庞元英把猪肉干拉到码头那天，人群挤疯了。
一开始是奔着前两天她卖的那啤酒来的，那真叫一个好喝。
还有什么杏子酒，带有梅子的味道，若有若无的一丝甜味，整体来讲口感很清爽。
他们平时再船上喝的酒都太烈了，一口下去烧胃，可是不喝吧，又觉得嘴里没味。
累一天了总想喝点解解乏。
这啤酒喝着味道没那么冲，也不比白酒差，可不就受欢迎了么。
庞元英还炒了花生米，给他们做下酒菜，之前桌上干巴巴的，今天这猪肉干一出。
好家伙那香味儿离老远都能闻到。
“老板，这可是你那天说的什么风干猪肉？问话的正是那日要买干粮的那位船工。
庞有财头抬头一见是此人，笑着回道：“是，客官尝尝味道感觉如何？”说着话，就递了他一个。
船工接过，本想直接放嘴里去咬，庞元英连忙制止：“大叔，这个可以撕开的。”
她说着话便拿起一个演示，顺着肉干的中间，用手指轻轻一拨，只听嗞啦一声，便裂开了，两瓣之间还带着拉丝。
露出中间的肉鲜嫩，放嘴里一嚼香辣四溢。
“装五斤!那个果子酒给我拿三坛子。”船工吃完牛肉干，都没犹豫，直接要了。
其他船工见状，也都要尝尝这猪肉干，庞元英只拿出一盘免费的，后来的没有。
这个帮船工此时都不客气，争先恐后的去抢，一盘肉干瞬间就没了。
“老板给我也装二斤。”
“我也要二斤！”
庞有财负责装货，庞元英负责收钱，三大袋子猪肉干，没到半个时辰被卖空了！
还有一些被船友安利完后跑来的，一到摊子前问才知道卖完了：“老板这肉干还什么时候有？”
“下次得三天之后了。”庞有财没敢说明天，这玩意制作麻烦着呢。
这些后来的没买到的，都有点失望。
庞元英便把炒好的花生米免费给这几人装了一点：“您在来点啤酒不？晚上没事的时候喝点啤酒配着花生多惬意啊。”做生意么，把顾客留住最重要。
船工哈哈一笑：“老板你这闺女儿会做生意啊，来一坛子啤酒。”
“哈哈，承蒙兄台夸奖啊。”庞有财把装好的啤酒递给了对方。
几天时间，庞家的小摊子又出名了，原因是在码头运货的这些工人，平时下工回家，都会在这买点下酒菜回去。
一来二去的镇上的人都知道了，码头那边有个卖吃食的，比较好吃。
从街上到码头需要半个时辰，好多人宁愿远也来这边买，以前在庞家买过耗油的。
一看见这父女都惊讶：“我说在镇上怎么见不到你们了呢！原来是来这了，耗油还有么，家里的都用完了，正找你们呢。”
庞有财哈哈一笑：“有，现在不单单卖耗油了，这车上都卖，过来看看？”
在旁边一排桌椅上坐着吃的，也帮着吆喝：“兄弟，买点那啤酒在配上猪肉干保你不后悔！哈哈。”
连着卖了一个月的，真赚翻了，刨去本钱，净利润都挣了六十多两。
在加上原来赚的，开店肯定是够了，庞元英想着暂时先不开。
因为码头这没有合适的店铺，去镇上开客流量就没了，再说镇上的人掏钱没有这些船商敞亮。
暂时还是支摊子卖，但是可以把那一排桌椅改善下，外面围成棚子，下雨的时候能遮雨，还能当大排档。
这段时间慕名而来的人越来越多，当然了这些人里有的是真心为买食物来的，有的则是考察商机。
庞家父女赚了那么多钱，你说能不眼红么？
没多久，这边陆陆续续摆了好几个摊子，有的不会炒菜学着卖馒头，有的卖炒菜，还有的也学着庞家摆了一排桌椅。
甚至有人也想卖猪肉干，可研究了好久，都没研究出来怎么做，只能放弃。
生意最火爆的还是她家，可也因为人太多，而卖货的就两人，难免等的时间就长了。
有些人实在饿的受不了，就去别人家买。
庞元英把这些都看在眼里，但也没办法，就她和她爹两人肯定忙不过来，要是生意扩大的话，还是要招人啊。
同一时间镇上，和丰顺酒楼里，掌柜的正一副苦大仇深的表情查着这几月的账簿。
啪！一声把账簿扔到了桌子上，看了一眼冷冷清清的酒楼更上火了。
“这大中午的人呢？”
店小二微低着头，眼神一转，在抬头一副真诚的表情道：“掌柜的，不止咱家这么冷清，街上的饭馆这一段时间生意都不好。”
“我眼睛不瞎！看到了，我问的是原因！”展柜的这段时间明显火气很大。
“听说……码头那边有人摆了个摊子，做了很多新奇食物，这人……都去瞧热闹了。”店小二没敢说去买。
掌柜的蹙眉：“我一个酒楼输给一个摆摊子的？笑话！我倒要看看谁这么厉害。”
“这人您还认识，就前段时间来咱店送耗油那父女两。”店小二小声说完就赶紧低下头。
“你没看错？”掌柜的噌下地站了起来。
好哇，之前信誓旦旦说他们不会做，现在掉头来就敢抢他生意。
呵，也不看看是在谁的地盘。
第19章
软硬兼施
“明天是不是送耗油的日子？”如果不是这次事件，他已经有段时间没见这父女两人了。
在这件事上，掌柜的不想直接把关系搞掰，给一巴掌再给一个甜枣多好。
他甚至连计策都想好了，就等庞家父女上门。
可惜第二天他的计策落空了，因为庞元英自己来的。
家里现在已经不指着耗油挣钱了，可是庞元英不想丢失信誉，当初说好每月给酒楼送耗油的。
即使在忙她也不耽误，今天庞有财给她送到门口，便走了急着去出摊。
庞元英一个人吃力的拎着两桶耗油进店时，一眼就看见掌柜的了，还没等她说话。
掌柜的先开口，语气不咸不淡：“来了，先放那吧别往里拎了。”
庞元英不明所以，但还是听话的把桶放下：“您这是？”
掌柜的：“呵！庞姑娘咱也是老熟人了，我就直说了，你们父女不地道！”
庞元英一脸迷茫：“您这话从何说起？”
“哼！从何说起？就从你们爷两摆摊说起！当时是我看你们可怜，花大价钱买耗油，才让你们有生存的机会，结果你们是怎么报答我的？摆摊子抢我生意，你们这就叫忘恩负义！”
掌柜的越说语气越差，胸脯跟着一鼓一鼓的，好像庞元英真做了什么对不起他的事一样。
反观庞元英一直很平静，至少外表是，她在等着掌柜的把话说完。
她也在衡量利弊，这个话该怎么回复好一点。
这话不能回的太僵，酒楼老板在镇上的关系网深着呢，随便找几个人去闹事，都够她们爷两闹心的。
这个时候把人得罪了对她们没好处。
“掌柜的，说实话您这么说我有点受宠若惊，您拿我们那不起眼的小摊子和您这大酒楼放一起比，太抬举我们了吧。”庞元英嬉笑着说的这话。
掌柜的这么多年可不是吃素的：“庞姑娘这种四两拨千金的话就别在我这说了，你要是真感恩就把摊子给我撤了。”
庞元英表情未变，人家就明晃晃的告诉她了，就是仗势欺人她能怎么地？
她只能打一打感情牌：“掌柜的我们这种庄稼人一年到头就收那么点粮食去了交赋税的，家里都揭不开锅了，我爹那腿您也知道他干不了什么重活。”
庞元英说到这停顿了下，看了眼掌柜的表情又继续道：“当初幸好您买了我家耗油替我们解了困难，我爹当时就说了必须要报答您，便让我把家里祖传下来的配方给您送来了。”
庞元英觉得自己这段话说的挺有水平的，必须把掌柜的善良人设架起来，也明确告诉他了，我们是利益交换，真算起来是你酒楼赚了。
大家互不相欠，我们摆摊也是为了糊口饭吃。
掌柜的笑了一声：“你说的没错，可你们现在影响酒楼的生意了，这摊子就得撤。”
庞元英冲着展柜的也笑了一声：“撤可以啊，但掌柜的您别忘了，这镇上可不止您一家酒楼。对面一丰顺的大厨到掌柜可都是从柳州来的吧，以后我们家要是再揭不开锅了，我也只能去卖配方了。”
庞元英先理后兵，软硬兼施。
掌柜的表情一噎，原来想好的打一巴掌给一甜枣计策全落空了。
谈话到现在，节奏反而让这丫头带着走了。
可是她说的没错，对面新开的酒楼才是大威胁。
把她们的摊子搞掉简单，可对面的他搞不定，对面起的名字“一丰顺”就是明目张胆的打他脸。
可没办法，他连对方后台都摸不到！
庞元英见好就收：“掌柜的您在我们父女俩心中，一直是一位值得尊敬的人，所以我们即使在难，也一直在码头那边摆摊，以后也没想过到镇上来，今天这耗油我就先拎回去了，等改日您需要我在送。”
庞元英说完也没停留，费力的拎起桶便走了。
掌柜的：……
让一个小丫头牵制，他不甘心。
手边的算盘被他捞起来，啪的摔到地上去了。
珠子霹雳啪啦蹦了一地。
“于县尉最近还来吃饭么？”掌柜表情阴冷盯着店小二问道。
店小二老实道： “有一段时间没来了。”
“中午去衙门门口堵人，就说酒楼出新菜品了，叫他来尝尝。”这于县尉是酒楼的常客。
掌柜的以前并不太欢迎他，因为他吃饭从来不付账，现在有事了，是时候让他还“账”了。
于县尉可能有顺风耳，掌柜的刚念叨完，没出半个时辰，他就带着同僚风风火火的来了。
“老三样啊，把你家那好酒都拿出来啊。”于县尉一脸络腮胡，身材五大三粗。
“好嘞。” 掌柜的老脸一眯，笑的眼睛都快看不见了，亲自给倒酒。
寒暄三句话不到，就往酒楼最近生意差上引，这于县尉也是人精。
听话听音：“对面那个抢你生意了？不应该啊，听说他家现在还赔钱呢，去吃过一次，那菜品照你家差远了。”
掌柜的直接拿起酒杯敬了于县尉一杯，把如何被小商贩抢生意的事说了一遍。
“这事怕是不好办啊，在镇上的他能撵，这……码头那边不归他们管啊。”前段时间他收了银子，已经撵过一次了。
这次他倒是想再收点，可惜码头那边不在他管辖范围。
掌柜的一听，表情虽没变，可夹菜的动作出卖了他，看得出他很烦躁。
这时候一直在旁边伺候的店小二，突然走到掌柜的身后，装做不经意间提到：“掌柜的要不等这庞老二去牢里看他那兄弟时，让于县尉教训教训他？”
掌柜的动作一顿，眉毛紧蹙抓住重点：“他兄弟坐牢？”甚至都忘了问店小二这事他怎么知道。
店小二便把这庞老三怎么被抓坐牢的事，原原本本的说了一遍。
掌柜的啪地拍了下手，呵！庞老二和家里不合啊，那这事好办了，都不需他出手了。
他冲着店小二摆摆手，让他出去。
见包间里没外人了，便对着于县尉耳语了几句。
于县尉听完阴笑两声：“你啊你，不就对付个泥腿子么，用的着这么损的招？”
掌柜的扯着沙皮狗般脸皮笑了下，没吱声，心里骂道你懂个屁！
第20章
遇故人
庞元英回到码头时便把这事和她爹说了。
庞有财听后，表情没变，但心里也是一惊。
庞元英觑了眼他的表情，她告诉旁有财，只是让他有个心里准备。
如果酒楼那边真过来找茬，她们也不能干等着。
现下她认识的人里最厉害的便是薛高远，可惜交情没那么深。
要不厚着脸皮去维持维持这关系？等真需要帮助时候，自己也好说话。
庞元英趁着中午的时候，拎了一袋子肉干就去了薛高远的酒楼。
她没走前门，绕到后院，让人通知。
出来的却是周柱，薛高远一般不在酒楼。
周柱看见庞元英时顿了一下，才笑着道：“庞姑娘今日过来有事？”
庞元英捏了捏手里的袋子：“嗯，家里做了点肉干，想着给薛公子送来，让他尝尝鲜。”
周柱依然一副小模样：“庞姑娘客气了，我替公子谢谢了。”
庞元英把袋子递过去：“周掌柜这是哪里话，我才要谢谢薛公子和您，没有您二位的帮助，我家那点蚝油早坏到家了，这肉干就是家父的一点心意，希望薛公子他…。别嫌弃才好。”
虽然没见到他本人，但话传到了也好，也能加深一遍印象啊。
这攀关系也是一门技术活啊。
周柱也是人精，这话岂有听不出的道理，他当即表示，一定把话传到。
庞元英听到想听的后特有眼力见，不打扰人家工作了，直接走。
这酒楼后院挨着的是一条巷子，里面都是住户。
庞元英记得好像来过这边，但又记不太清，有可能是原身来？
难道庞老四家住这儿？
脑子里这个想法刚起。就看见一道熟悉的身影，穿着浅色夹袄有点微胖的四婶。
她手拿一个框，像是要上街去买菜，旁边还跟着一个中年女人。
两人正朝庞元英这边走来，庞元英想着都走对面了，得打声招呼吧。
谁知还没等她张嘴，四婶儿和中年女人突然一个拐弯，向小胡同走去了。
庞元英：……。她穿地像打秋风的？
小胡同另一边的中年女人也是一脸懵的状态：“不是说去买菜么，怎么拐这儿来了？”
四婶一脸晦气：“刚在巷子口站着那丫头是庞老四他二哥家的，堵这来了，谁知道是不是要借银钱啊。”
中年女人：“他那二哥不是……走了么？怎还和老四联系？”
四婶儿摇摇头：“不知道，我二舅最近怎么总来啊？”她突然换了个话题。
给她娘换的措不及防：“哦，最近码头那边不是很热闹么，出了很多卖吃食的，他也想着去，和人学卖馒头，卖的不咋好，这不就着急了么，来找你爹让给想想法。”
老四媳妇撇撇嘴：“我爹做了一辈子木匠，他能懂啥。我看想法是假，借银子才是真吧。”
她娘拍了她一下：“那是你亲舅舅！借他点银子怎么了，又不是不还。”
