小雨见老板反对，多少有点失望，因为她认为这种方式肯定是最有效的促销。
而新来的曾颂竹毕竟是新人，她也不好多说什么。
苏月禾知道小雨心里不服气，继续道：“这种促销方式，很容易引起大家的逆反心理，如果竞争对手在这个时候找媒体针对我们这种促销写几篇文章，那影响还会更大，说不好会引起众怒。”
“我们自己的产品，我想怎么卖还不行？”
苏月禾：“除非朗晴能敞开来卖，同时推出这种促销包装，大家有得选择，那没问题。没得选择，只能买组合包装，那就有强制消费的嫌疑。”
陈慧明给小雨打比方：“就好像我们去饭店吃饭，饭店明明有你很喜欢吃的辣子鸡，但老板偏偏不卖你，想要吃辣子鸡，必须要毛血旺和麻婆豆腐一起买，他才卖，你说你心里会不会很窝火？”
“我知道你们说的意思。”
苏月禾合上资料：“而且这种方式，还有一个很大的坏处。本来我们苏禾洗发水在大众心目中是个很好的产品，这样搭配销售之后，苏禾最后会变成朗晴的附庸，形象大打折扣，这会得不偿失。”
小雨叹了一声：“难道我们只能跟明洁打价格战吗？”
苏月禾想了想：“其实你这种打包的方式我们可以用，不过我们应该换一个对象来用。”
大家好奇地看过来，“换什么对象？”
苏月禾：“把组合包装的对象从对准消费者变成对准渠道商。”
大家伙儿一时没转过弯来，苏月禾解释：“现在朗晴洗发水到处缺货，各地渠道商都想拿到朗晴，那很简单，我们配套发货，拿一件朗晴必须搭配拿三件的苏禾。”
小雨顿时恍然大悟：“可以啊！这个办法好！渠道商手上多了苏禾洗发水，他自己要想办法在商场对苏禾进行促销，他得把苏禾摆到最中间最显然的位置，怎么卖，打不打折，也跟我们没关系，纯粹是各渠道商的市场行为。这一招高明！”
曾颂竹没想到老板脑子那么活，她也赞同：“如果是这样的话，我建议把朗晴的定价权给到渠道商，我们给供货价，也给市场参考价，但各渠道商自己有定价权，他想卖多少钱，只要他卖得出去，那是他的本事，把定价权给到渠道商，也就相当于给到了市场。由市场来定价。”
苏月禾认为这个想法好，只有给到渠道商足够的利润想象空间，他们才会更有动力。
段玉卿不懂市场，她担心：“会不会到最后把朗晴的价格打得太高，老百姓承担不起。”
“不会，老百姓承担不起，他就不会买。老百姓不买，渠道商就必然降价。而且我们那么多渠道商，他们互相之间也有竞争，所以这个定价，就是市场竞争出来的价格。”
大家讨论一番之后，最终确定了方案，把市场推销的压力给到渠道商。
让渠道商自己去打败明洁。
接着又讨论了沐浴露的销售和营销问题，自从沐浴露广告在央视播放之后，销售情况好了一点，现在就等着“守护儿童，守护家”的新广告上线，看看能不能进一步打开市场了。
之后又聊了生产部的问题，大家才散去。
研发会议一般不对外，在等着开研发会议是时候，方运红跟苏月禾道：“刚才开会的时候，我突然多了一个想法。”
苏月禾看向方运红，等着她说下去。
“我们是不是应该对朗晴进行控产？朗晴的防脱发效果是其他任何洗发产品都达不到的。我们现在要做的应该是两件事，第一件事，保护秘方；第二件事，进行产量严控。”
苏月禾边听边点头，她明白方运红说的话，也懂其中的道理。目前来说，朗晴是稀缺的，市场还没有可替代的产品。
未来想要有产品超越它，应该也很难。
方运红放低了声音，跟苏月禾两个人就像说悄悄话：“只要保持市场上对朗晴的需求长期饥渴，朗晴一瓶难求，渠道商就能一直为我们所用。其实只要摆平了渠道商，我们可以省下很多的推广资源和推广费。”
苏月禾放下手中的茶杯，“保护秘方这点我认可，之前也是这么安排的，除了我、王惠珍和曾凡，其他人并不知道朗晴的配方。每次关键配料的生产，都是王惠珍或者曾凡亲自去配。但是这个控产，我觉得要把握好度，不能过严”
方运红反过来问：“你觉得控多少比较合适？”
“如果市场需求是100，我们生产80-90，那还是相对比较宽松的。如果市场需求100，我们生产30甚至20、10，无疑就跟奢侈品和钻石一样的做法了。我们产品毕竟面对的还是老百姓。”
方运红赞同：“这个控产的度我觉得可以。反正我们不能把产能铺满。只要产能不满，市场需求大于供给，自然而然，渠道商就能为我们所用。从而带动全线产品在渠道上的铺排。这么做，我们就不用操心明洁会不会跟我们打价格战了。”
曾凡和王惠珍等人推门进来，王惠珍看见两位领导在说悄悄话，不由笑道：“商量什么大事呢？我们方便进来吗？”
方运红招手笑道：“快快快，来开会，就等你们呢。”
王惠珍坐下后，说：“今天我和老曾在感叹……”
“怎么，都叫老曾了？”方运红笑道：“有我在，不许称老啊。”
王惠珍忙笑着改口：“我和曾主任在感慨，我们在工业大学比老板呆的时间要长，还忙里忙外忙活这么久，结果不如老板自己私底下研究的防脱发配方，太不服气了我们。”
曾凡是由衷佩服的：“不是不服气，是佩服。苏禾洗发水打开了我们的知名度，但朗晴是我们的定海神针，以后无论洗发水怎么发展，朗晴的地位应该很难撼动。”
被赞同，被认可，当然开心。
苏月禾笑着忽悠他们：“我爷爷是老医生，我从小就学药材药理，所以在药材方面的运用，肯定比你们强。”
等人齐之后，曾凡大概汇报了最近的研发成果，主要是刘维项目小组这边研发的面霜已经有了进展。
“润肤效果不错，安全性能也通过了检验。”
苏月禾问：“我们研究的面霜跟蜜宝、玉兰油等有什么区别吗？”
刘维道：“主要是香味的区别，我们的润肤效果并不比老品牌差。”
苏月禾不想打击新的研发小组：“我们跨行研发，能这样就不错了。不过，如果就这样将产品推出市场，我相信不会有太大的反响。毕竟面霜本身是成熟市场，如果我们除了香味之外，没有其他的优点，很难在成熟市场里引起波澜。”
王惠珍：“对，我也是这么想的。这也是为什么一开始我就不太赞同做面霜。我们还不如做洗衣粉，做洗衣粉还不算跨行，现在肥皂厂的洗衣粉市场开拓的也蛮好……”
苏月禾看向王惠珍，等她说完，才道：“我们今天就讨论面霜，先不谈其他的。”
王惠珍意识到自己跑题了，她笑着抱歉：“对不起老板，有感而发。说回面霜，我也有去认真研究，想要做出突破可能需要在三个方面下手，一个是美白，一个是嫩肤，一个是保湿。”
苏月禾平时是有关注国外时尚杂志的，她道：“虽然现在国外流行小麦肤色，流行什么健康美。但我们中国人的传统审美，就是喜欢皮肤白净，讲究一白遮百丑，所以我们第一款面霜的研究方向，就是美白。”
刘维点头：“知道，我们往美白方面多研究研究。”
苏月禾提醒：“不能太油腻。要注重一年四季可用，不然到了夏天最需要防晒美白的时候，我们的产品太过油腻，用了之后一脸油，也会赶客。”
刘维快速做着笔记：“含脂量要低……”
这个美白配方苏月禾已经有，而且做好了现代化的转化，她道：“我最近在翻阅一些古籍古方，我也一起加入研究，争取年底把美白面霜研究出来。”
听说老板也要一起研究，大家顿时感受到了压力，但都不敢表现出来。
看来面霜在年底推出是势在必行。
聊了大概差不多一个小时才散会。
苏月禾回到办公室，四妹跟进来了，还给她拿了一片柚子：“姐你尝尝，甜的。”
苏月禾接过柚子，“谁给你的？”
“综合部拿的。”四妹在车间上班，是车间的技术组长，平时工作不算太忙。
“大姐……”
苏月禾吃着柚子，见四妹欲言又止的，便笑问：“干嘛？有话就说。”
苏月青小声道：“三乡那边据说很缺人……”
“你想去？”
“我这边工作也不忙，如果需要的话，我可以去。”
苏月禾知道四妹心底是怎么想的，她也不想拆散人家，便道：“你去跟段玉卿说，她同意就行。”
苏月青灿烂笑起来：“段主任求我去呢，让我去那边给她招兵买马。大家都不想去三乡，都想去北京和广州。”
让妹妹出去锻炼一下也是好的，苏月禾道：“那你去配合铁华的工作，希望你去了，能让三乡工厂能早点投产。”
说完苏月禾小声提醒：“不过，你得注意安全。”
“晓得，我会注意安全的。”
“别跟你二姐三姐学。”
原来是这个安全，苏月青顿时脸红了，“大姐！我有分寸，我不会的……”
苏月禾笑道：“不会就好，我也就是一句提醒。”
“嗯，我晓得。”
*
北京某区国资办，金眭文和梁易初都在主任办公室里，王主任在大发雷霆拍桌子。
“本来已经定好了，是蜜宝上‘郑和计划’，结果上的是朗晴，你怎么解释啊，梁易初！”
梁易初站着，像犯了错误的小学生，心底郁闷的不行，需要他的时候是梁副总，出事了是梁易初。
他只能小声道：“上头安排的，我能怎么解释？”
“同样是日化产品，朗晴把我们替换掉了。我听说，这个朗晴洗发水是你儿媳厂子生产的！你儿媳是老板！”王主任一头白发，他年纪摆在这儿了，脾气有点暴躁。
梁易初知道王主任怀疑他去帮苏月禾跑关系了，毕竟他老同学在外经贸是个能说了算的小领导，这会儿，他真是有口难辨：“我也是后来才知道朗晴洗发水上名单了，是许司长亲自定的，谁都改不了。我哪儿有能耐说改就改呢？”
“你没能耐？当初蜜宝上名单的时候，你可不是这么说的。”王主任摇头，很是失望：“你啊……所以我说这个改革弊端太大，私企爬国企头上了……算了算了，毕竟那是你儿媳私人的厂子，是你们自己的私产，蜜宝是国家的，人啊都一样，我也不能强求你大公无私，是吧。”
梁易初真是有口难辩，本来这次蜜宝上“郑和计划”的名单，王主任对他工作很满意，都答应提早把金眭文调去冷水衙门当书记，然后把他提上来的，现在看来，希望落空了！
而金眭文全程没说话，表情严肃地听着领导批评梁易初，估计心底都乐开花了吧？
梁易初郁闷，真是打落牙齿活血吞。
还有苏月禾，都不是东西！既然是许司长定的，她肯定早知道朗晴上榜了，她故意不吱声，就听着他吹牛，等着看他笑话。
越想越气，而又无能为力。
挨了领导批评，眼看升职无望，他满腔怒火，跟谁说理去？！
从主任办公室出来，梁易初骑着自行车，也没心情回单位，直接回了家。
在胡同口遇见了妹夫牛振华，牛振华远远就嬉皮笑脸地打招呼：“姐夫，下班了？”
梁易初不想搭理，但碍于面子，他还是停下自行车，脸上没什么表情：“去哪儿？”
牛振华哈着腰笑道：“我刚给你们送了点云凤跟别家老太太学做的月饼，现在准备回去。”
“哦。”梁易初点了点头，打算走人。
“姐夫！”
牛振华把他叫住了。
梁易初回过头，见他哈巴着欲言又止的，大概知道怎么回事：“又没钱用了？”
牛振华舔了舔唇，有点不好意思：“我们还没发工资。”
牛振华在首都师范大学做保安，大学怎么可能拖欠工资。
梁易初瞥了他一眼，不想给，但最终还是从上衣口袋里掏出一沓钱，数了三张五块给他：“拿去吧。”
“谢谢姐夫。”牛振华接过钱，笑得脸都快撑破了。
回家路上，牛振华看人下了一盘棋，快天黑才去买了半斤牛肉，一路哼着歌儿，进了首都大学宿舍大院，上楼往自家方向走去。
进屋后，他把牛肉往桌上一放：“你爱吃的卤肉牛。”
刚做好晚饭，正解围裙的蔡云凤拎起桌上的牛皮纸袋，笑道：“哟，今天打牌赢钱了？买那么多。”
“姐夫给了我十五块钱。同样是替人办事，你姐夫比你姐厚道多了。替你姐办事，完了把头一扭，就没了，帮姐夫办事，这么多年了，依然记得我的好。时不时还给点好处。”
蔡云凤拿出碗来装卤牛肉，她好奇问：“你帮我姐夫干过啥事？”
牛振华往椅子上一歪，嘻嘻一笑：“吃人嘴短，拿人手短。忘记了。”
蔡云凤白了他一眼，才对屋里喊：“莉莉，桐桐，吃饭了。”
第98章 苏氏风禾
首都师范大学的家属院, 是一栋栋的旧式筒子楼。
筒子楼的走廊摆满了杂物，各家小孩趁着灯火趴在地上打四角板。
蔡云凤叫两个闺女吃饭，大女儿牛莉莉从房间里出来，手里拿着根橡皮筋把头发往后扎起来, 但也只能扎一个小小的揪揪。
“头发那么短, 还扎什么扎！想扎头发, 就留长了，那才有女孩子样儿。”蔡云凤埋汰完, 又问：“你那朋友几点来？我菜都做好了。”
“约了六点, 应该快到了。我去门口看看。”
没多久, 牛莉莉领着个娇俏美人上楼来。
袁娇手里提着一兜苹果，还有一兜柒月日化产品，走廊上还有别家的煤炉在炖土豆排骨, 香味四溢。
牛家占用了两个单身宿舍, 打通后, 连在一起, 隔成两个房间、一个客厅, 里面还有一个内阳台做了厨房，一个内阳台改成了厕所和浴室。
蔡云凤见客人提了这么多东西, 赶紧上前招呼：“上门来作客我们就很高兴了，下次可别那么客气, 还带那么多礼物。”
袁娇笑道：“我这是单位发的，苹果吃不完，洗发水沐浴露满屋子都是。”
“哎哟！你们这单位福利好哇。”
现在的洗发水沐浴露都不便宜, 特别是朗晴, 那是有钱都买不到的抢手货，袁娇提来这一大兜, 转手卖出去，可以抵普通员工半个月工资了。
所以牛振华和蔡云凤都特别热情。
牛振华摸了摸自己半秃的脑门，恭维笑道：“可惜你们的洗发水不能治秃头，不然会卖的更疯。”
袁娇：“我们之前也没想到会卖的那么好，所以备货不足，到处缺货。”
