这天，东区的晨辉供销社廖主任，从办公室走出来，听见外头吵吵嚷嚷，很是烦躁，于是走过去看到底是怎么回事。
发现是几个女售货员，在那里看头饰。
他皱着眉头瞄了一会儿，对这个新来的女销售很是不满，怎么一点都不上道，如果要谈事，至少要去他办公室里面谈，还得给他点好处才行，没好处，想要做成生意，哪有那么简单的事：“去去去，不进货！”
张钰青一点都不生气：“这位主任，您看一下吧，新发饰！”
“走，别杵在这里挡住了顾客。”
“这位主任，看一眼好不好，指不定您会觉得，我们厂做的头饰，很适合销售呢。”张钰青好脾气笑着。
廖主任眯着眼睛，打量了一下张钰青，是个美人胚子，可是不上供，不给好处，就想在这里卖货，脑瓜子有点蠢。
上头又没打招呼，就是个小的不能再小的乡镇企业，得罪了完全不怕：“有没有师傅带？有师傅带的话，回去让你师傅教你做事，否则就别干销售这行，早点嫁人。”
被羞辱了一顿的张钰青，依旧好脾气笑着，点点头，还想继续说点什么，可那个主任已经扭头喊人来赶她。
“这个女的，正在耽误你们上班，你们就没发现吗？”
“这位主任，您别生气，买卖不成，仁义在，我现在就走。”张钰青提着一袋子头花转身离开。
做生意哪有那么一帆风顺，不吃苦、不受累，不被羞辱，那是神仙都难做到的。
社会的现实面她得接受。
只是，她自己是小本经营，实在没有回扣给这个主任吃。
因为不上道，所以只能无奈离去。
几个女售货员觉得可惜：“主任，咱们从今年开始，有了销售任务，我觉得那发饰，挺新颖，说不定进货后，会卖脱销，要不您进一点吧。”
“咋可能？”廖主任是个男人，对这种女人用的东西不感兴趣，也看不出好赖。
打开报纸，一目十行阅读，说：“就那丫头推销的东西，准没好货。”
几个女销售只能摇头，继续坐在柜台里面拍苍蝇。
外头，被毫不留情赶出来的张钰青没时间自怨自艾，推着单车去其它地方看看。
街头巷尾那些小卖铺比较好说话一点，在张钰青热情介绍下，老板们答应试试看，如果卖得好再进货。
等张钰青一走。
其中一个小卖铺，走进去三个纺织厂的年轻女工，瞧见发饰好看，一下子被锁住视线，把三十个发饰全部买走。
“哎哟，我的天啦，进货少了哟。”
等那个女老板追出去找张钰青，却发现人家早就消失在茫茫人海中。女老板只能拍大腿，大喊可惜：“那姑娘是哪个厂的销售来着？瞧我这记性，咋就记不住！”
遇到同样情况的，不止一个，一个个都在懊恼，下次一定要多进一些货！
……
不知道情况的张钰青还在发愁，她不可能天天守在学校外面做零售生意，她必须稳定了销售渠道才行。
中午，接了孩子回来吃饭，孩子们在陈北生的宿舍睡午觉，张钰清思考厂里的营收，拿着笔和纸算了很久。
睡迷糊的陈小起，上了个厕所，要去床上时，又转身回来，露出缺了门牙的牙床，双手扶在桌角，乖乖巧巧说：“钰青阿姨，我的语文和数学作业本写完了。”
“好，阿姨现在出去买回来。”合拢账本，张钰青重新露出笑容，不把烦躁情绪带给孩子。
拿钱，去第九厂公私合营的小卖铺，打算买几个本子。
结果出门没看黄历，那个老板娘正和吴桂香说她坏话。
而吴桂香背对着张钰青，一大段抱怨的话，想也没想，脱口而出。
“你也知道，我隔壁住的是小陈厂长，大半年接触下来，我和老王发现，别看小陈厂长年轻，却是个有能力、有本事的人，也挺好说话，就是识人不清，被一个乡下来的小保姆哄得团团转，竟然相信了那个小保姆的话，利用关系，把我女儿给送进了拘留所。”
“非说我女儿设计害了小保姆，你说我女儿一个有城市户口的姑娘，犯得上和她一个乡下丫头计较么？”
老板娘跟着附和：“这穷地方来的丫头，大概是穷怕了，心眼多！”
吴桂香掏出手帕擦眼泪：“想到我那单纯无知的女儿，在拘留所受苦，我就胸口疼。而且那乡下丫头诡计多端，让我们去借一万块钱，给她赔礼道歉。我心想算了，人家攀上了小陈厂长，有权有势，我斗不过，为了我女儿能出来，答应了吧，于是找遍所有亲戚借了一万块，谁知这丫头，却躲着我走，嫌弃一万块钱不够，还想狮子大开口，你说这不是要我和老王的命吗？我们一辈子清清白白做人，哪有那么多钱哟……”
老板娘的女儿胡灵今年十三岁，刚上初一，课业增加后，每天中午会把作业拿回来写，此时就趴在饭桌子上，听见这絮叨声，烦躁地皱了皱眉头，抬起脸来，想抗议两句。
却看到门口阴影处站着的张钰青，微风吹过，带动了一丝头发，遮住了她脸上的神情。
显然是站了很久！
“妈，说啥哩！”因为自己没有及时阻止。胡灵脸上烧得慌。
她挺喜欢张钰青，这个姐姐温柔又有学识。
上次来买东西，瞧见自己在抓耳挠腮，着急抹眼泪，这个姐姐走过来一问，发现是她有几道数学题不会做，于是，仔细教了她好久，一点都没有不耐烦，比她家那个是数学老师，却只会大吼的亲大哥要好一万倍。
空气一瞬间陷入凝固。
老板娘和吴桂香通通僵在原地，相反，张钰青没事人一样，落落大方走进小卖铺。
“小灵，帮我各拿五个、一年级学生使用的数学作业本和语文作业本。”
“喔，好的！”胡灵赶紧起身，从柜台里拿出了本子，这些都是去供销社进的货，家属区这边的小孩子买的多。
作业本便宜，五分钱一个，十个才五毛钱。
张钰青付了钱，对着呆若木鸡，大脑空白的两人说：“我认为，一个人的人品、素质，和她是哪里人，没有关系，而是和家庭教育有关。我这个乡下丫头，家教严格，从小做错了事，就得承受父母带来的责罚，这样我才记住教训，不会再犯。相反，副厂长夫人您，似乎在教育女儿方面，比较放纵，才导致您女儿有恃无恐，屡教不改，无法无天！”
“对了，您说您女儿没犯法，那么就请公安去调查真相吧。也请记住，您以后，不要再拿钱诱惑我，我不会要您家的一分钱，我只要您女儿受到法律的制裁，还我一个公道！”
第66章
没理会脸色铁青的吴桂香, 以及神情尴尬的老板娘，张钰青拿着本子离开了小卖铺。
最近大概是做了销售，练就了一身皮糙肉厚的本领, 如果是以前听到了这种话，会气得胸口疼, 然后大骂对方一顿, 可是现在, 却能平静坦然的接受。
在自己弱小的时候, 就努力的让自己强大起来，她永远也不会依附陈北生这个厂长，因为她以后也会是个优秀的厂长。
……
而另外一边, 陈北生在邮局取钱。
刚刚收到了二姐从天北市邮寄过来的一个呼噜兄弟联名款水壶，他眼里多了些开心。
邮局的工作人员颇为好奇看着这个长相出众, 气质不俗的年轻男子：“同志，您真的要取一万？”
“是的！”陈北生认真说。
邮局的人, 只能暗暗喊头疼：“好在同志有提前预约, 否则我们邮局真没这么多钱。”
几个工人轮流点数, 拨弄算盘, 数完钱，把钱递给陈北生。
只见陈北生将钱装进一个布袋子，同时也把那个水壶放进去, 高大卓然的身影消失在邮局。
这头, 送了孩子，推着自行车, 要去做推销员的张钰青又精神饱满的出门, 却被陈北生叫住。
“等等！”
“嗯？”顺着声音看向身后，瞧见熟悉的脸, 一阵愉悦让张钰青变得放松，“你不是说中午不回来，怎么现在突然跑过来，瞧你，脸上都是汗水，啥事这么急？”
“给你。”白皙的脸，微微不自在，却又很认真，长胳膊递来了大布袋子。
张钰青纳闷接过袋子，好几斤重，脸上带着笑，眼里却是狐疑：“我看看是啥东西，咦咦咦……”
陈北生拘谨建议：“你在外面，肯定喝的都是井水，其实井水不太卫生，还是喝烧开的水比较好一点。”
“不……”喝水的问题，压根不重要。
为什么布袋子里面会有这么多大团结，数了数，整整十沓子，透着新钱的香味，一看就是刚取的。
“你在银行贷不到款，还不了欠债，寝食难安，先拿这些钱去还了吧，其实是我父亲留下的钱，放在那里没多少利息，也是浪费，先给你用！”
张钰青感动得泪眼汪汪，不管在哪个年月，能毫不犹豫借钱的，都得抱着有去无回的打算啊，毕竟知人知面不知心。
她红着眼眶，忍不住问：“为什么借我？”
“因为……”陈北生低头定定注视她的眼睛很久很久，深邃好看的眼，没有任何攻击性，并且对她充满尊重感。
对，是尊重!
单打独斗的张钰青，已经很久没在别人眼中看到这种尊重，以前，大家都喊她乡下丫头，上不得台面，可以嘲笑，可以肆意侮辱。
还说乡下人心眼多，为了嫁进城里吃商品粮，总想着骗婚转户口，可她没有这样做过，却被人用恐怖的眼神防备着。
“算了，我不问！”张钰青不想为难这个没谈过恋爱的三好青年，只拿走水壶，“布袋子还你，我没走到山穷水尽的时候，暂时不用你的帮助，但我还是得说，谢谢你，真的，我很高兴！”
布袋子被强硬塞回去。
找足了理由，陈北生尽量让自己看上去不脸红：“我谢谢你还来不及，你现在工作那么忙，还要替我照顾侄子侄女，拿着吧，就当是我的一点心意。”
张钰青拒绝。
也没再说其他话，只把水壶挎在了身上离开。
陈北生无奈，定定望着她的背影。
不着急，时间还有很多，只要找到大哥，他一定会追求她。
……
下午开门红。
这让张钰青瞬间多了不少安全感。
挣钱，果然能让人平静。
街尾修鞋铺子旁边，一个专门卖杂货的小铺子老板瞧见这小发饰特别吸引人，一口气要了一千。
“批发价便宜，我也是薄利多销，小的一毛，大的两毛，您卖的时候，小的可以卖两毛，大的可以卖四毛，挣个对开。”
“那行，如果卖得好，下次发电报去你们厂，记得给我按时送货。”
“行嘞！”张钰青笑嘻嘻骑上单车。
才刚跨上二八大杠，后头有人喊了一声：“表妹？”
张钰青被定住。
“真的是你，不够意思啊，当上了销售员，也没来找你的二表哥，给我看看，在卖啥头饰。”
张钰青赶紧停好自行车：“这不是忙吗，嘿嘿。”
“没做小保姆，怎么又跑去做销售了？”杨帆问。
“这事儿说来话长，以后说吧！”
“长话短说，否则我今天不会放你离开。”杨帆旁边的那个姑娘很眼熟，张钰青仔细打量了一下，马上想起来，这就是当初，百货商店那位电视销售员林彤。
杨帆：“林彤，我给你介绍一下，这是我表妹张钰青，比你小两岁，你可以喊她妹妹，这个丫头从小就会读书，很聪明的。”
“您好，我们以前见过的。”那个姑娘率先打招呼，眼中带着一抹羞怯。
张钰青立刻握住她的手，又觉得太过热情吓人，销售的老毛病犯了，于是赶紧松开，想了想，赶紧打开自己的纸箱子，从里面拿出一把头饰：“我自己开了个小厂，最近专门做这种小头饰，姐姐喜欢的话，拿去玩吧。”
那个姑娘马上露出了吃惊的表情，俨然是不敢相信张钰青小小年纪竟然会有一个工厂。
张钰青说完这句话，赶紧后退三步。
果不其然，就看到杨帆大吼：“啥时候的事儿，我咋不知道？！”
张钰青打着哈哈：“这不是才刚办好了各种手续嘛，也就半个月而已，我正准备跟您报备的。”
杨帆眯着眼睛，仔细盯着表妹看了一会儿，过了好久，叹了口气，像小时候那样走过去，用力揉她的头发：“算了，我懒得教育你，不过，你这发饰倒是挺别致，有没有打算送到我们百货商店来销售，比你送到小卖铺里小打小闹赚得要多不少。”
本来最近心情很糟糕，也没想着打算去麻烦表哥的张钰青，下一秒，眼睛迸射出了夺目的光亮，杨帆被这种热情给吓了一跳，有些没好气，继续揉着张钰青的脑袋瓜。
“真的可以吗？”张钰青问。
杨帆：“你就是和我们太客气，什么事都不说，这点啊，我非得让我妈来教育你。”
张钰青不好意思，偷偷把杨帆拉到一旁说悄悄话：“好了，我知道错了，以后有啥事，都往百货商店跑好不好？表哥，你放心，别人我不给回扣，但是你的话，我一定给，你们百货商店，销售出去一个发饰，我给你一分钱回扣好不好，小本经营哦，我赚不了多少钱，你要多了我也没有。”
“一分都不要。”杨帆想也没想严肃道。
张钰青见他不肯答应，于是撅着嘴巴，作势要推自行车离开：“表哥，你也快好事将近了吧，别看你现在工作稳定，可是再过几年后，哪里能知道发生啥事，我这都是为你着想，否则，我不把东西放在你那里卖。”
再过十来年，这种国家经营的供销社和百货商店就不吃香了。私营店铺，服务态度更好，货物更多，老百姓更喜欢去那些商店买东西。
直接导致的后果是，百货商店一家接一家倒闭，里面的销售人员，一大批人下岗或者是转岗。
张钰青希望表哥在下岗之前能有一笔钱。
“行，我说不过你，你想怎样就怎样吧！”实在拗不过这个倔脾气的丫头，加上自己也确实是好事将近。
以后不是一个人吃饱，全家不饿，他还得负责承担一个家庭的责任。
杨帆仔细询问销售情况，点了点头，觉得都还不错，不过后来又想了一下：“其实，百货商店面对的顾客更多，我私心认为，如果在我们这，头饰卖得好的话，你可以特供一些比较新颖的，在外面没有的款式。如今万辰市，总共八家百货商店，这个季度，我所在的百货商店销量不错，评了先进单位，其它家的百货商店会来取经，如果看到了你们厂的产品销量不错，是一定会进货的，你就打开了多家销售渠道对吧？”
张钰青想了想，连忙点头说是。
并且拍着胸脯保证：“表哥放心，我一定给你特供最新款的发饰，争取让小姑娘大婶子们都去你那买东西，带动你们其他商品的销售，让你每次都评先进单位。”
