“哇哦！”
众人大惊。
“竟然还有这么美的爱情故事。”
“神话照进现实了。”
“还以为爱情只有话本有，没想到原来药胭脂就是爱情。不，二白胭脂。”
人群里，有几个少女都露出向往的眼神。
小人得志的白衣男，高兴的控制不住表情。
白薇和林青黛急着解释胭脂，没空细想，反而让白衣男越发得意。
“老板娘！”
他一副失望的表情摇着头：“你们太让人失望了！我说了这么多只是因为，我，就是那个失忆的二白。”
“什么？”
这一次，不光别人惊讶，就连白薇也惊讶。
“你是二白？”
那我是谁？
“对。”白衣男看着白薇摇着头，“老板娘，不是我想要拆穿你，而是我本人都站在你面前了，你还在说这是药胭脂……”
白薇眨眨眼睛：大哥，这句话应该我来说。
白衣男一脸痛心的拿下来背筐，展示给别人看：“大家看，这是我的药胭脂。而这里……娇娘胭脂铺的药胭脂是假冒的。”
说着，他塞了一个给林青黛：“这位夫人，刚刚大家说你闻那个是真的，那好，你用过，你给我闻一下这个是不是真的？”
然后，他又朝外面喊：“有没有人也用过药胭脂？用过的话，来试一试我手里。”
很快，有人从街上走过来：“我用过。”
第205章 争抢生意
那人走过来，和林青黛一样，闻了闻，随即大声说：“这位公子手里的药胭脂是真的。”
此话一出，大家目光再次落在同样拿着白衣男的胭脂的林青黛身上。
白薇也看着她，“夫人，是真是假，你放心大胆的说吧。”
反正，这个店，她们的，还能被一个假冒的人框了去不成？
林青黛淡漠的低下头：“真的。”
“真？”白薇不可置信的瞪大眼睛：“真的？怎么可能是真的？”
她连忙拿林青黛手里的药胭脂，闻了闻，脸色瞬间大变。
“居然是真的。”
听到这话，白衣男冷笑了一声，拿走她手里的药胭脂，然后放回背筐里。
而反应过来的白薇，再看只看到店里的客户已经放她的胭脂回货位上，争先恐后的向男子买。
没一会儿，销售一空。
没有买到的人一脸惋惜，纷纷掏钱要欲够。
“各位不要担心，胭脂一定有。”
白衣男一边收钱，一边背起空的背筐。
然后，一脸痛心的看着白薇：“老板娘，很感谢你说的公道话，用过我的二白胭脂在刚才没有撒谎。但是，真的就是真的，假的就是假的，今天，你们让我见识到了人心的险恶，所以我决定了，以后我的二白胭脂只和吴家胭脂铺做，以后，大家想要买二白胭脂了，直接去吴家胭脂铺。”
随后，他朝众人说：“刚才交钱给我的人可以现在就去吴家胭脂铺买二白胭脂。”
此话一出，店里一哄而散。
望着店里的萧条，白薇和林青黛落莫坐在旁边的椅子上。
“为了开张，我特意穿大红的衣服，就是为了寓意红红火火，没想到……可恶！居然被假冒的抢生意。”
“唉……”
白薇关上门，“这个胭脂，就是他们为了针对我的。难怪……唉……”
“难怪什么？”
“唉……上个月，我突然发现很多人购买货，个个都只买两盒，也没有欲够，当时我还奇怪了好久呢，原来，原来是把我的货买去，连盒子都不换。”
“我明白了。”
林青黛的人脉资源比白薇的广，她很快想到了前因后果。
“吴家找人买了你的药胭脂，然后先把生意做出来，等大家相信药胭脂只有他有，再推出他们自己的药胭脂，这样，就可以合情合理的鄙弃掉你的药胭脂。”
“他们……怎么能这么弄？太，太过分了。”
“这就是生意。”林青黛站起来：“第一天，我们被上了一堂课，终生难忘。”
“都怪我，一直以为大家注重药性，不会被人假冒。”
“有钱能使鬼推磨！更何况，药胭脂又名爱情胭脂，制作者的唯美爱情就是大家对美容和情感的手段，而这好的生意，谁会不做？”
“不行！这是我好不容易打出来的路，不能被抢了。”
白薇心里难受，又去吴家胭脂铺看了一眼，人满为患。
生意好的不得了。
那一刻，白薇心里恨到了极点。
“怪我自己，没有固定的生意点才会被人抢生意。”
就在这时，她看到了老客户买胭脂出来。
“没想到吴家接手二白公子的药胭脂，价格便宜了那么多。”
白薇惊讶地向路人打听价格。
“大姐，药胭脂真的便宜了吗？”
对方看了看她着装，笑道：“小嫂子，你问对人了。吴家为了照顾许多老百姓，把二白胭脂分了三五九等。最贵的也才一两银子，可比二白公子自己卖便宜了一倍。”
“那最便宜的呢？”白薇问。
“最便宜啊？三等货，涂抹脸上美白淡斑的功效没有了，但是遮瑕效果在。”
“你的意思是说，胭脂把药效分出了三个等，便宜的三等货就少一点功效，最贵的就是功效都在？”
“是的，你要就快去买吧，晚了就没有了。”
“好，谢谢。”
——
回到店铺，方海和圆圆回来了，林青黛也带着杜若山过来。
白薇把自己去探查的事告诉大家后，决定换男装做生意。
“你要换男装？”林青黛惊讶的不是一点点，惊地站起来。
杜若山拉着她坐下来。
林青黛不情不愿坐下，眼睛直勾勾瞪白薇。
“嗯。”
白薇点点头：“我原先想以女子之身直接售卖，可是如果这样，别人冒充我的身份，那我只能找那些老客户，让大家知道我这里才是正宗的药胭脂。”
林青黛：“但是那样的话，你想要的女人在外做活的想法，不是就没有机会了？”
白薇：“自己的生存不了，改变世俗的眼光，青黛，这个事只能交给你。”
“我？”林青黛指着自己：“我更不可能。”
“不！”
白薇摇头，拍拍她肩膀：“青黛，我虽然识字，可是我没有你读的书多，更不知道什么大道理，唯一能做的只能是努力做活，可，世人的偏见，我一个人，一个啥都不懂的人，改变不了什么。”
“薇娘，我们一起努力，就是改变不了所有人的偏见，至少改观大家一个想法，不是只有老大娘才下的了脸皮，年少女子，也能做生意。”
“好！我们一起。”
“薇娘……”
林青黛正感动，白薇又道：“但是，我还是换男装吧。”
林青黛：“……姐妹！你说话不算数。”
白薇：“欲速则不达！”
林青黛：“……”
白薇：“好妹妹，开张第一天就做亏本生意，不换男装抢回来，难道等到人家完完全全把药胭脂挤出市场？”
“……换！”
但是，这第一天，还是完完全全的被抢生意了。
为了能光明正大的把“二白”带回来，只能林青黛亲自带老客户回来。
第二天店铺开门，路人看到了指着说：“看哪，这个娇娘胭脂铺卖的胭脂是假的。”
“这种人……”
噼里啪啦的贬低的话，林青黛怒气冲天。
好在丫鬟死死拉住她。
旁边的老客户好奇了，“少夫人，大家怎么在说是假的？”
“昨天开业，二白不在，方大夫也出门了，只有二白的妹妹……”
“二白不是捡来的？”
“……”
第206章 老客户
“啊呀。”
林青黛轻拍了一下额头，笑道：“瞧我，一孕傻三年，胡涂了。昨天啊是方大夫的妹妹，二白的妻子在，她们就觉得娇娘胭脂铺是假的，不过，我相信你们，我们都认识二白，是不是二白开的铺子，进去便知。”
拉着老客户进门，一进去便看到一身青衣，打着算盘的白薇。
“二白？”老客户惊喜道：“好久没有看见你了，你都去哪里了啊？”
“我娘子生病了便留在家中照顾她。”
“原来是小嫂子生病了，你怎么不透个消息我们自己上门取货。”
“家中离县城远，让我大哥送也是一样的。”
“哎呀，你大哥送虽然好，可他往那里一站，我们都不敢说话。不过，好在你来这里了。”
“是啊。”白薇笑着给客户介绍胭脂，说着说着，提起开药铺的事。
“唉……”
“都怪我当初不懂给自己的货弄个标记才让人冒充，不过，大家都放心，我与自家妹子……”
林青黛低着头咳嗽：“咳咳。”
顶着客户不解的目光，白薇尴尬一笑：“不好意思，我娘子没有名字，她哥哥又老喊她妹子，我呀顺嘴了。”
老客户：“无事无事，称呼而已，二白与你娘子的故事，你主子和她妻子的故事我们都略有所闻。”
白薇和林青黛震惊的相互交流眼神。
暗示一番，也没有个结果。
只能笑着打哈哈送走老客户。
当天，她们又商量一番。
林青黛说：“你们当初编故事的时候嘴一开，弄的爱情故事有好几个版本。”
白薇也苦恼：“故事都是张嘴就来，哪里想到有一天货会受到影响。”
杜若山：“不行的话，你们把故事的完整整理出来。”
方海：“版本多，但这不是多大问题。”
白薇：“问题很大，人家一问我都蒙圈。”
方海：“娘子，拢共就三个版本！第一个，这是我方海为了娘子你研发的独特胭脂，第二个，二白失忆，我“妹妹”为了爱情求哥哥研发的胭脂，第三个，二白为了报答救命之恩，给恩人卖胭脂。不管哪个版本，我都是研发药胭脂的人，所以，不管外面怎么传，你们让客户相信，这药胭脂，是方海研制的独特药胭脂，二白是卖东西的小侍从。”
“就这么定了。”
林青黛立马让人出去撒播消息，顺便还把老客户去娇娘胭脂铺买胭脂的事传出去。
而有了老客户的买货，很快就流出一个传言，二白胭脂是假冒的，娇娘胭脂才是正货。
第三天。
铺子大门还没有打开，街上已经围着不少人指指点点。
林青黛侧耳倾听了一下，大家都在真假是摇摆不定。
“咳咳。”她扯了扯嗓子，摸着自个的脸蛋：“小红，你看夫人我的脸怎么样？”
丫鬟小红很上道，刚忙就道：“夫人就放心吧，昨天你买了娇娘胭脂铺的胭脂涂抹之后，你脸上的痘痘就看不见了，这个胭脂的遮瑕功效真是太好了。”
林青黛挑挑眉，不愧是她的丫鬟。
说的话合情合理。
引得不少人侧目而视。
林青黛指着小红的脸吃惊道：“呀，你最近都干了什么了？你这额头上怎么冒出了几颗痘痘？”
小红一听，马上表现出惊慌。
这时，林青黛拿出一盒胭脂，上面标记着娇娘二字。
她打开胭脂盒，旁人立马跌着脚尖也看。
然后，她点了点胭脂粉，涂抹到小红脸上：“小红呀，少夫人我看着你跟我多年，我就破例把我的娇娘胭脂给你涂抹了。
你要知道，这娇娘胭脂可不得了，上面还有药性呢。涂抹在你的痘痘上面久了之后，你的痘痘就会消失了，还不会留下一点点的印记。这可是胭脂类唯一有药性的娇娘胭脂。”
小红一把鼻涕一把泪的点头感激。
一个大娘看了，好奇问：“这个娇娘胭脂真的就是传说中的药胭脂？”
“是啊。”林青黛收起胭脂，给了小红。
面上淡然的跟大娘说：“这药胭脂是胭脂类唯一有药性的胭脂……”
叽里呱啦一大堆说辞后，她目光崇拜的看着娇娘胭脂铺大门。
“我今天一大早过来，就为了抢一盒胭脂。”
大娘一听，目光也落在大门那里：“胭脂要是真的，我也抢两盒回去给我闺女。”
林青黛笑道：“肯定是真的！我以前就常买，不过那时老板没有烙上印记，现在烙上了，以后买药胭脂就不需要求人了。”
大娘点点头，脚悄悄挪上前两步。
林青黛朝小红眨了一下眼睛，然后继续说。
就连昨天老客户到这里买的事也说出来。
一时间，人们悄悄的注视着大门。
就在门开了一瞬间，一群人一拥而上，进去就抢着买。
但一问价格，只有两三个拿着付款。
林青黛走进去买，随口问刚才的大娘，“老夫人，怎么不买了？”
大娘看了看胭脂，摇头：“太贵了。”
此话一出，立马有人附和道：“吴家胭脂铺的药胭脂也有，还是二白亲自卖的，价格便宜，还可以选择是淡斑还是祛痘，不像这里……呵呵。”
眼看人们要走了，白薇走出柜台，站在一众人里鹤立鸡群。
“各位，不知道你们说的什么二白，我就叫二白。虽然不记得以前的是是非非，但是我二白有血性。这药胭脂是我娘子的大哥做出来的，我除了卖给客人，只开了这家铺子。”
这话说的，摆明了说吴家的货是假的。
瞬间，一众人又议论纷纷。
在一堆声音里，白薇朝刚才的大娘说：“老夫人，刚才听你说你家姑娘的脸上的痘痘有坑坑洼洼。这种情况的话，药没办法根治。如果想根治的话，得看大夫。”
大娘不乐意了。
“我看这里就是卖假的。人家吴家胭脂铺就可以，他这里不可以，假的。”
林青黛立马开口：“不可能，我明明用的就是那个药胭脂。”
可是，客户不相信。
死活要个说法。
白薇也不恼，笑眯眯的拿出昨天改正一夜出来的胭脂。
第207章 新销售模式
指着上面的一排排说：“各位，你们买胭脂的时候注意看一下，我这里写着药胭脂的功效，你们可以选择对你们有用的功效，当然了，价格上也是不同的东西，不同的价位。还有，药胭脂名字有很多种，比如这个，淡斑药胭脂，祛痘药胭脂……”
