钟倩鼓励的笑道：“可是你的客户在听见你这样说以后，并没有下单购买，那是因为什么原因？”
何阳沉浸在自己的思维里：“刚才这个问题还有另外一种可能性，那便是客人真的觉得价格贵了。可是我给的报价都是按照对方需求尽可能的低价了。对方还是说贵的话，我应该怎么回答呢？”
钟倩看向陆昱夕：“陆昱夕，你来说，我看过你最近跟客户的邮件，你处理这个问题倒是处理的不错。”
陆昱夕之所以知道这个问题的答案，也是之前钟倩教的思路，所以他面对竞争对手也没有藏私。
“其实很简单，也是分两种情况，第一种，对方并非觉得产品贵，而是觉得我们的产品并不物有所值，如果是因为这个原因，那我们邮件回复的内容应该针对我们产品的面料做工等产品质量进行详细阐述，尽量让客户知道我们的产品贵在哪。另一方面便是客户的需求和我们的产品并不符合，这种情况比较麻烦，不过也不是没有办法解决，那便是给客人推荐更适合的产品。”
陆昱夕说完以后，不仅何阳，来参加分享会的别的员工也恍然大悟。
“可以呀陆昱夕，你都还没有大学毕业呢，在外贸行业也是一个新手，竟然可以做得这么好。”
“就是这段时间，你的进步可大了。”
“难怪可以出这么多单，我们都要向你学习。”
陆昱夕不好意思的说道：“这都是钟主管教的好。”
钟倩非常欣慰，看向何阳：“这回你都明白了吗？”
何阳心服口服：“我明白了。”
何阳一直觉得陆昱夕的方法有问题，不过如今他算是真的明白了，陆昱夕之所以能够出持续的出一些小单，除了策略之外，也对外贸业务有不少自己的思考。
他却也并不浮躁，依旧按照自己的节奏，扎实的做着日常工作。
就在截止日的前一天，何阳的坚持也获得了汇报，他收到了一笔10万澳元的预付款。
总订单金额为30万澳元，是一位来自澳洲的客户，下了一笔女装上衣的订单。
原本何阳的成绩在业务员中无法排在前列，不过由于他是应届毕业生，加上这次的展位位置好，面积大，方灿灿决定给新人多一点名额，最终定下总共有8名外贸业务员一起去香港。
而这段时间，这个外贸部的业绩简直让人惊喜，新老业务员都在出单，而且有一部分的客户，甚至表示自己会去香港服装展跟灿美的员工见面进行进一步的面谈。
能够和客户面对面的交谈，也是这次参展的重要目的。
原本方灿灿以为外贸部成立时间比较晚，也积累不下什么客户，没想到这段时间大家这么拼。好在上次供应环节比较紧张以后，黎杰又想办法拉了一些厂家加入灿美的供应链，否则这么多订单，只怕那些工厂还真的忙不过来。
当然，对于灿美而言，展会不仅仅是展示自我，最重要的还是订单，而想要达到最佳效果，肯定要做足准备了。
去香港参展的人员里，总共有三人有经验， 这三人便负责展会的前期准备。
另外，方灿灿在询问过主办方以后，决定找装修公司把展位重新装修一下。
只要是展会允许的范围内，要让展位更加有美感才行。
如果是别的行业还好，服装行业是最注重第一印象的。
虽然方灿灿没有参加过展会，可是服装店铺就可以理解，如果别人经过你的店，连进去看一眼的**都没有，肯定是没办法吸引到客户的。
宫海洋之前有展会经验，便带着三个有经验的员工先行前往香港准备了，而钟倩则是留下来协助准备产品。
方灿灿则是在南城寻找合适的展位设计团队出设计方案。
此时的服装行业，普遍不太注重展位的装修，所以提供这一服务的室内设计公司并不多。香港虽说应该有不少这方面的设计公司，不过那得她亲自飞到香港把关才行。而抵达香港的宫海洋也说香港这边的展位装修服务非常贵，十分不划算。
方灿灿找了一圈以后，突然想到，之前这个展位是凯越贸易的，或许王总有比较熟合作过的装修公司，她便打电话过去询问。
王婷非常干脆，立刻表示自己会亲自帮她联系。
很快对方就表示为方灿灿联系到合适的装修公司，那边跟凯越合作过多次，非常值得信赖，而且对方也答应给方灿灿最优惠的价格。
方灿灿高兴坏了。
“王总，可真是太感谢你了。我正在愁这事呢。”
“客气什么，其实我移民以后，凯越原本的一些服装客户如今也在寻找新的供应商，如果你们对香港市场有兴趣的话，我倒是可以牵线。”
方灿灿喜出望外：“真的吗？我当然感兴趣。”
“这些客户的购买力都不错，而且香港对于高级定制服装也有很大的消费市场，尤其是传统旗袍，加油，我相信你一定行的。”
方灿灿感动不已，王婷之前愿意把展位转让给灿美已经帮了灿美很大的忙，如今又是介绍装修公司，又是介绍客户。
看来等从香港回来以后，她要好好提升整个供应体系，对于别人来说是一场经济危机，可对于灿美来说，只要做好了准备，说不定是一次大幅提升的机会呢。
不仅可以提升自我，也可以成为王总坚实的后盾，帮助她的公司度过危机。
只是......安氏集团，方灿灿就有些顾不上了，如今也只能走一步看一步，希望将来有能够帮到安泽伦的地方。
有了王婷推荐的装修公司，宫海洋在香港的工作也得以顺利推进，一切都在按部就班的进行着。
这次赴港名单中，身为设计师的陶文婉、赵钰、郑玉珑和徐沁儿也一并加入了去香港的行列，本来方灿灿想邀请米芷漪一起去香港的，毕竟她也想当服装设计师。她曾经是公司的模特，如今男朋友又在灿美服饰上班，只可惜米芷漪学校还有课，就没办法跟着一起去。
还有便是翟雨彤。
她第二本书完结以后又在马不停蹄的和林蓁合作，完成了《电商女王》的剧本。
只是将近两年以来，她完全都没有休息过，不是写书就是写剧本，中间连失恋都没有断更过，这次剧本完成以后，她便一直没有再进行新的创作，每天蹲在家里看动漫，看美剧韩剧日剧英剧印度剧泰剧......把两年来欠下的娱乐一口气补了个遍。
只是人一旦松懈下来，再回到紧绷的状态就不容易了。
翟雨彤躺在家里几乎胖了一圈，最明显的就是一双手，原本纤长的手指如今也变成了小胖手。
方灿灿实在看不下去了，拉着翟雨彤去香港换换环境。
第285章 两难的抉择
“哎......我这段时间有点丧。”翟雨彤趴在沙发上。
方灿灿回头瞥了她一眼。沙发上堆着几个抱枕, 翟雨彤的脑袋埋在抱枕里，桌上是还没来得及扔的外卖盒，旁边堆了一堆借来的漫画, 还有她用来追剧的笔记本电脑。
方灿灿留意到，翟雨彤最近买的衣服都是睡衣，各种款式，各种材质的睡衣......
这姑娘是不打算出门了啊......
“嗯，还挺明显的。”
“我丧是有原因的。”翟雨彤长叹一口气。
方灿灿看着她，等着她的下文。
“我爸妈让我去相亲。”
方灿灿：“噗......你不会让我陪你一起去？”
翟雨彤：“我已经去过了。”
方灿灿：！！！
她倒是没想到以翟雨彤这样的性子，竟然也会去相亲, 看来她最近的状态的确挺丧的。
“我是为了积累新书的素材才去的，看看相相亲能不能让我有新书的灵感。”
方灿灿哭笑不得, 她就知道翟雨彤不按套路出牌。
“结果怎么样呢？难不成你看上相亲对象了吗？”
话一出口，方灿灿便知道不可能, 要是真的相亲成功的话, 她也不会这么丧。可翟雨彤看上去也不像是那种为了相亲失败而沮丧的女生啊。
“没啦。那人是个投资公司的基金经理，吃个饭聊了两个小时, 都是他一个人在说，我只负责吃, 前一个小时他都在聊道家, 佛经, 养生啥的。后一个小时说我如今赚的钱虽然不少，可是还是要想办法多投资，他忽悠我买股票呢, 最近一年的股票大涨，不买的肠子都悔青了。”
“你不会真的把钱拿去买股票了？”方灿灿突然吓了一跳，她要是没记错的话，2007年的股票的确大涨，可是紧接着2008年的股票受到全球经济危机的影响，是中国股市有史以来，跌幅最大的一年。
翟雨彤如今虽然赚了点钱，可是这点钱在股市连个小水花都溅不起来。
“那到没有，我就觉得太无聊了，连写书素材都用不上......”
“没买那就好，你可千万不要去碰股票。”方灿灿松了一口气。
“可是我家里不少人都在炒股票，所以我父母才会觉得这么一个炒股票的专家肯定靠谱......”翟雨彤郁闷道。
“别人你也管不着，不过你父母的话，提醒他们明年不要买股票。”
“为什么呢？不是都说还会继续涨吗？”
“哪里会有永远往上涨的股票，我也是听见一个业内人士透露的，肯定会大跌。”
“哦......知道了，我会提醒我父母的。哎，可是我新书没素材呀......也没有灵感......我已经有大半年没有写书了，小可爱全部都走光了，也不知道新书成绩会怎么样，越想越觉得没劲，所以就比较丧。”
方灿灿心想原来是这么回事：“你躲在家里，新书不也没有灵感吗？这次跟我去香港，说不定遇见好玩的事情，就知道怎么写了。”
“不想出门......”
“我今天经过楼下餐馆的时候，餐厅老板贴了告示，准备扩张门面装修，所以这段时间家里都没有外卖，香港有很多美食，你真的不去吗？”
“我去！”一听说家里没外卖了，香港有好吃的，翟雨彤立刻就弹了起来。
方灿灿把买回来的菜拎进了厨房，很快便端出来几样色香味俱全的菜。
小鸡炖蘑菇，小炒黄牛肉，芥菜豆腐汤。
家里只有两个女生，通常也吃不了多少。
不过有翟雨彤在，一般也不会有剩菜。
果然，刚才还在喊丧的人，转眼就开始大口大口的吃。
“方灿灿，你干脆开餐馆！拯救吃货！”
晚饭后，方灿灿趁着翟雨彤洗澡的时候登陆自己的读者号。
公子园：听说大大的要拍成电视剧了，好棒好棒！！！加油加油！！！期待大大写出更好的作品，摆碗等更！我上不管天，下不管地，中间也不管空气，只管用深水埋了你！
......
去香港之前，方灿灿抽空见了米芷漪一面。
已经有段时间没见她了，和初见时她的害羞和内向相比，如今的米芷漪穿着一件铅灰色的外套，一头秀发剪短了，却有一种别样的小女人的精致和妩媚。
而她的笑容中，也比当初方灿灿在师范学院礼仪队排练室外见到她那时自信了许多。
“灿灿姐。”米芷漪笑着落座，两人约在了一间街角的咖啡馆。
方灿灿含笑看着她，冬日的暖阳洒在她身上，让她整个人都很舒服，而这样的午后，和朋友见面也是相当适宜的。
“我听陆昱夕说你在公司非常器重他，给他不少机会，灿灿姐，谢谢你。”
方灿灿忍不住笑意，弯了眉角：“恋爱了也不把男朋友带来给我认识，还把人送到公司里来，要不是他主动招认，你还打算瞒我到什么时候？”
米芷漪俏皮的吐了吐舌头：“这样认识的方式不是更好么？我当时在小C女装店当兼职模特，因为上了淘宝首页的推荐，被陆昱夕看到，他一番打听以后才知道，我是师范的学生，后来跑来我们学院跟我选修同样的课程认识了。说起来你还是我们的媒人呢。”
方灿灿失笑道：“等你们两个结婚的时候，可一定要请我喝喜酒。”
米芷漪小脸一红：“灿灿姐，你说什么呢？我大学都还没毕业......”
“逗你的，不过陆昱夕这个小伙子还不错，我还挺欣赏他的，做事情认真负责，非常踏实，但是却又不是那种古板的人，有许多很不错的新想法，他的部门经理每次说起他都赞不绝口。你挑男朋友的眼光很好。”
米芷漪一听方灿灿夸赞陆昱夕又是害羞，又是高兴：“哪有你说的那么好。不过......他对我确实挺好的。”
“大学时期的爱情非常纯洁，你可要好好珍惜。”
“嗯，我会的。不过，我可能很快就要出国了。”
“出国？”
“我想去法国学服装设计。”
“陆昱夕会跟你出去吗？”
米芷漪摇头：“这件事我们已经商量过了，他也觉得我应该出国学深造，可是对他而言语言不通，去了法国也没办法养活自己，还不如就在国内发展，等我回国以后再结婚。”
方灿灿看着她：“这可是要分隔两地几年的时间，你对你们的感情有信心吗？”
米芷漪漂亮的眼眸闪过一丝忧愁：“其实这世界上没有百分之百的事情，即便我不出国，我们毕业之后就结婚，也没办法保证就能一辈子走下去，虽说出国需要几年，异地恋很辛苦，可是我还是准备出去，陆昱夕也很支持我......只是，如果我们的感情撑不过这几年，可能也是因为爱的不够......”
方灿灿叹息一声，安慰道：“没有人的感情是一帆风顺的，总会遇到各种各样的问题，异地恋只是其中的一种，既然已经做出了选择，就要对可能的结果有充分的心理准备。如果你选择留在国内，也要有心理准备。”
“留下要做什么心理准备呢？”
“做好你会后悔的准备，你有可能会在余生不停的设想自己此时要是出国的话又是一番怎样的情景。人总是这样，得陇望蜀，永远不知道满足，如果你做好选择了，落子无悔，便要对可能来的后果有足够的准备。”
