技术宅在古代——沉云香
时间:2018-08-20 09:05:42

  “没有猪油,制得出肥皂吗?”阿大心有疑虑,其他三人更是目光惊异,显然也是有这般的疑问
  。
  李文柏说道,“猪油有味道,你们应当也知道,豆油制作因为没有量产,所以目前是猪油和豆油混油。”顿了顿说道,“应当这几日有人说,肥皂的味道小了些。”
  这四人是轮流在冰铺帮忙,自然知道购买人的议论,于是点了点头。
  李文柏笑了笑,“本来就想说要改进方子,如今只是跟提早一步罢了。”眼底流露出一丝嘲讽,“上次绿豆汤的事,只怕还没有吃够教训。”
  想到了绿豆汤和酸梅汤的事,四人轻笑了起来。
  “好了,这些日子你们就多辛苦,炼制豆油。”
  这四个人立刻准备起来,他们都憋着一股劲,刘赦抢了猪油,他们就多榨取一些豆油,补上猪油的缺。
  一夜之间,四个人制造了大量的豆油。为了保证豆油的供应,四个人在天明的时候,在全力制造豆油。
  李文柏早上起来,看着脸色疲惫,红色眼睛的四人,心中微动,“你们做的不错,先休息一下。”看着满满的豆油罐子,心中满意了。用豆油制造的肥皂,没有了异味,或许更受到欢迎。
  李文柏用豆油换成了猪油,但是刘赦却并不知道这件事情。
  他正坐在家中,等待李文柏上门求他,然后抬高价格。不过刘赦一连等了三天,李文柏却没有求他,而他因为购入了太多的猪油,虽说一部分放在郊外的宅院,因为购买的多,宅院里也放了一部分,昨日开始,家里头弥散着腐臭气息,今日里就更大了。
  刘赦有些坐不住了,他问着手下的仆人道:“这市面上的肥皂还在卖么?”
  “大人,肥皂还在卖,而且肥皂卖的很好,都说异味更小了。”这个侍卫轻轻的说道。说完之后恍惚了一下,他觉得这肥皂先前的味道就和府里头的味道一样。
  “还在卖?这怎么可能?没有了猪油,他们怎么制造出来的?”刘赦有些气急败坏。
  这次为了买猪油,可是花费了数百两,如果不能高价卖给李文柏,他可就真的血本无归了。
  这个侍卫看着暴跳如雷的刘赦,小声道:“大人,我们不知道。只怕先前还囤积了一些,然后另想办法了,听说用的是一种澄黄色的油,叫做豆油。”
  这个侍卫说完后,刘赦脸色惨白。他明白这猪油砸在自己手里了。一想到自己损失的数百两,一下瘫坐在地上。他现在想要将李文柏生吞活剥了!
  ****
  只是这个时候李文柏忙的晕头转向,哪里在意刘赦的想法。
  连续半个月的火爆售卖,让肥皂不仅在县城风靡,还传到了其他的州县。这肥皂携带简单,又容易储存,一些去外乡走亲戚的人就忍不住带了几块来炫耀。
  半个月后,杨彦带着一个中年人来见李文柏。这中年人生的富态,身形矮胖,留着一丛山羊胡子,身上穿着一件茧绸长袍,说话有些文绉绉。
  李文柏看着杨彦对这个中年人极为客气,也不敢怠慢,便请进了宅子,让人端上茶水,坐定之后,杨彦笑道:“李兄,这是我们广陵府的举人张正清的父亲张员外,他听闻肥皂的好处,便过来想和你做肥皂的生意。”
  “老夫张善财,见过李公子。”这张善财样子很和气。
  李文柏却不敢受这个礼,他儿子是举人,举人已经可以谋官了,张家也算是地位超然,不是自己一介白衣能够比得了的。当下立刻上前作揖行道:“见过张员外。”
  见李文柏行礼,张员外立刻站起来扶着李文柏道:“不要多礼,不要多礼。”
  这张善财心中清楚,他是来做生意的,眼前之人可以制造酸梅汤和肥皂,非等闲之人。
  为了日后的生意,必须留下一个好印象。
  两人行了礼,就直奔主题。
  “李公子,你这肥皂确实是个好东西。我用肥皂洗了衣服和身子,发现衣服整洁干净了许多,而身体则清爽之极。我广陵府和乐平县还是有些距离,百姓们来往不方便,所以此时我想向李公子购买肥皂回广陵府去,让广陵府的百姓也有此物可用。”
  张员外还准备文绉绉的说几句的时候,杨彦笑了下道:“张伯父,李兄为人豪爽,不必太过客套。不知道你这次想要多少肥皂?”
  杨彦可是希望这肥皂能够销售出去,最好是卖的越远越好,天下人都知道有肥皂了。这样就可以吸引更多的人来买肥皂,从而带动乐平县的发展。
  张善财伸出三个手指道:“我每个月需要三万块肥皂,不知道李公子给什么样的价格?”张善财说话慢条斯理,但是却极为精明,不肯直接开口,反而试探李文柏的底线。
  这是李文柏第一个大客户,他笑了下道:“我在乐平县卖三十文一块,我可以给张员外二十八文一块。”
  听到李文柏的话,张善财思忖了下,他运输回去后,肯定不会卖三十文,毕竟长距离的运输也需要成本。若是价格再低一点,就更好了,张善财和气笑道:“李公子能否再降一点?”
  李文柏摇了摇头,把价格咬死了道:“张员外,我这肥皂如今是供不应求。每日的销量极大,我以二十八文低价销售,张员外你也清楚,现在胰子的价格,这足足要一两银子,我们的肥皂比胰子的效果还要好,这卖出去,你就是卖的价格是五十文也有无数人买。”
  张善财连忙说道:“话不能这么说,胰子是因为数量少,并且专供贵人,我也看出来了,李公子的肥皂制作法只怕比胰子要简单的多,这一开始确实可以将价格卖的高一些,以后,只怕不可能是这个价。”他也是个精明的,若是肥皂制作起来难,怎会卖到如此大的量?
  李文柏心里一叹,在外行商之人确实比常人见识得要长一些,日后的肥皂会随着产量的增长,而进一步缩减成本和降低卖价。
 
 
第38章 接环儿
  “张员外, 但是现在只是开始, 物以稀为贵, 日后自然也会给张员外优惠, 但是现在, 这价格已经是我的底线了。”李文柏直言道,“半个月前的肥皂还有些异味,如今的肥皂并无异味, 成本其实略上浮, 我只是没有加价而已。”
  李文柏说得也是实情,猪油贱而大豆土法榨油出油量不高, 而且多了一道榨油的工序,成本自然而然上升, 因为还有些赚头, 李文柏也就没有涨价。
  张善财见到李文柏把价格咬死了,只能按下这种谈判方式,随后说道:“李公子,若是我每个月需要五万块, 能否再降一点?”
  张善财心中打定将这肥皂向广陵府四周的县城贩卖,或许还可以获得一笔暴利。
  李文柏吃了一惊, 若是每个月五万块肥皂, 自己每个月就可以获利数百两。这就是一笔大生意了,更重要的是可以提前凑齐一千两。
  李文柏盘算了下道:“二十七文,这是最低价了,不能再让了, 不然我的成本价都收不回来。张员外若不是杨兄引荐来的,这一文都让不了。”
  张善财点了下头:“好,二十七文便二十七文。”
  张善财说完后,便笑道:“五万块肥皂是八百五十两,我先预付四百二十五两的订金。希望李公子可以尽早让我提货。”
  张善财决定尽快拿到肥皂,然后在广陵府贩卖,同时趁着其他地方还没有肥皂,将肥皂买到更远的地方。所以张善财需要更快的拿到货物。
  听到了支付定金,李文柏的神色一喜。
  谈妥了肥皂后,张善财喝一口茶,然后轻轻笑道:“李公子,这肥皂谈妥了。我想要与你谈一下香皂的事情。”
  李文柏听到张善财的话,心中一凝,倒也佩服这张善财,这是摸清楚自己的路数了。当下也笑道:“不知道张员外准备买多少香皂?”
  张善财道:“香皂是极好的商品。我每一个月需要一千块。”
  “一千块?”李文柏抬头看着张善财有些惊讶,当下笑道:“一千块可是大生意。这香皂制造不容易,成本极高,我在县城以五两一块的价格售卖。张员外若要一千块,我最多只能让价几文。”香皂的本金其实要比肥皂低,但是香皂卖的太多,反而会折损它的价格。
  李文柏直接断了张善财大还价的可能。
  张善财轻轻摇头道:“香皂此物极好,况且我也知道,这是给贵人家用的。”笑了笑,“若是卖贱了,反而不值钱。”
  李文柏笑了笑,算是无声赞同了张善财之语。
  “我原价购买。但是香皂必须保准优先供应给我。我这一次离开就需要带一千块香皂,不知道李公子能否满足?”他心思灵敏,这香皂卖相好,一定可以打开上层贵族的销路。张善财试验过香皂,觉得五两的价格太低了。在一座县城来说,五两或许是高价,但若放在一些府城,甚至是京都,五两的价格只是平常。
  他已经打定主意,将这香皂贩卖到州府,以更高的价格售卖,打造真正的高端产品。而且他购买香皂,也还有另外的心思。一来是打开销路,二来是为了讨好一些官场的人,为自己的其他货物做铺垫。
  李文柏当下看着张善财道:“好。三日后,一千块香皂也会随着肥皂一起交付张员外。”
  “爽快。明日所有的订金会全部送来,三日后全部的款项一起结清。”
  张善财大笑起来,便准备告辞,回去准备款项。
  ***
  第二天的时候,张善财派人送来了银两。李文柏也将合约签订了下来。
  有了这笔钱后,李文柏将杨彦找了过来。“杨兄,这订金和我自己的积蓄加起来,足够千两赎金了。我想要用来赎回我妹妹。”
  听到李文柏的话,杨彦立刻道:“好,我一起陪你去赎回小妹。”
  杨彦这是去给李文柏壮胆,唤来了八个衙役,两人直奔刘赦的府邸。
  杨彦说道:“本想着我借你一些,谁知道昨个儿直接来了一个大买卖。”
  “是了。”李文柏微微颔首。
  杨彦瞧出了李文柏并无交谈的心思,按下不说话。
  一行人匆匆就到了刘府。
  “大人,那李文柏正在门外求见。”仆人就通传了进来。
  刘赦的脸色阴沉,愤恨道:“不见,就说我不在府中。”刘赦打定主意不见这个李文柏,拖他个半年的时间,到时候就可以掺和到李文柏的生意中。如今李文柏的生意让刘赦已经彻底红了眼。他就不信这李文柏敢闯入了进来。
  只是仆人为难道:“大人,是杨公子敲门的,这是杨公子的拜帖。杨公子说了,如果不开门,就闯进来。”
  刘赦眼珠子一转道:“我去后院,就说我不在家。”刘赦赶紧跑到了后院,既然是县令公子,还是不要硬碰硬的好。
  刘赦离开的时候,仆人走到门口对着李文柏和杨彦道:“杨公子,李公子,我们大人出去了,不在府中,不如两位晚些再来。”
  “不在府中?”李文柏的眉头一皱,这刘赦是打算拖延。
  杨彦恼怒道:“这刘赦今日明明在家,这是打算拖延么。”杨彦直接推门而入:“我们就在刘家等这位刘大人,他不回来,我们就不走了。”
  摸了摸怀中的一千两,李文柏面露讥讽之色道,“不错,今日我见不到刘赦,就不走了。”
  杨彦动手,两位士兵又见着身后的衙役根本不敢阻拦,于是两人就闯了进去。
  在后院的刘赦见到如此,心中知晓这是躲不开了,想到错失分利的机会心中可惜,有一千两也足矣。当下从后院绕到外面,然后从大门走了进来。一副从远道而来的模样,刘赦从门口就扬声道,面上带着笑,“杨公子和李公子竟然来到我家里,这是蓬荜生辉啊。”
  李文柏看着刘赦脚下的步履就知道他根本不曾外出,眸色暗沉拱手说道,“刘大人人忙事多,小子不知刘大人可记得舍妹之事。”
  “不用和他废话。”杨彦冷笑一声,直接道,“一千两已经准备好了,我这次过来,就是要和文柏兄一起接走小妹的。”
  听到了一千两之数,刘赦面露可惜之色,他知道李文柏是个能耐人,没想到短短一月竟是凑足了一千两,“这……”刘大人确实是瞧不上李环儿,不过看在李文柏的份上,结这样一门亲事也是好的,“我觉得环儿这姑娘挺好的,文柏啊,我们做亲家不好吗?”他笑着说道,“我们刘家……”
  刘赦那个傻儿子有什么好的!李文柏不等刘赦说完,眼神中带着几分冷色道:“刘大人,一千两银子已经不少了,上次我说的话,刘大人应当还记得。”
  刘赦猛地就想到了李文柏上次所说的话,人生在世,谁能不犯错。心中松动,正准备说话的时候,就听着杨彦不客气地说道:“一千两无论如何也能够赎回了,官府里可都有备案,若是升了堂,刘大人坐了堂下客可就不美了。”
  刘赦心中本已经要把卖身契递给两人,听到了杨彦的讥讽,心中反而升腾起了极大的怨气,冷冷道:“好,这是契子。”
  李文柏拿过卖身契,贴身放好,等会就去官府一笔勾销。
  不过半晌后,两个丫鬟带着李环儿从内屋内走了出来。
  李文柏看到李环儿神态还不错,穿着也合体,显然没有受到什么虐待。这才放了下心。
  李环儿看到自己的哥哥后,连忙跑了过来,喊道:“哥哥。”伸手捉住了哥哥的衣角,生怕自己再次落到刘家。
  李文柏拉着李环儿安抚道:“没事了。没事了,你可以跟我回去了。”不打算在这里逗留,起身离开。
  杨彦扫了下刘赦,眼神冰冷。
  出了刘府,李文柏让李环儿认人后,杨彦说道:“你们兄妹两人定然有许多话要说,我先去铺子了。”
  李文柏微微颔首。
  李环儿攥着哥哥的手,小声说道:“我就知道哥哥会来的。”
  “环儿,哥哥来的晚些了。”李文柏是愧疚的,先是在村里让李环儿待了许久,后来又是钱氏作梗,把人卖给了刘赦,蹲下身子,抚着李环儿柔软的发丝,李环儿年龄小,但是李文柏知道穷人家的孩子早当家,李环儿是早慧之人,先前断亲的机会来得急急又匆匆,他不好与李环儿细说,如今总是要说的分明,不让李环儿心中有芥蒂,“我当时想着的是,我身背重债,前程不明,我是一个儿郎,断亲也是诸多非议,你是女子,这世间待女子本就苛责,若是跟着我只怕于你名声有碍。”有些话,他到底没有明说,他是遇上了杨彦遇上了贵人,所以这一路行得顺畅,如果波折多生,与赵家人行在一路,只怕一百两的事也很难解决,更遑论带走环儿了。
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