徐才俊笑道：“我们出工人出厂房出技术，每年的支出肯定比你林场的费用高很多，我们找会计来算一算，究竟是□□还是七三，得用财务数据说话。”
苏月禾手中的林场具有稀缺性，那不可能完全按照财务数据来评估，但她也没反驳，因为她不想跟徐才俊合作，反驳也没意义。
苏月禾喝了口热茶，笑道：“徐叔，实话跟您说，我有合作的人了，承包林场的钱，大部分也是人家出的，我只是占个小股。”
“啊？”
可惜了，徐才俊很惋惜，但苏月禾说得真诚，他不得不信，不然谁家能拿出三万多块钱来承包林场？
徐才俊感叹：“真是可惜了。我之前就猜到你可能有其他合作人。”
黄春眉也笑道：“是啊，我就说可能是帮别人挂名的嘛，小两口刚结婚，哪来那么多的钱。”
苏月禾：“我们可以换个方式合作，等我们提炼出松香，如果肥皂厂需要，我们可以给你们供货，保证是价廉质优！”
徐才俊想了想，这样也行，以后有两家松香厂供货，有了第二个选择，肥皂厂买松香可以挑了。
黄春眉希望徐才俊能照顾苏月禾的生意，她道：“苏禾，你们把质量做好一点，你徐叔肯定优先采购你们的松香。是不是，老徐。”
徐才俊笑道：“那肯定，自己人当然照顾自己人。”
不合作建厂，但如果能提早谈定肥皂厂这个大客户，对于苏月禾将来要拉人进场，应该会起到一个提振军心的作用。
这个年代想要劝别人放下工厂的铁饭碗，太难了。
所以，苏月禾也很积极：“现在青城松香厂用的提炼技术和设备都已经严重老化过时，他们产的松香杂质很多。我们作为新厂没有那么多的包袱，目前计划用全新的技术和设备来提炼松香，等我们进了设备，先做点样品出来……
“可以，样品做好了，你送过来，如果质量好价格合适，我们可以先签订一个意向合作协议。”徐才俊知道，如果苏月禾的松香比青城松香厂的好，价格还便宜的话，到时候肯定会成为抢手货。
特别是各地的香料厂，知道消息后，会来抢货，毕竟大靖松香的香味太特殊了。
大家聊了会儿未来的合作方式，苏月禾这边租厂房进设备需要点时间，最快也要四月份才能拿出样品。
徐才俊答应，等她样品拿来，只要她的松香比松香厂的好，一定合作。
从徐才俊办公室出来，夫妻俩送苏月禾往外走。
苏月禾却远远看见赵青霞和她四妹苏月青站在肥皂厂大门口往里张望。
赵青霞扶着自行车，看到苏月禾忙激动大喊：“苏禾姐！苏禾姐！”
徐才俊抬头看去，看到了门口的两个姑娘，“谁啊？”
黄春眉有些不自在地笑了笑，“苏禾老家村里的。”
徐才俊盯着苏月青，眼神疑惑起来：“那个瘦点的，是苏禾妹妹？”
第58章 丰禾
太阳和暖地照在身上, 肥皂厂的大门口有棵柿子树，光秃秃的，一片叶子都没有。
苏月禾看见赵青霞和四妹，赶紧走过去。
“你们怎么找这儿来了？”
苏月青笑道迎上来：“我帮青霞姐来县城卖猪肉。妈让我拿东西给你, 我们去松香厂没找到你, 他们说你在肥皂厂, 我们就寻过来了。”
说着，四妹把一个包着的手帕递过来：“妈让我拿给你的。”
“啥呀？”苏月禾接过手帕, 打开一看, 是两道红色布符。
苏月青小声道：“妈去送子观音那边求来的, 一道给姐夫，一道给你。”
苏月禾：“……”
改革开放改革开放，他们还在改革开放的路上努力, 神仙先开放了。
求神拜佛的寺庙在破四旧的时候都被毁了, 现在可好, 一开放, 就都冒了出来。
但这是她妈妈的一番心意啊, 她也不好说什么，只笑道：“下次我回去给我就好了, 你们还特意送来。”
赵青霞：“反正我今天在县城卖猪肉，我爸没空, 月青来帮我忙。”
苏月禾想起四妹的身世，徐才俊肯定是不知情的，四妹出生的时候, 徐才俊和春眉莼姑唤峄, 她不想让四妹跟徐才俊认识，免得徒增事端。
“你们去前面巷子里等我, 我马上来。”
话音刚落，却听见后面传来徐才俊的声音：“苏禾，这是你妹妹啊？”
苏月禾回过头去，徐才俊和黄春眉走前来了。
徐才俊在前面，黄春眉一改往日的热情，跟在了后头。
苏月青看见黄春眉，礼貌地打了声招呼：“春眉荨！
“哎，月青，你们来了。”
苏月禾笑着介绍：“徐叔，这是我四妹，那是我同村的妹妹。月青，这是春眉莸陌人徐叔叔。”
苏月青乖巧道：“徐叔叔好。”
徐才俊打量着苏月青：“多大了？初中毕业了吧？”
苏月青：“十七岁，去年毕业了。”
“比我们家裕民大两岁，比我们家幺妹大四岁。别在门口站着，进去聊，春眉，你带她们在厂子里逛一逛，送点香皂。”
苏月禾看出黄春眉并不想让四妹跟徐才俊多接触，她道：“徐叔，下次吧，她们还要赶路回家，等会儿要天黑了。”
黄春眉也赶紧岔开话题：“你们怎么回去？”
苏月青：“骑自行车回去，三个小时就能到家。”
黄春眉看了看手表：“已经三点多了，那是要早点出发，不然回去都天黑了。”
苏月禾顺势道：“我送她们一段，徐叔，春眉荩我们先走了。”
说着苏月禾去柿子树下推自行车。
徐才俊和黄春眉看着她们离开，徐才俊这才道：“兰姐家这个四妹，长得好像那谁，你们村那个，叫什么来着，一时想不起他名字了。”
黄春眉装作没听见，“晚上你想吃啥，我等会儿去菜市场。”
徐才俊想起来了：“黄百韬！长得像黄百韬。”
黄春眉的心紧张地嘭嘭跳着，越是紧张反而越是理直气壮：“你啥意思啊？”
“我啥意思？”
“月青是兰姐和苏运昌的孩子，怎么就长得像黄百韬了？”
被黄春眉这么紧张地一提醒，徐才俊瞬间恍然大悟，“兰姐也是你们村的……”
但兰姐和黄百韬年龄相差挺大的呀。
黄春眉：“你瞎说啥呀。不跟你说了，我提前下班去买菜。”
黄春眉越是避而不谈，徐才俊越是深信不疑，但毕竟是别人的事，他也不好多说啥。
抬头看见廖明霞站在厂房门口跟人说话，徐才俊想起什么，他推了推眼镜：“我晚上有事，不回去吃饭，你别做我的。”
*
两个红色的三角符放在桌上，梁正烽刷完牙进来，把两张符都收进抽屉里。
他说：“妈是想抱孙子，过年的时候暗示好多次了。”
苏月禾放下手里的书：“每次回去，不止老妈盯着我的肚皮，村里的七大娘八大婶也都盯着。”
“他们会不会在暗地里说我不行？”
苏月禾笑着调侃：“你行吗？”
这可激起了他的战斗欲，“你说呢？”
“还行吧。”
还行吧？这可不是什么好词。
梁正烽掀开被子，恶狼般伸出爪子，结果下一步，却是挠她痒痒。
挠地苏月禾哈哈笑，整个人倒在被窝里，笑得停不下来。
“你说，我行不行？”
苏月禾笑着投降：“你行！你很行！”
梁正烽停下手，刚投降的她马上反扑过来，她也挠他痒痒。
“哎，有人耍赖！”梁正烽躲不掉，任由她折腾。
“我怎么了，这叫能屈能伸，兵不厌诈。”
话音刚落，就被他裹在了身下，鼻尖蹭着她的鼻尖，他哑着声音道：“我也有能屈能伸的。”
说着压了上去，被子起起伏伏，有规律地运动着，直到深夜。
梁正烽的吉普车坏了，同事在帮他维修。
他今天没公务，便骑着自行车陪她去看厂房。
两人一早出发，绕着县城骑了一圈，其实县城周围到处都是空地，就是目前还没有政策，可以让个人拿到土地建厂房。
经过一条小街巷，有人撑着摊子卖小面，他们便停下来，各吃了一碗小面。
从去年开始，街上各种小吃越来越多，大街小巷的烟火气息也越来越浓厚。
需要票据的地方也在慢慢减少，虽然速度还不够快，但这起码是好现象，好的开始。
到了香料厂老厂房门口，等了好一会儿，邝主任才骑着自行车过来。
苏月禾是昨天下班前去香料厂跟邝主任约的时间。
“你们等好久了？”
“没有，我们也刚到。”
邝主任矮胖矮胖的，看着很憨厚，他笑着掏出钥匙，打开大铁门。
这片旧厂房呈U字型排列，三栋旧瓦房围合起来，中间是一个大院子，建了起码有二三十年了。
一排大车间，一排大仓库，中间比较短的五间房可以做办公室。
仓库后面还有一栋二层的小楼，是职工宿舍，阳台上晾着衣服，应该还有人住。
“我们这个厂子很实用，方正，位置好，就是面积不够用了，我们才建的新厂房。之前租给食品站做仓库，去年食品站自己新建了仓库，现在用不上了，才退租的。”
苏月禾指着后面的职工宿舍：“宿舍谁在住？”
“食品站的人，你们要是租下来，我马上让他们都搬走。”
三片瓦房，一栋小楼，一个大院子，每个月195元，并不便宜，但也不贵。
关键是非常合适。
特别是车间，还有烟囱，稍微改一改，可以马上用。
站在仓库门口，苏月禾问：“邝主任，最多能租多久？”
“你们想租多久租多久。对了，你们租来干啥呀？”
“我们也是建厂，等审批下来了，再跟您详细说。”
“那没问题，不过这个厂房，要押半年的租金，你这边有没有问题？”
苏月禾目前租金充裕，但还是想着能省则省：“邝主任，租金195元，我也不跟您讲价，但是押金能不能改成三个月？您帮我们申请一下呗。”
“押金六个月是领导定下来的，没办法改。”
梁正烽还在仓库里到处逛没出来，他指了指漏光的屋顶：“这瓦都开缝了，我看好多地方要重新捡瓦，重新修补，需要花钱的地方不少。”
苏月禾默契地马上配合：“是啊，院子里的地面也都坑坑洼洼的，还得找人重新铺一下。”
这厂房确实太旧了，邝主任问：“你们要租多久嘛？”
苏月禾想了想：“三年吧。先租三年，以后需要，再续租。”
“晓得。你要是确定租，我帮你们申请减少押金。”
“谢谢邝主任。”
苏月禾跟梁正烽小声商量了一下，梁正烽觉得可以租，只要租下来就能马上去商业局提交申请办厂，相关手续，他可以找人帮忙。
苏月禾当即跟邝主任确定了租三年，而邝主任也生怕他们后悔似的，马上说回厂里跟领导申请押金改三个月。
当天他们签订了租房协议，交了三个月押金，一个月租金。
而部队人事那边也帮苏月禾办妥了手续，她的档案和户口可以随时迁过来。
也就是说，苏月禾可以辞职，接下来全身心办厂了。
*
那天苏月禾一早来到了松香厂，她先去杂物房找方运红。
方运红自从发疯乱骂领导，乱贴大字报之后，现在反倒没人敢惹她了。
没人惹她，当然也没人敢靠近她。
苏月禾把自己要建厂的事跟方运红说了，方运红很诧异，这个年代私人建厂，那简直是天荒夜谈的事。
而且还是个二十来岁的小姑娘。
“手续能办下来吗？”
苏月禾：“我已经租了厂房，接下来就去跑手续，”
方运红由衷赞叹：“我在松香厂做了这么多年，从来没想过要自立门户，也不敢想。但你敢想，敢做，行动力这么强，苏禾，你真让我佩服。”
苏月禾笑道：“还不是被他们一步一步逼出来的。”
身后有人走过，苏月禾也不回避，任由别人看着。
等别人走远了，她才道：“红姐，你以后有什么打算？”
方运红也不隐瞒：“这边如果愿意放人，我弟那边可以帮我找到单位挂靠，我出去找个什么事情做，都比在这里打杂强。”
“红姐有没有想过，出来后，跟我一起打拼？”
面对苏月禾发出的邀请，方运红有点受宠若惊，都说锦上添花易，雪中送炭难，她现在竟然遇到了雪中送炭的。
方运红谦虚道：“我怕我会成为你的负担。”
“怎么会呢，红姐你要过来，我会更有信心。现在就我一个人，光杆司令，有什么事，连个商量的人都没有。”
方运红手上有客户资源，而且她还擅长管理，这些都是苏月禾需要的。
方运红也没再扭捏，她笑道：“我可以帮你去跑客户。”
那就是答应了！
第一个邀约成功，苏月禾开心道：“很多事你都可以帮我，毕竟我没有管理经验。”
方运红：“如果我们建松香厂，要跟青城松香厂竞争，一定要用新技术，但是新技术蒸汽法的锅炉设备比较贵，你有这么多资金吗？”
苏月禾有，她手上还有15万多，但她不想全部投入进去，她得留点资金在手上。
“我有资金，但不太够。我问过了，最新的那套设备要9万，不过我们可以不要那么大的设备，要小一点的锅炉，曾凡告诉我，小一点的设备其实更好用，我们松脂也没有那么多，哪怕以后松脂多了，只要延长运转时间，例如两班倒或者三班倒，都是运转地过来的。”
这个方运红还比较了解：“我晓得，我去年为了更换设备的事，跑了好多厂，小的设备大概要6万，但6万也很多，你能承担吗？”
“6万吗？”苏月禾之前有让曾凡帮忙在省城打听锅炉的事，曾凡问的价格比方运红问的贵。
“对，6万，这是我砍过好多轮价的设备，已经没有往下谈价的空间了。”
这个价格还可以，苏月禾道：“钱我来想办法，红姐，你能不能告诉我设备厂家的联系方法，等办好建厂手续，我就去把这批设备买回来。”
方运红当即答应，她回家把联系地址和电话抄给她。
苏月禾：“红姐，你到时候不需要挂靠别的地方，直接把档案迁到我们厂里来就行。”
