橡木餐桌上摆放着厨师做好的早餐，全熟的煎蛋，小笼包，豆腐脑，都是她喜欢的中式风格，但她一口都没碰。蒋俞白想起，她好像是很久没吃过家里的早饭了。
她站在打开的冰箱门前，她半个身子被冰箱门遮着，蒋俞白走到她身后，看到她正拿着冰箱里的凉牛奶咕咚咕咚往喉咙里灌。
蒋俞白从她身后拿下她抱着的牛奶，微微弯腰从她另只手上取下瓶盖，边拧边说：“不是有胃病？怎么大早上喝凉的？”
陶竹垂着眼说：“喝凉的舒服一点。”
蒋俞白把牛奶放回去，食指勾着她的下巴，往上轻抬，让她看着他的眼睛，问道：“最近压力很大？”
陶竹想低头，但他的手在下巴托着，就变成了噘嘴的姿势：“Lisa跟你说的？”
蒋俞白食指和中指比在自己的两只眼睛上：“不瞎。”
对于他这种吊儿郎当的幽默，陶竹一点抵抗力都没有，嘴还噘着，已经笑出声。
“我不是有直播吗。”陶竹臊眉耷眼地说，“但是繁春的阳光玫瑰这次直播没卖出去。”
蒋俞白：“水果积压了？”
“嗯……”陶竹越想越烦，“啊，算了，其实公司的人已经商量出来办法了，我只是觉得可惜而已。”
蒋俞白懒散地靠着中岛台，双手环在胸前，像听了个不好笑的笑话，语气傲的不行：“你觉得你们公司的人，哪个比我强？”
陶竹本来想反驳，但想了下竟然无从开口：“……好吧。”
事情说大不大，但说小也不小。
陶竹这个月第三次直播家乡的阳光玫瑰了，前面两次都卖的很好，供不应求，因此公司提前屯了五十万的货，但谁都没想到，第三次直播，阳光玫瑰只出了寥寥两百单。
大家集体复盘，话术没有更新，导致买过的人不会再想买，陶竹也自我反省，马上要期末考试，她最近大多数精力都没放在直播上，导致了这样的后果。
如果出手给超市，他们的收货价极低，为了避免金钱上的损失，他们商量出来的办法就是降价。
蒋俞白：“如果我没记错的话，所有繁春的水果，都是从你名下的网店的链接？”
陶竹叹了声气：“是啊。”
蒋俞白：“不可以降价。”
陶竹：“为什么？”
蒋俞白拉开椅子，用眼神指了下：“你吃早饭，我跟你说。”
陶竹最近为这事愁的不行，好不容易商量出来的损失最小的结果被蒋俞白给否了，她更急了。
但急也没办法，他说什么就得是什么，陶竹坐下，往嘴里塞了个包子。
蒋俞白：“嚼。”
陶竹眼巴巴地看着他，嘴巴一动一动地慢慢嚼着小包子，肠胃在她嚼了十几下后，“咕噜”蠕动了一声。
蒋俞白坐在她旁边，喝了口豆浆，低声道：“因为你要做好渠道控制，这是你的立命之本。”
陶竹不太能理解，一边嚼包子一边问：“可是所有商家都会做打折的呀，很多大牌也会。”
“很多大牌也会。”蒋俞白学着她含糊不清的话，笑了下，让气氛和缓，他的手扯了下她的裙子带，问，“你身上这条裙子多少钱？”
他扯的那根袋子是系在腰上的蝴蝶结，陶竹“啊”了一声，边系回去边说，“一百九一九。”
系的有点歪，分明是考上清大的小脑袋瓜，怎么还是笨笨的呢，蒋俞白又给她解开，重新给她系：“那如果过两天，你看到一模一样的裙子卖九十九，你会怎么想？”
“哦，可以退款的。”陶竹听懂蒋俞白的比喻，解释道，“这个我们团队思考过，如果之前有购买过的用户，我们也会提供价保服务。”
“不是价保的问题。”蒋俞白又重复了一开始的话，“是你的渠道信用会崩溃。”
陶竹皱了皱眉，还是不太能理解“渠道信用”这个词，她又咬了个包子，乖巧道：“俞白哥你能不能再解释一下呀？”
蒋俞白随手指了下自己现在穿的短裤：“比如说Hermes，你真以为他们所有产出来的衣服都能卖完吗？这条裤子买来是两万一，如果卖不完，他们也学你的，打折卖一万，是不是也能含泪少说赚五千？但你见过Hermes的裤子打折吗？”
这是要回答问题了，陶竹缩着脖子，把小手弱弱地举上餐桌：“我……没怎么见过爱马仕的裤子。”
蒋俞白：“……”
怎么那么可爱呢。
蒋俞白轻轻地掐了掐她的脸：“我告诉你，不打折。”
陶竹：“哦。”但是眼神里还是在问，这跟我卖葡萄有什么关系呢？
蒋俞白：“他们为什么不打折？难道是因为他们比你傻？”
那肯定不是了，陶竹摇了摇头。
“是因为他们懂得渠道控制的重要性，买这个牌子的衣服，就只能是这个价，如果变来变去，别人就不会认这个牌子了。”蒋俞白说，“前几年很多轻奢品牌，都是这样砸掉自己口碑的，同理，你的账号也是一样的。”
陶竹好像听懂了，一边嚼着嘴里的包子，一边思考蒋俞白的话：“所以……如果我这次降价，下次用户再买的时候，就会犹豫，我是不是又会降价？”
“聪明。”蒋俞白笑着轻弹她的小脑瓜，把她的鬓发撩到耳后，“你的产品，也就是你这个账号本身，会因为这一次降价，再没价值可言。”
其实，从团队商量出来这个结果的时候，陶竹就隐隐觉得不对，但她不知道为什么分明降低了损失，却还是觉得不对，想不出来结果，她焦虑到整宿整宿的失眠掉头发。
蒋俞白一番话点醒了梦中人，团队里的其他人是打工人，他们当然是以收益为主，没人会想到这个账号的长远口碑。
毕竟也许明天，他们就会离职，但是这个账号永远都是陶竹自己的。
这根本就不是一批水果的事。
陶竹当即有了答案，这批葡萄必须送进超市，哪怕要她自掏腰包赔偿。
得出这个结论后，这几天压在心上的大石头顷刻间消散，陶竹终于不再焦虑，眉头都平整了。
想来最近为了这批阳光玫瑰的事，陶竹起早贪黑地往公司赶，他们已经有一段时间没一起吃过早饭了。
清晨的阳光投射出柔和的橙色光线落入宽敞的餐厅，映在蒋俞白深褐色的瞳眸里，让他看起来好看的有点不真实。
陶竹看着他，觉得在这个瞬间，他好像电影里通过各种打光构造出来的神祇。
他爱着她，如神爱世人，看得她鼻头一酸。
“俞白哥，我能抱抱你吗？”
蒋俞白不置可否放下筷子，朝她张开手臂。
陶竹侧了下身子，搂住男人劲瘦的腰，让自己完全窝在他宽阔紧实的怀抱里，只有这时候，她才觉得安全。
想哭，又想忍着，陶竹咽下不断翻涌的情绪，却猝不及防地打了个嗝。
蒋俞白笑了下，低哑的声音，像是曾经紫红锦葵旁的少年，说她：“猪味好重。”
第59章 毕业典礼
程果约了陶竹有一段时间了, 但陶竹之前完全抽不开身，解决完阳光玫瑰的售后问题，才终于抽空见了一面。
坐在学校后街油烟环绕的小餐馆, 听着身后木门每一次被推开都会想起的清脆铃铛声，竟有种久违的感觉。
程果边点菜边问：“好久没见你了，都没问你提前毕业的事准备的怎么样了？”
“帮我点一份酸辣粉一瓶唯怡。”陶竹回复工作消息, 不假思索地回答，“从现在来看, 如果考试都顺利的话，问题不大。”
程果点了点头，想说点什么，但看陶竹这么忙，犹豫了一下，没开口, 直到她处理完工作上的消息, 把手机放下。
程果眼光闪躲, 抠着唯怡豆奶的包装纸，先试探着叫了声她的名字：“小桃儿啊……”
陶竹抬头：“你想说蒋禾的事？”
程果一愣：“你怎么知道？”
陶竹猜程果现在还不知道她头上发夹的价格，那个价位的发夹，不是她自己会买的东西，她真假掺半说：“猜的。”
程果：“你什么时候知道的？”
陶竹：“你问我，我怎么知道的时候。”
程果脸一红, “嘶拉”一下扯下了豆奶的包装纸, 在手里卷成小细卷，小声说：“其实……我们还没什么关系, 但是，我想跟他试试。”
陶竹托腮, 抿着吸管，歪头看她，像是在看两年前的自己，但又不完全一样。
程果比她胆子小很多，能让她有这种想法，说明蒋禾已经做了很多让步。
而且从前换女朋友比换衣服还勤的蒋禾能找程果这么久，也就证明了这一切。
而且，程果的性格十分客气，不是想好了，她不会收人家的东西，陶竹看着她的发夹，说：“那就试试吧。”
程果犹豫：“……可是我害怕。”
陶竹：“那就别试。”
程果惊愕地看着陶竹。
明知道程果是想要她安慰，但陶竹在高强度的工作下习惯了以结果为导向，一时没把工作和生活分开。
“我给不了你未来的答案。”陶竹说，“我的意思是，每个人，都有自己的南墙要撞，不撞是不会死心的。”
程果垂着眼睛把包装纸散开了又重新卷，思考着陶竹的话。
陶竹：“我只有一句话想说。”
程果：“什么？”
陶竹：“听过一句话吗？所有命运馈赠的礼物，都已经在暗中标好了价格。”
程果有些慌，急于解释：“我不是图他的礼物……”
陶竹打断她：“可蒋禾这个人本身，和他所带有的附加价值，与金钱无关的资源、人脉，已经是礼物了。”
尽管蒋禾只是蒋家的二儿子，在圈子里连个姓都没有，但这也不妨碍，他的人脉和地位比程果高。
曾经蒋俞白说给陶竹的话，陶竹原封不动地说给了程果听。
但不得不说，蒋禾给程果的安全感，比蒋俞白给陶竹的多得多，所以，程果才能下这样的决心。
试试吧，趁年轻。
-
等到囤的阳光玫瑰完全解决，陶竹的暑假已经结束了，当她一心扑到下一场直播，又出了其他问题。
开学后的首播，直播间涌进了一大批进来就骂的用户，像是有组织似的。
他们骂的极其难听，逼得她还有五个商品没讲完，直播就被紧急叫停。
坐在明亮无声的直播间，下了播的陶竹整个人都是懵的。
她怎么就成了白眼狼了？
直播没有强买强卖，每样商品都是她亲自审核过的，她怎么就骗钱了？
一定是有什么误会。
陶竹拿起自己的手机，才发现自己的手是抖的，屏幕也都被眼泪氤氲到看不清，她抹了把眼泪，抖着手，在平台输入了自己的名字。
这么大规模的骂人，禁言都禁不掉，一定有迹可循。
第一条和“小桃子z”有关的短视频，在直播前半小时发的，点赞已经破五万了。
根据平台推流的规则，这条视频的播放至少一百万。
陶竹点进去。
是网友投稿的，他是在“小桃子z”的直播间里听到繁春这个地方，因为陶竹多次说过当地水果新鲜且物美价廉，他便带着家人去繁春旅游，但到了当地，被路边的水果商贩狠狠地宰客了。
一斤莲雾六十元，一斤蓝莓一百五，而且一条街过去，一家比一家贵。
虽说买卖自由，但由于“小桃子z”的虚假宣传，让他们觉得这次旅游受到了欺骗。
陶竹点开评论区，热度在前面的几排评论都在说自己有同样的遭遇，只有零星几条说去年冬天去的，物价确实偏低，但被铺天盖地的骂声盖过去了。
还有人截图，他们在“小桃子z”的账号下面反馈过这个问题，但是转眼就被删评，于是他们自然认为是小桃子z和当地人同流合污。
繁春是个小地方，网上很少有人宣传，陶竹作为宣传繁春最大体量的博主，在这次宰客事件中，承担了所有的炮。火。
“小桃儿！小桃儿！”
柴瑞见陶竹状态不对，摇着她的肩膀叫了好几声，到第五声，她才抬头。
空洞的眼神里，噙满泪水。
“没事的，实在不行咱们先不播了，正常维护短视频，互联网时效性高，网友的注意力被持续性刺激转移，这事很快就过去了。”柴瑞拍着她的肩膀，安慰道，“没事没事的。”
陶竹动了动嘴巴，连声音都是颤抖的：“你们删评了？”
柴瑞以为她还在难过，安慰道：“没事的，他们不会一直记得你，咱们最多只是损失这场直播的钱，我回头出面跟品牌方……”
陶竹却还在执著：“你们删评了？”
柴瑞：“嗯，删了，不是你说的吗？不想看到和作品无关的负面评论。”
陶竹一直有看评论区的习惯，去修正自己的视频画面或者选品逻辑，但自从账号火了以来，许多不知道从哪里来的莫名其妙的人会对陶竹进行人身攻击，为了不内耗，陶竹和团队里的人商量，把所有和作品无关的恶评都删掉。
但是……她不知道有关于繁春的这些，她也不知道，那些在看她看来朴实的繁春人，竟然会做出就地涨价的事。
