等到了下午，就先去周围村子进货，晚上带着孩子逛逛b市, 回家睡觉。
到了晚上, 林夕做账本的时候, 张桃总是会跟过来看着, 林夕见她有兴趣, 之前也察觉到她对数学破有些天赋, 便也跟着教教她做。
要特地提一嘴的事情的话, 大概就是林夕最近经常带着孩子去吃路边的小饭馆, 和周围的老板聊上几句, 透露一下自己是个卖菜的，菜品很足, 且可以送货上门的消息，也有小饭店的老板在几次接触下来，试探性的问过, 林夕说自己要卖车拉货, 得等车到了才行了。
不过双方留了联系方式，林夕一可以送货就会来通知他们。
至于菜场那边的情况。
私底下来找林夕的人越来越多了, 林夕和他们说起的说法也从最开始的帮忙占位置，变成了他们是合伙人, 大家一起分摊租了套房子来占位置。
期间也有人来找过麻烦，但是因为林夕之前没收钱，帮着占位置的几人也就没什么损失，自然是帮着林夕的。
很快林夕就在这里安定了下来，最好的位置也就一直是他们这十六个人霸占了。
等到这个时候，林夕和这群人已经很熟了，隐约成为了这群人的头目，他们有什么事情也会开始来找林夕商量。
自然而然的就有人发现，林夕的菜品总是比他们的齐全，而且卖得比他们快。
大家都占了这一圈的好位置，林夕卖得却是最快最好的。
林夕要的时机很快就来了。
首先来找林夕的，自然还是那位大哥了。
“大妹子，我看你每天来卖的菜品类都很齐全啊，偶尔还能有些新奇的菜，比如竹笋什么的。”大哥和林夕闲聊。
“我有专门的进货渠道，基本能把这周边有的菜品都集齐吧。”林夕也不隐瞒。
“怎么说？”大哥试探性的问。
“这可是商业机密，不过大哥，我们关系也挺好的了，上次有人找我麻烦你还帮忙了，我们这一圈人也算是一起做生意的伙伴了，你要是想要进什么菜，我可以帮你拿，进价和你以前在村子里也差不多。”林夕也不和他兜圈子了。
“真的？”大哥有些惊讶了，“不涨价？”
“不涨价，你到时候可以去周边问问，我肯定不涨你价。”林夕很果断，“不过我这既要给你们占位置，还得帮着进货，肯定是有些忙不过来的。”
林夕开始试探了。
“那肯定的啊，以后占位置，可以我们轮流来。”大哥也很果断。
“这也不太稳当吧，毕竟这周围也就我租了房子。”林夕说着似乎很是为难，“要不然进货的事情还是算了吧，大哥，你们现在这个赚得也不少，也不麻烦。”
本来林夕说不涨价，还帮着他们扩展了菜品，自然是大哥占了便宜，大哥肯定乐意啊，现在林夕又不干了，大哥就有些急了。
但是他也知道，林夕要是啥便宜都不占，那肯定也不乐意干的，之前她本来是要卖位置的，后来估计也是顾虑他们，免费帮占位置了，现在再退步，那肯定是不肯的。
“这样吧，你之前不是和他们说这房子是大家一起租下来的吗，我和其他人聊聊，这房子出租的钱，我们一群人分摊一下，以后占位置，也就轮流来，没事，来占位置的人，住客厅就行，也不打搅你住。”
“真的可以吗？”林夕还是有些犹豫的样子，“那不是要你们出钱了，这多不好啊，要不然还是算了吧。”
“没事，这钱出得值得，之前我们没花钱就让你帮忙占位置你已经吃亏了，这房子本来不也是租来占位置的吗，也算是刚好了。”大哥很果断，“你别担心，这事情我和他们去聊。”
“那行吧，如果大家都同意的话，我倒是没意见，到时候大家要什么菜，要多少，可以提前写张条子，我去给大家进货。”林夕也不扭捏了。
两个小孩在旁边听着，张桃眼睛都亮了。
那这就是说，他们租房子的四百块可以拿回来了！那之前的成本回收了大半啊！
林夕拉了拉张桃，把她挪到自己身后，大哥也没注意到小孩，自认为占了便宜的跑了，和周围的人商量去了。
张桃凑过来小声问，声音里抑制不住的激动：“妈妈，之前租房子的四百块可以回来了吗？”
“那没那么容易。”林夕也小声回她，开始和她掰扯，“我们当初可以一次性拿出四百块是没问题，但是要让他们分摊，每人将近三十块，他们肯定不乐意。所以我们可以让他们一个月一个月的给，这样一来，每个月给的钱就少了太多，也就将近五块钱，他们就可以接受了，毕竟稳定的有个好位置有多么舒服他们已经感受到了，也正是因为感受到了，所以才会想要更好。”
而作为菜场卖菜最快的林夕，自然就是他们想要学习的对象了。
“怎么会将近五块钱呢，不是四块四多吗？”张桃奇怪的问。
林夕笑了笑：“桃子忘了吧，我们当初租的时候，房东说的一个月房租八十块。”
“妈妈要按照这个价格和他们说吗？”张桃很吃惊。
“当然。就跟买菜一样，我们去收购的时候进货量大，那卖菜给我们的人，就会适当少收一点钱，而数量少，比如来我们这里买菜的，价格就会稍微贵一点，这是一个道理，没道理我们被白占便宜不是吗。”林夕解释给她听，“毕竟那些来我们这里买菜的，搞批发的人也不会卖给他们。就像我们之前去买糖果，零售的自然要贵一些，但是如果是一个包装口袋里很多颗糖的那种，算下来一个糖的价格就会便宜一些了。”
“对对对，所以妈妈总是给我们买大包装的糖。”张尧这会儿开口说话了。
最近这小孩喜欢上了吃糖，不过林夕每天只允许他吃一颗糖，所以一开始他去拿单颗的糖果，林夕却去拿了大包的把他单颗的换了下来。
他记得很清楚。
林夕敢这么做，还是因为两个小孩子比较懂事，也很听话。
否则就算是贵一点，她也宁愿每天去买一颗糖。
小孩子糖吃多了，总是不太好的。
大哥那边很快就讨论出了个结果，大哥还是作为代表过来找了林夕。
林夕和他说了那房子的月租，也说明了半年会便宜的一些的事情，还表示可以把租房合同给他看，这个她是不怕的，租房合同上写得很清楚，一月的房租就是八十，当然也写清楚了租六个月只需要四百。
大哥如果真要看，林夕便和他掰扯掰扯，她也不会不占理。
大哥又去和其他人商量了一下，最后他们大概是少数服从多数了，还是按的一个月房租来分摊给林夕。
林夕给他们抹掉零头，现在每个人需要给的就是五块了，林夕又感慨了一句：“要是我们这群人再多一点，这房租摊下来大家的成本就能更少了。”
她似乎只是随口的一句，在场的人却都听了进去。
现在房租的事情，不算上她，十五个人每人每月会给她七十五块，稳定半年的话，林夕能收四百五十块，她反而比租房还多赚了五十。
而大哥他们拉人进来，林夕收到的房租钱是差不多的，但是人多了之后，她进货量就会大很多，而进货量大，可以和蔬菜基地谈的余地自然也就越大，蔬菜基地打量进货肯定是要比在农户那里散装进货便宜的，林夕按照农户那里的价格算，肯定有得赚，大哥们也不亏，扩展了菜的品类，收购价也没有涨，这就是双赢。
这十五个人的进货量加上要在林夕这里订货的小饭店、餐馆，林夕在蔬菜基地那里的起送量肯定是足够了的。
林夕在下午的时候问了他们大概的进货量，以做个谈判的准备，具体的拱货时间，还得等到谈下来之后再说。
之后就去了谈好的小饭店和小餐馆谈供应的问题，甚至林夕提前询问了他们需不需要肉蛋类的供应，她也有途径可以拿到，当然，老样子，肯定会比菜场给他们的价格便宜些许。
等一切谈妥了，林夕就带着两个孩子去了蔬菜基地。
林夕刚到蔬菜基地，很快就有人来接应了她，热情得甚至让人有些吃不消的感觉。
负责和林夕谈的是个叫李国安的中年男人。
“走吧，一边走一边谈，我带您参观参观。”李国安指了指前面，林夕便跟着他一路过去，看了看大棚里蔬菜的生长情况。
不愧是蔬菜基地，各种蔬菜品类是真的齐全，而且这里真的很大，林夕跟着李国安逛了很久，自己心里也琢磨着怎么和对方聊，所以真事他们还没谈多少。
一直到逛得差不多了，李国忠把林夕带到了休息处，这才要开始正式谈生意了。
一个职业菜贩每天收的蔬菜一般两三百斤甚至更多一些，但是这是他们第一次在林夕这里收蔬菜，不可能一次性订单给太多，再说了，这十五个人只是要补充自己没有的菜品，并不是全部都在林夕这里收，数量就还要再下降，所以他们最多只可能在林夕这里收一半，也就是一百多斤，更多的人甚至只有六七十斤，最后林夕统计了一下，十五个人要的一共有一千三百二十斤。
相反小饭店、餐馆其实比起菜贩要的就少很多了，毕竟他们还有很多肉菜，且对林夕还不如那十五个人信任，也就是试试水，基本一个店在差不多五十斤左右的量，联系林夕的五个餐馆加在一起是两百六十八斤，一共就是一千五百八十八斤。
这看起来似乎不少了，但是比起大饭店和酒店来说也就不算什么了。
很多大酒店和饭店都是连锁的，并不只有一个店，他们的起订量并不少。
而且蔬菜基地是要帮忙配送过去的，开车是要花油钱和员工工资的。
买的量小，价格自然也就要高一些。
林夕得好好谈了。
她这个量，可能也就刚到个起送量高一点，要想和对方谈送货的问题，估计就比较麻烦。
林夕谈下来的价格越便宜，她能赚到的钱就越多，这让她也越有干劲了。
“我这次想订的蔬菜量，大概在一千七百八十八斤，您知道，我这也是第一次来您这里进蔬菜，总归要谨慎些，如果后续合作愉快的话，我也就没什么顾虑了。”有两百是林夕自己的，她还暂时不能不卖菜了。
林夕是想告诉对方，这次谈得好的话，以后要的量远比现在多。她可是个可能回购甚至给长期订单的人，这第一次不过是试探而已。
第42章 带着反派发家致富（十五）
b市的蔬菜基地建得有些年头了, 最开始也是艰难。
任何一个行业的开荒，最开始都会很艰难，那时候大饭店和酒店几乎没有, 大多都是中小的饭店和酒店，他们更喜欢在农户家收购, 也有专人去帮忙收购。
蔬菜基地的负责人最开始又要管控好蔬菜的品质, 又要努力去寻找客户，和人谈各种条件，忙得不可开交, 李国安算是比较前期就加入蔬菜基地的工作人员了。
他是个大专学生, 学的就是农业相关的, 毕业后学校给分配了工作, 不需要种地了, 是文职工作者, 李国安觉得挺没劲的, 后来蔬菜基地建造起来了, 他们这个部门毕竟还是和农业相关, 自然会派人过去看看，李国安就是那个人。
去看了之后, 他就决定辞职了。
无关别的，他很欣赏蔬菜基地的负责人。
李国安选择农业是他自己的选择，而不是被分配过去的, 他受到爷爷奶奶的影响很大, 小时候就对爷爷奶奶种的蔬菜水果很感兴趣，对于解决蔬菜病害等各种事情都很感兴趣, 当他认出某种蔬菜是因为什么原因生病的，并且找到解决的方法时, 他就会非常有成就感，同时也会更加好奇，好奇其中的原理。
毕业后分配的工作固然是好，却让他觉得太无聊了。
当看到蔬菜基地引用了各种先进的技术之后，他就觉得，这个蔬菜基地的负责人，大概和他是一类人。
所以他去找了蔬菜基地的负责人，主动请缨加入了其中，辞掉了分配的工作。
那段时间真的很辛苦，但是也很开心，无论是种植蔬菜，看着蔬菜如同自己想象中长得那么好，还是谈下一个个客户，看着他们惊讶于他们蔬菜基地蔬菜的质量之好，都让李国安很有成就感。
蔬菜基地越来越好，规模也越来越大，种植的蔬菜品类也越来越多，酒店、饭店行业也逐渐起来了，订单量越来越大，以至于他们不得不放弃一些业务，专攻大客户，蔬菜基地的收益也越来越好，曾经反对李国安辞职的家人，一个个闭上了嘴巴。
李国安也到了中年，日子越发平稳下来，他曾经的豪情壮志，曾经对蔬菜的热爱也逐渐消退，变成了一种对平稳的喜爱。
偏偏这个时候，发生了一件极其糟糕的事情。
外地的土大款收购了他们某个大顾客的连锁饭店，这其实对蔬菜基地并没有什么影响，问题就在于这个土大款是个蠢的，没搞清楚状况，还用了某些不合法的手段去针对了蔬菜基地另外一个大客户。
在大客户的反击下，土大款收购的连锁饭店被各种举报查验，土大款自己也被逮住证据，抓了起来。
大客户做得是真绝，一心要至对方于死地，土大款被抓，饭店不停被查，导致他们只能暂时歇业，蔬菜基地这边的订单也就此搁浅。
这问题就大了。
蔬菜是有时效的，有些蔬菜在地里放久了不摘就会老，而摘下来放着，时间长了又会坏。
那土大款一时半会儿能不能出来不好说，但是土大款收购的饭店应该是能缓过来的，问题就在于他们缓过来的这段时间，蔬菜基地的蔬菜等不及啊。
