李国安正愁怎么办，这批挤压的蔬菜是肯定要卖出去的，林夕就来了。
谈生意这么多年练就的不动如钟也稍微破攻，成功被林夕捕捉到了对方的热情。
林夕最开始给的订购量对于挤压的货来说只是杯水车薪，李国安本来想的是能少赔一点就少赔一点，没想到听林夕的意思，对方是打算持续性订购，且订购量后面还会增加啊，这倒是解了燃眉之急了。
“我们这边的蔬菜，比如豆角，最低可以给到一毛五一斤……”李国安也不跟林夕绕圈子，开始说起价格。
林夕之前在镇上卖豆角卖的是两毛一斤，在b市的豆角要卖到三毛，只有到很后面，才会降到两毛五左右，林夕去村子里收购豆角则大都在两毛上下，林夕最近转的村子多，最低的那个村子可以给到一毛八的样子。
所以蔬菜基地给的这个价格是低了一些，但是说是最低肯定是不可能的，这个价格应该是根据林夕的进货量来计算的最低。
除了豆角其他的蔬菜也都要比村子里进购便宜一些，但是便宜的并没有达到林夕心里的最低价位。
林夕在心里默默计算了一下就按对方出的价格来买的话，自己大概能赚多少钱，如果按每斤蔬菜她赚三分钱来看，今天进货林夕也只赚得到四十七块六毛四分。
当然不是每种蔬菜林夕都只能赚三分钱，有的周围村子数量少，甚至没有的蔬菜，林夕能赚到的钱更多，再加上供应给饭店和餐馆的价格肯定会给菜贩子的更高一些，两者都加上去，可能能多四十多块钱，如果还能顺利把耗损的蔬菜也处理了，可能林夕一天能赚到一百左右的样子。
对于第一次来说，肯定算是不少了，这可是纯赚啊。
不过林夕刚想说话时，突然想起了杜琴说过的话，顿住之后道。
“蔬菜大量运送肯定会有折损率……我们定的数量肯定不是都能用的吧。”一个老狐狸，故意没说耗损率，如果林夕按照他的来，说不定还会亏。
看来对方也不是什么都不懂的。
“任何蔬菜运送都会这样，我们的折损率很低，到时候我们会按照耗损率按照百分之五算，在你们订单的基础上多送百分之五的蔬菜。”李国安先是回答了林夕的问题，然后又提了两嘴他们的优势，“我们的价格低于市价，还提供送货服务，你很难找到这样的条件了。”
当然，事实上他们的蔬菜耗损率是在百分之八左右。
“我觉得价格还可以再低一点点。”林夕很理直气壮，似乎并不担心被拒绝。
她这次来得时机很好，对方似乎因为某些原因导致生意出现了问题，林夕猜测对方应该有一批挤压的蔬菜需要出，否则绝对不会这么好说话，对她态度还这么好。
想起之前杜琴说起过的事情，林夕甚至感觉指不定和那件事有些联系，不过她毕竟不清楚具体的情况，也只是个猜测。
这些猜测林夕不敢说她对不对，但是她对别人情绪的感知很敏感，李国安对她的好态度已经可以说明很多事情了。
“我们蔬菜基地很久没有接过这么小的订单了……”李国安并不是很想退步。
其实按现在的情况来说，他的底线确实还可以再低一点，但是谈生意就是这样，绝对不可能让对方看出自己的底线，不能让的时候就不能让，他也能看出来，林夕这个数量在他们这里进货是最好的选择，要是数量少，她自然可以叫一辆车去拉，但是数量大了，她没有货车很难拉走，货车的价格可不便宜，李国安也不觉得林夕有货车，租车肯定也不划算。
“我也不是想平白占你们便宜，生意难做，我也理解。大家可以各退一步嘛。”林夕开始退让，“我可以和你们签订一个长期的合同，而你们给我更低的价格，并且算上折损。”
林夕这个订购量，按照正常情况来说，对方不会太过重视，就算成功签订订货合同，就配送方面，她也绝对不是个优选者，一定是先给酒店和饭店供应之后，才会轮到林夕的配送。
且要是算上折损率，林夕的收益却是会下降不少，她也就是纯粹赚个辛苦钱了。
“什么长期合同？”李国安果真上套了。
蔬菜基地开了这么久，压货这种情况，实在是不应该出现。
那他们这次压货，更大的可能是原本的进货商不要了，为了减少损失，他们必须得把这匹货出出去。
这对于林夕来说是个机会，但是这也意味着这匹货卖完了，林夕对于蔬菜基地来说又变成什么都不是了。
“我可以和你们签一个长期的合同。”林夕思索了一下，开始讲述，“这个合同为期半年，在这半年内，我每天都会在你们这里定两千斤以上的蔬菜，签订合同的第一周作为一个适应期，可能不能达到两千斤，但是一周后，每天最低两千斤。”
两千斤对于蔬菜基地来说，依然不算太多，但是长期来看，每天两千斤，半年就是一百八十天左右，算起来就有三十六万多斤，数量确实不少了，加上按照这样供应，如果后期林夕违约了，蔬菜基地压货的可能性也不高。
倒是可以谈谈。
“我们这边可以把所有的蔬菜价格再降低两分钱。”李国安也给出了他们的答案，“但是耗损率这个问题，我们无法退步了。”
“这个，我前面没提，自然是有补充条件的，保底每天两千斤，并不代表着只有两千斤，每次需要的货，以后我都会提前几天告知，如果订货量在三个月内达到五千斤以上，这个折损率，我们希望你们按照和大酒店大饭店的条件来算。在这之前可以继续按百分之五算。而如果三个月后没有稳定五千斤，一次没达到，你们就可以继续按照百分之五来算，以后都不变，前面的我也会折算成钱还上。”
李国安沉默了，他坐了下来，仔细思考了起来。
这合同他们似乎并不怎么吃亏。
过了许久，李国安道：“成交。”
谈成合同之后，李国安对林夕的态度又好上了不少。
之前谈生意的时候，林夕让两个孩子在蔬菜基地里玩去了，张桃和张尧其实并不清楚林夕和对方谈了些什么。
也不知道林夕签了一个怎么样的合同，那合同如果顺利的话，她自然会赚不少，b市正在飞速发展，随着房价上涨，之后的物价也会飞快上涨，半年合同会按照最初的定价进行，也就消减了这半年内物价上涨带来的成本上升。
但是林夕定的合同是违约金的，如果她没达成，按照她现在的情况，破产是肯定的，甚至会更糟糕。
但是做生意，胆子要是不大一点，怎么赚钱。
特别是有这么好的时机，在这个最好的年代。
第43章 带着反派发家致富（十六）
林夕留了地址, 让李国安留了个电话给她，之后也方便联系，不至于让林夕有事情就跑这么远过来, 具体开始订货的时间，也由林夕打电话告知对方。
之所以林夕不留电话, 主要是因为她现在没有啊, 还得回城里买一个。
这个年代已经有手机了，不过在农村的时候是没人用这个东西的，大家需要打电话也大多到村长家里, 用村长的座机, 让村长帮忙打一个, 当然是要付一些钱的。
林夕之前没遇到必须用手机的情况, 现在倒是需要了。
等回到b市城里, 林夕又去了一趟银行取了些钱, 之后便带着两个孩子去了手机店。
现在的手机还是翻盖按键手机, 对于林夕这种用过智能手机的人来说, 翻盖手机实在是无法引起她的情绪, 不过两个孩子还是觉得很新奇，林夕把李国安的电话输入之后, 就把手机拿给他们玩去了。
林夕现在要考虑的事情可太多了，蔬菜基地固然可以把菜送过来，卖菜的菜贩也可以让他们自己过来拿, 但是小饭店订购的菜, 林夕是需要给他们送过去的，这最后一段路程还是得她自己跑。
耗损的蔬菜要联系周围的养猪场等机构, 把这些也卖出去，这个事情的运输也得自己解决。
总而言之, 事情还很多，现在可停不下来。
林夕正在考虑先解决哪件事，拉着两个孩子的手朝着租的房子走去，却在家门口看到了一辆黑色豪车，以及一个熟悉的人。
“杜琴？”林夕疑惑开口，对方转过身来。
确实是杜琴。
“你回来了。”杜琴面带笑容，整个人都开朗了起来。
“你的事情解决了？”林夕见状想到之前关于蔬菜基地的猜测，越发觉得自己之前的猜测应该没错，杜琴他们应该已经把之前使用卑鄙手段的竞争对手搞定了。
“嗯，证据确凿他肯定跑不了，现在还没开庭，不过对方已经被拘留了，就等着开庭送他进去了。”这件事解决了，杜琴确实轻松了很多，毕竟事关孩子嘛。
“你丈夫好点了吗？”林夕又问。
“好多了，不过这种伤还得养养，学校的事情还可以等等，不过房子我可以带你们去看看了。”杜琴这次过来可不是只为了说这个的，“有消息了，有一家人的儿子要把他们接到国外去住，以后估计是不回来了，准备把多余的房子卖了。”
多余的房子啊，这听起来可不像是只有一套的样子。
“对，好几套房子呢，你可以选一选。”杜琴仿佛听得到林夕的心声，“不过可惜，最好的那套他们不卖，就算是不准备回来常住了，也准备留一套，以后要是回国走个亲戚或者旅游什么的，也可以住一住。”
好吧，有钱人就是可以这么任性。
“他们急着走的话，是不是会便宜一些啊。”林夕更在意实惠一点的事情。
“这个肯定的啊，而且我和他们认识，直接从我这里走，少了中介费，肯定还给你便宜一点。”杜琴拍了拍胸脯，“走吧，我带你去看房。”
杜琴指了指那辆黑色豪车。
林夕有些不好意思：“他们俩……”
“孩子一起去，我懂，毕竟以后一家人要在那里住很久，肯定也要看孩子满不满意的。放心吧，我这车坐得下。”
杜琴拉开了后车门，自己主动坐好了副驾驶。
林夕便也和两个孩子不客气的上了车。
车开了好一阵，之后进入了地下停车场，杜琴先下车，林夕打开车门，也带着两个孩子下来，之后朝着电梯走去。
之前去杜琴家酒店住的时候，已经坐过电梯了，两个孩子这次倒是比较淡定，很快他们到了五楼。
这栋楼房并不算高，一共只有七楼，杜琴按下了五楼的电梯，很快到了五楼。
杜琴应该是找那家人要了钥匙，用钥匙开了门，林夕便跟着她进去了，杜琴考虑得很周到，这是一个三室一厅的房子，还挺大的，装修得也很不错，整洁、明亮，里面还配套了家具和各种电器。
“这些东西他们也拿不走了，准备二手卖出去。我和他们说了说，你要是要的话，可以二手价处理给你，也就不急着先把东西都搬走了。”杜琴解释了一下，“不过你要是想要买新的，或者重新装修什么的，也都是可以的。”
“嗯，谢谢你，帮大忙了，能节约一点还是节约一点。”林夕很大方的表示感谢，“这些东西看起来很新。”
“确实新，他们房子多，经常住的就是不卖的那套房子，所以这些房子都是不常住的，偶尔有客人来了，都不一定轮得到这套。所以东西绝对都是七成新。”杜琴继续解释。
“那价格……”果然还是这个最重要，要是价格上太贵了，她也买不起啊。
“房子是一百零七平，他们急着走，加上看在我的面子上，说给个五万就行。”杜琴道。
这价格……林夕还真买不起。
问题是，这确实是杜琴帮忙，对方还急着出手才会给的价格，而且这个世界是没有公摊面积的，否则还会更贵。
这是电梯房，位置还在b市很好的位置，周围环境好，学校多，说起来还算是学区房了。杜琴家就在这附近，她家买的地方可想而知了。所以这房子要到这个价格其实真的算便宜的了。要按照林夕把自己以前的世界和这个世界对比，那么到未来，这套房子可能能达到五百万以上，当然，林夕买房是来住的，没考虑这个问题。
当然其实她现在也确实没有考虑的余地，毕竟她确确实实出不起这个钱。
如果再等一段时间，林夕觉得还有机会，但是现在……
“你别担心，实在不行，我借给你。”杜琴倒是不在意。
“那怎么行。”麻烦杜琴帮忙找房子，帮忙介绍学校已经很占便宜和麻烦对方了，林夕虽然知道杜琴不在意，也确实当杜琴是朋友了，却也做不出这种事情来，这可不是笔小钱，就算对于杜琴来说可能确实是小钱。
“但是你向银行贷款的话，我感觉比较亏啊。”杜琴倒是不介意，反而思索了起来，“你找我借的话，我可以不要你利息。”
就是因为这个原因，更不好意思了啊。
“哦，我懂了，你是怕占我便宜吧。”杜琴直白道，“真没事，赵皓算起来也是你救下来的，你救了我儿子，该是我报答你的。”
“就算没有我，想必杜老先生也能很快解决这件事的。”林夕不敢邀功。
“那不一样，赵皓还不是得吃苦好一阵子，再说了世事无常，如果孩子真被抱走了，谁还知道这段时间会不会发生什么意外。”杜琴试图说服林夕，“再说了，我只是借钱给你，又不是送钱你给，还是要还的，我没有任何损失啊。”
