方灿灿一边听一边拿小本子记着，认真的小模样让刘婶子越说越来劲。
“刘婶子，你说我能不能直接找工厂生产呢？”
刘婶子摇头，“裤装不比上衣，其实普通裤装的成本一条也就三十左右，像我店里的这些出大货也就二十左右，但是通常裤装的工厂小单是不愿意做的，像牛仔裤这种，少说也要下单一千条以上，不像衣服几百件的也有工厂做。不过牛仔裤的工艺要比普通裤装复杂很多，就光是洗水这一项都有很多工序。你在不了解的情况下，贸然囤货非常危险，万一滞销的话只怕货就压手上了。你别看我店里的裤装好卖，有些款式都卖了一两年了，顾客也是慢慢积累起来的，万事开头难，我建议你刚开始还是进货。将来卖的好了，直接找版师照着打版出大货便是。”
刘婶子说的很有道理，她点头：“好，我听你的。”
“对了，你现在档口只是找个小妹看着真的可以吗？整天都不见你人影，现在连黎杰都不见踪影了。我之前问过他，他现在整天都泡在批发市场当采购。你们这个档口也没想过要好好做么？我觉得你们生意还是不错的，怎么就这么丢给小妹就不管了？”刘婶子始终有些不明白。
网店终究还是比不上档口出货量大，为什么方灿灿会选择把档口丢下，去搞不靠谱的网店。
批发做好了，难道不比零售更来钱么。
方灿灿笑道：“这里档口也就是个展示的平台而已，主要给本地和周边的代理上门看货提货用的，算是我的门面，等它先积累一段时间，将来会有大用处的。”
“哎，你们年轻人的想法，我们是搞不懂了，不过你既然已经上路，那就按照你的方法好好做就行了。”刘婶子也知道，方灿灿的性子倔，她决定的事情，别人再怎么劝说都是没用的。
“嗯！”
从刘婶子那出来，方灿灿依旧没有急着下手。
而是转身就去了布料市场。
她当然可以直接去市场选购几款牛仔裤直接上架，可是她想要的并不仅仅是应付秒杀，而是想要在九分袖雪纺连衣裙之后再打造一个爆款出来。
一个店不应该只有一件爆款，这次的秒杀和大促活动，她准备好好再在店里培养一两款新的爆款。
为店铺的持续火爆做准备。
想要了解牛仔裤，除了问有经验的刘婶子之外，她第二个方案便是去布料市场。
布料，是服装原料，也是服装非常重要的环节，通过布料市场不仅可以了解原料的一些知识，还能获得一些意想不到的信息。
方灿灿已经不是第一次出现在布料市场，有了之前的经验，如今的她看上去要老成很多。
档口老板通常也会看菜下碟，如果很明显是新手，一般都不会怎么搭理，最多有小妹过来问你一句。
如今方灿灿三两句就能让人感觉她是个老手，所以老板们也都不敢十分怠慢。
很快她便问到，牛仔的染色和别的布料完全不同，牛仔的布料倜然就容易褪色，压根就没有不褪色的牛仔料。
这是因为，原本牛仔的魅力就在于它可以呈现褪色后的渐变和磨损。
所以未经各种洗水磨旧工艺处理之前的牛仔原布其实是不好看的。
方灿灿恍然大悟，她原本以为选购牛仔布料要选那种不会褪色的，原来这种理解是大错特错的。
当然，也有部分厂家会用未经洗水工艺的牛仔布料直接生产裤装，这种叫做“原牛”，在人们穿着这种布料的过程中，会逐渐形成自然的洗水脱色和磨损的效果，这个过程叫做“养牛”。
太有意思了！
和别的布料不同，牛仔布料的纱线是白色，而染色也仅仅染表层布料，所以在脱色的过程中会不同程度的显现出白色的底色，形成渐变的效果，这是牛仔原本的魅力。
通常牛仔原布是黑色、蓝色为主的深色，当然也未必是纯色，有时候会在染色之后，织布时加入白色纱线，这样将会让布料呈现花白的颜色。
这家牛仔布档口老板就极力推荐一款黑色中掺了白线的布料。
“老板这可是今年新出的面料，颜色走的非常好，洗水后的效果很好看，一定会卖爆的。”
方灿灿不动声色，拿走了色卡，接着再去下一家。
逛完布料市场，了解了个大概以后，她便转身去了服装厂区域。
她先去盛利女装厂看了看自己那批货做的怎么样了。
“方小姐，你来了啊。”陈世鸣热情招待。
“嗯，我路过这里就来看看。”
“你的一百件正在赶工，今天晚一点检查完以后就会给你送过去。”
“这么快啊！”
“当然了，我们厂的工人可是效率很高的。你要看看样衣么？”
方灿灿随便捡了两三件看了看，跟之前乐天服装厂的做工差不多，只是还没有剪线头。
“线头什么的你放心在最后的尾部会给你处理干净的。”
“好。我今天来是想问问，你有没有熟悉的牛仔裤加工厂？”
“方小姐你是想生产牛仔裤？”陈世鸣好奇问道。
通常档口做上衣的话是不会做裤装的，不过之前工人去电商产业园取布料的时候已经知道她是做网店的了。
“嗯，目前有这个想法，不过想要先了解一下工艺。”
“牛仔裤我们厂也可以接单，不过是这样的，我们厂也只能加工部分工艺，车工这块由我们完成，不过像洗水这些我们就不能完成了，得拿到洗水厂去完成。”
“你们负责哪些工艺？”
“一个熟练的车工，要完成：车前袋、埋双牌、订耳仔、封咀、压肶骨、压底浪、机头后浪、装后代，拉裤头，等等这些工序。有些工序需要特定的缝纫机，这些机器我们都有，这是因为这家工厂之前接过牛仔裤的订单。”
方灿灿：“......”
哇，听上好复杂......
陈世鸣见她没听懂，就随便拿了条牛仔裤来比划，按个工序的讲解。方灿灿听得很仔细。
“那么洗水工厂能不能介绍一家你经常合作的带我去参观一下呢？”
“没问题的。”
“我是不是问题比较多，太麻烦你了。”方灿灿有些不好意思。
“没事，看得出来方小姐你做事情很认真，我的客人一般分为两种。一种是把样衣丢给我们就什么都不管，事后不满意再来找麻烦，另一种便是像你这样的，先把各个工序了解清楚以后再做决定的。其实我更喜欢后者。因为这样的客户，双方往往可以长期合作。”
方灿灿勾唇：“借你吉言。”
两人来到了一家牛仔洗水工厂，这里虽说只负责牛仔裤的一个工序：洗水，可也分为很多道工序。
方灿灿一走进工厂就问道一股刺鼻的味道。
陈世鸣解释道：“这都是洗水的药水的气味，在洗水完成之后都会把药水洗去，所以通常客人拿到以后是没有这个味道的。”
方灿灿看到几个工人拿着磨砂的纸在牛仔裤上不断的摩擦。
“这是猫须，就是牛仔裤上模仿的自然褶皱。”
“那边的是磨旧和切割，有些款式要做旧和破洞的效果就得在洗水之前进行处理。”
方灿灿这才知道原来洗水工艺不是直接洗脱色就行了，在洗水之前还有这么多的讲究。
从洗水厂出来，方灿灿这回才算是对牛仔裤有了深刻的认识。
“方小姐，通常牛仔裤的起做量都比较多，几千上万条都有，数量少了的话工艺这么多其实也不划算。刚开始做，还是求稳比较好。”
陈世鸣说的比较直白，跟刘婶子的说法一致。
方灿灿点头：“我明白。”
刚要离开便看见了胡姐。
第47章 一眨眼就不见了
胡丽凤如今看见方灿灿简直就像是见到了亲人一般：“方小姐, 你来了呀！托你的福, 之前那家服装厂拖欠我的工资已经解决了, 是乐天服装厂的销售经理亲自来找我给我发的工资，他说是你的关系才知道我被他小舅子工厂拖欠了工资，能顺利拿到工钱实在是太好了, 方小姐，谢谢你了！”
“胡姐，这些都是小事，举手之劳，不用谢。”
“你的订单就放心，我们厂一定会好好给你做的。”
“那就麻烦了！”
“嗨呀，麻烦什么，都是自己人！”
胡丽凤看着方灿灿, 笑得嘴都合不拢。
为了这几个月的工资，她不知道去找了多少回了, 好话都说尽了都没用，没想到方灿灿出面很快就解决。
虽然是别人来找到她给她工资, 不过无论是谁给的，只要钱拿到就行了。
方灿灿回到批发市场, 刚好碰见了黎杰。
“你怎么也来了？”黎杰正在一家档口前补货。
“我想找找牛仔裤的货源。”
“牛仔裤这几家批发市场都有, 不过我没事就在批发市场里转悠, 大概知道有几家生意好的, 我带你去。”
“你没事就在市场里转悠？”
答案是肯定的。
“既然当了采购, 自然不能只满足于补货, 我知道你最近很忙还要跑工厂的事情，还要管理团队，还有淘宝那边运营的事情，你是最累的，我有余力的时候，当然要帮你筛选货源。”
方灿灿扬起笑脸，她心情十分畅快。
这种恰到好处的帮助，简直太棒了。
要知道，她都准备好今天无功而返了，毕竟批发市场这么多，要从中挑选合适的货源，就需要挨家扫一圈。
再从中找到靠谱的供应商，又得花不少时间。黎杰提前帮她做了筛选，就帮她省了好多时间，在即将进行活动前夕，这些时间显得超级珍贵。
黎杰没浪费时间，一边走一边介绍：“牛仔裤生意好的档口往往不如上衣的档口那么火爆，一般都是闷声赚大钱。”
“那你怎么知道哪家生意好？”
“你别忘了，我之前在刘婶子档口做小工，自然也认识不少兄弟，加上我一直提携家乡的兄弟，他们也都愿意帮我打听，一般从送货的小哥那就能打听出很多信息了。”
黎杰之所以找送货的小哥打听原因很简单，因为档口很多时候看上去生意好，有可能都是请的托，不明所以的新手进去，往往会跟风。
而这种情况在裤装行业虽说少一些可却不是没有，只有送货的小哥知道哪一家的货走的好。
有些档口，只有一个挂版，或者只有少量的货，毕竟一个款式的牛仔裤有7个码，遇上多个颜色的，囤货也是件痛苦的事情。
可是对于方灿灿来说，要是遇上那种自己没有大货的档口就亏了。
刚刚起步就缺货，到时候只能面临两难，要么放弃这个刚起步的款式，要么就只能自己担风险组织生产，无论选哪个都很被动。
所以，他筛选的标准有两个：1.有充足的库存，2.真实畅销。
而这些信息对刚上手做牛仔裤的方灿灿来说实在是太关键了。
她考察了黎杰推荐的几家店铺的产品。
有了之前的布料、工艺认知基础，方灿灿此刻看见牛仔裤才没那么懵逼。
甚至能够一眼看出来哪些做工比较粗糙，哪些比较好。哪些布料洗水后颜色过渡均匀，哪些属于洗得比较失败。
看中几个款式之后，货比三家。最终确定了一深一浅两款牛仔裤，一款微喇，一款小脚裤。
她选的两款进货价一件60，一件65。两款的面料做工都数上乘。价格也都可以接受。
“这家的价格虽然不是最便宜的，可是他们家的实力不容小觑，背后都有专门的工厂为他们做订单。”
一个档口可以养一家工厂，方灿灿点头，这个供应商可以的。
之前了解过牛仔裤的工艺细节以后，方灿灿明白牛仔裤的价格差别主要在四个方面：1.面料，2.辅料，3.做工，4.细节的美观程度。
首先面料舒适度、布料紧密度，甚至是布料本身的设计感。
辅料也很重要，好马配好鞍，若是高档布料配上了劣质的拉链，也是不行。
然后便是做工，这其中包括走线是否均匀紧实，做工若是不好，牛仔裤的结实度、耐穿度和美观都会受到影响。
最后便是细节，精雕细琢还是粗制滥造决定了这条裤子最终的价值。
手上的两条，已经是她能接受的价位里质量最好的了。
她相信自己的眼光，不过也考虑到资金压力，一个颜色七个码，每个码囤了五件。她个人觉得浅色恐怕比深色好卖，不过既然两款都要参加秒杀，那便都囤了。
两个颜色的牛仔裤，这一番囤货下来就花了将近4500.不得不说囤货果然是流动资金杀手。
接着方灿灿把牛仔裤，针织衫和九分袖雪纺连衣裙还有几件之前已经拍过的薄毛衣、打底衫、长袖T恤等上衣再度拿到摄影工作室让顾一鸣叫来了模特伊若茜补拍。
伊若茜好奇：“这已经是你第三次拍这款连衣裙了，为什么呀？”
“得补拍这件针织外套，这叫蹭热度。”
“哈哈，好，没问题。”反正件数少的时候，方灿灿给半天的钱，那也不少了，而且她此时有空，这种快钱不赚白不赚而且很轻松。
方灿灿选的这些上衣都是最近有销量的，补拍的时候尽量带上即将搞秒杀活动的针织衫。
这样一举两得，既可以推广针织衫，又可以推广牛仔裤，简直完美。
拍完以后，方灿灿让顾一鸣直接把图片发给徐沁儿。
并告诉她，秒杀活动将在两天后的晚上8点正式开始，将有5色总共10件针织外套和两款牛仔裤总共10条牛仔裤以0.9元包邮的方式秒杀。该活动要展现在所有产品最醒目的位置。
徐沁儿回复：知道了。
总共20件产品秒杀，而且选择这三件产品也是别有深意。
首先针织外套可以跟雪纺连衣裙进行搭配销售，可以为之后的春装大促进行最后的销售预热。活动开始之前积累越多销量当然越好。
