细看，其中还夹杂着也不知道是个什么心思李家兄妹。
钟文姝自然也是要去的，她和贺实两个人直接去车站等着。
说起来，钟家的东南西北，要说和贺实关系最好的还得是钟文西。
两人年龄相仿，打小就有招猫惹狗的深厚友情，虽说因为长久未见生疏不少，但到底是从小一起长大，有些情谊是时间斩不断的。
车站里，身穿军装的钟文西和一身公安制服的贺实互敬了礼，一个叫着“贺哥”一个叫着“二哥”，又互道了声保重。
一个拥抱后，贺实退后把人让给眼睛都不愿眨一下的老爷子。
钟文姝其实并不太懂这两人之间的惺惺相惜，只是瞧着这景象莫名有些感动，吸吸鼻子转身挽住了卫圆圆的胳膊：
“二嫂，有时间就回来玩儿啊！”
“那肯定回来，你们姐几个要是有时间也来找我，我们那儿地方大够住，最好是冬天来，到处都是白莹莹的可好看了。”随即想到了什么，声音低了些，“爷爷要是愿意，就夏天一起来，带上爷爷一起，让老人家看看...看看他孙子生活的地方。”
闻言，钟文姝下意识看向了那边正和钟文西说着什么的老爷子。
老爷子从没有提过去东北，多半是怕触及伤心事，毕竟大伯和三叔都埋骨在了东北。
老人家虽说没提，但谁都知道那是不愿触碰的伤疤。
“行，有机会带着爷爷一起去。”
汽笛声响起，火车也缓缓开了，站台上的人都看着远行的亲人朋友，跟着火车慢慢走也轻轻挥着手。
团圆是从家门口翘首以盼的身影开始，途经炊烟、新衣和欢笑，又在眼眶浸湿的送别中结束。
谁也不知道明年此时会是怎样的风景，但是知足常乐就好了。
－－－－
送走了钟文西二人，文宝月旅行社六位元老在钟家前院的空屋子开启了第一次正式会议。
之前那顶多算是初步谈判，这回可是正儿八经要干活了。
钟文南也不知道是哪里来的本事，联系上了两对出手阔绰的老夫妻。
钟文南：“老人家想去故宫看看，初四到初六闭关，也就只有明天有时间，我已经提前把咱们几个的票给准备好了，到时候二姐你负责讲解，能行不？”
钟文敏点头，这题她会。
为了这些响导词，她前段时间可是没少跑学校图书馆查资料，实景考察更是去了不止一次，前期投资可算是能看到点儿回报了。
“小北你全程跟着拍照，老人家说了，只要照的好，他们全都要。”
“好嘞！”北小弟满眼都是兴奋。“三哥，一张能卖多少钱啊？”
“五块八块的，到时就看他们要几张，所以你下手可得仔细点儿知道不？”
北小弟连连点头。
这时候都是胶卷相机，照片拍的怎么样只有等洗出来以后才能知道。
胶卷也不便宜，几人也是大气，准备让游客直接看洗出来的照片，满意就要，不满意也没关系。
大不了留着当宣传了。
“三姐你也是，背着画板想画啥就画啥，也不用当场出成品，就让他们看出来你是专业的就行了。”
当场出画是不现实的，毕竟总不能让人家老人就站着等你画完，反正钟文南的目的就是让来玩儿的人知道他们是一个专业的团队！
“晚上我在顾叔那儿定了位置，到时候咱们直接过去就行。”
说到这儿，钟文南的心又开始抽抽疼。
顾叔那儿的菜色是真好，但也是真不便宜，六人份的菜色定下来，足足要四十八！
这还是看在算是熟人的份上。
想到这么多钱都被别人给挣了去，能不心疼嘛。
又是时候再回去撺掇撺掇二伯了。
一次不行，就多来几次，人贵在坚持！
强忍心疼，钟文南看向其他五人问道：“还有啥问题不？”
五人齐齐摇头。
“那行，散会，明儿都早点吃午饭，然后宝来开车带我们去。”
第185章 建议
钟文姝本以为南南口里的“开车”是让宝来公车私用，但没想到钟文南神通广大竟是搞来了一辆沪牌汽车。
要知道，这时候是有小轿车卖，但关键这一坨铁可是一套房子的好几倍，更夸张一点十几倍都是有可能的。
当然买肯定是买不起，这是钟文南找朋友借的，费用从公账走。
李宝来显然也很兴奋，他也是第一次开小轿车，整个人都激动得不行。
钟文敏怕自己小命不保，给了这人后背一巴掌让他冷静冷静。
宝来的确是冷静了，笑得一脸开心对钟文敏道：“文敏你放心，我开车可稳了，你一会儿坐我旁边吧。”
想法很好，只是还不待钟文敏回答，钟文南已经先一步给关月拉开了车门。
“南哥...”
“你嫂子晕车。”
那行吧，宝来颇有些遗憾，钟文敏倒是挺开心，她还是觉得副驾驶不安全。
小轿车只有五个位置，钟文姝自然只能是被抱着的那个。
然后抱着人形盾牌的敏敏更放心了。
钟文姝：......
但是很快，大家的注意力都被吸引了过去，原因无他，实在是关月那样子根本就不是普通的晕车可以形容了。
李宝来刚稍微开快点儿，关月的脸色就开始泛白，赶紧摇下窗户呼吸新鲜空气。
钟文南从后面伸出个脑袋紧盯着媳妇的状态，手里还拿着个塑料桶，就等着随时递上去。
好在一路上有惊无险，到了目的地后关月下车站了一会儿也算是缓了过来。
接过钟文姝递来的水壶喝了一口，长舒一口气：“可要了老命了。”
“以前没见你晕车这么严重呢？”
“这谁知道，那公交车我也不晕，这小轿车就是坐不了。”想到那感觉，关月赶紧晃晃脑袋把想法赶出去，“这要不是第一次我得来看看咱们定价合不合理，下次我可不来了。”
说话间，钟文南已经接到了那两对老夫妻。
四位老人都是满头白发，不过看着身子都还算硬朗，跟在钟文南身后边走边瞧。
不是那种没见过的新奇打量，倒像是久去归来的故人在找寻熟悉的事物。
姊妹几个已经在关月的带领下排排站好，等着钟文南带人走到面前，齐齐一鞠躬：
“欢迎爷爷奶奶来故宫玩儿，我们是文宝月旅行社。”
钟文南：...诶不是，这出戏是是啥时候排练的？
是不是得提前告诉他一下？
整得他现在都不知道要不要也跟着鞠一个。
四个老人家也是有一时的怔愣，反应过来后都露出了笑容。
其中一个老爷子笑着摇摇头对着三个老伙伴道：“这些孩子，是生怕咱们几个老家伙见面就给下马威啊。”
老人家的打趣话自然不会有人当真，而且这一遭下来能看出这两对老夫妻都是好相处的人。
那就没什么好犹豫的了，依照之前的布置，钟文敏走在斜前的位置，提高音量讲解，细听偶尔声音还带着些颤抖，显而易见是紧张了。
北小弟游走在队伍中，时不时抓拍一张，老人家也是配合，见有相机对着自己就开始笑。
剩余的四人就随意多了，控制着距离，注意着别因为自己的殷勤让对方有了压力。
还有就是今儿人可不少，他们也得注意着别让人无意把老人家给碰着。
倒也不算累，就是废脚，大半个下午走下来脚底板也挺疼。
但几个老人家的情况倒是比他们想象的好很多，坐下休息的时候还有精力跟几人闲聊。
其中一个姓高的大爷更是直接跟钟文敏提起了意见：
“丫头啊，你这讲的不错，但老爷子我跟你说两句愿意听不？”
“高爷爷您说您说。”钟文敏自然是愿意的，甚至还把掏出了个小本本准备记。
高老爷子见状更满意了：“好孩子，你这讲的能听出来下了不少工夫，可就是这工夫下过了，少了自己的东西。你说要是个认字的，那这本书边看书边走，是不是也跟这差不多？”
几个孩子的用心，老人家们都感受到了，可正如高老爷子所说，钟文敏讲的东西很详细，但是换个人也同样能讲，那别人为什么要选择你们呢？
更有甚者，会有人比你做得更好。
这话不仅让钟文敏陷入了沉思，其他几人也不由得开始思索他们这一路来的表现。
高老爷子也不催，喝了口还带着温度的水，给老伙计使了个眼神，后者心领神会接了话：
“我说起可不是第一次来这皇宫，那时候是二五年，是二五年不？”
询问的眼神看向了高老爷子，得到对方肯定点头，才继续道：
“那是这儿第一次对外开放，消息一出来乌泱泱一大片人，就想着看看皇帝老儿住的地方到底是个什么样。”
“那时候我们年纪都小，也就十多岁，就是来跟着凑热闹的，也是巧了，同行的人有个跟家里人来过，他就带着我们一路走一路说，说的那叫个精彩。也不知道是真是假，总归是听进去了不是？”
“丫头你别局限那些书本里的东西，太死板，去搜罗搜罗民间传说，好玩儿的事儿，那才能吸引人！”
什么叫做“听君一席话，胜读十年书”，钟文敏今儿可算是彻底知道了。
把几位老人的话里的重点记下来，钟文敏对着他们几番道谢，又说了不少好听话，逗得老人家的嘴角就一直没下来过。
至于老人家话里透露出的信息，莫探究。
故宫的游览时间是有限制的，等到差不多时间出去以后，李宝来直接拉着人去了顾家私房菜馆。
北小弟趁着现在还有时间赶紧去洗照片，钟文姝也急着回家画画。
剩下的事儿就全权交给钟文南和李宝来负责就好，其实工作也不多，等到老人家把饭吃完，李宝来再开车把人送去招待所，这第一单生意基本上就算是完成了。
剩余的就是看北小弟的照片和钟文姝的画能卖出去多少了。
第186章 我这边的妈，搬出去单过了
洗胶卷的是一个经验丰富的老师傅，花了四十多分钟就拿到了成片。
这时候已经开始盛行彩色照片，他们舍得花钱自然也要的是彩照。
钟文姝凑上前去看，一共照了十二张，其中两张明显曝了光，人脸都看不清楚，剩下的倒是没什么毛病，至少她这个业余人士觉得还挺好。
事实上也正是如此，四位老人家也很满意，十张照片都要了，对于六块一张的价格也半点儿没犹豫，麻溜就要掏钱。
钟文南很大方一位老人家送了一张，最后卖出去六张，收入三十六。
而且在看过关月留着的香山图后，点名要钟文姝给照着其中两张照片给画上两幅。
不过他们就 不留下等了，让画好以后，照着地址给他们寄过去就行。
这么听起来似乎这一趟应该不少赚，但事实上所有事情告一段落后，几个人凑在一起等着关月算账才发觉，实际跟想象似乎差的有点儿大。
毕竟关月算账的表情，越算越严肃。
等到关月放下笔，宝来最先开口。试探问道：“这是...亏了？”
还不待关月回话，北小弟就瞪大了眼睛：“咋会亏了呢？光照片就卖了三十六，三姐的画也有二十，这加起来都五十多了！”
李宝来：“那不是还有成本，胶卷可不便宜，还有你姐的颜料钱，再加上咱们几个的门票，一人就是十块，这些可都是明晃晃的支出。”
众人多少都有些蔫哒。
“亏倒是没亏，”关月清清嗓子拉回众人的注意力，“只是赚的钱比起我们花费的时间成本和人力成本亏太多了。”
对于这个时代大多数人来说，只要没花冤枉钱，付出了劳动和时间就能换回来看得见摸得着的钱那就不算亏。
但对那些目光已经放在前面的人来说，要用最少的成本换来最大的利润才不算亏。
这里的成本显然包括时间和人力。
更何况他们这一次还有很多无成本的友情赞助。
比如钟文南朋友的桑塔纳和钟文姝自费的颜料。
钟文南和李宝来听懂了关月话里的意思，钟文南直接开口问道：“最后结余是多少？”
关月把算出来的结果往前面一推，所有人的视线最先定格的都是画了个圈的“22.8”。
六个人这一次净赚二十二块八，按照之前的分配来看，确实少得可怜。
“而且你们看。”关月指着其中的两行，“租车和颜料这次没有成本支出，但并不是次次都这样，若是把这两项加起来，咱们这次的盈利不超过十块。”
啊这...确实是跟白干没什么差别了。
“但是也别那么悲观，看这里。”关月食指点了下门票支出，“这一项其实是不必要支出，除了小敏和小北必须去以外，咱们完全可以省下来四十块钱。”
“还有洗胶卷的老师傅，咱们现在还是小生意不急，等到日后要洗的胶卷多了，那就可以和对方发展成长期合作伙伴，不出意外，这一项可以省下不少钱。”
“最后就是吃饭的问题，顾叔不肯给优惠，这一项咱们完全没有利润可谈，所以当务之急咱们确实需要找一个愿意合作的厨师，当然同时还得有个好的环境，在解决这些之前，咱们还是得继续在顾叔那边定位置。”
“更何况，咱们不一定每次都能订得到。”
厨师不难找，难找的是有自己手艺的厨师。
家常菜谁都会做，这又是为什么顾家的菜卖的贵，但是不缺人吃的原因。
这一桩桩一件件下来，需要解决的问题还不少。
也正常，万事开头难，经验都是一点一滴积累起来的。
就像关月所说，大家现在都是个不会走路的孩子，要记住每一个摔跤的点，才能让下一次走得更顺。
－－－－
晚上贺实下班回家，就看见他家的外屋的桌子上，摆着不少钱。
脱下外套，贺实凑上前仔细瞧了瞧：两块、两毛、五分、两分和一分各一张，都是崭新的。
不待贺实问，钟文姝笑嘻嘻把自己塞在贺实和桌子中间，面对着贺实一脸求表扬：“这可是我第一次的股份分红~”
贺实从不会吝惜自己的夸奖，他揉揉眼前人的头，很配合夸奖：“真棒！”
钟文姝满意了，转了个身一张张把钱收起来：“我要把它收好做珍藏，贺石头你再给我做个相框吧，我想把他挂在墙上。”
“这是要留着当传家宝了？”
“可不是，我宣布，从今以后这就是我的宝了！”
