徐鸣你这么风骚,师弟师妹们知道吗?反正周易是已经没眼看了。
好不容易推掉了小忆,结果兜兜转转还是回到自己手上,周易不由叹气。不过他也就借机和徐鸣斗斗嘴,徐鸣最近正在争取一个上海客户的大项目,一直奔波两地,实在是抽不开时间,而且妹妹的工作是一定要支持的;再者这个采访确实如小忆所说,顺便做做品牌公关,说不定吸引更多优秀的学弟学妹过来工作,毕竟母校是当之无愧本土最优秀的大学了。
咦?他拿提纲来看了看,怎么跟他那天在学校图书馆看到的不一样?风格完全颠覆,各种风趣的角度,全是在校学生最感兴趣问题,诸如大学期间有没有谈恋爱这样的八卦,喜欢怎样的女生;也有值得深度探讨的问题,你觉得爱情是什么?应该先创业,还是先追求爱情?毫不含糊相当直接……无端端让他想起了那天在图书馆门口对学弟的表白调皮坦然无视的女孩,跟小忆也是有得一拼。
她是写提纲的人呢,还是改提纲的人呢?
爱情是什么,这是一个问题……
一周后徐鸣那家伙回校接受了广播台傍晚黄金时段的专访。正如小忆预料,徐鸣的访谈就是整个校友系列访谈的互动担当,不但在校园论坛火了一把,后来还邀请去学校的微博账号做了一期直播互动问答,那家伙回来把截图甩过来嘚瑟地说自己已成为校园新一代男神师兄……
想到这里,图书馆女孩和今天 BD 这个女孩的背影竟然重合在一起。世界真小啊,搞不好这个就是当时那个同校师妹……
对她的好奇心来得有点莫名其妙。他笑,想起自己刚才离开 BD 前,看到一个 BD 的熟人在前台接待另一个供应商,他自然而然地过去和他打了个招呼,不经意地瞄了一眼访客登记本,很快找到了刚才登记的同事名字,然后下一行……来访的是业内一个知名的公关公司,受访是传播公关部,接待签的是 Nine Zhao。
九?
有点儿意思。
BD 是上市公司,年底财年结束,每个部门都忙着各种总结和计划,年报发布,年会举办等工作。作为客户信任的合作伙伴,周易和徐鸣他们也要紧跟节奏,品牌年度营销计划的创意头脑风暴最近可谓密集进行。
只有亮眼的创意,才有可能帮助客户向公司争取更多的预算。当然了,这也是关系他们下一年生意额的大事,毕竟 BD 是公司目前最大的客户。
周易和徐鸣的“易鸣数字营销公司”算是本土崛起比较快的广告营销公司,成立 6 年,业务已经涵盖数字营销,广告制作代理,电子商务等时下最赚钱的广告业务。从最初成立的 10 个人,到目前的 120 个人,业务量翻了几番,规模也相应猛增。
也是得益于徐鸣和周易强强联合的创业组合,优势和资源完美互补。
创业最初的时候,他们的业务重心主要是软件技术研发,希望能够通过研发技术平台,帮助客户做一些数据收集和监测,比如网络舆情监控,用户数据管理系统等等。当时这个技术已不算很新,加之很多客户都有了这样的平台服务,而且整个互联网环境、数字化营销的方式日新月异,因此易鸣的业务推进并不十分顺利。
周易本身是学计算机技术出身,编程开发的能力极强;而徐鸣的创业史可以追溯到大学时期的各种校园线下团购。两人的思维方式相当活跃,意识到可能公司的服务并不是市场所需,他们很快转变了思路,寻求新媒体环境下营销突破。
在研究了一番市场需求之后,他们开始基于客户的项目做营销创意。本身有优秀的技术能力,更容易灵活地实现广告和营销活动天马行空的创意。
因此他们灵活和高效的技术开发能力,弥补了创意为先的传统 4A 广告公司技术短板的限制。易鸣在数字营销项目开始不断有亮眼的成绩,项目生意转化率也深受客户好评;再加上徐鸣丰富的大客户资源,很快获得了更多的业务机会。
有追求的客户加上有能力的代理商,很快易鸣就在外资 4A 广告公司围剿中生生杀出一条血路,在不少项目创新上,大有引领广告营销界新潮流的趋势。
不过讲真,也确实是遇上了好时候。易鸣转型之时,国内数字化营销正处于探索发展的阶段,锐意创新又有技术加持,很快出圈。
转眼到了 1 月底,BD 在 W 酒店举办了一个颁奖酒会,邀请重要的合作伙伴一起参加,易鸣也在受邀之列。徐鸣想拉周易一起过去,周易一向不太喜欢出席这样的场合,而且前一晚和技术部的同事做项目上线的试运行,几乎没怎么休息,直接拒绝了。
难得可以正常下班,不如回家好好睡一觉!
九点钟,胃又开始隐隐作痛,周易洗过澡,温了一杯热牛奶,准备喝完就睡觉。最近一段时间,管着技术部和创意部的他可谓马不停蹄,不是为新项目头脑风暴就是为准备上线的项目技术开发加班加点,真是累极了。前几年刚创业那会,通宵加班也是常有的事,但稍作休息又爬起来看系统数据,跟打了鸡血似的。今年开始,竟有点力不从心。
手机偏偏在这时响起提示电量不足的提示音,那种逐渐降调到走音的感觉,让周易的脑袋突然冒出徐鸣语重心长的那句:“30 岁之后,男人开始走下坡路,及时行乐啊哥哥!”
不知道为什么,无端端打了个冷战,好可怕!!!
拿起手机,徐鸣已在公司群里刷屏了一堆酒会的现场图片。易鸣今年有两个项目拿了 BD 的项目奖,并一举拿下了 BD 年度优秀代理商大奖!此时,公司群里正一片沸腾,热烈讨论去哪里庆祝!
头发还湿哒哒的滴着水,周易找到充电线刚想给手机充电,徐鸣又发了一堆拿着奖杯与客户的各种合影,不用想那家伙肯定“花蝴蝶”一样满场 social,周易忍不住笑了,有徐鸣这种男女通杀的社交能力,公司的业务真是不用愁。
最后一张是徐鸣和几个女孩子一起的合照。
颜值即正义之徐鸣:“跑到传播公关部来公关了!”
设计师-路人甲:“敢说不是去蹭美女合照?”
颜值即正义之徐鸣:“哈哈哈,主要是为了开发公关新业务。”
诗和远方都要-张远:“大家瞎说什么大实话呢,徐总主要是为了公司业务,欣赏美女纯属顺便。”
呵呵……真相了……众人纷纷发表情。
颜值即正义之徐鸣:“C 位的女孩子大家可以留意一下,她今晚捧走了 BD 年度项目的铂金奖。”
诗和远方都要-张远:“话题转移很突兀……”
颜值即正义之徐鸣:“总裁亲自颁奖。”
前台-Amy:“这掩饰太明显了吧!”
颜值即正义之徐鸣:“公关营销,我们明年的潜在客户。”
技术总监-贺明:“刷屏欲盖弥彰?”
颜值即正义之徐鸣:“嘿,看穿不说穿,这是现代职场人的优秀品质。”
同事们给他回了一堆不屑的表情。
颜值即正义之徐鸣:“咳,别闹,我早已心有所属。”
众人撅倒,“你自己信吗?反正我们是不信的。”
……
周易看大家在群里嬉闹,笑了笑。顺手打开图片看了一眼中间那个穿着黑色长裙的女孩子,竟然是那天去 BD 开会一眼难忘的那位!灯光下,她巧笑倩兮,明艳耀眼。
如果今晚不是回家睡觉,是不是也会遇见她呢?
神差鬼使地,周易下载原图按了保存。
这算是周易第一次认真看赵子宜的样子。
第3章 3. 原来不过浅薄的缘分?
4 月,易鸣拿到一个整合营销的全案项目,整个创意需要涵盖广告投放、线上线下联动的营销互动、媒体公关等,最终引流到电商,驱动购买。以易鸣现在的架构,在媒体公关这块还是比较薄弱的,基本是依靠媒介购买的同事在广告投放的时候一起去谈一些媒体资源的打包购买或赠送,对公关媒体的选择策略以及内容策划把控方面,尚待提升。
以前营销和公关各自为政,各自向市场销售或品牌建设维护的目标打理自己的一亩二分地,广告营销公司和公关公司的业务也泾渭分明。随着数字化时代的高速发展,品牌越来越追求整合传播,营销和公关也越来越融合在一起。
如何在营销的同时提升品牌形象,以良好的品牌形象驱动持续购买,就成了品牌和广告公司的新挑战。
因而就要求营销的人要懂品牌公关,而品牌公关的人,要知道如何利用营销活动提升品牌和产品的认知度好感度和忠诚度。总的来说,就要求项目负责人具备营销和公关的知识,整合所有资源,同时做广告营销和公关,把一笔预算发挥最大的价值。
项目 5 月就要正式启动,所以易鸣现在,急需一个擅长在数字化营销时代做品牌公关的人。
这天,徐鸣跑到周易的办公室,一起研究猎头公司发过来的几份简历。两人对其中一份履历相当感兴趣,候选人赵子宜在他们的大客户公司 BD 工作了 3 年,最初负责公司品牌形象的宣传,后来负责美尚品牌的市场营销。这工作经验,简直就是为易鸣现在的岗位定制的一样。
更亮眼的是,她负责的公关项目多次拿过公司内部以及行业大奖,之前 BD 中国 30 周年的系列品牌宣传活动,就曾作为成功案例被业界津津乐道。调岗到市场部做美尚品牌的营销后,她也成功主导了不少项目。特别是今年 BD 美尚高端护肤品牌三八女神节的系列营销活动,相当出圈。
从主题创意开始,就摒弃了社会对传统女性的审视角度,而是为现代女性独立自主勇敢发声《我这么努力,不是为了得到你的认同》,整个宣传放弃了明星代言的一贯做法,以几位不同行业的成功女性出镜,讲述她们努力奋斗的故事,以及所遭受的各种压力及眼光。看上去都是身边的平凡女性,没有明星光环,但本色出演更加真实动人。视频在各个平台一经发布,即成功吸引了大批流量,在主流及社交媒体都掀起了一轮独立女性的讨论。在品牌知名度本身已经很高的情况下,通过引起共鸣的女性话题强化和宣传了品牌的内核精神,提升了品牌整体美誉度,再配合网络互动以及电商活动,营销的数据也相当可观。
这个项目,前不久刚在 BD 内部做过案例分享,一些重要的合作伙伴应邀参与了那天的 workshop,当时做分享的并不是 BD 内部的人,而是项目执行的代理商。不过也不妨碍徐鸣和周易对这个项目的了解。
这个履历,真不错!两人不约而同去看简历上的照片,竟然是那个女孩,Nine!
周易手指敲了敲桌面,沉吟了一下:“挖客户的人,不好吧?”
徐鸣:“哎哟,你老自信真不错,这个应该是挖不动的,BD 平台是极好的。你还记得吗,她之前还拿了 BD 的年度项目大奖。”
周易当然记得,他们的合照还躺在他的手机相册里,虽说徐鸣已经一票否决,但他心里却隐隐觉得,这个女孩子频繁地出现在工作的周围,说不定是一种缘分。
他私下打了电话给老友苏珊,作为高级品牌经理的她,这些年经常也会参与培训 BD 新人,说不定可以侧面了解一下 Nine 的情况。
“你想挖 Nine 啊,哈哈,挺有眼光啊。嗯,很熟呀,我们的学妹。咦,你不认识她?很优秀的一个女孩子,但是我听说她申请了公司的停薪留职 3 个月的福利项目,前几天刚刚离开公司了。估计你一时半会也挖不了……”
周易的预想是,无论挖不挖得动她,至少可以先认识一下,以后总有合作的可能。然而结果如此出人意料,她竟然离开了!
不是辞职不是跳槽,只是停薪留职?为什么呢,在事业发展如此出色的时候?
“你知道她是什么原因离开公司的吗?”
“不是很清楚,听说是私人原因。”
“或者你是否有她的联系方式?”
“我只有她工作的手机号码,但她应该已经交回公司了。”
她为什么离开,周易已经无从考究,因为他跟她,不过只是一点浅薄的缘分。
父母离婚的时候,赵子宜刚上高三。两人是和平分手,离婚的时候妈妈甚至都没有哭。也许是妈妈性格里的坚强安抚了她,又或者是因为枣有预感,对父母的分开,她一直挺平静的。然后上大学,毕业,工作,一切都很顺利。毕业一年后,妈妈看她租房奔波实在太辛苦了,拿出积蓄给她全款买了一套复式小公寓。
当时大学好友张忆慈陪她一起去看房。两个年轻女孩,毫无购房经验,但胜在聪明。跑遍了公司方圆 5 公里的新楼盘之后,赵子宜将范围缩小到 5 个符合要求的目标楼盘,然后做了一个详细的分析表,从交通、学校、医疗、楼价、公寓配套等等各种数据一一分析打分。不过呢,开发商当然会考虑自己产品及竞品的主打优势,一轮对比下来,真的是各有优劣。
正是难以抉择之时,小忆说:“宜宝,要不我拿回去问问我姨父?他是搞建筑设计的,说不定能给我们一些好建议。”
赵子宜觉得这种时候确实需要有经验的父辈指点一下,但赵妈妈一直在老家城市生活,对这边完全不了解,加之她是大学的服装设计老师,一辈子基本都住在教师宿舍,问她面料她可能会跟你说上半天,但说起来买房,估计也是一头懵。如果小忆的姨父能给点建议,当然是最好不过了。
周末家庭日小忆就拿着分析表回去找姨父周工,周工看了看就笑:“表做得很详尽嘛,呵呵,我们小忆做事情还是很不错的。来,我们一项一项来分析。”
周易来到就见一老一小对着 iPad 不知道在研究啥,仔细一看,竟然在分析公寓楼盘。他知道小忆最近正在吵着买公寓,于是凑过去看了眼,不得了,大大咧咧的小公主竟然做了密密麻麻的分析表,不但分了各种细项,还给每项评分。小忆一本正经地跟周工请教评分的标准是否靠谱,各项的比例权重是否合理,然后两人又用各种筛选啊透视功能对比数据。
周易忍不住失笑了,想老爸也是搞了一辈子建筑设计的,竟然还真在这里和小忆分析来分析去。
“不用想那么多,买房子就是两个字,地段。我看你筛选出来的 5 个楼盘,2 和 5 最值得考虑。这里过几年就是 CBD(中央商务区),我们公司也准备搬过去。”
啊,这么简单的吗?但听上去竟然觉得好有道理!
不过,小姨和小姨父并不同意小忆现在买房,觉得小姑娘才毕业一年,都还没有实现自力更生,担心为她买房后不思上进。“现在也不是没房子住。你担心以后没房子卖?你问问大姨父,他搞了一辈子建筑设计,你问问他,房子是不是会越盖越好!”
呵呵,小姨和小姨父,果然是待在高校里搞了一辈子科研的人,连拒绝的理由,都这么朴素。
在 Z 城这样的一线城市,买房子当然越早越好!小忆表里列的几个楼盘,无论买哪一套都一定会升值,只不过是哪一个升值空间更大,时间更快而已。
聚会结束后周易送小忆回家,心想小姑娘确实是用心了,看她挺沮丧的,就说:“如果买 2 号楼盘,一套算下来还不到一百万。实在喜欢的话,要不我借钱给你先买下来?”