她只在意能做决策那个人的态度。
“就算管不住别人的嘴，再这么下去，我担心那些工厂会一直拿...”她担忧的看了叶旎一眼，担心自己说错话刺痛她，“这些...说事，又借机坐地起价。”
这次之所以痛快的接受以前合作的工厂提出的终止合作，很大一个原因就是因为当时一直负责和他们对接的负责人给公司去了电话，明知公司被栽赃抄袭，又扯上官司，积压的货物就在他们仓库，可他们非但没有顾虑多年合作交情，表面假借合作临期，商讨是否继续合作为由，暗示要求提价。
背后意思无非就是，你公司现在内部混乱，资金紧张， 含沙射影老板被负面新闻缠身，担心与你公司合作，如若之后经营不善倒闭，我们厂家亏损部分无力承担。
但看在多年合作都很融洽的情分上，只要求涨一点价格，给未来的合作增加一点保障。
话虽这样说，价格却涨得相当离谱。
被拒绝后，对方当即翻脸，主动提出了终止合作。
而同样的理由，前几次考察其他厂家时，也听过几次，或许是听到了这边终止合作风声，更有甚者趁机起价，报价涨了不说，还变相要求提高定金比例。
“如果只是纯粹的报价高，那还有商谈的余地。”叶旎若有所思的回想着刚才车间生产线上的那些产品。
“那之前厂家，为什么要跟他们终止合作？”小夏不解。
叶旎无声一笑，“你刚刚不是说了吗？不能放任他们蹬鼻子上脸。”
郑经理拿着布料样板册回来，路过生产车间，听到里面的员工在谈论，又见叶旎和小夏在车间门外站着，心里猜到了七八分。
他连忙快步走到两人面前，一边打着圆场，一边将两人引去自己的办公室。
办公室在车间尽头的一个小房间里，装修朴素，面积不大，墙上挂满了大大小小的锦旗，署名都是以往的合作方。
叶旎不动声色的扫了一眼大概，坐到沙发前，安静的听着郑经理介绍他们之前生产的成品和布料。
“叶总，虽然之前没机会跟贵公司合作，但你们的产品其实我们也有做过了解，”郑经理从一本样板册里翻到一页，“这个应该是你们去年秋季推出的“云之梦”那款产品的面料，你看看。”
叶旎稍感意外，见了这么多家厂商，这还是头一次听对方说研究过自家的产品。
“其实我们有买过你们的产品回来研究，从设计版型来说肯定是没得挑，非常完美。”郑经理笑呵呵的把另一本样板册翻开，找到一块布料递给叶旎，“但我们自己的版师私下有探讨过，贵公司选择的这块面料，从成本上来说，还可以有其他选择，比如您手里拿着的这块，从材质到纺织工艺，相差无几，但成本上却比贵公司之前选择的那款要节省四分之一。”
叶旎手指轻轻捻着那块薄纱面料，单从肌肤触感上来说，确实难辨差别。
“当然，这也就是我们版师私下探讨一下业务，并没有别的意思。”郑经理收起样本册，放到一旁的桌上，“跟你说这些其实是想表达，我们是非常期待能跟贵公司达成合作的。”
他从一旁的文件夹里，拿出了一小沓资料，是他们公司之前给叶旎公司提供的报价单，“我们老板听到叶总这次亲自来考察，特意交代了一定要拿出诚意来和叶总沟通。”
郑经理大致的介绍了一下至诚的优势，绕了一圈，说出了他们对此次合作中某些不确定因素的担忧。但也无非是确认资金款项能否如期到账，定金尾款支付占比多少，顺带聊了一下之后的产品销路方向，是否存在压货风险。
丝毫没有提及对公司经营情况的担忧和叶旎个人新闻，报价也在市场价的区间内，并表示如果之后订单增加，会有相应优惠。
边界明确，在商言商。
这让叶旎和小夏对至诚的好感大幅提升。
叶旎当然明白，至诚这样的大厂家，对业内的新闻一定是第一时间就知晓的，既然对方有心促成这次合作，她也应该拿出诚意。
“能跟至诚这样的厂家合作，荣幸之至，您是敞亮人，那我们也打开天窗说亮话。”叶旎接过小夏递来的资料，上面是公司产品今年每月平台的销量分析报告，她指着一组数据，“之前因为被告抄袭打官司的事情，那批货物积压，给我们公司的资金造成了压力，不过后来因为我个人的新闻，反倒让我们其他产品销量大幅拉升，创了近几年新高，也算是因祸得福了。”
小夏没有料到叶旎会主动提及，之前和其他工厂谈判，都是尽量把重点放在她们公司的品牌销量优势，回避谈论近期的困境，明显一副不愿多解释的态度。
她意外的盯着叶旎看了半刻，又谨慎的看向郑经理。
郑经理没料到叶旎会这么坦诚的把他没有问出的担忧用最直接的方式抛出来，让他出其不意，他推了下鼻梁上的眼镜，眼角闪过一丝笑意，兴趣明显。
“当然，我们的官司已经上诉，上报的相关资料对我们有利，我相信法院会给予公正的判决。”叶旎莞尔，不动声色的观察着郑经理的神情和肢体动作，“品牌的注册会员每月增长稳定，客户对产品口碑评价都很不错，很多社交媒体平台的博主也免费为我们的产品做了推荐，按这个情况看，翻了年，估计还得加大产量才行，不然预售时间太长容易流失客户。”
叶旎又把之前和徐瑶公司入资往来的文书资料拿出来，刻意翻到有徐瑶签名那一页，递给郑经理，“您大可以放心，我们公司目前的资金是没有问题的，如果能合作，只要至诚按时出货，那所有款项一定按时到账，不会拖欠半分。”
郑经理接过资料，目光落到了甲方“徐瑶”的签名上，他若有所思的看了几秒，抬眼对上叶旎的目光。
“徐瑶是我公司的股东，这些您都可以查得到，要真像网上传的那样，她还会继续跟我合作吗？娱乐圈的事情真真假假，看个热闹而已，何必当真。”
叶旎说得气定神闲，仿佛对这背后的门道尽在掌握。
郑经理思索了片刻，蓦然畅快大笑，“早就听闻贵公司做事敞亮，叶总年纪轻轻，今天倒是让我老郑刮目相看。”
两人相谈甚欢，借此机会，叶旎故意透露了公司新品牌已在筹备产品线的风声，试探郑经理口风，见对方明显感兴趣，叶旎顺水推舟，一来二去，成功再将此次合作的报价在原基础上又砍下近两成的优惠。
出了工厂，已经天黑，回酒店的路上，小夏还兴奋着，一脑子的疑问望着叶旎，几度张口，却又担心措辞敏感，憋得抓耳挠腮。
叶旎在一旁看着，终于是没忍住，笑了出来，“想问什么直接问。”
“叶总，为什么是至诚呀？”
她问的是，为什么那么多厂家，只有对至诚主动提及那些，明明之前都避而不谈的。
“因为只有他们没有蹬鼻子上脸欺负人。”叶旎悠哉的调整了座椅靠背，换了个舒服的姿势，“加上至诚本身实力就在那里摆着，和他们合作是一个很不错的选择。”
小夏似懂非懂的点点头，总觉得光这两个理由并不算充足，一定还有别的原因，但看着叶旎已经在闭目养神，也就识相的闭了嘴，没再继续打扰她。
车内昏暗，路灯的光透过车窗，一道一道的从叶旎脸上滑过，忽明忽暗，衬出她脸庞的疲累。
某一刻，闭着眼的叶旎几不可闻的冷哼了声，带着某种嘲讽的意味。
到达酒店门口，小夏说约了本地的朋友吃饭，叶旎拖着疲惫的身体，自己先上楼回了房间。
一进屋就直奔软绵绵的被窝，倒进去累得不想动弹。
眼睛一眨不眨的盯着天花板上的消防感应器，看着红灯一闪一灭，脑子里回想着今天的工作。
厂家合作，目的无非是盈利，至于其他的条件，都是为了盈利有保障，徐瑶的经纪人至少有一句话说得很在理，没人会真的在意你摊上什么事。
大家都只在意自己，只要你能保证他们的利益。
那天和林霁的那场拳击也唤醒了她，既然回避不能解决问题，那就主动破局去迎接新局面。
至于小夏问她的问题，她隐瞒了一个理由——至诚和原来合作的厂家是直系竞争关系，不止原来合作的厂家，之前考察过的好几家都是。
至诚资历深厚，在业内屹立不倒，一直是多家后起之秀无可奈何的眼中钉，市场就这么大，这些年发展起来的新秀厂家，明里暗里一起联手，设法给至诚使过不少绊子。
眼下，她选择至诚，私心就是存了心要膈应他们。
而至诚这样的大厂家，能在行业内耕耘至今，除了过硬的立足之本，态度谦逊有度懂分寸也是软实力。
叶旎琢磨最近经历的事情，感慨着又学到了一点，手机铃声忽然响起，打断了她发散的思绪。
第五十二章
叶旎歪着身子，从大衣兜里掏出手机，摁了接听，林汀越的脸出现在屏幕上。
“回酒店了？”
他还在上楼梯，叶旎看着背景里的楼道，他凉拖鞋后跟啪啦的打在水泥地板上，有种恍如隔世的错觉。
她懒洋洋的“嗯”了一声。
“很累吧？”
两人异地这么久，林汀越已经练就了从听她声音就能判断出她今天的忙碌程度，“是不是又没吃饭？”
“不饿。”
叶旎有些疲惫，还是早上吃的飞机餐，忙起来的时候还不觉着，一回房间瘫倒下来，才察觉连说话都提不起气，人早就饿过了。
门铃声如期响起，她有气无力的望着天花板哀嚎，“我不想起来...”
“乖，坚持一下，起来把饭吃了。”林汀越还在那头好声劝哄。
叶旎不情不愿的从床上滑下来，耷拉着脑袋开门，从客房服务手里接过今天的晚饭。
“今天又买的什么？”
她拎着袋子走到书桌旁，把大衣脱下丢到椅背，拆开袋子，里面五个餐盒堆叠得高高的。
她唉声叹气的把餐盒拿出了，三菜一汤，荤素搭配，看起来卖相极佳。
“你每次点那么多菜，我都吃不完，好浪费。”
她起身去床上把手机拿过来，放到桌上，用纸巾盒做支撑，调整好角度。
“你看看这个鸡肉，”叶旎夹起一块肉，递到屏幕面前，“这么油，我一个模特吃这个像话吗？”
“工作这么累，还不多吃点，你那个身板熬不住累垮了怎么办。”
林汀越进到房间，躺到沙发上，手臂枕着脑袋，无奈的瞧着屏幕里的叶旎，“这么多菜，顿顿守着你吃完，也没见你长胖点，你对得起死去的鸡鸭鹅鱼么？”
叶旎垂丧着脸，咬着筷子，迟迟不开动。
“怎么了？不好吃？”
林汀越见状，人也凑近镜头，搞得好像真的是要凑过来安慰他一样。
叶旎看着屏幕里看得见摸不着的脸，心里更不是滋味了。
这段时间，她忙得日夜颠倒，常常到了半夜才有空给他开个视频，他每次都是预估着时间，给她买饭送到各个城市的酒店，一边守着她吃饭，顺便聊几句。
常常吃着吃着，她就困得睡着了。
好几次早上突然惊醒，看到还没挂断的视频通话时间，显示三百多分钟，以为他是睡着了忘了挂，结果试探着轻喊他一声，没两秒就能听到他惺忪沙哑的应答。
“最近一直陪着我熬夜，辛苦你了。”她撇嘴，越想越内疚，“都没时间好好陪陪你。”
“是啊，我好辛苦噢。”林汀越故意顺着她的话，拖长了音调，做出一副可怜巴巴的模样，把他毛茸茸的脑袋伸到镜头前来，“你快摸摸我。”
叶旎抬手，作势摸了摸他脑袋，他没有动。
“摸完了。”她说。
林汀越不满意的学着叶旎撇嘴，“再摸两下。”
叶旎只得再次伸手过去，反复摸着他的脑袋，摸了好几秒，他满足的歪着头冲她笑，看起来乖巧得不得了。
“是谁以前说，男人不能喊累的？现在怎么变娇气了？”她忍不住笑。
“娇气是因为有人心疼我了。”林汀越自有一套理论，“以前没人管，当然要坚强，现在有人心疼了，我必须天天喊，抓住机会就喊，有事没事就喊，这样你才会多多心疼我。”
叶旎隔着屏幕，戳了戳他的脑门，他笑眼弯弯。
“我今天去见了一个厂家，学到了不少，如果之后顺利，应该会跟他们敲定合作。”
她和他分享着最近考察工厂的一些见闻，说着那些欺负人的老板，再对比今天，顺带也反思了一下自己。
今天和志诚的合作存了私心，虽算不上什么大动静，但也让她心里舒坦。
林汀越听着，眼角笑意明显，“对嘛，被欺负就得回击，不然净当软柿子给人捏了。”
“不过话又说回来，为什么你跟我在一起的时候就欺负我？”他话锋一转，“我在你眼里也算软柿子？”
叶旎不以为意的哼哼，“你还软柿子？你哪里软了。 ”
林汀越咧嘴一笑，“也对，我特别硬。”
他特意加重了“硬”字，那晚浴室里的画面就突然袭击了叶旎的脑海。
“下流。”她白了一眼，拿着筷子在餐盒里挑挑拣拣。
“五十七天没下流了。”林汀越唉声感叹了一句，“都快忘了下流是什么感觉了。”
叶旎迅速把手里的纸巾捏成团，朝屏幕砸去，正好砸中他的脸。
林汀越还真作势偏头躲了躲，嬉皮笑脸的涎着脸，冲她吐舌头。
“狗男人。”她笑。
林汀越这人，说他幼稚吧，他还真挺靠谱的。说他莽撞吧，他做事分寸又总能把握得恰到好处。
阳光直接，细心体贴，各种看似矛盾的特质汇集到他一个人身上都变得合情合理。
只有这一点，很纯粹，且毫不掩饰。
“说真的，你都走了五十六天了，就没说过一句想我。”他略有不满的抱怨，“我一天想你八百遍。”
“八百遍，那你训练岂不是一直在开小差。”她咬着嘴里的筷子，避重就轻的转移重点，偏不正面答他。
林汀越无奈，“你哪天回北京？”
“还有两天，这边如果谈下来顺利的话，就早点回去准备合同。”
“好。”他若有所思的点点头。
“怎么了？”叶旎不明所以的瞧着他。
“想你了呗。”林汀越咂嘴，接上刚才的话题，“看来我还要继续努力啊，”他又换上了那副笑嘻嘻的德行，眼睛左瞟右瞧的不知道在找什么，“走这么久，连想我一下都没有。”
“那你加油呗。”叶旎并没意识到到他在说什么，低头用勺子舀了一口汤喝。
“好勒！”林汀越一个鲤鱼打挺，从沙发上弹起来，快步的不知在往哪里走，镜头画面一度摇晃到卡屏。
终于，画面里出现了一个熟悉的背景。
