩比开出租强。”
“我这是新摊，来问得多，但这些来拿货的都观望，应该是还不信任我，等过段时间我的生意就能好起来，要是生意不好的话真对不起三舅给我提供的货源。”初迎很乐观地说。
方戬感叹：“真不能把工资跟生意人的收入相比，差距太大，怪不得现在在机关单位上班的都要下海，就连沈教授周日都在公司当技术顾问，工资是在学校的好几倍。你还记得吴朝晖结婚那天跟你说话的我的那位同事吧，他下海了，跟人合作做建材生意。”
初迎说：“建材生意做得好的话比我服装批发强多了，他那是大买卖。”
“可惜我那同事经营不善，他大概缺了点经商头脑，欠了一笔债，后悔下海，可他已经没法回单位。”方戬说。
“很多下海经商成功的人都不是白手起家，他们用的是手头的各种资源挣钱，你这个同事没准还会来找你们拉关系。”初迎说。
方戬略微有点惊讶：“上了夜大思路都跟以前不一样，你说得对，很多人都是有资源有把握才下海，这个同事确实跟我们联系挺多，不过他来找我也没用，我不会给他开后门。”
初迎拍拍胸口：“你就好好工作，抵挡住各种诱惑，你媳妇是大款，挣钱给你跟闺女花。”
方戬手臂搭在她肩上，揽着她说：“我就不想你太辛苦。”
现在他怀疑两件事。
第一，老天追着初迎喂饭。
第二，老天追着他喂软饭。
——
初迎已经适应了做服装批发的工作，早上她早起，下午姜铁梅替换她，现在她业务不熟悉，不能招人帮忙，先让婆婆帮顶一段时间，她琢磨着摸清楚这里面的门道就找个可靠的人跟她一起干。
这天傍晚刚进门洞就听见咣当一声巨响，初迎下意识停下脚步。
“赶快去给我倒洗脚水！”
高铁柱老娘在做晚饭，高铁柱下班后正对婆娘发威。
曹火云终于硬气了点，看了眼被摔得掉一地瓷的搪瓷盆，脸上结霜不搭理他。
“啥德性！”姜铁梅嘟囔一句。
初迎意识到她现在不只是看热闹加伸张正义的，她是管事儿的。
她说：“高铁柱，都一样上班回来，你好手好脚不会自己倒洗脚水，凭啥让别人干。”
“老娘们就是伺候人的。”高铁柱气哼哼地说。
有初迎在旁边撑腰，曹火云硬气地回怼：“老娘就不伺候你。”
高千里拽着他妈的衣角，攒起勇气说：“妈，就不管，别惯着他。”
高铁柱不喝酒时脑子还算清醒，看了眼又高又壮的紧绷着脸的媳妇肉皮子一紧，浑身寒意顿生。
傍晚各家各户做晚饭的时候，初迎教曹火云练拳，她看对方有毅然决然的心态，就好好教她。
高铁柱跑过来看，在旁边嘲笑：“妇女练拳脚有用吗，力气能大得过老爷们，拳脚使不出来就被打趴下……”
初迎说：“高铁柱，你看你媳妇这身板，你不收敛的话就等着挨揍吧。”
看到媳妇发狠的像是要刀了他的眼神，高铁柱突然觉得脊背发凉，后半截话生生咽进肚子里。
初迎对曹火云说：“你看高铁柱那样儿，你弱他就强，你强他就弱，你不要怕他，你硬气起来他就
怂。”
曹火云恨恨地看了高铁柱一眼，只是走投无路才接受这个提议，现在觉得应该真的好使，她连连点头：“等我学会拳脚就揍得他嗷嗷哭。”
不过初迎还是要提醒她：“你学拳脚功夫不是真为了跟高铁柱打架，你要震慑他，让他知道打不过你他就不敢打你，做不到和睦相处但咱起码别打架，这才是目的，可不能打得两败俱伤。”
她是出主意的人，有必要把这些话先说下。
方戬刚走到家门口，觉得媳妇说的这番话格外有道理，没想到她有这种思想和觉悟，说：“对，暴力只是震慑，最终的目的是和平。”
姜铁梅生怕两口子要真打得头破血流会来找他们家麻烦，于是跟着附和：“初迎说的对，还是不能打架。”
曹火云觉得有了点信心，疯狂点头：“嗯嗯嗯，我知道。”
初迎说：“咱们一定得讲究和平。”
——
陶芋实在对动批以及初迎感觉好奇，第二天一大早也骑车去了动批，看到卖货的初迎，她很意外初迎明明是个新手，可答对顾客的熟稔程度不亚于她这个干了多年的老售货员。
看来初迎的适应跟学习能力都很强。
好像她这么多年都白干了。
三十分钟时间，初迎给两个顾客打包了衣服，整个过程初迎一直和颜悦色，买卖双方对这笔交易都很满意。
等人走了她凑过去喊了初迎一声，说：“想不到你这儿生意真不错，甚至比商场生意还好。”
初迎并不意外看到她，说：“那是，要不哪值得起这大早，你还真不嫌麻烦，大早晨跑这儿来。”
“以后可能跟个人买衣服的越来越多。”陶芋说，这是她之前没想到的。
“这你分析得倒对。”初迎说。
不过陶芋并没有忧患意识，反正她拿死工资，卖多卖少不是她操心的事儿。
不知道初迎挣了多少，但可能并不比开出租差，想不到她卖服装也能挣大钱，不过自从陶芋摆烂后，她一点也不嫉妒。
——
初迎这儿是轮番来人参观，这天终于得空抬起头来，看到初贰就站在不远处，看他那样已经观望了很久。
“你咋来了？”初迎说。
“我当然得来看看你，你这是把我抛下自己干啊，之前也不跟我说一声，三姐。”
初迎说：“你可长点出息，我这不是想多攒点资金嘛。”
“没想到一大早上就这么多人，你干得还真起劲，你还真做服装批发啊，你上夜大学汽车专业我还以为你要干汽车相关的呢。”
完全想不到初迎会有那么多想法，完全超出他的想象。
初贰走近，打量着墙上挂的，还有包裹里摆得满满登登的衣服说。
他看十平米大的一个场地，初迎活动空间不大，不过各类西装摆放得井井有条，她能很快找到所在位置。
他在附近溜达，看初迎摊位的店头最明显，西装品种多，在她这儿看货的人也多。
“是会干汽车相关的，你看现在也没几辆车能修，公家卖车都提不到车，现在干有点早，我先干服装批发，攒点本儿。”初迎说。
“生意咋样啊？我看还凑合，比开出租咋样，就你给司机开那么高的工资，能抵的上给人开得工资不，挣少了还不如直接开出租呢。”初贰问。
“还可以，比我预想得还好一些，就干了这么几天，比开出租略好一些，就更不用说抵工资了。”初迎说。
“等你干时间长了，积攒的客户多了，生意就该好起来，开出租收入有上线，做买卖挣得没数。”
“那肯定。”初迎很有自信。
初贰很担心初迎不干汽车相关的，他想跟初迎一起干，姐弟搭档比跟别人合伙强得多，他又说：“那你先干着，等有合适机会咱们一块修车卖车，你可不能把我落下。”
“行啊，现在是开出租车最赚钱的时候，你先好好开车多攒点钱，手里的钱别乱花，修车成本不高，卖车可需要很多本钱，我们可不能指望到处去筹钱。”初迎叮嘱他。
“我知道，有空我跟我对象请你吃饭吧，不过得等她休息的时候。”初贰提起对象脸上的表情都柔和起来。
“跟你对象第一次见面不能让你请客，肯定是我请你们两个吃饭，你看着定时间跟地方吧，我让我婆婆来就行，二叔二婶不管你了是吧，那她爸她妈同意吗。”初迎问。
“她妈是后妈，我们不想管她父母，直接领个证得了。”初贰说。
初迎八卦之心熊熊燃烧，猜测道：“不经过她父母能行吗，看来她的家庭不一般。”
初贰朝四周看了看，飞快地跟初迎八卦：“向蓝天母亲是空姐后来当上乘务长，她父亲是铁路局职工。她母亲多年前曾经短暂下放，这期间他父亲出轨俩人生了个小孩，等她母亲回城他父亲还是选择跟她母亲一起生活，但把出轨对象的孩子带回家养，就说是收养的小孩。她妈去世，她爸跟出轨对象结婚，这就是她的继母跟妹妹。”
初迎：“……”
听着她家庭的这些事儿，初迎真不知道该说点什么好。
向蓝天母亲是个能当上乘务长的空乘，还是在六七十年代，本身也很优秀吧，怎么会容忍出轨有私生女的男人，还能容忍把小三的孩子接回家里抚养？
