苏月禾含糊笑着：“是有点运气。”
“那时候我哪有想过，你能做这么大的生意。不过你这个分红啊，分的太大方了，每年你得拿出多少钱分给大家？！”庄顺兰那天听说后，可心疼钱。
苏月禾道：“妈，带着员工一起发家致富，大家才会更有干劲，拿了干股的人，谁不想公司赚更多的钱？想赚更多的钱，那就得更加努力啊。”
“我不懂。你也不用听我这个糟老太婆的话，我就是发个牢骚。”
苏月禾换了个话题：“等外婆来了，我这里还有一些之前剩下的七品叶人参切片，到时候炖了鸡汤你们喝。”
“也好，你外婆总是腰酸腿疼的，补一补也好。”
母女俩就这样聊着聊着，聊困了，才去睡。
*
这天苏月禾在会议室接待了几个渠道商，之后外贸部张雪丹和财务香姐、刘喜妹来办公室找苏月禾汇报工作。
香姐把一份报表递给苏月禾：“外贸部开销比较大，这是他们做的最新预算清单，您看看。”
苏月禾翻阅着账簿，都是正常开支，外贸前期是比较费钱的，想要打开国外市场，就必须要投入。
最近外经贸通过其他关系帮忙找了一家跨国4A广告公司艾森，这家公司经验丰富，沟通也很畅顺，主要是他们也想开拓中国商户，所以给了一个在他们的价格体系下，非常优惠的价钱。
但这个优惠价格对于柒月来说，依然还是太贵了。
香姐指着报价单道：“这是翻译过来的报价单，按月服务收费，每月10万美金。”
按照现在的汇率来计算，那就相当于每个月三十多万元人民币，一年就得三百八十万。
刘喜妹：“签合同就得支付六个月的服务费，老美真的狮子大开口，什么都没有，就要给一百九十万。”
张雪丹这次是特意从广州过来商讨明年预算问题，她道：“服务费只是其中一项，他们预估之后国外的推广费每年至少要千万元以上。”
香姐尴尬笑道：“我们哪里能承担这么高的费用。”
对此，苏月禾有心理准备，其实最主要的就是筹措前期启动资金，后续只要在国外开始铺货，她相信，赚的外汇是足够支撑国外那些支出的。
她翻到最后一页，明年上半年整个外贸部的预算，包括广告公司月服务费是600万。
苏月禾问张雪丹：“跟艾森签约后，他们是从明年1月份开始给我们提供服务吗？”
张雪丹道：“是的，1月份开始服务。因为包装、AI设计和市场预热等等工作都需要赶在3月份投产之前做好。目前的报价也是沟通了很多轮之后，艾森给出的最终优惠价。”
苏月禾：“这个不能拖，先跟他们把合同签了吧。”
一百九十万，柒月的账上还是随时能拿出来的。
香姐担心道：“那后面的预算怎么办？支付完半年服务费，还有四百多万广告和媒体费要出。”
苏月禾问：“我们能拿出多少钱来？推广预算和媒体费用都是明年3月份之后才需要支付的。”
香姐：“四百多万是有的，但是，你年底不是还要买北京的商铺吗？”
哦，陶瓷厂的凤门二街商铺，苏月禾差点把这事忘了。
香姐提醒：“买了商铺，肯定就不够明年的国外推广费。没办法两全，必须要有取舍。”
刘喜妹现在是忠实的买房拥趸，她总觉得找国外的广告公司太费钱：“那半条街不买，浪费了好机会。打广告出去，钱就没了，买了商铺，它会一直在那里。不如啊，找国内的广告公司，省钱。”
苏月禾想了想，是必须要做取舍吗？
她给桌上的小盆栽淋了点水，这盆栽还是当年她刚入职松香厂的时候，陈慧明送她的，养了这么多年，越来越青翠了。
大家都没说话，等着她发话。
苏月禾：“我两个都要。”
北京中心区半条街的商铺机遇，可遇不可求啊。难得上了“郑和计划”的名单，国外市场，她也一定要去开拓。
她想起樊刚说可以帮忙贷款的事，“我们去贷款。”
香姐很诧异，从来不愿意贷款的老板，竟然动摇了，可见这次是真的没办法取舍。
老板有雄心壮志，她们可不敢泼冷水，香姐马上道：“我们去联系银行。”
苏月禾微微点头：“我先找外经贸樊主任，之前他答应我，由他们出面帮我们联系银行，可以拿到利息最低的贷款。”
“有低息贷款，那敢情好啊。”
苏月禾下了最后的定论：“我们争取拿到低息贷款，北京的商铺要拿到手，海外市场更不能放弃，两个我们都要，如果最后实在没办法，只能保一个，那就保海外市场。就算错过了这半条街，以后也还会有其他机会。”
张雪丹松了口气，这个时候最怕的就是老板犹豫不决，最后黄了，项目半死不活。
张雪丹道：“其实我们只要做好广告和媒体方面的宣传，其他方面都不用我们操心，海运和国外的渠道商，林翰那边已经帮我们联系好了，都是美国和欧洲市场的大渠道商，只要市场有需求，渠道商就能以最快的速度把货送到终端销售点。”
是啊，国家帮了大忙，企业不能抠抠搜搜不付出，苏月禾点头同意：“所以我们要创造需求，或者说，告诉需求者，我们有他们需要的货品。”
正聊着，陈慧明来了，她见苏月禾在跟人说事，正要走，苏月禾叫住她：“慧明，你等等。”
苏月禾问财务：“那我们就这么决定了。贷款的事，我先跟樊主任联系。香姐你那边也可以试试找本地银行了解一下情况，两边同时进行。”
“好。我这边也问一下。”
“还有其他事吗？”
“没了。”
财务先离开，苏月禾又跟张雪丹聊了两句，等张雪丹出去了，陈慧明才进来。
陈慧明平时很少来找苏月禾，并不是说两人之间关系疏远了，而是苏月禾平时太忙，所以没什么重要的事，她就没来打扰。
苏月禾指着桌上的盆栽笑道：“你送我的，之前那个花盆摔碎了，换了一个盆，你看，长得多好。”
陈慧明也笑：“这盆栽得六七岁了吧。”
苏月禾点头：“有六七岁了，跟我工龄一样长。坐，今天来找我啥事？”
陈慧明坐下后也没拐弯抹角：“苏禾姐，我想做洗衣粉和洗衣液这一系列的产品。”
“为什么？”因为利润低，精力有限，这是被苏月禾放弃了的产品类型。
陈慧明道：“肥皂厂在做洗衣粉，销路很好，我了解过，洗衣粉和洗衣液没有太大的难度，但是每家每户都需要，我们又有渠道，有天然的优势，我相信我们可以比肥皂厂做得更好。”
苏月禾当然知道，有钱不赚白不赚，但是――
“慧明，我这边实在精力有限，大家也都忙，抽不出人手来开发这个项目。”
陈慧明已经结婚生子，但身上依然有股子的少年气：“我来做，我来负责。我只需要研发配合，其他的资源，我跟综合部和采购部自己沟通。我现在生产部的工作可以交给周敬也负责。”
苏月禾盯着陈慧明，当年她成立丰禾松香厂，什么都没有，陈慧明是第一个主动站出来要跟她一起奋斗的人，这么多年，她一直在车间，在生产部勤勤恳恳地工作，帮她扛了很多事。
在公司越来越稳健，越做越大的时候，陈慧明只需要在自己的位置上一直做下去，就可以旱涝保收，拿到属于她的工资和分红。
但她不甘于平凡，想要做更多的事，苏月禾没有理由不支持她。
“要多少启动资金？”
陈慧明显然是有备而来的，她道：“就在新厂区建一个生产车间，再购买一条二手的生产线，前期采购原材料等等，我尽量把费用控制在十万之内。”
十万对于苏月禾来说，算是个小数目，她想了想，这个钱，哪里都挤得出来。
成了是一条全新的利润赛道。
不成，那也就是损失十万而已。
“你做一个方案，如果可行，从丰禾划拨十万给你，你做总负责，所有的事情都由你来把控，可以吗？”
陈慧明没想到苏月禾这么快就答应了：“你不怕我把你的十万亏了吗？”
苏月禾笑道：“我相信你，亏了就亏了。”
这份信任让陈慧明很感动：“我一定努力做好，争取不让你失望。”
苏月禾跟她轻轻击掌：“雄起！”
“雄起！对了，小贾愿意跟我一起做这个项目，我可以把她要过来吗？”
小贾也在车间上班，苏月禾笑道：“可以，你想要谁，你跟段主任说去。”
“好。我先拿出方案来，等确定了，我再跟各位领导要资源。”
苏月禾给她拿了个小橘子：“那你要尽快，新厂区规划现在改还来得及。”
电话铃响，陈慧明先出去了，苏月禾拿起电话：“喂！”
是袁娇从北京打过来的，“苏总……”
听着袁娇那娇滴滴的声音，苏月禾心都酥了，她笑问：“怎么样？工作进展顺利吧？”
袁娇笑道：“苏总您这是一语双关啊，您是问哪方面的工作呢？”
苏月禾催她：“快说。”
袁娇这才慢慢道来：“办事处这边，工作开展非常顺利，现在朗晴就是金字招牌，再加上苏禾的知名度，这边的渠道商简直是手到擒来，我只是在本地报纸上打了个小广告，渠道商都自己找上门了，还得排队。”
苏月禾表扬：“我就相信你可以的。”
袁娇：“老板给了我那么多的股份，我当然要努力干啊。”
“那是你应得的。”
聊了会儿，苏月禾问：“还有呢？”
袁娇知道老板问什么事，她放低了声音：“牛莉莉那边，目前我已经成功打进牛家内部，我打听到一个消息。”
苏月禾：“什么消息？”
袁娇：“牛莉莉的爸牛振华，早年喝酒把人给打了，被派出所抓了后，本来梁家人不愿意管这种事，结果牛振华扬言，如果梁家不管他，他就把梁易初的秘密抖出来。之后，梁易初真就想办法把他捞出来了。”
苏月禾略一沉吟：“你想办法把这个秘密探听出来。”
“晓得。我今天本来约了牛莉莉去她家的，结果她这两天忙着处理蜜宝的二手生产线，我就没去成……”
苏月禾问：“什么二手生产线？”
袁娇咔咔吃着脆枣：“就他们蜜宝之前用的生产线，现在换了新的，旧的要折价卖掉。”
“还能用吗？”
“可以用啊，不能用的话怎么卖得出去？我听牛莉莉说，这条生产线没用多少年，设备还很好，就是梁易初折腾，可能吃了机械厂的回扣吧，硬是给换了新的生产线。”
苏月禾灵光一闪，“娇娇，你想办法把这条二手生产线买了。”
“哈？”
“你不要出面，你找别的人买。速度要快，马上把二手生产线运到三乡，我这边让三乡准备好……”
说着电话，苏月禾站了起来，她决定把苏氏风禾美白润肤霜提前大半年推向市场，就年前，只针对北京周围的消费者，在蜜宝眼皮底下，打蜜宝和梁易初一个措手不及。
想想她自己都激动了！
第100章 诞生
听说苏月禾要把润肤霜的生产和推广时间都提早到今年, 会议室里，几乎所有人都持反对意见。
因为时间实在太赶了。
作为苏氏风禾的第一个护肤品产品，这么重要的项目，不应该那么仓促上市。
会议室里, 大家沉默了几秒, 还是方运红先提出了反对意见：“苏总, 这个不现实，这不是香皂, 不是洗发水, 是护肤品, 我们之前没有一点护肤品的生产经验。”
苏月禾能提出这个计划，她就不认为自己仓促。
“推出这个护肤品最难的就是配方调试，我们配方调试出来了, 实验结果很好, 不是吗？”
面霜研发项目负责人刘维回答：“我们找了100个样本进行7天的实验, 目前效果不错, 几乎所有人都白了至少1个度, 有些人白了2个度，没有不良反应……”
为了适应大众消费者, 对于这款面霜苏月禾进行了减效控制，美白效果没有原始配方好。
哪怕这样, 也都比市面上的润肤霜、面霜的美白效果要好很多倍，对于普通人来说，完全够用了。
苏月禾：“所以, 最难的部分已经完成, 只要能拿到生产许可证，其他的有很大难度吗？”
“当然有难度。我们连包装瓶都还没开始设计！这怎么来得及。这么重要的项目, 我们更应该准备充分，匆忙上马，万一出了什么意外，对后续都会有不良的影响。”会议室里，只有方运红是最敢跟苏月禾当面杠的，所以，这么关键的决策，她必须出声。
在方运红的带头之下，大家陆陆续续提出问题。
“护肤品原定是在青城的新工厂进行生产，而青城新工厂还没开始建，只能去三乡，但三乡的车间原本是设计来做洗发水生产线的，现在改做护肤品生产线，来不来得及？会不会影响我们明年洗发水的生产？”
“还有工人问题，招聘和培训都需要时间，关键是，我们自己都没有熟手，也不知道购买的生产线是怎么生产的，怎么培训？”
……
面对大家的质疑，苏月禾也不恼火，有质疑是好的，说明大家都在认真思考，而不是一味的盲从。
她解释：“我知道时间很短，很仓促。我们这次就当做是一场演练，无论是对产品，还是对各部门。本次生产的润肤霜只在北京市场推广和销售，看看效果如何。毕竟在大家的概念里，润肤霜是冬天才需要用的，那我们就在冬天入手，慢慢改变大家的习惯。效果好，年后可以全国推广，全面落地开花；万一效果不好，那我们刚好就借此机会，调整和修正我们的产品和推广策略。无论效果好还是不好，都不影响我们后续的生产计划。”
如果是作为演练和实验，那看起来并没有想象中的激进。
方运红态度软化了：“只在北京销售，当做实验是可以的。”
苏月禾继续：“而对于我们各部门来说，在这么短的时间内要完成一个全新产品的包装设计、原料采购、工人招聘和培训、安全生产、包装运输、推广宣传以及最终完成铺货，各部门一定要发挥最强大的工作效率，以及无间配合，才能去实现目标。如果能顺利完成任务，那么请问，以后还有什么困难能难倒我们？我们不是说，闷头往前冲，今天开会，大家把问题提出来，能不能解决，怎么解决，如果可以，那我们就上！如果不可以，我们是不是能创造条件上！”
这话一出，要说没有激励效果，那是假的。
各部门领导开始快速运转大脑，自己负责的部分要怎么解决。
