到底要如何才能证明乐天服装厂的生产能力呢。
他咬牙说道：【范先生，请放心，我们是非常有合作诚意的，既然你们订单这么多，你看这样如何，我跟老板商量要不先生产一批出来，只是这样一来我们可是冒着很大风险的，若是不能成交的话......】
凡赛服饰：【若是你们这么有诚意的话，我敢说，我们老板一定会被感动的，毕竟他最想要的就是时效和诚信！你放心，我一定会跟老板说尽可能跟你们乐天服装厂合作的。】
沈建聊完以后立刻去找了自己打大伯沈乐天。
“你说什么？对方质疑我们的生产能力？”沈乐天眉头紧皱。
“嗯，对方业务员说他们老板其实已经在考虑咱们乐天服装厂了，可是担心我们完不成订单，所以无法把订单交给我们。又透露若是我们可以提前开始生产一些库存在那的话，他们跟我们合作的几率就比较大了。”
“现生产一批？他们连合同都还没有签，预付款都还没打，就想要让我们提前生产一批货？”沈乐天简直不敢相信自己的耳朵。
沈建赶紧说道：“大伯，这次不一样，这次是客户方亲自跟我沟通的，一定不会有问题，而且他们的顾虑也非常合理，毕竟之前的订单相当于我们的确没有完成啊。”
“可是这样一来，我们压货的风险就很大！”沈乐天脸上的表情是拒绝的。
沈建赶紧说道：“大伯，对方业务员提到这次追加订单，订单金额极有可能翻倍，这跟我之前了解到的这几款毛衣好卖的信息也是吻合的，好卖就自然要返单，而且这个款式灿美服饰不是也继续在淘宝上卖的很好么，即便最后单子没有做成，这么爆的款式也一定可以赚钱的，你说是不？”
沈乐天被他这么一说倒是心动了。
这个客户的确不错，这么快就要返单，而且还要翻倍，要是囤一点货就能把这个客户争取下来的话，就可以缓解目前乐天服装厂的危机，之前损失的钱也就能弥补回来了。
沈乐天深思熟虑以后：“倒是可以提前生产，不过数量不要太多。”
沈建试探着问道：“要不先做两千件？”
“那怎么行！”
谁会在没有拿到定金的情况下先做两千件这么多！
沈建着急：“大伯，既然要做，我们肯定还是要尽可能的展现我们的能力啊，你现在做个三五百件的有什么用？对方上次的订单有几万件，人家要看的是我们的能力，你做的数量少，人家客户塞牙缝都不够，这也太小气了。”
沈乐天一听倒挺有道理的，他大手一挥：“那也别生产什么两千件了，直接每款生产两千件件。要是没能签单就跟那几家批发市场合作，无论如何把货卖出去就好。”
服装厂的生产模式原本就有几种，有的只接订单，有了订单再做，也有先做了囤货再发给批发市场的。
其实做的好的话两种都很赚钱，之前的乐天服装厂主要还是做订单，不过也是自己做过大货卖的。
所以沈乐天这样说的时候，沈建也没觉得有什么不对，反正即便合作不成也可以卖给档口。
这是这样一来的话，沈乐天的资金就有些捉襟见肘了，他算了算自己手上的钱，还是可以再赌一把的，只要这次的订单能成，就能收到客户的3成预付款，600多万的三成就是将近200万，那他这段时间的资金危机就解除了。
所以这一万件还是值得投资的。
沈乐天决定以后，就让沈建直接找毛织厂下单，等毛织厂那边开始生产以后，沈建便开始每天给凡赛服饰的业务员报告近况。
而童志为自然奉陪到底，有空的时候就给他鼓励两句，并透露这边的情况。
而另一边则是积极派采购员跟灿美服饰沟通，最终达成了第二单的订单合同，并不是之前的五款腈纶毛衣，而是灿美服饰的羊绒产品，同样是五款衣服，4款毛衣1款羊绒大衣，每款衣服只有2千件，可这一次的订单金额可要比上次还要多，总金额560万！
签约的时候，方灿灿的手都有点发抖。
560万的订单！
虽然产品数量成交的不算很多，可这是她成交的第一笔羊绒产品，这可是她的团队一步步研发的，能够这么快就有外贸订单着实不易。
签约当天，童志为要求双方的订单务必保密，而且尽量选择南城之外的毛织厂进行生产。
这一点倒是没什么问题，因为方灿灿原本就跟桐乡的毛织厂合作生产羊绒而不是南城的。不过让她感到意外的是童志为神秘兮兮的透露，似乎这次的保密行动针对的是乐天服装厂。
不过细节方面对方没有透露，所以方灿灿也不好细问。
只是她依旧把这个细节放在了心上，回头就告诉了黎杰和孔东宇，让他们想办法打听一下，最近乐天服装厂有什么动静。
孔东宇原本就在乐天服装厂里干过很多年，虽说他走的时候带走了不少员工，可还是有一些工人依旧在乐天服装厂上班，所以他稍微找了几个相熟的工人打听了一下，便打听到乐天服装厂似乎有大订单的消息。
而黎杰去南城的几家毛织厂也打听了一下消息，便确认了，乐天服装厂在大量生产那五款腈纶的毛衣。
这就让方灿灿有些琢磨不透了。
这到底是什么情况？
难道乐天服装厂真的拿到了大单？可是怎么可能这么巧，他们也在生产这几单。
方灿灿冷静下来分析，他们大肆生产这五款大概有两种可能性，第一种可能性，他们接到了外贸订单，且极有可能是凡赛服饰的订单。因为实在是太巧了。
第二种可能性便是乐天服装厂在没有订单的情况下生产，那大概是想跟档口合作卖出这些款式。
不管是哪一种，对她大概也造不成太大的威胁，毕竟这款货她并没有拿到档口出售，只是在淘宝集市店销售。
黎杰问道：“我们这五款之前生产的库存也接近尾声，要不要补单？”
方灿灿想了想：“暂时先别补单，看看情况。”
黎杰：“你是担心市场上这款泛滥？”
“嗯，虽说档口的反应没有网店快，可毕竟一个款式若是过于泛滥，对网店也会造成影响的。”
如今的战线铺的有点长，方灿灿必须要让灿美的脚步走的稳一点，她最终决定等等看乐天服装厂究竟是什么情况再继续补单这五款。
可她不知道的是，乐天服装厂的日子也不好过，沈乐天和沈建每天都如同热锅上的蚂蚁一般。
如今订单已经开始生产了，对方只是反复说老板很满意，每次都给一点点希望，可是依旧没有看到实际的订单。
终于有一天沈建收到了对方的回复，他们的诚意凡赛服饰非常感动，将派采购员去乐天服装厂考察样品，如果没什么问题的话就将进行订单的下一步，敲定具体的交易条款，制作账单（proforma invoice）以便下一步的付款。
沈建自然把这个好消息告诉沈乐天，两人都非常高兴。
要知道，订单走到这一步差不多快要成了。
派人来最后确认货品情况，下一步就是签订协议付款了。
等拿到预付款，这个订单就真的成了。
沈乐天非常高兴，要知道他这次压得货可不少，在资金原本就比较紧缺的情况下压力极大。
第174章 同样的套路
由于缺了孔东宇这个有经验的销售经理, 沈乐天也知道沈建没有做过外贸，自己则是一点点的研究报价。
反复核算，在凡赛服饰采购员来工厂之前拟了好几套的定价策略, 也是相当拼了。
采购员在众人期盼下终于来到了乐天服装厂，沈建和沈乐天全程陪同，带着采购员参观了自家工厂，给他看了自己的这批货。
采购员倒也看得仔细，不过也没有现场表态到底这单是能成还是不能成，只说回去要跟公司总部汇报。
沈乐天不知对方底细，也不敢贸然行动, 只是在言谈中暗示对方若是订单能成的话会给他一定的好处。
采购员很快离开，总部那边通知很快下来, 决定不再采购这几款，而是需要紧急采购羊绒衫款式。
这些沈乐天直接傻眼了。
什么！
换款了！
这些他忍不了, 直接抢过了沈建的电脑跟对方沟通。
沈建：【之前你们不是说要追加上一单的款式吗？而且款式数量要翻倍, 我们这才开始生产的，如今一万件都快要全部到货了, 你们现在说不要？】
凡赛服饰：【对你们造成不便我们深感抱歉，不过我们公司如今销售策略有些改变, 这五款我们无法下单了。】
沈建：【你们再考虑一下啊, 这款在捷克不是卖的很好的么？】
凡赛服饰：【抱歉。】
沈乐天这下瘫坐在那, 感觉自己浑身的力气都被抽走了。无论他怎么说，对方只一口咬定这订单不要了。
一万件库存......就这么压在了手上，简直如同噩梦一般。
如果是以前的他, 只怕这几十万也不放在眼里，可是如今他刚刚损失了100多万，如今又是几十万的库存，简直就是雪上加霜。
沈建见自己大伯一副大受打击的模样，赶紧看了看屏幕上的聊天记录。
他感觉一盆冰水从头淋下，冻了个透心凉。
“大......大伯......”他心虚的唤道。
反复叫了好几声沈乐天才回神，眼睛一点点的有了焦距，看着面前的这张脸，以前就觉得沈建只是经验少点，可能没有孔东宇的能干，可如今才知道，什么叫难堪大任。
沈乐天扶着凳子的扶手缓缓站起来，沈建伸手去扶，沈乐天一把推开他，怒吼道：“你不是说这个订单十拿九稳，对方的订单金额要翻倍的吗？如今你怎么说！”
他满肚子邪火没处发，劈头盖脸就是一顿训斥。
沈建自知理亏，可心中也觉得不服气，之前明明说的好好的，怎么突然就变成这样！
“大伯，你再给我点时间，我跟对方再好好磨磨。”
“不必了。”沈乐天从牙齿缝中挤出这三个字。
“你给我卷铺盖走人，立刻给我滚！”沈乐天布满红血丝的眼睛瞪着他，怒吼道。
沈建还想再挣扎一下：“啊，对了，大伯，他们不是说不要这十款，换成羊绒衫了吗？要不我们再争取一下，看看能不能把羊绒衫的订单给拿下来。”
沈乐天隐隐觉得这件事透着不对劲，虽然如今看见沈建就生气，可最终还是把他留下来想知道到底怎么回事。
果然，沈建依旧跟对方的业务员保持沟通，又过了一段时间以后，才终于知道，什么羊绒的订单，对方早就找了灿美服饰下单，这笔订单足足有500多万！
当他们知道的时候，这笔订单已经交货进入货运阶段。
这回不需要沈乐天赶人，沈建自己麻溜的就滚了。
前后两笔订单，都因为他的失误才最终导致了失败，沈建也知道自己待不下去，还不如主动消失。
乐天服装厂遭遇的这档子事，很快就在工业区传开了，方灿灿自然也在第一时间就得知了这一消息。
孔东宇告诉她的时候两人都笑得前仰后合。
“我以为沈乐天已经消停了，没想到背地里还想撬我们的客户，也活该他压了这几十万的货，多行不义必自毙。”
孔东宇也高兴坏了，毕竟之前自己在乐天服装厂兢兢业业，最后倒是被扣了个吃里扒外的帽子。如今，当初那个被沈乐天污蔑他勾结的买家，如今成了天天制衣厂的金主，他早就不需要做别的客户的订单，完全成了灿美服饰的专属生产机构，生意好的让整个工业区的工厂都羡慕。而乐天服装厂呢？反复搬起石头砸自己的脚，最后还被客户摆了一道，以彼之道还施彼身。
“对了，方小姐，我建议你们这几款就先别做了。”
方灿灿含笑点头：“咱们想到一块去了。”
两人都没往下说，却都秒懂对方的意思。
当得知凡赛服饰不需要这五款的时候，沈乐天这才反应过来，自己工厂的资金短缺已经到了惊人的地步，如果再不弄到周转资金的话，他的工厂将面临倒闭的风险。
如今是冬装生产的旺季，如果资金腾不出来，也无法接更多的订单，因为如今乐天服装厂的客户都是一些老客户，合作惯了的，肯定要压一部分货款，没有流动资金，别说货款压不了，当月的一些线厂、布厂还有货运公司的货款也结不了，可真是愁坏他了。
沈乐天原计划是把这一万件毛衣推销到档口销售，可是档口走货，除非这款已经卖爆，否则肯定需要时间的，他尝试着找了几家，对方兴趣都不是很大，原因是这五款毛衣在网络上已经卖成爆款了，档口的客户大多都是实体店主。
实体店主如今对于网货十分忌惮，因为成本不同，售价自然不同，可若是顾客发现实体店里卖的产品跟网上一致，价格却贵了很多，自然下次不再光顾，这直接导致了有能力销货的档口不想要这批货，而那些针对网店的供应商，又嫌他的毛衣卖的太贵了。
毕竟如今淘宝上大量泛滥的还是那些低价劣质的衣服。
这下好了，沈乐天彻底头大，这批货砸在手里，说多也不算多，可他如今缺钱啊！
不得已之下，只能想别的办法。
这时便有一个收尾货的贩子找上门了。
这人江湖人称猴子，人却是长得膘肥体壮，说起话来声音中气十足。此人是南城第一批做库存的贩子，这一带几乎所有的工厂都跟他打过交道，而且收尾货也不是人人都可以收，南城的尾货是有地域门槛的，如果一个外来的贩子想要进入，必须也要这些地头蛇点头才行。
今天猴子主动上门，对沈乐天来说不知是好是坏事。
这人沈乐天知道，只不过以前他厂里的业务都是孔东宇打理的，这些人他一概都没有合作过。
“沈老板，我叫猴子，我听市场的人说你手里有一批货，怎么样，要不要给我做，现款，一手交钱一手交货。”
一听说现款，沈乐天来兴趣了。
“我总共有一万件，你看看什么价？”
“15块一件，总共15万，能做我就拿走，马上付钱，不能做我也不跟你啰嗦。”
“什么，15块钱！”沈乐天瞪着他。
“尾货就是这个价。”
