阿念成了作坊的督管，别提多高兴了。软包头把发髻一扎，换去了从前在郭东楼穿的短衣，着件交领的半臂，俨然一副大人模样。
一干人等仔细签了契约，又有阿念约束，所以江满梨也很是放心。
卤鸭货的大头自然还是供给江满梨的铺子，郭东楼、长喜楼两家次之，再就是自花蜜鸭便开始合作的几处酒楼，以及许国公府一般、偏好这口的大户大宅。
因着出量多，吕掌柜在京城交游广阔，便又忙碌了一阵，把代售的生意扩大出去。而这卤鸭货风靡，众酒楼饭铺一听是江记的作坊，自然也抢着来售。
这家王和正店，便是新加入的代售商之一。
第40章 竹筒又有妙用（二更）
“若不是潘楼的掌柜与他家交好,非要举荐他代售，我本是不愿他来掺和的。哎呀……”吕掌柜啪的一声，把茶盏拍在手边的小几上。
抬起头来,与江满梨道：“阿梨，你放心,潘楼的订单以后咱也不接了！物以类聚，上了他的当！”
吕掌柜义愤填膺,曹庆和阿念脸色皆是难看,道：“没错！这种事情决不能再有第二回 ！订单勾销，还得让他们赔偿。”
在场几人，只有江满梨还算冷静。
方、于二位郎君拿来的鸭脖鸭胗，是从宣文坊的王和正店里买得的。鸭脖子是江记放过去代售无误，可鸭胗查下来，确实不是江记所出。
吕掌柜办事从不拖沓,当即便找了王和正店的掌柜,与举荐其代售的潘楼掌柜一同对质。滋味当前，又有订货的记录，王和正店的掌柜不想承认也不行。
老实交代了,说是眼红江记的卤鸭货好销，想借着代售的名头，自己家也学着做，混杂在一起来卖,便能多赚些利。以为食客吃的是个名头、噱头,并不会为滋味上的些许差别较真。就算会,也只会觉得是江记改了口味。
这真是,不知道有句话叫做“群众的眼睛是雪亮的”么？群众的味觉也不是摆设！
江记卤鸭货好销、有了初步的品牌效应，留给各家酒楼的利润实则也不少。只要照着各家食客的偏好、特点,稍作些推广、掌握住订货的节奏，是稳赚不赔的简单生意。
可他偏偏要把食客当傻子，搞一出东施效颦，搬起石头砸自己的脚。
实在愚昧。
“订单要停，赔偿也要赔。他砸的不止是王和正店的招牌，更是江记的招牌。”江满梨思索着，看向吕掌柜。
“不若就张贴出告示去，近日在王和正店买了冒名江记卤鸭货的食客，不计买的是否是鸭胗，都可以到我铺子里来，免费领一份鸭脖、一份鸭掌。赔偿所花的银钱，就让王和正店来出。”
“好！”吕掌柜点头，“就按阿梨你说的办。衙门我去疏通，若是他敢不允，咱们便报官。”
曹庆有些顾虑，道：“法子是好，但如何能知道来人是否在王和正店买过鸭货？”
是个好问题。这朝代不似前世，凡购买均有迹可循，实在没有的，大街小巷的监控也可以查证。
江满梨笑笑：“这就不是咱们操心的事了。若王和正店有法子证明，只管让他说来，若是他也没法子，那来一个，咱们便认一个。”
反正赔偿的钱当由王和正店来出，且当个小噱头广而告之，也不是坏事。
如此，便没有异议了。吕掌柜亲自去与王和正店的掌柜言明赔偿一事，并驳了他的订货许可。再三警告下来，那掌柜的自知理亏，也都认下。
悔恨不当冒名顶替，早知今日，还不如就打着自家的招牌来做这卤鸭生意。口味或不同些，但大千食客，说不定也有偏好这口的，总比砸了自己招牌又赔钱来得强。
江满梨若是知道他这般想，定要送他一句吃一堑、长一智，善莫大焉。吃食这行当，竞争不可耻也不可怕，可怕可耻的是弄虚作假。
赔偿之事谈妥，江满梨仍不大放心，抽了个午歇的空档，去郭东楼的小格子间找吕掌柜。
吕掌柜正在查账目，见其忧色，着人端了去燥的秋梨饮子和陈皮膏条进来，问道：“是不是还担心别家酒楼也有这般动作，只是没被咱们察觉？”
江满梨摇摇头，喝口饮子。
道：“勿论别家是否有动作，咱们没察觉，便已经错过时机。赔偿的告示贴出去，相当于杀鸡儆猴，估摸着，暂时也没人敢这么干。我是担心日后。”
“我想了一宿。此次王和正店之所以有机可乘，其实咱们也有责任。请吕掌柜想。为何王和正店敢在咱们代售的卤鸭货中掺假？”
吕掌柜不解。江满梨继续道：“便是因为咱们送至各家酒楼代售的鸭货，均是散售。也就是说，咱们就这么一坛一坛送过去，酒楼售出时，又取各家的碗碟亦或箬壳油纸来装。”
吕掌柜有些悟了，比了个哦的口型，抬起头来，江满梨便颔首。
道：“一方面，咱们散售，便给人掺假的机会。另一方面，各家摆盘、外送均有不同，食客便无法鉴别。那方、于两位郎君，属于擅吃的，觉出了不同，若遇到口舌愚钝些的，恐怕还真若那王和正店的掌柜所说，以为是咱们改了口味。”
“阿梨你的意思是，咱们应当包好，作整供货与各家酒楼？”
吕掌柜不愧是老生意人，一点就通。江满梨笑应：“没错。咱们想个合适的包装，直接包好了往外售。”
-曹铛头与阿念，一人手捧一光滑小竹筒，同样的粗细，一个一拃来高，另一个高出一倍，约莫十寸。背后均烙着“江记”的小戳。
疑惑得很，异口同声：“这就是包装？”
包装二字在这朝，确实是个新词。江满梨被逗笑了，点头道：“正是。又包又装，不就是包装么。”
曹庆噗的一声拔开那竹筒盖子，见里头恰恰好九分满，装的一筒卤鸭掌，点头：“确实是又包又装……”
“这还没完呢。”江满梨拿过阿念手上那筒大的，里头装的是卤鸭脖，转身从案上的小竹篾筐里拿出两张薄纸，粘些米浆。
红底儿的一张，贴在竹筒正面，与背后的小戳子恰好相对，上书“江记卤鸭脖”。
白底儿的一张，印着密密麻麻的小字的，便骑缝贴到那盖子与筒身之间，作封条之用。
同时上书此筒鸭脖制于何处、作于何日、滋味是辣是麻、有半斤足量云云。也相当于现代包装食品信息表。
标签、烙戳、信息表，有此三者，于这朝代，便不必担心鱼目混珠之事了。
曹庆识字不多，阿念便帮着念与他听。听到那句“江记鸭货百年传承，滋味独树一帜为天下美食之翘首……”，惊了，道：“阿梨，你这卤鸭货竟是家传百年的方子？”
“那是自然。”江满梨面不改色，笑道，“不止百年，若真要算下来，恐怕有近千年。”
这下不止曹庆了，阿念和一旁打算盘的吕掌柜都惊得眼睛溜圆。
当然了，只不过是倒着算的，从二十一世纪往回数。江满梨心里暗道。
竹筒装的江记卤鸭货，小筒三两，大筒半斤，很快便铺满京城各家酒楼的柜台。
除了竹筒，江满梨还特意去定制了配套的小立木牌，亲笔提了“江记授权，特准代销”的字样，让代售的酒楼可以支在柜台上。食客一眼扫过去，便知这家有售江记卤鸭货。
红底儿的标签喜庆，往柜台或是柜台后头的搁板上排开了，装饰似的还怪好看。遂酒楼的掌柜伙计们也喜爱得不行。货销得快，补得也快，必须要补够了、大小皆有，摆得齐整漂亮方才罢休，简直强迫症。
吕掌柜起初还担心这般销法，酒楼食客或有微词。
然事实证明，商家顾客皆是“好吃就行，没甚所谓”派。竹筒并着摆盘精致的珍馐美馔就这么端上桌，拿筷箸往外捞，是吃的不觉得违和，端的也不嫌害羞。
行罢。吕掌柜呵呵干笑两声，眼睛一闭，与自家酒楼正在犹豫要不要把竹筒装的鸭胗倒出来、摆盘上菜的茶博士挥挥手：“直接拿竹筒上！”
-孟寺卿自审刑院参议回来，路过下属们的廨房，见贺骥、宋钊、龚昱三人，一人手里捧一个竹筒，拿着筷箸，你从我这里夹些鸭肠去，我从你那里夹只鸭掌来，吃得好不畅快。
“咳咳。”孟寺卿背手立在门外。廨房里三人霎时惊得蹦起，忙不迭把竹筒筷箸往案上一推，叉手行礼。
咔。贺骥的鸭胗倒了，滚出来好几颗落在地上。贺骥拿眼角瞟着，心里疼，却也不敢挪动。
“子韧不在？”孟寺卿慈和笑着，并无意为难。
三人互视一眼，均是摇摇头：“林少卿下值回去了。”
“哦……”孟寺卿点头，侧身欲走，“今日溜挺早。”
张尤手里拎着四个带红底儿小标的竹筒，跟着孟寺卿离去。三人对望摇摇头，宋钊道：“所以子韧今日为何这般着急下值？”
贺骥一脸糟心地从地上捡鸭胗，道：“平成候送了个口信，让他下值赶紧回去，说是想吃鸭掌……”
-江满梨关铺回来，给申阿婆带了今日夜宵做的炸藕盒与沙茶牛腩煲，另有各式卤鸭货，大大小小十来个竹筒，拿草绳拴了，串在一起方便拎。
“阿婆怎这么快就要走？宅子已经置好了？”
“置好了，”申阿婆睡得晚，此时披件外衣，一点没有困意，“我那小外甥女明日便到京城，这里地方太小，不若就直接搬过去，宽敞好住些。”
见江满梨端了热好的牛腩煲过来，拿起筷箸，高兴道：“阿梨这手艺真是见长。”
吃一口，赞叹几句绝无仅有，又夹一个藕盒，咔嚓咬下去，壳酥藕脆，肉馅饱满，带些许葱香。似家常又胜于家常，平实却惹人喜爱。
一老一少对坐而食，偶尔相互添夹几筷箸菜肉。江满梨吃得不多，主要是为了再与申阿婆聊几句。
末了，申阿婆拍拍她手，笑眯眯道：“我新置的那宅子大，里头有池塘，风景极好。你若得了空闲，只管来与我作伴。”
第41章 中秋闻风而至（一更）
有了七夕鲜花饼的经验,江满梨这次提前好几日便把中秋糕饼预订的招子递了出去，门口和柜台上也早早支起了画着广告的立木牌——“中秋赏明月，佳饼伴新酒”。
这朝代,中秋节虽已是通宵热闹、官民同庆的节日，饮食上,却尚未形成吃糕饼的习俗。
寻常人家惯于在中秋前开始饮新酒，酒楼食肆便也提前以绣球彩花装饰门面,给挑酒旗的竿子上新漆,示意新酒上市，招揽客人购买。而一些应季的鲜果，譬如石榴、秋梨、枣、橘，便是这朝人中秋月下小酌之良配。
吃得还不如七夕讲究呢，这怎么行？江满梨觉得很有必要改改这过于简陋的习俗。
月饼要推广，首先便要从外表上做文章。
一如世人爱美人,食客好美食,好的可不仅是“心灵美”，更是“外表美”。最起码得让人了解其心灵美之欲望。
因着外表而受人喜爱的吃食江满梨随口便能举出很多。七夕节那花样繁杂的巧果，端午节那杂五色人兽花果之状的五色水团①,清明时节的燕儿炊饼云云。
再近些，江记竹筒包装的卤鸭货、七夕花饼礼盒，不也都是活例子么？
故而提前好些日子，江满梨就找木匠定制了月饼模具来。
立木牌上,小儿巴掌大的糕饼分作兔儿、天灯、玉桂三种形,染了经过烤制而成的漂亮褐色,线条拙朴,与铺中悬着的一顶赛宫灯上图案如出一辙，一看便知出自谁手。
老邓站在柜台前,看看那应景有趣的三种糕饼图样，又伸着脖子往厨下的竹帘缝中瞄了瞄，拨一拨柜台上吊着的小铃铛。
“来啦——”江满梨笑吟吟撩帘出来，“客人要吃点甚么？”
见是老邓，熟络道：“邓管家来啦，今日朝食吃酱香饼，候爷胃口如何？来两张还是来三张？另有旋炸的虎皮鹌鹑卵，十五文十个，香着呢！”
老邓嘿嘿一笑，伸手比个“三”，道：“来三张！两张立即吃，留一张，给阿郎睡醒了子午觉吃。免得到时又差我来一趟。”
又道：“虎皮鹌鹑卵也要三十文的。”
“好嘞！”江满梨转身回厨下，给老邓端来一小碟试吃的酱香饼，招呼他边吃边等。
老邓很是高兴。江满梨铺子开起来之后，他总算是不必担心抢不到朝食了，可以算着时辰，等衙门里上值的食客走得差不多了再来。时不时人少，还能如现在这般，比自家阿郎还先尝上味道。
酱香饼饼如其名，吃的就是一股浓郁酱香。
面粉用温水和得软软，醒发好了分作剂子，以猪油、盐和少许面粉调成油酥刷上，叠个六七层，团成圆胚，再擀开。擀得要大要薄，比那平底的大煎锅还要大上一圈，烙的时候才能堆出浪花一样的漂亮褶子。
江满梨这两辈子的庖厨，无情铁手，一手拿帕子握锅把，一手就这么手指轻顶着饼面往前推，一推一个褶，掂花一样轻巧好看，烙得是又快又匀称。
藤丫在撒着生面的案上紧赶慢赶，忙不迭地擀好了下一张薄面胚，又急慌慌拿着木铲子要去帮江满梨。一看，江满梨已经烙好了，捏着软毛大刷子，悠哉悠哉刷酱料。刷子侧一侧，酱料点进褶皱里，刷得浓稠匀满，喷香四溢。
“帮我撒些葱花和芝麻。”江满梨点点下巴。
葱花落下去，赤酱丛中点点绿，熟香的白芝麻再这么一撒，又成了片绿丛中簇簇白，诱人至极。
饼子烙得酥薄，切起来咔嚓咔嚓脆响。老邓在外头就隐约听见了，恰碟子里的吃完，站起身来等在柜台旁。见江满梨拎着几个箬壳油纸小包出来，掏银子付钱。
