“是呀，看着还挺洋气的！”
“你别说，这布料还挺结实的。”说这话的妇女动手扯了扯袖子，如果是棉布或者绸类的布料，说不定已经变形了。但是这件夹克却依旧笔挺。
没想到她们挑刺的话反而吸引了更多人过来。有人探出脑袋问道：“同志，可以给我们看一看吗？”
苏茜笑了笑说：“可以，但是只能在柜台附近看。如果带了小朋友过来，看到喜欢的可以到我们的试衣间里试一下！”
这句话顿时似的这群买习惯东西的妇女都愣住了。竟然可以当场试？那还有什么犹豫的？原本只是买菜顺便过来瞧瞧新鲜的人也动心了。这点头免费的好处人人都想占。更何况试一下又不买，有什么不值得的？
那个妇女喜不自胜，摸了摸做工精美的服装，扯着旁边一个黄毛小女孩过来，三两下趴开闺女已经小了不少的毛衣，也不讲究，直接蹲下来替她套上了外套。众人有的目光就落在了那孩子的身上。只看到小女孩脱掉洗的发白的外套脱下，换成了崭新的外套，瞬间整个人都显得笔挺起来。簇新的衣服连衣角都绷的有型。圆领衫加上蝴蝶结。还带着闪闪的珠子。这小姑娘整个人都变得时髦神气。
那个女孩估计从没穿过这么好看的新衣服，又被这么多人围观，一张脸蛋憋得通红。更遑论那个妇女两只手在衣服上面摸来摸去，女儿穿上的效果让她很意外。使劲扯了扯，看到布料果真是结实。顿时心里犹豫了起来。
苏茜恰是的说道：“哎呀，小妹妹穿的真合适。大嫂，不考虑买一件吗？今天是开业大酬宾，现场买衣服都是打八折，便宜不少钱。要是过几天哦，就没这价格了。”
“啊真的吗？便宜多少？”
原本还有点嫌贵的妇女顿时转过头来，脸上的犹豫转瞬即逝，打折商品对于女性的杀伤力很大。哪怕羊毛出在羊身上，也阻挡不了人民收集优惠券，讨价还价，以及包邮的热爱。
这年头商品种类数量少，根本不存在打折，大多是讨价还价。苏茜主动说便宜。那个妇女原本不想买也忍不住动心了。
“原价是十五块钱，现在打九折，就是十三块五，整整划算了一块五。”
苏茜又说：“买布还要花布票哩，成衣一套自己做也要攒好久了。不如直接花钱买嘛。”
那妇女犹豫了半天，也舍不得把这件衣服脱下来，再回头一看，女儿一副小心翼翼样子，两只眼睛却充满了希冀。女人咬了咬牙，拉着姑娘的手，忽然就说不出不买的话来了。
算了！买就买吧！
苏茜说的没错，城镇里大多工人都不怎么缺钱。布票却难攒。她这么想，便下定了决心，对苏茜说：“给我拿一件！要大码。”说完，就从口袋里摸出了一块手帕。数了十三块钱，再夹了几张一毛五分的零钱。
家长给孩子买衣服都宁愿买大些的，因为担心孩子长太快，衣服很快就穿不成就不划算了。买了新衣服袖子都是挽起来。大的穿了给小的穿。
等苏茜拿了一个印着花纹的牛皮纸袋，将衣服整齐包装好的时候。旁边那个挑刺的妇女也说不出话来了。这样的包装袋往外面一放，就知道不是便宜货了。这哪里看起来都不比那些国营大牌子的衣服差了。
上面包装直接将衣服档次拉高了不少。说是国外的大品牌也有人信。
第一百六十八章
买衣服的妇女还有些肉疼，一看到衣服整整齐齐的包装在袋子里。又看到上面精美的花纹。顿时就不心疼了。甚至还有种“这衣服就该值这么多钱”的感觉。
不止是她，其他人也纷纷这么认为。
有人就去问苏茜，打折时间仅限三天么？苏茜连忙说：“是呢，只有开业大酬宾才能给这么便宜呢，以后肯定回复原价了。机不可失失不再来。”
又说：“刚才大家也看到了，我们家这个衣服的布料都是特供的。别人家统统没有，不信你们大可去问问其他家上海货。有没有这么结实好看的料子。”她拍着胸脯这么说，似乎真是这样。众人一听，也相信了八成。
中午的时候，四妮儿过来给苏茜带了两个路上摊子卖的杂粮煎饼，她白天上班，连中午的时候是和孙鱼两个换班吃饭。
眼看这边生意一日日的好了起来。四妮儿便让裁缝们都加快步伐。趁着秋冬来之前做出冬季的棉袄。本地春秋两季时间很短，最短的时候甚至只过了不到一个星期。冬季就匆匆来临了。到一月份前后，气温都在零下4-~5度左右。冬季的衣服能卖出价格，毛利大。而且四妮儿手上最不缺的就是棉花。她仿照做了几套立领镶边的红蓝两款棉袄。准备再冬至以前挂出去。
小作坊的工序是一级级的发下去，每个人都有专门的活儿干，裁剪的人只负责裁剪，缝纽扣的只缝扣子。分工明确，节省时间。
四妮儿又准备每个季度的奖金制度。按照实际工作完成情况打分，这样一来，之前几个喜欢挑事的妇女也不由得认真起来，他们来这里就是为了工钱。现在有能挣多钱的机会，当然都全力以赴。生怕和奖金失之交臂。
孙鱼称赞了几次这个法子好。她原本还担心人员不好管理，现在四妮儿给她省事了不少。也有心思去琢磨服装的细节了。在这个方面，四妮儿和苏茜就不如这个专业人士了。苏茜经验丰富，知道哪里袖口做宽更便利好看，哪里的腰身收短显身材省布料。四妮儿观察了一阵子，就干脆把服装的设计活儿交给了孙鱼。自己只提供一个大概的风格走向。或者是比较新奇的点子。
她花时间把第一个季度卖的衣服都做了一个统计，比如卖的好的明星产品和销量不佳的产品。前者可以继续做相类似的款式，后者就可以放在季度末尾做促销活动。
宜华的牌子并不出名，但是在卖了一段时间以后，竟然也渐渐的打出了名气。街上偶尔能看到打扮光鲜亮丽的小孩身上大多都穿的宜华的童装。十分吸引人的实现。也算是变相的打广告。
四妮儿认为大部分的功劳都在百货商店的客流量上，可怜宝塔镇原先竟然没有大型的卖场，最近的百货商店也只有石市才有。供销社的东西乏善可陈，这边的工厂又多。可以说，新开的百货大楼占尽了天时地利人和，在没有竞争对手的情况下，占据了这个庞大的市场。连带着四妮儿这个二楼小柜台也分得了不少肥肉。
冬季是卖衣服的一个旺季，往年都是人裁布拿回家自己做，这是有缝纫机的人家。或是给钱让裁缝店里的人做。不过大多都是攒一两年的布票。全家做一身衣服就不错了。城镇的工人富裕一些，也有闲钱去买衣服。四妮儿再店里挂上两套新款的棉袄。很快就迎来了不少顾客。她用料没有克扣，在不影响外观的情况下塞了尽可能多的棉花，弄得作坊里的裁缝们都暗暗咂舌。
那些买了棉袄回去的人一摸就清楚了。这用料还真别说，比其他地方做的都保暖些。那些顾客买回家去也忍不住高兴，心里头就记住了这家店的名字。再说孩子们穿了新衣服总是忍不住穿出去炫耀。这年头扯一身颜色鲜艳的布都少见，有人看见了，就忍不住多嘴问两句。一来二去，在新年来临之际，店铺的生意在小范围的情况下红火了一把。
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二妮是二月底收到的信，这是京都寄过来的心，邮递员每个星期都踩着雨雪下村里来，挨个挨个的敲门送信。不过一般都是送到大队队长那儿，再由他们自个儿去发。二妮比完赛回来就在家里安心准备小考。她因为写字，两个手指都生了冻疮。考试在三月底，农村没有学习资料，她只好抱着一本《农基》，一本《工基》加紧看。
《工基》《农基》是初中高中的统一教材。听说永镇中学的入学考试会涉及。钟老爹还去镇上的废品站找了许久才翻到。家里三姐妹都在复习中。俄语是早就丢了。钟母早些年的一本《古拉格群岛》已经生了灰。现在用不着，就被大家束之高阁了。
二妮拿到信盘腿坐在床上看，眉头一会儿舒展一会儿皱了起来。这时候院子里栅栏被敲响了。听得声音似乎是村小的李老师。四妮儿连忙跑下去开门了。她舍不得火堆的温暖，一出去就冻得脸色发僵。
钟老太去供销社换盐。钟老爹打开门，看见是陈老师，连忙迎了上去：“是陈老师呀，稀客稀客，吃了饭没？快进屋坐坐。”
陈老师带着酒瓶底似的圆框眼镜，眼珠子有些突出，颧骨也看起来很明显，有股读书人的清瘦感觉。用钟老爹的话说：“读书人肯定瘦，要是胖子，可别是没用功读书！”
陈老师也不推辞，提着公文袋就钻到了屋檐底下，抖了抖脚上融化的雪水，脏污的鞋间缝隙卡了不少湿润的泥土，他用力的在台阶上刮。一边抬起头问：“叔不必客气，我今天是过来家访，前段时间忙得，出了正月才有空喘口气。哎，这是你屋里四妮儿期末成绩单。烦请您签个字。”
说完，两人就走进来，一看到三个伏案奋笔疾书的姑娘，陈老师便笑了笑说：“你家几个都喜欢读书。这点好！”
钟老爹难掩得意，摸了摸胡子：“这还差得远的。也就老二跟老四读书还有点名堂。其他几个脑瓜子都不行。”
第一百六十九章
等人坐下后，又招呼来喝茶：“陈老师，坐近点，烤火。”
大妮连忙爬下来喊人，又转身去倒水。一看水壶里的水一会儿已经冰凉透了，只好偷了点灶台的柴火煮一会。另外一边，两个大人已经热络的谈起话来了。陈老师看了一眼桌上的书，便问道：“咦，钟莲这是上初中啦？？”
“这丫头说要考安镇中学，我也由着她去试试看。”钟老爹冷哼一声说。“这学校也不好考，老师管得严格一些。这不，开学就要分班了。我正好叫她多复习几遍，别过了一个寒假，心都玩野了。”
陈老师摇摇头：“钟莲在学校的时候，几个老师都说她基础不错，性子很灵。也挺自觉的，像这样的孩子都不用怎么管的严，自己对自己负责。”村小的老师都知道二妮儿去京都比赛的事情。在低年级的学生耳朵里，“钟莲”这名字是如雷贯耳。没办法，太有名了。
夸完几句二妮儿，钟老爹眼角的笑怎么都收敛不住。
话头转到了四妮儿身上，陈老师脸上不变，说：“像钟宜跟她姐姐就不一样，这孩子比一般同学都自觉，就是有些“独”。
我们主任还说，钟宜要是能和其他同学多久交流一下就好了。她这个年纪，应该多参与一些活动。提高提高思想觉悟。这点相信不用我多说也知道。”
钟老爹一听，脸色僵了僵。扭过头看到四妮儿小心翼翼的捧着茶杯过来，“陈老师喝茶。”看起来乖巧可人的模样。谁知道内里确实一个不好管的？
钟老爹心里也颇为无奈。他能有什么办法？难道家里人不知道四妮儿性格孤僻么？从小到看过来，没过她不懂事样子。整天像个小老头子似的。根本看不出来和同龄人能玩到一起去。
每次看到她领着钟伟华的样子。活像老妈子带着儿子！
这话陈老师只敢在心里吐槽，不能当着钟老爹的面说。
