林翰很诧异，他没想到苏月禾懂这个，“跨国4A广告公司当然好，但是很贵，这可是要花大价钱啊，你们的资金能够承受吗？”
苏月禾当然知道跨国广告公司贵：“舍不得孩子套不着狼，费用是贵，但有跨国广告公司帮忙推广，我们会少走很多弯路。”
说着她看向樊刚，“樊主任，有补贴吗？”
樊刚笑道：“国家也很困难啊，我们提供渠道和资源，至于资金嘛，还是要你们自己想办法，可以贷款，我们可以帮你申请。”
苏月禾点头：“好，我们资金不够的话，那就贷款。不过前期只要海外市场能启动起来，在欧美赚钱后，直接付款给广告公司，那是最好的。”
“如果是这样，你要把广告成本也算进去，欧美市场的定价就不能便宜。”
苏月禾这段时间查阅了大量的国外案例，她明白：“广告公司会出价格建议的，如果是这样，我们希望能够尽快签订广告公司，因为产品包装也是广告的一部分……”
林翰听苏月禾说的话这么专业，就知道她是有认真做相关研究的，接触了几家上了“郑和计划”的厂家，只有柒月的老板，对国外的研究最透彻，沟通起来最不费劲。
他拿本子快速记下：“好，这是第二个马上要沟通的事。”
苏月禾继续：“郑和计划的这些产品出海，不需要在国内做什么宣传，但各产品都需要在国外进行大量的推广宣传，搞好媒体关系非常关键。前段时间，我们苏禾洗发水，就差点因为国外企业利用国内媒体对我们进行攻击而吃大亏。国内尚且如此，那到了国外，指不定还会遇上更加不择手段的对手。”
大家听了都纷纷点头，无论是热战还是冷战时期，媒体都发挥着至关重要的作用。
“我是希望有关部门能够通过一些比较隐蔽的渠道，渗透进国外的媒体，就好像别人渗透我们的媒体一样。不过我们不需要给国外的人洗脑，我们只是为了预防竞争对手发布一些对我们不利的攻击，只有掌控了宣传的喉舌，我们才不至于太被动，才知道怎么反击。”
林翰听完，这个问题可不是他能解决的，他看向樊刚。
樊刚笑道：“这不是一件容易的事。欧美人对我们警惕心特别重。”
苏月禾放低了声音：“我知道不容易，这种渗透应该是长期的，一点一滴的，渐进式的。可以在国外找一家小公司或者小组织，以公益组织的名义培养起来，我愿意长期出资。师夷长技以制夷啊，不能只有别人渗透我们，我们也要去对方地盘，种下几根铆钉。万一真的以后有舆情危机，无论是国家层面的，还是企业层面的，都可以为我所用。”
这段话让樊刚对苏月禾瞬间肃然起敬，用公益的名义渗透到国外，这未尝不是一个好办法！
他重重点头：“苏厂长，您说的这个事情我听进去了，我回头一定仔细跟领导沟通。”
“谢谢樊主任。”
“不，应该是我谢谢您才对，苏厂长，您跟别人不一般，您这境界，我相信，您以后肯定能成为一名了不起的企业家。”
“樊主任，您真是谬赞了。我也是思考了很久，结合我个人的经历，提出来的建议。”
大家畅聊了五个多小时，沟通才结束。
樊刚在青城县呆了两天就离开了，之后的工作，由林翰和另外两个外经贸的工作人员留下来指导和配合柒月的工作。
柒月成立了外贸部，从广州招聘的外贸人才张雪丹任部门主任，广州佛城分厂也快速建起来，预计明天3月能开始投产，之后开启外贸长征之旅。
与此同时，苏月禾全资公司正式注册，取名“富安市苏氏风禾股份有限公司”。
苏月禾拿出了百分之十的股份给予“优秀老员工”进行激励。
跟别人只给管理层分红不一样，她分红的目标囊括了全体职工，不管你是管理层，还是普通员工，只需要入职时间够长，只需要在你的岗位上表现优异，就能分到干股。
当天用红榜贴出“股东”名单的时候，在柒月的宣传栏上，整整贴了三张红纸，根据每人贡献，给予了不同级别的干股。
像方运红、段玉卿、曾凡和王惠珍等人拿到的股份是最多的，他们每人拿到了上万股股份，最少的职工，也拿到了500股。
根据他们自己私下偷偷计算，年底每股至少能分红1块钱。
也就是说方运红等人一年至少能拿一万多的分红，在这个年代，那是别人十年的工资。
普通员工拿到的分红，也是别人一年工资。
而且随着企业壮大，以后可能会越分越多。
这事在青城县乃至富安市都激起了激烈的讨论，原来民营资本真的是可以共同富裕的。
从此以后，柒月的岗位跟朗晴一样，一岗难求。
第99章 抉择
梁正烽正式改名叫万正烽, 他为此印了名片，准备带到北京去。
印名片还是苏月禾给梁正烽的建议，现在国内用名片的人很少，递名片的习惯还是改革开放后, 港台商人带来的。
这天晚上, 苏月禾帮忙收拾行李, 金娣荽虻拿线衣，她给他放进了行李箱里。
“厚一点的棉衣你去到北京再买吧, 那边款式也时髦一些。”
“不用带太多衣服。”万正烽把相册重新整理归类, 他要带一份相册去北京, 他拿出两人的第一张合影，笑道：“我们结婚时候拍的照片，傻傻的。”
苏月禾瞄了一眼, 是领证那天在县城照相馆拍的, 她笑：“是有点傻。转眼多少年了？”
“7年。”他道。
“时间过的真快。闹闹都五岁多了。”
万正烽看了看照片, 又看了看镜中的他们, 颇为自信：“其实我们变化也不大。”
“自恋。”苏月禾笑着把几双袜子给他放进箱子里：“袜子你最好也重新买, 这个不够厚。”
万正烽：“你放着就好，等会儿我自己来收。”
对门房间的萱萱在喊：“妈妈, 妈妈讲故事睡觉啦。”
苏月禾放下手上的衣服，去哄闺女睡觉。
万正烽把相册放进行李箱里, 他先去看了眼闺女，然后也去给儿子讲故事，陪儿子睡觉。
第二天送走万正烽, 苏月禾直接去厂子, 换上白外套，一头扎进研发实验室里, 她近期是跟着刘维小组一起做面霜的研发。
王惠珍也在，她跟苏月禾两人边做实验边聊天。
王惠珍看着实验柜里两组三十多份的润肤霜，问：“你怎么做了两组？这是两组功能不一样的吧？”
苏月禾点头：“对，一组美白，一组嫩肤防衰老。”
“两个一起推啊？”王惠珍语气里有点担忧，毕竟是跨行，两个一起推难度有点大。
苏月禾只是想一次性把产品实验出来：“不一起推，先推美白，至少一两年后再推嫩肤防衰老。”
王惠珍：“这个节奏是对的。这两组要是都能成功，那可不得了。”
苏月禾有信心：“做消费者真正有需要的东西，肯定能成功。”
“那是，谁不想变白变嫩啊。如果年底能实验成功，那明年可以按计划推出。”
“明年秋季推出。”苏月禾也不着急，现在主要是把洗发水和沐浴露的市场打稳固了，明年再来主攻面霜市场。
苏月禾写标签贴在实验柜上：“美白润肤霜，先找人试用，看看效果如何。”
其实不用试用，她也知道效果，但还是要按照流程来。
王惠珍道：“我来安排。”
从研发室出来，苏月禾回办公室，段玉卿来找她商量新工业用地的安排。
自从给优秀职工分了干股，大家干活的精神风貌都不一样了。
段玉卿今天穿了一套全新的职业套装，配着中跟小黑皮鞋，看起来比大城市的职业女性还要时尚。
苏月禾都忍不住多看了几眼：“你这身衣服好看。”
段玉卿轻声笑道：“张雪丹帮我从广州买回来的外贸衣服。”
“难怪。”
段玉卿把最新的规划设计图放她桌上：“新工业用地暂时先规划建两个护肤品生产车间，年底动工，明年四五月份能建成，之后可以投产。生产设备也要半年时间定做，时间刚刚好能卡上。”
苏月禾看了一眼规划图：“这是已经修改好的？就按照这个设计上吧。这次换一家大点的建筑商。”
之前为了省钱，一直在用于善的施工队，每次都要闹出一些幺蛾子事件，现在企业做大了，还是得请正规建筑公司来施工，这样工程进度也有保障。
“那我去安排。”
苏月禾：“还有公司的事，我想了一下，柒月日化也要注册一家公司，现有产品都归在柒月日化里，跟苏氏风禾完全分开，以后苏氏风禾只生产护肤化妆这块的产品。”
段玉卿：“这样分开也好，大家都知道柒月是做洗发水沐浴露的，现在生产护肤品，消费者容易误会，以为我们不够专业。”
跟段玉卿聊完，方运红跟小雨进来了，她们来汇报沐浴露的销售情况。
小雨满脸喜气：“这次的广告效果比预想的要好，很多家庭受影响开始使用沐浴露，刚好我们推出大瓶装，价格也实惠，渠道商最近给的反馈都是要加大进货量。”
现在苏月禾是公司总经理，而方运红则是副总经理，主管市场和生产。
方运红道：“我跟曾凡聊过，让他们尽快研发出儿童专用沐浴露，然后搭配家庭装一起出售，儿童沐浴露单独分开，会显得更为专业，也有利于孩子的健康，老百姓肯定会更愿意买账。”
都不用苏月禾操心，方运红已经安排好了，这就是工作流程规范之后，得力干将充分发挥职能的好处。
苏月禾道：“可以，沐浴露市场大有所为，宝丽做起来之后，尽快把木兰系列也安排上。”
“都已经纳入计划，三乡那边也开始建设沐浴露生产车间，明年可以加大投产。”
“宣传推广要全方位的，渠道商要充分利用好，毕竟落地资源都在他们手上。”苏月禾想了想，道：“沐浴露拿货多的渠道商，朗晴也可以适当多配一些货。”
方运红赞同：“这个办法好。小雨，我们尽快拟出方案来。”
小雨快速做着笔记，她笑道：“这么操作的话，渠道商肯定会卖力帮忙销售沐浴露，最近为了多配一点朗晴，大家都挣破脑袋了。”
*
今天晚上赖怀民值班，晚自习九点下课，他九点半才回到家。
他们家还是住在汽车站的宿舍楼里，本来苏月禾要给他们租金钱街的房子，但苏月苗不愿意，租了大房子，花了她姐的钱，最后公婆看她这里宽敞有地方住，肯定也要想办法挤来县城。
还不如现在这样，家虽小，但够住，一家四口，过得舒心自在。
赖怀民不这么想啊，他回来后，进屋看女儿们都睡了，边换鞋子边小声道：“大姐给他们厂的职工发股份，你晓得吧？大哥四妹大舅小舅铁华都分到了上千的股份。单单股份分红就比我们工资高。”
苏月苗正在房间里看电视，怕吵到女儿，她把音量调的很小。
她白了一眼赖怀民：“你想说啥？”
“大姐发达了，连带着提携亲戚们都发达，就自己亲生姐妹……”他接着哀叹了一声，“给你租房子，你还不要。”
苏月苗知道赖怀民的想法：“说来说去你不就觉得我们家没得到好处吗？当初大姐有让我去她那儿上班，是我自己选择要来车站的，一开始你也是选择继续做老师的，不是吗？是我们自己喜欢稳定，选择了这条路，你不能既想要稳定，又想要钱啊。”
赖怀民在别人眼里算是个老婆奴，他见苏月苗来气，赶紧低头：“我不就唠叨一句嘛，看见亲戚们有钱，我眼红跟你唠叨两句还不行啊？我还能怎么滴？这辈子当好我这个数学老师，就不错了。听说学校要建职工家属房，到时候我们要是能分到两房，我就心满意足了。”
苏月苗还要继续说他：“大姐什么时候亏待过我们？关键是我们自己想不想要。我苏月苗是有骨气的人，我有手有脚，可以自己挣钱，为啥还要让大姐帮衬我们？当我们真遇到困难的时候，我肯定跟大姐开口啊，你觉得我大姐会不愿意帮我？我和她是亲姐妹。”
“我晓得。除了数学老师，我也干不来别的……”赖怀民把鞋子放好，叹了一声：“采购我应该还可以。不过……还是算了。”
苏月苗：“别做梦了。赶紧洗澡吧，洗澡的时候把衣服丢进洗衣机里，一起洗了。”
*
今晚爸爸不在，萱萱闹着要来跟妈妈睡，平时带萱萱睡的庄顺兰也跟着来了。
祖孙三代睡一张床上，幸好床足够大。
庄顺兰为了起夜方便，躺在最外面，中间是萱萱，苏月禾睡里面，母女俩隔着孩子小声说话。
国庆期间，厂里司机送庄顺兰回了一趟老家，她感慨：“苏柏松这几年变化很大，平时跟着你爷爷和你三叔学医，听你爷爷说，学得还挺好。干活也特别勤快，你三婶家里里外外的活儿他基本上全包了，郝爱娣现在倒是享福咯……”
苏月禾：“他本来干活就挺勤快的，主要是思想不行，看来还是少管所管教的好啊。”
庄顺兰轻轻拍着已经熟睡的萱萱，“我们家的地之前都是给梅嫂子耕种，明年倒是可以给你三婶家。苏柏树现在跟着你二哥在林场帮忙，也很勤快，这孩子靠得住。”
“苏柏树是比他哥强，就是小时候嘴馋。”苏月禾想起苏柏树小时候馋她家野兔的事，忍不住笑了。
“他跟着你二哥管理那几个小林场，还学会了开车，以后也可以用起来。自己人比外人还是要放心的，也不怕别人来偷松脂。”
苏月禾现在基本上不管林场的事了，都是她大舅管，她笑话她老妈不记仇，“这都不像你了。”
庄顺兰：“我本来就不爱记仇，而且过这么多年了。再说了，苏柏松是苏柏松，苏柏树是苏柏树，不能混一起说。”
她老妈还是很开明的，苏月禾道：“妈，你别回去了，闹闹萱萱现在也喜欢跟着你，我把幺妹转学到县城来，你也就不用老牵挂着家里。”
庄顺兰笑道：“家里就留你爷爷跟你爸？”
“我爷爷跟我爸要是愿意来县城住，那还不好办啊？爷爷不愿意来啊，他要守着老家。”
“也好，你爸在县城自由自在呆了这么多年，我在老家既照顾老的，又照顾小的，是时候反过来，让他在老家照顾老的了。”说着庄顺兰转了个身，“过段时间，是你外婆生日，把你外婆接来在县城住一段。”
苏月禾应道：“行啊，不过我这几天忙，等云大姐回来，我派车去接。”
庄顺兰睡不着开始忆往昔：“现在回想起来，你结婚那几年，我们家真的有点运气，大家都进山采药，就你能遇到好的，大家都养猪，就我们家的猪，真的见天长，看我们家猪长得那么好，赵二福可眼红了……”
