香皂的销售一开始并不如口脂那样火爆，大概是因为买口脂的总归是爱美的女眷，而女眷往往在购物的时候是没有理智的。
但是香皂很快展现出了它比口脂要有的别的方面优势，那便是受众广泛，男女老少皆需要。又因为香皂的定价从低到高，有普通的艾草皂、有中端的花香皂、有高端的奶香皂、有定制的药香皂，功效也是不一而足。
中等人家就能买得起花香皂沐浴、艾草皂洗手洗衣了，你可别说，洗出来是真干净！
又因为一家买了一块香皂，全家都能用，所以消耗起来也是挺快的。京城的人口具体有多少宝玉是不知道的，大约是百万之数，即便按照二八法则，上层人士占二成，也是二十万，再加上家境宽裕的中层民众三四十万，按照一个月十人消耗一块香皂，保守也得要五万块香皂！
这是一个多么广阔的市场！
贾琏挥斥方筹算目标客户群体的时候，其余八家人也都听呆了，再也不觉得荣国府给出的建议销售价格过于低廉了。
谁家没有累世的奴仆啊，除了苏北郡王，其他人家找出手脚麻利的百来个下人是轻而易举的事情，既不用担心签了死契的下人泄密（京城几大势力几乎都在这里了）、又给府里开源节流；下人们也是热火朝天地干着：主子们说啦，产量质量直接和奖赏挂钩！哥几个，撸起袖子干啊！
间或有那断了胳膊的伤兵没有袖子，撸起裤脚踩着竖着的盘形药杵，研磨中药材，一头汗水也不停歇——真好，能够自食其力而不是被当做废人对待；能够在京城安身立命而不是远去关外开荒地，真好！
一时间，苏北郡王的名头深入军中，私下被传颂。
…………………………
武家。
武家在京城呆了三四年了，也算是站稳了脚跟。
日常，武家阿爷就负责接送武安这个小皮猴子上学放学，倒是不仅仅因为安全的问题，还因为这小子实在是太贪玩了，要是没个人看住，也许上学路上就被杂耍看花了眼、放学途中打打闹闹忘记回家。
因为武三师傅深知自己这个小儿子是什么样的货色，和大儿子比起来，读书的天赋不是差了一点半点，在宝二爷开口询问需不需要把武安也弄进贾氏族学的时候，武三是心动过的，也谢过了宝二爷。可是那小子呆了一年，月月考试都是倒数第一，第二年，武安便再怎么也不肯去贾氏族学了，直说老是被拿来与大哥比较，读得灰心丧气，于是后来他便在外头私塾念书。
此事叫武三师傅觉得很对不住宝二爷的好意，回家头一次拿竹叉子抽了小儿子一顿。
武三媳妇儿则是负责带带小猫儿，毕竟她身子骨不太好，才三四岁，还需要精心照料着。家里还雇了一个婆子，洗洗刷刷做灶上活计。
为何原本连来京城买房定居都心里头发虚的武家人会摇身一变过得比地主老财还要舒坦呢，连帮佣都雇上了？
那就不得不提一个人了——武家阿奶。
武家阿奶的性子还是挺果断的，当初胆战心惊地收了一千两的银票，花了三分之二置办了地，又在京城里买了屋，手头剩下的银子也不多了，她想着，总不能一家子七张嘴都指望着儿子一个人赚钱吧？
老太太是点着灯想了又想，把剩下的银子数了又数，终于决定利用好小院的前头临街部分——加了一道墙，又加盖了瓦片，前头的院子面积小了一半，多出一间狭长的屋子，武家阿奶决定，开个杂货铺子！
说是杂货铺子，山里的野味干果也有、当季的果子也有、簸箕笤帚也有、门栓窗户纸也有、顶针绣花绷也有……尽是从自己村里收来的山货、手工艺品并不算入了商户籍，武家杂货铺倒更像是个百货铺子啦。
又因为同济镖局在隔壁街，伍镖头和武三关系不错，街头巷尾都知道这一户开杂货铺子的武姓人家当家男人背景颇硬、人脉颇广，所以衙役、泼皮都不会来捣乱——当然，该给的茶水钱买个平安还是得给的。
也正是因为武三三教九流的人缘好，武家阿奶的杂货铺生意也不错，成功的事业令这个五十多岁的、可被成为老妪的老妇人容光焕发，走路生风，兜里有钱，说话也更加大嗓门啦。
年初花想容铺子开业，宝玉叫小厮一更给武师傅送了两套口脂给家里女眷用，武家阿奶虽然口上说：“我都一把年纪了，也不是那山里头的老妖精，还用这个玩意儿做甚！啧啧，乖乖，这可得百十个钱吧？”但是身体却很诚实，手里拿着口脂摩个不停。
“不要钱，是府里头宝二爷带着婆子丫鬟捣鼓出来的，现在府里的老太君说叫女眷们用这个赚点脂粉钱。这是宝二爷送我的，叫我拿给家里人使使，也好提提意见。”武三边喝水边说。
武家阿奶白了儿子一眼：“我就说，这宝二爷白白嫩嫩好似观音座下的金童，没想到手艺这么好。”
武平皱眉：“阿奶，说人家宝二爷手艺好可不是夸呢。”
“我晓得我晓得，富贵人家么，觉得做手艺活低下呗，要我说，能有一技之长，活得堂堂正正，哪里就不如别人了？”要是贾宝玉在此处，当是要与武家阿奶引为知己。
“反正娘你就用着呗。”
武家阿奶还在口嫌体正直，说自己用这么鲜艳的口脂会不会太轻浮了。
武三心思粗，哪里懂这些，差点就脱口而出那两套都给自己媳妇儿得了，幸好他媳妇儿孙秀一个胳膊肘顶了过去把武三的话打断了，不然恐怕婆婆要给她脸色看。
在后宅和婆婆相处时间比和武三相处时间都要长的孙秀多了解自己这个口硬心软、口是心非的婆婆哟，连忙笑眯眯地说：“哪能啊，这京里头水土好，娘看着年轻，才像是四十几岁的人！”
武家阿奶被捧得高兴，虽然也没昏了头，但是晚上给灶头婆子割去做晚饭的肉都比平时宽一寸。
当天晚上在自己屋子里就悄悄试用了口脂的武家阿奶在心里头感叹：“这东西可真好，我活了五十多年了，从来没用过这么好的口脂。”
武家阿爷心说：以前家里穷的响叮当的，哪里来钱买这些虚的，再说你一副开山女大王的样子，我也不晓得老婆子你居然也喜欢这些呀。
武家阿奶试过之后又擦了：“可惜了，这么样的好东西，我年轻时候怎么就没有呢。”
等后来知道，这花想容的口脂半两一盒，还有卖一两的限购颜色，这还有价无市，有的是不差钱的人家开高价说要买。武家阿奶真是恨不得转手把家里头自己房间里柜子上的七盒都拿出去卖喽，好在她强忍住了转手净赚七八两银子的诱惑，还记得这是荣国府金童小少爷送给她的。
本来么，贾宝玉于武家阿奶而言，就是长得让人看见就想抱抱的金童小少爷，结果六月底，儿子武三又往家里拿了稀罕东西。
武安都十岁了，还是蹦蹦哒哒的，围着他爹咯吱窝夹着的木匣子说：“爹，这是啥？我闻到奶味儿了，是糖不是？”
“武安我和你说，你那口牙还想不要要了？”武家阿奶两个手指夹住小孙子的耳朵，只是轻轻扭了扭，就换来小孙子堪比杀猪的惨叫。
乖巧的武猫儿含着大拇指笑眯眯地，也没被二哥的怪叫吓到，因为二哥三天两头就要这么叫的。
“就是，臭小子，今天夫子布置作业写完了？等你哥哥回来查出你偷懒，看我不给你紧紧皮！”武三冲着小儿子竖起眉毛，又转头对他老母亲和媳妇儿说，“给，你们收好喽，别叫皮小子真当糖吃了，那可得坏肚子了。”
“是什么呀？”武家阿奶其实也闻到淡淡的奶香味了，好像还有一股子薄荷的清凉香味，她伸手打开儿子搁在桌子上的木匣子，里头是十二土黄、六奶白、六莹绿共二十四块儿半个巴掌大小的长方形凝脂块，“这是啥？闻着还怪香的。”
“香皂，这叫香皂，一更说黄色的拿来洗衣裳，绿色白色的洗手洗澡都成，去污可好使了。”武三给家里瞪大眼睛的几人解释了一遍。
然后他叫在一旁犹自跃跃欲试想要上嘴啃香皂的小儿子去打一盆水来。
武安飞快地端来一盆水，因为跑得急了，身上溅的湿了好几处。
“小子，稳重点不行吗？我就不指望你能想人家宝二爷一样白白嫩嫩好仪态的了，好歹你要是能有你哥哥的一半懂事也行啊！”武家阿奶开口。
殊不知，贾宝玉已经是武安心里头最讨厌的人了，没有之一！
武安在一旁瘪瘪嘴，没被武家大人注意到，因为武家阿爷第一个被叫来试试香皂的用处。
这么一试！
武家阿奶哎呦呦地叫起来：“老头子！我就说你脏！你看看你洗出来的这是啥？还藏手作什么？叫你小孙子来给你搓搓泥。”
武家阿爷张张嘴：“哪里就能搓泥了？我中午可是洗过手的呀。”
然而他的意见一贯是没什么用的，武安很快就忘记了给他带来莫大阴影的、别人家的孩子贾宝玉，转而专心给爷爷搓手，吃奶的劲儿都使出来了。
这好家伙，搓出来肥大的“泥鳅”无数啊！身为儿媳妇的孙秀应该是全家最爱干净的人了，见公爹手上搓下来的泥，强忍着作呕的*，免得老人家不好意思。
武家阿奶一副神气活现的样子，仿佛说‘被我抓到了吧，还敢说自己的手干净’？
“那老婆子你也来试试么……”武家阿爷最后只好这么说了。
第54章
最后,武家全家人都试了一遍这个叫香皂的玩意儿,除了孙秀和小猫儿手上搓出来的是白泥,其他人无一例外都是黑球球的污泥,尤其是武安,就连打出来的香皂泡泡也是灰色的,足足洗了两遍才算完。
武家阿爷总算是找回一点面子了：“你看吧,你们的手也没干净到哪里去。”
这时候,武家阿奶已经顾不得老伴儿怼自己的事儿了，只是转转眼珠子问儿子：“这又是宝二爷捯饬的？”
“大约是吧。”武三其实也不是很确定，毕竟宝玉做香皂也是在后宅贾母院子后头的西北角，作为武师傅,他从未进过后宅，也不爱和荣国府的丫鬟婆子小厮搭话。
武家阿奶啧啧称奇：“你说,同样都是人,怎么宝二爷就能这么聪明呢？”
武安终于是忍不住回嘴一句：“许是人家宝二爷的奶奶聪明呢？孙子大多肖奶奶……”说完，他就一溜烟地跑了,才不傻站在原地等着阿奶揪自己耳朵呢！
“臭小子。”武三想要拿鞋底去扔小儿子的，却见那武安跑得影子都没啦。
却见武家阿奶根本没注意到小孙子怼了自己又逃跑了,而是若有所思地盯着三种不同颜色的香皂。
过不几日,花想容多了第二样产品，虽然不是胭脂水粉，叫众女眷们很是失望，但是秉着“既然都摆出来了应该是好东西”的想法，有人问了问价格与用法，一问之下，还挺便宜！最便宜的洗衣皂只要五个大钱，又有花想容的伙计给大家展示了香皂神奇的去污能力，有钱没钱都想买个新鲜——咱们皇城根地下的人，讲究！
这么一来，倒是产生了一个问题，花想容里人来人往，好似杂货铺，一点高档胭脂水粉店的样子都没有了。
孙掌柜的把这情况反映给贾琏——不是孙成不知道这其中出力最大的是宝二爷，而是宝二爷说了，他只管调制新品；铺子售卖的情况问琏二爷，原材料和成品的出入库是珠大奶奶的职责，生产人员则是由琏二奶奶分配，其中个姑娘跟着两个嫂子打下手。可谓是家庭作坊、权责分明。
贾琏接到孙成反映的问题，左思右想，觉得还是不能贪多，破坏了花想容的格调——还指着小堂弟把那天书一样叫人看不懂的小篆方子破译出来，听说最近有些眉目了，是香水呢。要是因为香皂拉低了花想容的档次，不说长辈们了，家里的母老虎就能把自己的脸挠花！毕竟那是她们的脂粉钱来源，君不见，最近就连太太（邢氏）都大方了许多，前些日子好似给她自己添置了一对金钗什么的……
要么怎么说不要小瞧古人的智慧呢？虽然他们没经历信息爆炸时代，但是聪明人在什么时候都是聪明的。
……
贾琏拿着几张纸，对王熙凤如此这般一番讲解。
“挺不错啊，琏二爷现在做事儿是越发有条理了。”王熙凤开着贾琏的玩笑，“虽然我看不懂上头写的是啥，但是我嫁给二爷这么些年了，还是头一次看到爷写这么多字呢。”
“得了得了，你就别打趣我了。怎么样，说说，我的法子怎么样？”贾琏满目希冀地看着自己妻子，虽然不好意思承认，但是这个母老虎的持家手段还是很有一套的，果然是从小被当做男儿教养的。
王熙凤点了点头：“二爷的法子挺好，只是有一点，不同片区的商家进了货，怎么样保证他们只在自己片区内贩售，而不会手伸得太长了去别的片区捞好处？”
哎，这倒是个问题，贾琏考虑到了统一定价和进货价销售价之间的差额（代理商的利润率），但是倒是疏漏了窜货问题。
王熙凤给出了解决的法子，不如在香皂的版子上雕了序号，不同片区便是不同序号。贾琏由衷地点头赞叹：“二奶奶真是好智慧！”遂他又往那涂抹得圈圈点点的纸上添了几笔。
没错，贾琏做出的方案是后世的经销商代理制度——最适合快速消费品行业。将京城划分为不同片区，每个片区招一到两个有实力的铺子，制定销售额度，先打款后发货……
贾宝玉看着贾琏拿来的方案，再次感慨这个堂哥除了男女方面小节有些不得当之外，还真是于生意上一通百通——虽然这一笔字写得实在是有些一言难尽。
若是刚穿越而来的贾宝玉或许还会觉得贾琏的字也是有模有样的，但是在古代被熏陶了这么久，见过的好字多了，也实在能分辨出什么样的有筋骨、什么样的有□□。贾琏的字么，徒有其形，没有筋骨，字肖其人，果然是有道理的。
咳咳，扯远了。宝玉现在自己的字体也就比贾琏强一点罢了，横平竖直、下笔有力——许夫子曾这么评价，但是隐了后半句话“缺少自由散漫之灵气”。也真是许纯安慧眼识人了，贾宝玉这么大的心理年龄，小时候小胳膊没二两肌肉，提笔无力，后来能够捏稳毛笔了，一门心思转换简体繁体的差异，再接着就不知不觉带出前世的笔迹，果然很是普通，并无这方面的天资，也无成为一代书法大家的可能，在现在的年龄段孩童里头算是写得工整的，日后不过是中流罢了。
