毕竟对他们这些珠商来说顾家出来可是好事，那些养珠户采珠户当顾家是同行对手，这些珠商却大多数能叫顾家做干爹！毕竟眼看着珍珠越来越少，他们的生意也不好过，顾家这一出出来，可不是就要盘活这门生意了。
虽然出于更大的利益，他们并不会在这场商战中帮助顾家，但是这时候顾家的珍珠投标买卖，他也是要参加的。这可是珍珠，吃下这些货物来年就有得赚了，不管什么时候，赚钱总是对的，而生意就是生意。
于是今年春天太仓就有一批顶级的富豪涌入——无论这帮珠商如何哭着说生意难做，他们也是发了大财的。因为这个，本就活络的太仓市面就更加繁华了，不要说客店酒家秦楼楚馆，就是要饭的都觉得大好，有钱人多了，得的施舍也多么。
人多了就有江湖，这些珠商，或者说珠商代表们——毕竟也不是每家都能是主家来到，也有些人还有别的更加重要的事要料理，又舍不得顾家这边的珍珠，于是派遣了人过来，一般是儿子、亲兄弟之类的。也是涉及的银子数量巨大，一般的掌柜也不敢随意拍板，但是到了现场又是要十分明白随机应变，这种投标不能一定按着之前订下的数字来的。
这些人虽然都是有数的大富豪，但凑在一起与别的小商人也没什么不同，都是要虚与委蛇互相试探一番的。总之就是想知道别人大概是个什么数儿，压人家一头——至于稳妥起见。出一个绝对安全的数字不是不行，只是心里又是舍不得的。
其中一位董老板是大家公认的大户——在一群大户里被公认大户可见是真的大户了。这一回他是亲自来的，而且不只他自己来，还带着自己大儿子来了。他有一种感觉，今后自己只怕会常常来太仓，不下于每年去广州。
后头他自己也笑了，这哪里用得着预感。顾家珍珠所在海中洲离着太仓这样近，以后的交易只怕就在太仓了。若是顾家这一回闯过这一关，以后就是真正珍珠大户，甚至说‘天下珍珠皆看顾家’也不为过，既然是这样，他这样的人常来太仓也就是理所当然了。
董老板是北方人，习惯地盘坐在在炕上——太仓本是不烧炕的，只是也有上等客店方便南北人物，他既然有钱，这样的事儿也就不必说了。这时候正在沉思明日如何对顾家珍珠叫价投标。
正想着，他出去探听消息的儿子已经回来，他立刻问道：“如何？可有些谱儿没有？孟掌柜有没有透露一点半点意愿？”
他儿子生的一副老实面孔，只是眼睛里透露出来精明，立刻与董老板道：“爹，这位孟掌柜也是个爽快人，没得硬要咱们难受的意思。人家话说的敞亮，没想过比别人赚的更多，这就算是透底儿了。”
孟本是想结交好这些珠商，但也不能照实说出自家的地价来，只是这话也是很有诚意了。所谓不打算比别人赚的更多，就是说不会比往年养珠户采珠户的底价开的高。如此，大家对于如何出价也有了个底。
董老板吧嗒吧嗒抽了了几口旱烟，还是叹了口气道：“知道顾家的底价又算什么？这些年珍珠的底价都不管用，大家一起竞价，那价儿自然就往上冒。这投标倒是比公开拍卖强，没得那样见血厉害，但同样是刀子割肉啊！”
他儿子倒是想得开一些：“总之不会比过去还坏，这不是眼见得珍珠就要多起来了么。至于爹的担忧，不若去找找几位世伯，咱们互相对一对。到时候有您们这几个大户共进退，场面也就控制下来了。”
董老板却是摇头：“生意场上的事儿就别说共进退的了，这时候大家都只看得到自家赚的更多，不会想到平摊。虽然联合起来容易，最后真的事成却难——又不是第一回了，最后总有人破了约定不是。”
他儿子也是叹息：“就是这样，咱们这些珠商才教那帮子珠户拿住了这些年啊。说到底就是一个‘利’字，利字当头，谁还能管得了大局，一下就目光短浅起来，只看得到自己跟前一亩三分地！”
不论这董家父子两个如何议论，等到第二日傍晚，孟本依旧在太仓最大的酒楼开了这珍珠投标会。
这顾家的珍珠投标会和别家的投标会和别家的投标会也没什么不同，就是把新采出的珍珠按着大小、光泽、形状等分成了三六九等。然后分成许多批，或者有一批内只有一个档次，或者有一批内是几个档次搭着卖的。这也是为了利润最大化，中间有前人总结出的道理，一时说不清。
孟本倒是在中间搭好的台子上满脸堆笑，他是主持这投标会的。之前与众人十分亲热，说了一番感谢大家来捧场的话。虽然是场面话，底下的老板们也算是舒服，毕竟马屁对于他们这样的人常常有，像孟本这样级别的大掌柜拍马屁却不常有了。
不过这些都不是重头戏——无论是孟本的吹捧，还是各位桌上摆的珍馐美味，或者饭后上的顶级香茶。要知道这一套下来也要上千两银子，在别处也大钱，只是在这儿却连个开胃小菜都不算了。
真正的重头戏当然是珍珠上来——等到珍珠一批批上来，几乎每一位老板都会上前验货。大概是前几回验货的时候大家还会互相交流几句。
“怎么样，比那些采珠户上来的货好还是坏？”
“不好说，就是采珠户上来的也有好有坏不是。不过人也说了，这样出来的珍珠到底年月短，出不来那些顶级宝珠，至于一般的珠子倒是差别不大。我是仔仔细细看了，并没有假话，不过是光泽上略有不及，大概是不如天生天养的柔和。只是这样的分别算什么，客人难得看出来。或者将来珍珠多了，能够分出价格上下来，如今珍珠的行情，有价无市呢！”
等到后头大家就再无声息了，一个是忙着投出自家的标，另一个是惊叹于顾家珍珠的数量。大家都知道顾家已经出手了一大批给刘家，如今不过是剩下的，但只是这剩下就超出最大的采珠户每年所出了。
也只能感叹那些珠户如临大敌不是没有道理的，只是这些又和在场的珠商无关了，他们如今只要抓紧有珍珠买的好日子买买买，然后今年赚上一笔就是了。至于别人的死活，哪里关他们的事儿呢！
实际上等到投标会完了，凡是买到珍珠的，大家大都算得上是心满意足。毕竟顾家珍珠再是不少，比起在场珠商所需，那又差得远了。
但是无论中标与否的，都知道了，这一回的标开的都不算高——大家都知道哪怕珍珠几年内价儿下不来，但是至少不再那样供应窘迫了。因此哪怕是心里没得底的，也不至于开出去年那样的高价。
于是晓得价儿无不心满意足，哪怕是没中标的——这一次没中标，不意味着下一次也会不中，重要的是真的能比较便宜的拿到珍珠了。
和珠商的满足一样，孟本也十分满足！算上刘家那边珍珠所得，因为今年珍珠比去年珍珠多出一些，竟会有六十万两的进账！算一算本钱才有多少，这就知道这赚头有多大。这么说吧，这些珠商的利润拍马也不急顾家！
这个消息传来，可是气死了养珠户采珠户的那个联盟。只因为一开始他们是想过在顾家买卖珍珠的广州珠市上做文章的，到时候自家珍珠价降下来——就算是赔本也要降下来。总之就是要让顾家珍珠卖不出去才是最好。
这自然是不可能的，要知道这手段用在譬如粮食、布匹这样的生意上还好，用在珍珠上却难——以本伤人，本钱雄厚的欺负本钱薄弱的，可不就是如此。如今我可以忍耐亏损，我有家底可以忍耐，只是你却不行。最后把对手熬死，这样市场又重新是自己的了，想怎么赚钱就怎么赚钱。
珍珠上面不行的原因是，珍珠是稀缺的，不存在卖不出去的说法，甚至压低价格都很难做到。这就是一个极简单的数学题，市面上需求一百颗珍珠，只是珠户们只能提供五十颗，顾家能够提供二十颗。那么珠户的珍珠低价卖出后，面对五十颗的市场，顾家二十颗依旧是供不应求的。
再者说了，这些人低估了顾家的家底，也低估了顾家珍珠生意。这些珠户中也有养珠的，哪怕估量出顾家养珠术比他们的好，但也想不到进展那样大。所以他们心里想的是，即使顾家珍珠成本没有他们的高，但也应该不少。
所以真个苦熬，打价格战，还是资本更雄厚的他们这边会赢——他们不知道哪怕是用他们能够忍受的最低价出卖珍珠，顾家依旧有很大的赚头。所以所谓的苦熬，对于顾家来说根本就不是苦熬，甚至会随着利润积累规模扩大一年比一年强势。
他们也不知道顾家就算没有养珠术上的不同，苦熬也不怕他们。他们原本想着顾家只是顾周氏一个女人当家，就算有海贸生意做支撑、盛国公府做靠山，这又能厉害到哪里去。他们甚至对一些他们不熟悉的产业，譬如火柴生意，只是瞥了一眼，看到作坊几间就是了。
这样轻敌，真到了最后这一步，也是个输！只是如今的情况是用不着最后一步了，一开局顾家就把人打到——大概是我还没用力，你就倒下了罢。
当然，如果可以顾家依旧不想打什么劳什子的价格战，能够多赚钱为什么要少赚钱呢？这也是这一出的来历了——通过孟来时的路子、刘家的路子，其实顾家已经全然明白了那个珠户联盟的打算，这才有了这一回的先发制人。
货物既然已经售出，那就没什么好说的，至少今年这帮子人没拿下顾家——真要动手也只能等明年了。
真的是这样么？是的，光明正大的商场大战是这样虎头蛇尾地结束了。却不代表着动手也只能等明年，要知道这世上除了堂堂正正做过一场，还有的是盘外招阴损招呢！
第74章
“真是这个价儿？”内室里一个四十岁上下的青衣男子问道。
这应该是一间专门布置的茶室, 表面看来不见得出奇，最多就是精致舒适了一些——屋内不大, 每一处却都是井井有条, 并且各样摆设恰到好处。然而只有懂行的才能看出不同, 这些看似普通的物件摆设, 其实都是大有来头的。
要知道真要堆砌出一个金碧辉煌的所在并不是难题，如今但凡是地面上的土豪也能做到。可是想要有这样一个表面平淡无奇，其实内里全是心思, 符合那些大人物们‘返朴归真’之意的样子却是不容易了。不要说心思品味，只说钱财后者就是前者的十倍百倍！
不过这样的心思品味和钱财对于这茶室里的人来说却算不得什么了——若说所谓心思品味其实也不过是金钱堆砌而已, 就算自己不懂得，还不是能够花钱请人打理。更何况‘居移气, 养移体’，地位和环境可以改变人的气质，奉养可以改变人的体质, 人随着地位待遇的变化而变化。真是有钱了, 一年一年奉养下来, 熏也该熏会了。
而这茶室内的几人, 无论原本是什么人, 如今都是数一数二的珠户。虽然说着日子不好过，其实都身家丰厚着——每年吃着最厚的利润，只不过说着‘不够, 还不够’罢了。
说的直白些，以顾家做比, 若是只算真金白银这些东西，这里每家单拎出一个来都和顾家差不多，最大的三家更是比顾家要阔绰的多。当然，如今顾家手握养珠术这样的大杀器，不说眼看就要一年比一年发达，只说直接把这养珠术卖出，一手就能赚出让人咋舌的银钱，立刻就能与这最大三家比肩了。
生意场上从来有位置高低之分，最硬气的划分就是看身家。本钱大的就是比本钱小的硬气，大鱼吃小鱼小鱼吃虾米，自古以来从来如此。最大的利器也是身家，身家丰厚的就是能仗着财大气粗做更多更好的生意，然后超出同行挤压同行。
所以说身家决定强弱这并没有毛病，但是有时候事情又会不一样，譬如这一回珠户联手和顾家开战。顾家的确算得上大户人家了，可是体量和这些珠户连起来的身家相比就不值一提了，甚至比不过珠户里头龙头一般的人物一家。但是无论是局内人还是冷眼旁观者，都清清楚楚地知道，这一回顾家才是强手。
不只是强手，他都这样强了偏偏还小心谨慎，不留一点破绽给对方——在人家出招之前就把麻烦化解，时机恰到好处。
这样的事情说来大家也不是第一回见了，最近也是越来越多——似乎来到了一个大变革时代，许多以前沿用到老不变的东西，如今几十年之内就会变化。新的理论提出，新的技术也产生。当这些应用于作坊，应用于生意，一切便都自然发生了巨大变化。
原本以为的成本一次又一次地变低，最终低到以前不敢想象。原本以为的时间一点一点变短，最后短到超乎预料。原本是珍贵的，如今不过是稀松平常；原本以为是难得的，如今不过是唾手可得；原本以为是再难突破，如今却是日新月异。
时代的浪潮一点一点推起，一边掩埋过去，一边也把今人送到陌生的地方。有些人觉得无法适应，有些人却觉得如鱼得水。但是不管无论如何，浪潮之所以是浪潮，就在于它的无可抗拒。身处其中，没有人能反抗，只能是随波逐流。适应地好的能够活下来，并且见到新世界。不能适应的，就只能半道崩阻了。
顾家的养珠术对于珠户珠商来说就是一道新浪潮，有眼睛的都知道这样明显优于过去的东西是不可能阻挡的。总归有一天这个行当里的人都会用上顾家养珠术，而天下人都会用上便宜得多的珍珠。
实际上他们要阻挡的也不是这个，他们要阻挡的是顾家才是。出头的桩子要打下去，他们要的是打下顾家，然后自己去推动养珠术，自己做这时代的浪潮——这样也就不用去赌自家能不能适应新浪潮了。要知道大家原本都是做着全然不同的事，一头扎到新世界里，十有八九就是个死啊。
这样想来，这些珠户这样极力对付、关注顾家也不是不能理解了。这样一群人在一个小小茶室里，小心地交换信息，一点也不可笑——明明是为了生死存亡而想方设法啊！
原来其中一个人带来了最新消息——去顾家参与投标买卖的一个中标珠商是珠户这边安排好的，有这样一个人至少能得到第一手信息。在场的人一边看带回来的顾家珍珠，一边听说价格，以及这次投标出现的珍珠和她们的开标价格。
说实在的，价格比他们想象的要低。中间有一个珠户就道：“是不是这珠子不够好？我瞧着自己养殖的比起天地造化还是有些不如的——到底比不上，就如同那些做玻璃的还想着超过水晶呢！”
旁边一个似乎是地位高些地冷笑开口：“不知道就别说了——人家玻璃早些时候的荣光不记得了！那时候人家还真是天然比水晶金贵。不过是后头做玻璃的技术越来越好，东西多了，这才不值钱罢了！”
未尽之意是如今顾家自养的珍珠可还没多到泛滥的份上，自然是不用比较现在的玻璃，应该比较的是过去的玻璃，至少与天然珍珠平起平坐是没得碍的。
