阮欣月见家中适合绣制孔雀的线段不太够，就趁着回房间的空隙进了一趟空间将要用到的一些材料拿了出来。
阮母专心地绣着自己手上的荔枝，抬眼间无意地瞄到女儿正在绣制的孔雀，不可置信地问道：“月儿，你绣得的是孔雀？”
“娘，正是孔雀。”阮欣月头也不抬地回到。
阮母见女儿下针又准又快，孔雀的模样好像印在了她的针线一样，哪怕第一次绣孔雀也不休要先话好稿件，不由得赞到：“你的绣艺这几天看着倒是长进了不少。”
“刺绣是要下苦工的，这几天天天都在做绣工，绣艺想不进步都难。娘，你的绣工这几天也突飞猛进，绣的岭南荔枝颇有神韵了。”阮欣月自知自己这绣工是黑科技系统的功能，但是对着阮母，她还是很认真地找了个缘由，而且阮母这几天的绣工也进步很大，值得肯定。
“绣得像就好，我年纪大了，估计也就只能绣岭南荔枝这些简单的，像你手上绣的孔雀，估计就学不来了。”阮母见自己女儿下针奇快，起针和收针只见就在瞬间完成，直觉得这孔雀很难绣。
“娘，你才三十多岁怎么老了。等我绣完有时间教下你，你就能学会了。”阮欣月一听阮母三十岁出头就说自己老了，心里不由得摇摇头，这才哪跟哪阿！在现代，大把女性三十出头才结婚生小孩。
“好，只要你肯教，娘就肯学。”阮母说了这句后，低下头去绣自己的帕子。
申时，阮欣月拿着这两天绣的帕子出门，朝彩裳阁的方向走去。
到了彩裳阁，钱货两讫后，龚掌柜起身对阮欣月说：“我们夫人今天专门来了彩裳阁量度裁衣尺寸，顺便想见见阮小姐，不知阮小姐是否有空闲时间前往见一见我们家夫人。”
楚云绮的娘、楚国公夫人要见自己？
好像她没见自己的必要吧？难倒是不想楚云绮跟自己做朋友？
还是因为粤绣想见自己一面？
阮欣月有点捉摸不透这国公府夫人是这为了哪般要见她
“阮小姐，不要担心，我们夫人定是不会为难你的。”龚掌柜看出了她的不安，安慰道。
阮欣月点了点头跟在龚掌柜的后面。
龚掌柜领着她进了她们常去的那个房间，龚掌柜进去请示后，将阮欣月请了进去。
阮欣月进了门，走到上位坐着的妇人面前行了个礼到：“问夫人安。”
“阮小姐不必多礼。”妇人清亮温和的声音响起。
“谢夫人！”礼毕后阮欣月才抬起头来。
只见坐着的夫人头梳牡丹髻，发间点缀三三两两的珍珠钗、花钿，发顶，上着绿色游衫子加配同色系长裙，外搭紫色团娇纹披袍，单坐那里就让人觉得雍雍华贵，再加上保养得当，五官与楚云绮相似，看起来竟像楚云绮的大姐姐一样。
阮欣月在打量楚国公府夫人时，楚国公府夫人也在打量着阮欣月。
身穿素衣，头梳简单的双平髻，步子不徐不缓，腰杆挺直，双肩平直，目光坦荡利落，要不是面黄肌瘦，倒看不出是穷苦人家的子女。
“近两日，常听小女提起阮小姐，说阮小姐绣艺高超，今日一见倒觉得阮小姐外形也甚是出众，假以时日，定是个可人儿。”楚国公府夫人看着阮欣月的眉眼夸到。
“夫人缪赞。”阮欣月谦虚到，自知自己这豆芽菜的身板，跟外形出众差得太远了。
“阮小姐所绣的岭南荔枝，样式独特新颖，绣技高超，我见了甚是欢喜，这可是你家的家传绣法？”国公府夫人继续问道。
“正是，是我太祖母所授。”阮欣月见国公府夫人只跟自己聊些家常，只能一板一眼的回答。
等国公府夫人翻来覆去都是围绕着这两个问题来尬聊后，阮欣月心里不由得有些打鼓。
以国公府夫人的身份对她一个商贾之女，要说什么应该无所顾忌才是，怎么聊了这么久都不步入正题呢？
第17章
阮欣月正想着国公府夫人应该只是单纯地想见下女儿新交的朋友，把把关，看对方是否值得交往，做到对女儿的朋友心里有数，日后出现点什么事情都好出言规劝。
可国公府夫人又时不时地抿抿唇，面色慢慢地染上红晕，一副欲言又止的样子。
再看了看国公府夫人交叠在膝上的手紧紧地握在一起。
这国公府夫人莫不是社恐？
阮欣月被自己的这个想法吓了一跳，可看着又觉得甚是有趣。
这经历颠覆了她对官家夫人的认知。
在古代，官家夫人面对平民，哪怕没充满优越感，一副高高在上的样子，平常相处也是可以的，怎么到了国公府夫人这里，跟她这个平民说个话也紧张？
“听闻姑娘想要找一家成衣店，以绣艺入股的方式合作，可有找到合适的了？”国公府夫人终于说话了。
“不曾。”阮欣月摇了摇头。
“阮姑娘在绣艺这块有天赋，不知对绣艺入股的成衣店有什么要求？”
“现在尚未具体去洽谈，并不敢说有什么要求。”这是真的，阮欣月觉得自己手上还没有什么跟人谈合作的筹码。岭南荔枝现在由于量的问题，也还是小范围传播。
阮欣月的打算是找一家以中等收入人群为目标消费群体的店家合作。
因为刺绣品，绣娘刚开始绣，绣出来的绣品可以差些，绣的时间长了，绣出来的绣品就是精品。
这种店铺就可以根据绣品的品质来定价格，而目标消费客户也可以根据自己能承担的价钱来选购绣品，如果真的很喜欢，咬咬牙也能买上好的绣品，如果不挑，选一个自己觉得性价比较高的绣品也皆大欢喜。
这些想法也是她昨天听龚掌柜的分析后才成型的，正打算这两天探探那些成衣店的口风。
“如果这样，姑娘可考虑下锈帛轩。”国公府夫人说出来这句话后，明显地松了一口气。
国公府夫人这么紧张就是为了这件事？不好意思开口？怕自己拒绝？
“绣帛轩？”阮欣月倒是有点印象。
这家店装潢中规，店面倒是挺大，可是里面的衣服样式陈旧过时，偌大的店面就只有一个掌柜在打瞌睡，看着就不像能接受新鲜绣品的。
“不瞒姑娘说，这是我娘家靖康侯府的产业，也曾是京城数一数二的成衣铺子，只不过因为近几年疏于打理，生意才日渐惨淡。”
“原来是夫人娘家的产业，那这两日我准备准备，到时去店里拜访一下。”既然是国公府夫人娘家产业，尽管对那店的第一印象不太好，但是国公府夫人的面子还是要给的。
而国公府夫人引荐的成衣店听着也是可以考虑的，毕竟曾是京城数一数二的成衣店，根基不错，如果粤绣绣品受欢迎的话，成衣店的定位提升也就更容易实施了。
“好！好！好！等下我先让人去说一声，让人吩咐下去。”国公府夫人听到阮欣月没拒绝，还说到时候会去店里下，不由高兴得连说了几个好字。
“有劳夫人了。”国公府夫人对她的绣品很有信心啊，竟这么坦然地接受了她这种技术入股并不投钱的合作。
而这时，楚云绮的声音从门外传了进来：“娘，你怎么来见欣月都不喊我一起？”话音刚落，楚云绮就带着两个丫鬟推门进来。
“小绮今天不是要跟着礼仪先生学礼仪，怎么出来了？”国公府夫人反问儿女到。
“自然是我礼仪习得好，先生早早就让我下课了。”楚云绮一副求夸的表情走到国公府夫人身边，经过阮欣月时，甚是调皮地眨了眨眼睛。
啧啧啧！你这谦虚礼仪就没学到位阿，还早下课。
还有你礼仪好刚还眨什么眼睛？大家闺秀的礼仪是能眨眼睛的吗？
阮欣月看着楚云绮傲娇的小脸腹诽道。
国公府夫人听了女儿的话后端庄姣丽的脸上闪过了一丝无奈，想说句什么又看了看阮欣月，终究还是把话咽了回去。
国公府夫人自是知道自家女儿德行的，但在她的朋友面前，得给她留几分薄面。
“娘，你们的话聊完了吗？聊完了我就跟欣月出去逛逛街了。”楚云绮过来抱着阮欣月的手臂，大有国公府夫人一点头就立马拉着阮欣月走的架势。
国公府夫人点了点头：对阮欣月说：”阮姑娘有时间可以去店里看看。”
“好的，谢夫人！夫人再会！”阮欣月行了个礼道。
“娘，那我们走了，你早点回府。”楚云绮说完就拉着阮欣月向外走。
阮欣月被楚云绮疾步拉出了彩裳阁才放开，然后往后看了下神秘兮兮地问：“刚刚我娘跟你说话时是不是脸色泛红、坐立不安、欲言又止？”
……看来楚云绮很了解她娘啊。
“是有那么一点。”阮欣月点了点头。
“我娘一做心虚之事就这反应，你别介意。”
“…………”好吧！这是传说中的知母莫若女吗？
“昨天回去吧，因为你的绣技太玄，我没忍住就在我娘面前叭叭叭地夸了你一通，顺便还跟她说了你想找家成衣店绣艺入股的事情。”
“我娘一听，就想到了让你入股她娘家的成衣店绣帛轩，曾听我娘说绣帛轩也曾是京城数一数二的成衣店，可现在不行了，特别是我舅将家业交给我那个刚寻回来的表哥后，门可罗雀，大有倒闭之势。所以我就不赞同我娘说的。”
“我觉得凭你的绣技，最起码要找一间有发展势头的成衣店才有盼头，才能将你祖母的绣技发扬光大。如果加盟一家眼看着就要倒闭的成衣店，一不小心真的倒闭了，那你不是功亏一篑。而且你现在家里经济也不宽裕，没必找绣帛轩这样的老店折腾。”
“我娘当时听了也觉得在理，就没多说什么了。”
“可是今天我刚下课堂就听说我娘来了彩裳阁，而你今天也来交帕子，我就猜到我娘可能想让你考虑下入股绣帛轩的事。而我娘可能也觉得绣帛轩对于你来说不算太合适的，就有点心虚？所以……”
“夫人良善，顾念着娘家恩情呢，同时也让我多了一个选择，没什么不好的，替我谢谢夫人。”国公府夫人也没什么恶意，也没有说让她一定要跟绣帛轩合作，只是让她有空去谈谈，多一个选择而已。
风险越大受益就越大，这种濒临倒闭老店也有它的可取之处。
“刚寻回的表哥是什么意思？”阮欣月从那几个字眼嗅到了八卦的味道，不由问道。
“表哥一岁那年，京城发生了洪灾，而我表哥就在那场天灾中走失了。自那以后，靖康侯府全府上下的人都把心思放在了找我表哥这件事上，府上产业基本上是让下人打理，绣帛轩也不例外。绣帛自那以后就慢慢地跟不上时势，衰败了下来。去年，功夫不负有心人，我舅府上的人终于寻到了表哥并将他接了家。”
“天灾人祸，有时就是命！能活下来而且有生之年内认祖归宗那也是幸运的。”阮欣月听完感概到。
“我表哥头顶世子爷封号，以后是继承爵位的，所以一回来我舅就让他去熟悉整顿家业。所以现在绣帛轩应该是他在管。”
“嗯，谁管不重要，重要的是大家的经营理念是否一致，盈利分配谈不谈得拢。“这两个才是阮欣月关心的问题。
“要不我现在陪你去看看？”楚云绮提议道。
阮欣月抬头望了下天空，见天色尚早，就点了点头，去看看问问关键信息也好。
几人一行来到城南，楚云绮在临下马车时拉住了阮欣月的手：“要不带着她们两个进去吧，我还是不去了。”
阮欣月狐疑地看着楚云绮，这人怎么临时反水？
“就是我怕遇上我表哥，我表哥这人吧……这人吧……“楚云绮想了很久也没找到一个合适词语，最好就恼羞成怒地说：“反正你见了就知道了……”
"…………"这是有多怕她这个表哥。
阮欣月也不管她，本想着自己一个人进去也行，但又想着是来谈合作的，带个人好像有气势点。于是就带着楚云绮名为春雨的丫鬟下了马车，让另一个名为夏荷的丫鬟留在车里照顾楚云绮。
阮欣月让马车停在了绣帛轩的对面，她就带着春雨下了车。
下了车后，阮欣月抬眼看向对面，只见绣帛轩的大门半开，红漆门已经退红，正面的青砖墙体看着暗沉无光，唯一还能看的就是正门上方的牌匾，绣帛轩三个字笔画连贯、有其势又守草法，一看就是出自行家之手。
阮欣月看着牌匾眯了眯眼，带着丫鬟过了马路，直接进了店里。
此时店里只有一四十岁左右貌似掌柜的人，正在整理陈列，一见有客户进来，忙放下手头的工作迎了过来：“小姐，想要买点什么？”
“我姓阮，是来谈合作的，不知你们主事人在不在？”阮欣月报上自家名号。
“阮小姐，就是刚楚国公府夫人派人来说绣艺了得，想找家成衣店绣艺入股的阮小姐？”中年男子确认到。
“正是，刚好在逛到附近，就进来看看。”阮欣月随便找了个借口说到。
“阮小姐来得不巧，今天我们的主事人不在。我姓张，是绣帛轩的掌柜，在这做了十多年了，比较清楚店铺的情况，阮小姐有什么想了解的可以先问下我。”张掌柜诚恳地回到。
“贵店现在养着多少个绣工，水平怎么样？”人才是第一生产力。绣工也不是一日两日就能培养起来的，所以绣工是阮欣月最关注的点之一。要是有彩裳阁那样的绣工团队是最好不过的了。
“店里现在没有固定的绣工。”张掌柜回到。
哦豁……没固定的绣工跟没绣工差不多吧，这还有谈下去的必要吗？
第18章
刺绣不能一蹴而就，需要扎扎实实地地打几年基础才能上手。而绣工则提出了要求，一天到晚枯坐在哪里，没点恒心和耐心是做不了。
成衣店没有养绣工的话，没有合作的余地，没有绣工没有绣品，没有绣品卖，还说什么赚钱。
“这个有点不太好办，我这绣法样式跟之前的绣法可能不太一样，全部绣品都得重新绣，没有绣工可能就做不到这点。”阮欣月解释到。
“我们绣帛轩原来养有十多名绣工的，只不过这几年生意不好，店里不太需要这些绣工了，为了不浪费人力，主子就将她们调去别的地方做事。这几年，店中中途有需要这些绣工时，就将这些绣工召回。届时，如果绣帛轩真的跟阮小姐合作的话，只要将这些绣工找回来即可。”张掌柜见阮欣月误会了他的意思，连忙解释到。
这样绣工估计也有一段时间没有下针，不知道绣技保持得如何。
阮欣月心中嘀咕着，又觉得对这店面也不太满意，遂提起店面装修的事：“嗯，原来是这样。店面有翻新的打算吗？”
这店面看着有好几年没有装修过了，看起来有点萧条破败之感。
“暂无打算，要是阮小姐对店面不满意。等双发合作意向确定后，再商讨这些事宜也不迟。”
