李婷非常高兴，说：“太好了。小晴你真厉害！那你能不能……”
这时于工进来敲门：“范工，我这边的图出好了，你看一眼。没问题我就发甲方了。”
范晴心里松一口气，对于工点头：“我马上来。”
回过头对李婷说：“实在抱歉，我们今天有个图必须交。下次您来之前，先给晶晶打个电话，让她给您安排一个比较长的时间。如果您总是临时过来，时间不好保证。”
李婷连忙说：“好呀好呀。小晴，你的银行账户是多少？我给你打款，咨询费。你这次咨询收多少钱？”
范晴说：“那您先去前台签个咨询项目的合同吧。我们对于咨询项目都有固定的报价。”
李婷看看外面，确定办公室外面没人，压低声音说：“钱付给公司，那不是还多过一道手吗？还要走一遍税。对我来说，签什么合同也麻烦。不如我直接把钱给你，你给我便宜点儿，现金也行。这样咱们都合算。我就给你按小时算钱好不好？我的心理医生一小时一千五，我也给你一小时一千五怎么样？”
她看了看表：“今天咱们聊了40多分钟，我就给你按一小时算吧，毕竟上次你也跟我聊了……”
说着就要掏钱包。
范晴吓了一跳，赶紧摆摆手：“李总，真不行。我不能背着公司接私活。既然是项目只能是公对公。我一个合伙人带头接私活，以后还怎么管理同事们啊。”
李婷恨铁不成钢地说：“哎呀，小晴。何必这么死心眼呢？你就当我是你的朋友，亲戚不就行了？难道你给亲戚出建议，也要走公司的账？”
范晴在职场摸爬滚打这几年，对于建筑师面对的“亲戚假设”早就练出了一副标准答案：“瞧您说的，我的亲戚哪儿有这么大的项目来咨询。李总，我真的不能私下接活儿。其实到现在咱们这都还算是初步沟通，也不用收什么费用。我也还没给您提供专业建议呢。要不您看这样好不好，您等到找到了合适的咖啡馆项目，确定要做设计了，再过来谈合同吧。”
范晴送李婷出了会议室，就去于工那里看图了。
等她和于工商量完，晶晶叫住了她，说：“范工，刚才刘太非要付钱。我跟她说咨询项目要先签合同，她说太麻烦了。最后她扔下一千五百块钱，还让我给她开张发票。我说不收，她后来有点急，说是不是不把她当客户，当刘总的太太所以哄着她。我也不知道该怎么办，只好先收了，给她写了个收据，跟她说，我得跟范工商量。我们收款也是有规定的。这钱实在不行，还得退给您。”
范晴啼笑皆非，说：“看来她还真是想付这个钱。实在不行，把咨询合同改出来一个。写个计时收费的小协议，我们自己留个底，按咨询费给她开发票好了。”
晶晶羡慕地说：“这有钱人就是不一样。我还是头一次见到上赶着给钱的呢。不过也是，这一千多块钱，对于刘太来说，做一次头发都不够。”
范晴想到了什么，问晶晶：“你是不是管她叫刘太？”
“对啊。”
“以后她再来了，都管她叫李总。她姓李，她不喜欢别人喊她刘太。还有啊，她这个咖啡馆的事儿，别跟刘总的人主动提。李总不想让刘总知道。”
晶晶感慨道：“这两口子之间怎么还瞒来瞒去的呀。难怪人家有钱，这一个个心思都让我们这些小老百姓猜不透。”
范晴笑：“这客户的事儿，你就别瞎琢磨了。咱们就尽量服务好就行了。”
晶晶膜拜地说：“范工，你心态真好。”
范晴笑一笑，说：“当然。在我国产业划分里，建筑设计属于三产——服务行业。”
回到办公室，赵馨宁的电话打来。赵馨宁很少在工作时间打扰别人，今天在这时候打来，果然有正事：原来赵馨宁想要做一些兼职工作，希望范晴给她介绍客户。
“就是你要有那种特抠的甲方，不舍得花钱的，就介绍给我做私活呗。”赵馨宁直截了当地说，“我给我的老同学们也都打了电话了。”
范晴有点好奇：“你怎么想起做私活啦？”
原来，赵馨宁找到了合适的关系。等珊珊后年可以入学的时候，可以交赞助费进一个重点小学。这个小学最好的一点就是还有配套的初中，一旦进到小学，将来小升初也容易了。一下子九年之内就不用再发愁升学问题，对于家长来说，这可是个不小的诱惑。
这么好的事情，赞助费当然所费不菲——目前是二十万，并且不排除以后继续加码的可能。本来赵馨宁家里二十万不算是个问题，但自从老郝创业以后，家中很多积蓄都投入到了他的项目里。虽说是有风投助阵，但做为创始人，老郝在财务上肯定也担当比较多一点。赵馨宁心想，不如未雨绸缪，趁着现在珊珊上幼儿园自己时间相对充裕，接点私活补充家用。这样将来真需要的时候，不至于连赞助费都拿不出来。
范晴听了，不仅感慨说：“20万，真的好贵啊！”
“贵？一点都不贵。比买学区房便宜多了。”
范晴对于赵馨宁的设计才华一向非常认可，也很赞同好朋友重出江湖。正好最近有个甲方自己家里想装修，总想让范晴给“捎带手给设计设计”。范晴对于这种公私不分的要求总是很为难。家装设计非常繁琐细碎，工作量很大，不像楼盘样板间，只要好看就行。而且，家装设计是私人项目，到最后经常会沦为伺候甲方一家人。收费若不能比公共项目高很多，建筑师轻易是不肯做的。
但是甲方想的可是正相反。甲方觉得私宅设计这种东西，一共那么点面积，普通老百姓自己都能搞定，对于职业建筑师来说，还不就是一两天的工作量？其实这想法大错特错了。建筑师因为职业要求高，所以在设计时，细节能一直考虑到每一个门把手。很多建筑师装修自己家，光是图纸就能改了画，画了再改，折腾上一年。
一般来说，大甲方都比较专业，不会提这种无理要求。提这个要求的是一位小甲方。完全不管吧，得罪客户。做呢，实在是亏本。这下有了赵馨宁，正好推荐过去，可谓是一举两得。
范晴觉得这件事不大，又是甲方的私事，便忘了跟曹工商量，直接问甲方是否乐意。甲方一听，是范晴举荐的人，又可以用私活的方式付款，非常满意，当下就和赵馨宁联系了见面。范晴觉得自己做成了一件两全其美之事，心里很是高兴。这才想起，应该和曹工打个招呼。
曹工一听，第一句话就是：“你已经让他们联系上了？”
范晴说：“是啊。他们明天就见面了。”
曹工说：“你这个朋友工作能力行不行啊？”
“没问题。她在学校的时候设计成绩可好了。”
“那她有什么实际项目吗？”
“她工作经验是少了点，但她家是她自己装修的，还上过杂志呢。”
曹工有些担忧地说：“这怎么能靠谱呢？你啊，下次不要随便推荐人出去，当心坏了你的招牌。”
范晴觉得曹工有些过虑了，说：“赵馨宁没问题的。再说，她这是干私活，我也跟甲方说了。估计最后设计费也就几万块钱，去建材商店找店里自带的设计师也得这么多钱。赵馨宁的设计能力肯定比那些人强。”
曹工叹口气：“以后你就知道了。这设计就不能降价。因为一旦做起来，甲方绝对不会因为你是私活的价钱就自觉地少提要求的。”
第二天，赵馨宁就和甲方见了面。甲方家里的装修事宜由太太负责，这位太太比甲方年轻十几岁，是甲方大人发达后娶的美貌小媳妇。甲方一见赵馨宁是个女设计师，家里又有孩子，马上就满意了一半。原来甲方大人之前缠着范晴做这个设计，也是有点怕自己的小媳妇出去找了外面的男性室内设计师。自己工作忙，那些设计师看起来一个比一个骚，设计工作又要没完没了地沟通，万一小媳妇跟其中哪个对了眼，后果真是不堪设想呀！如果是女设计师来负责，那甲方自己平时在外面不管是去做大保健，还是进夜总会陪客户时，心里可就踏实多了。
双方又谈了几句设计上的初步想法，甲方和太太都觉得赵馨宁素质不错。于是便很爽快地让赵馨宁草拟一份简单的协议和报价，就可以进入设计阶段了。
赵馨宁和甲方见完面，连忙和范晴打电话报喜。范晴听了也非常高兴，心想赵馨宁果然宝刀不老，一下子就搞定了甲方。她忙不迭地告诉曹工。曹工听了，也没有太多表示，只说了一句：“那就好。”
18、第十八章 初次沟通
赵馨宁和甲方见完面回到家里，就开始做协议。她在网上找了一份看上去比较简单的协议样本，算好了价格，就发了过去。沟通时，那美貌的小阔太口口声声地说：“我们要求不高，简简单单就行。外面那些装修公司的设计师随便一套房子设计费就六位数，这也太恐怖了。这些人都太黑心了，赚起钱来，眼睛都不眨！”
赵馨宁当时的回答是：“如果设计要求比较繁琐，确实需要报价高一些。如果是简单装修，报价就不需要那么高。”
小阔太马上说：“我们就是要简单装修。我们房子多得很，我才懒得在一套房子上下这么多功夫呢。过几年我们孩子大了，肯定是要去国外读书的，现在的房子嘛，随便住住就行。其实我请个工队直接搞一搞也可以，不过我太忙了，没空搞，请了设计师，我也省点心。”
阔太的房子是一套位于顺义的独立式住宅，即俗称的别墅。建筑面积500平米，院子还有一百多平米。当今北京的房价这么高，这样的房子确实是豪宅了。一般来说，这种豪宅设计，设计师报价每平米至少都是500元。如果是范晴她们这样小有名气的事务所，室内住宅项目经常是按套收费，一套几十万起。因为豪宅主人要求往往复杂繁琐，别看房子没多大，忙活起来，很可能比一个几万平米的商业建筑还要费时间。
但如果是接私活的自由职业室内设计师，报价就可以低得多。因为对于这部分人来说，他们没有开公司的成本，只需要打开电脑就行。一年做两三个室内项目，每个能收几万块钱的设计费，就能达到自己吃饱全家不饿的收入水平。因此在室内设计的领域里，找个水平不错的设计师做私活，是个惠而不费的做法。当然，这种自己单干的设计师必须口碑良好，否则收了钱不好好做，或者水平糟糕到根本出不来像样的设计也是常有的事。
赵馨宁在报价的问题上思考了半天，她想报300块钱一平米，这样500平米就是十五万。她觉得这个价格会令自己满意。赵馨宁是科班出身，给自己的家做过装修，知道全套装修如果效果要好，设计师必须全程控制到软装，也就是连墙上的每一个挂钩，窗户上的每一片窗帘，到最后所有的家具，都要由设计师陪同甲方选定才行。这个工作量，虽然不见得每天都朝九晚五那样上班，但忙活个半年到一年是很常见的事情。
但是小阔太反复强调想省钱，似乎对于“六位数”耿耿于怀。赵馨宁想了半天，决定最后报低一点，按照200元一平米的底线来报价。然后再给小阔太打个九八折，这样总报价是九万八。仍然是五位数，又很好听。同时跟阔太说好，这个价格不包括做复杂的专业水电改造施工图，不包括三维效果图和实体模型，这样也表明了设计本来是不应该这么便宜的。
收费虽然不高，但赵馨宁对自己的设计实力有百分之百的自信：这是自己重出江湖的第一个作品，做好了，不愁后面没有新的。协议写到一半，一看表要去接珊珊了。想到珊珊回家要吃饭，可再一看冰箱，这几天忙得菜也没有顾上买。好在老郝晚上不回家吃，赵馨宁就想煮点挂面吃。她问珊珊：“妈妈煮面给你吃好吗？”
珊珊问：“什么面啊？”
赵馨宁说：“青菜鸡蛋面好不好？”
珊珊失望地说：“我不喜欢吃青菜鸡蛋面。我想吃妈妈做的熏鱼面。”
赵馨宁很擅长厨艺，喜欢做各种复杂精巧的风味。像这个熏鱼面，其实是苏式爆鱼的做法。鱼要先用香辛料腌一晚入味，然后用宽油炸得酥酥脆脆，再趁热放到事先准备好的料汁里。赵馨宁做这道菜时，从鱼到炸鱼的油都是自己精挑细选的，料汁里的花雕，都至少是三年陈酿。做出来味道远超北京各大餐馆的平均水平。赵馨宁一次会做一大盒，早餐吃几块，晚上做面条，再放几块做浇头。
赵馨宁耐心解释说：“熏鱼要提前做啊，现在做来不及，妈妈明天给你做熏鱼好吗？”
珊珊想了想，说：“那，排骨面行吗？我想不想吃青菜鸡蛋，我想吃肉。”
孩子的要求合情合理，但是赵馨宁往常吃的讲究，肉都是当天买最新鲜的现做现吃，从来不肯吃冷冻的肉。所以，她家的冰箱里存货不多。这会儿再出门买排骨现做也是来不及。赵馨宁看珊珊实在不愿意在家凑合，就说：“那要不然妈妈带你出去吃吧？”
珊珊欢呼一声：“太好啦！妈妈我们能去吃寿司吗？”
当珊珊说“吃寿司”的时候，她说的是附近一家味道不错，环境舒适，当然价格也不菲的自助式日餐。珊珊从小生活在赵馨宁无微不至的伺候中，小小年纪就懂得食不厌精，喜欢出入高级餐厅。对于赵馨宁家来说，去这家吃饭，算是一次正经的消费行为。不过，赵馨宁心想，反正自己也要挣钱了，一顿饭而已，又不是吃不起，让孩子高兴些才重要。
到了餐厅一看，虽然赵馨宁需要经过一番思想斗争才能决定来这里吃饭，但北京的有钱人实在太多，这家餐厅居然还要等位。有心要换个地方，但珊珊不愿意。赵馨宁是个讲理的父母，觉得孩子已经再三同意更改计划，自己却一再食言，也未免太不公平。虽说等的时间不长，但进了店，客人多自然服务也慢一些。这顿饭就吃到了晚上八点多以后。
