又逛了一阵子后约翰便以不打扰负责人工作为由，和苏雁回往外走。
当然制衣厂负责人和副手，又热热情情的将两人送出去。走到快出厂房时苏雁回不经意的朝一旁看了一眼，等瞄到某物后便停下脚步。
原本在交谈的约翰三人察觉，也跟着慢了脚步扭头看向她。
“苏小姐，是有什么指教吗？”制衣厂负责人见苏雁回着模样，眼睛一亮便搓着手凑近。
看苏雁回的模样犹如在看个会自己生出很多很多钱的金娃娃。
笑眯眯的样子恨不能将她好吃的好喝的供着，就每天舒舒服服的替制衣厂想新点子就好。
看得一旁的约翰都快觉得他是个怪蜀黍了。
也难怪制衣厂负责人这副样子。实在是宋家的制衣厂诞生以来，便是宋家诸多产业中最不怎么赚钱的一项。
虽说不至于亏损赤字，但也着实不那么出类拔萃。所以好不容易遇见苏雁回这样一个能替自己打个翻身仗的金宝宝，真是恨不得细声细气劝她别当什么买办了。
到制衣厂来。他们做衣服供着她。
苏雁回指着堆集在角落的各种布匹垃圾，扭头问制衣厂负责人，“那些布……都是不要的吗？”
“哦，您是说那些啊。”负责人顺着苏雁回的视线看去，恍然后随即笑着给她解释，“那些都是制作完衣服后留下的布条、碎布。因为太碎，所以连厂里这些女工都不会捡，所以一般就先堆在那儿，等聚集到一定量了就送到锅炉房烧掉，也算是物尽其用了嘛。”
说到这儿负责人顿了顿补充，“我们制衣厂是不会随便浪费布匹的，尤其是那四匹半布，苏小姐您就放心吧。”
但苏雁回根本就不是因为这个原因询问那些碎布的。
她一面听负责人说一面走过去随意的拿起几片布，见有些确实碎得厉害，大约也就比铜钱大些，还有些约莫巴掌大。
但这些……烧掉算是物尽其用吗？
简直就是浪费啊！
苏雁回看着面前堆得比她还高的小山状碎步堆，转身问负责人，“请问，我可以拿一些带走吗？”
“可以可以！完全没问题！”负责人连连点头，并顿了顿后非常周到的又说，“不如这样吧，我让人选些大块的，用纸箱子装了给苏小姐送到买办行？或者……嗯，宋府？”
“方便吗？”苏雁回倒是没到这点，看着负责人说，“要是不麻烦的话……”
“当然不麻烦了，我还得谢谢苏小姐您帮我解决了麻烦呢。”负责人半开玩笑的说，顿了顿后又微压低了声，看看约翰又看看她，带了点儿苦哈哈，“我们制衣厂啊，这次真是沾了苏小姐您的光才有了扬眉吐气的机会。”
“当然我们不仅仅是会做衣服，只要是和布匹有关的我们都没问题。”负责人当着苏雁回和约翰的面，将胸脯拍得邦邦响。
就连副手也站在一边上演小鸡啄米式点头，附和负责人的话。
看得苏雁回老想笑。
不过这也算是负责人的把戏之一，见苏雁回神情轻松眼带笑意后，便又冲她诚恳老实的微微颔首，显得特别憨厚实诚，“所以苏小姐您要是又想到了这方面的什么点子，一定要先想想我们啊……制衣厂以后的路能不能走得长久，我觉得就靠您了。”
这话说得特别有技巧，弄得苏雁回很是受宠若惊，连连摆手说着“哪里哪里。”
并朝约翰的方向看了一眼，好像在无声找他求助，希望他能帮自己减轻一点儿这种“我们大家都考您了！”似的马屁。
偏偏约翰在接受到她的眼神后，却当什么都没看懂似的，依旧带着笑站在一边当配称。
苏雁回没办法，只好扭过头生疏的应对负责人对她的各种吹捧。
夸到最后都快让苏雁回怀疑，她是不是制衣厂的救世主了。
……怪不得马屁|精总是混得不错的，实在是这世上又有几人不喜欢旁人冲自己说好话呢？
被夸得招架不住的苏雁回，最后不得不点头答应，要是以后自己有什么新点子，只要合适一定第一时间考虑制衣厂后，才总算逃一般的离开。
等和约翰出厂走出很长一段路后，苏雁回偷偷回头，都还能看见制衣厂负责人和他的副手站在那儿。
见苏雁回又回头了，就算已经隔得老远，还是举高了手冲她挥舞。
热情得让苏雁回不好意思不还礼，也略显矜持的伸了手，冲他们挥了挥，这才又转身，头也不回压低声音催促身边约翰快走。
“怕什么，我们又不赶时间。”约翰听了继续慢悠悠的步伐，一面走一面回答苏雁回。
顿了顿后双手枕在脑后，偏头笑看苏雁回，再出口的话便带了些调侃，“被夸得很开心吧？”
苏雁回听了就想起刚才制衣厂负责人将自己夸得天上有地上无的情景，很不好意思的红了脸。但也不忘瞪约翰一眼，没好气的开口，“你怎么都不替我解围。”
要是夸奖的话能变成实物的话，估计苏雁回已经被这些“实物”给掩盖了。
难道每一个将生意做得很好的人，都拥有这种高超的“夸人技能”吗？
……苏雁回突然觉得当个成功的买办，真是太难太难了。
约翰听了苏雁回的话，半真半假的冲她笑，“我这是在给你自己应对这种事，学习的机会。”
苏雁回听了先是一愣，万万没想到自己刚刚才在心里吐槽，转头约翰便告诉她是真的在训练她。
有些不可置信的看向约翰，喃喃，“……还真要学啊……”
约翰点点头，并撇了她一眼，带了点儿“你以为呢？”的意味。
顿了顿后又进一步说明，语带调侃，“当然你这么笨，让你夸人是没什么可能了。我看你……好像在这方面也没什么天赋。不过嘛……你倒是可以学习一下如何面对别人对你各种夸耀时，如何保持理智，不被他们带偏。”
苏雁回恍然。
这不就是她以前世界经常会说的“被带节奏”吗？
没想到竟然还能用在这儿。
约翰见苏雁回似乎想透了点儿什么，心里暗自感慨着“这小姑娘真聪明”，准备进一步解释的时候却怎么也不会想到，苏雁回的“聪明”是以为她曾经看见过的世界比寻常人多、广。
“你试着回忆一下制衣厂负责人夸了你那些话，又是怎么在夸你的过程中带了他暗地里想传达给你的讯息。”约翰慢慢说，见苏雁回在跟着自己说的整理思路，倒也跟着放慢语速。
“然后最很重要的是，你最后答应了什么。”
苏雁回想到这里恍然，看向约翰，“我答应了他以后关于布匹的点子都会率先考虑他！”
“没错。”约翰点点头。
“可……这好像也没什么吧？”苏雁回一面思考一面和约翰讨论，“只是优先考虑，又不代表我一定会真的和他合作。他只是得到了合作的‘机会’，我觉得还好？”
苏雁回将自己的想法告知约翰。
约翰叹口气，摇摇头后又说，“这就是精明的地方啊。”
见苏雁回脸上还一脸“不懂”，便又进一步说，“你记住，生意并不是指你和人接触了一两次或者三四次便能做下来的。”
“很多时候如果给出的好处差不多甚至比别人较好一点儿的时候，有些人甚至愿意放弃综合条件更好一点儿的合同，也会选择和自己熟悉、喜欢的买办合作。”约翰顿了顿，“这就是属于人情的部分。”
都说“在商言商”，但有时候“商”里也有一两分寡淡的人情世故在里面。
约翰说到这儿见苏雁回脸上表情似懂非懂，倒也不以为意，话头一转便又说回“机会”这点上，“制衣厂虽说是宋家名下产业，但负责人也是商人。他其实刚才也是在和你做生意。而做生意的第一步，便是建立还算友好的初步关系。”
“只有建立了不错的初步关系后，才会又后面的不断接触。就算最后生意不能成，但至少能成为认识的朋友。”约翰一点点的教，“以后再有机会时，才会想到你。”
苏雁回恍然，连连点头表示明白了。
约翰见状便暂时住口，笑着对她说，“行了，今天就先说这么多，剩下的慢慢教。不然说多了我怕你记小本本记不住。”
顿了顿后抬头看看天色，拍拍有点儿饿的肚子对苏雁回说，理直气壮，“看在我今天教了你这么多知识的份上，今天中午的午饭是不是应该由你来请？”
“没问题。”苏雁回非常爽快的答应。
两人随即又说说笑笑的沿着街道向前。因为下午还得去收购鸡蛋，便专门挑了靠近码头的小摊吃午饭。这样等会儿坐轮渡也方便。
“对了。”等小摊老板下面条时，约翰像是突然想到什么的问苏雁回，“你要那些碎布来做什么？”
说到这个苏雁回眼前一亮，立刻便打算和约翰分享自己的新点子，“那些东西可以做很多东西的！”
“什么？”约翰想了想，无果后放弃，“如果你是想用这些碎布做圆垫之类的东西，就最好放弃吧。布太碎了，又费工时不说，赚得也少。没几个女工愿意做的。”
约翰说到这儿摇摇头，“不划算。”
“那。”苏雁回依旧眼睛亮亮，一点都不气馁的看着约翰，继续开口问，“如果是‘虽然费时间，但每个能按五毛钱给工钱’，还不会耽误她们平时上工，完全用空闲来做，赚零花钱。……这样还会有人做吗？”
一元？？！
约翰惊讶。
现在纺织女工一月的工钱也就十几元，要是苏雁回说的。就算三天做一件成品，那一个月也能拿到近十元。
而且还不会耽误纺织女工工期？
怎么可能。
“不可能。”约翰觉得苏雁回这次说得有些异想天开，直接摇头。
却没想苏雁回却想是跟他唱反调一样的连连点头，微拖了声音神神秘秘的说，“真的有可能啊……”
因为她要用那些碎布头做装饰品。
而且是专门卖给外国人的室内装饰品。
这一类的东西，苏雁回相信。哪怕从古至今都是不便宜的。
而苏雁回这番自信，也让约翰开始好奇起来。
第37章
从古至今，西方人对于华夏文化有一种说不清道不明的喜爱。这其中也表现在丝绸上。
尤其是精美绝伦的手工绣制品， 更是称赞连连， 认为是艺术的一部分。
但当大机床等更加方便、快捷的生产工具出现后， 这些手工绣制品便逐渐落寞。
就算你有再快的速度， 也赶不上机器。别人一个白天也许就能靠着机器和人工做出上百套衣服， 而同样的时间， 交给传统手工制作者，也许绣品都只绣了个大概而已。
所以这些的前后对比下，后者便逐渐失去原本便小的市场，甚至不得不妥协进入纺织厂、制衣厂等等地方， 去做纺织女工的工作。
这是非常可惜的。
苏雁回和其他女生一样，从前还在现世时便喜欢和三五朋友去有趣、精美的小店闲逛。时常会买一些没有实际用处的室内装饰品。
一副用颜色各异的碎布缝制而成， 放在玻璃相框里的布画。用圆形的刺绣绷框作为外框，蒙透明硬纱在上面绣一直颜色鲜红漂亮的金鱼，或其他绣样。
买上三五个往墙上一挂，或随意的摆放在墙柜上，便是一件装饰品。
这些东西成本都不高， 卖出去的价格却是十倍不止。
所以当刚才苏雁回看见那些碎布的时候， 才会因为负责人的话暗地里感到心疼。
别看都是没什么用的碎布，但只要用好了也一样能从中狠赚一笔。
所以苏雁回一面吃面一面对约翰解释，说到最后觉得光只是说不能让他了解，干脆捧着碗跟扒饭似的哗啦啦几口塞嘴里。
两颊鼓鼓的像仓鼠， 拿餐巾纸随便一抹就从包包里掏出笔记本和笔，打算直接画几个样子给约翰看， 这样更直观一些。
不过刚咽下嘴里食物初一抬头，便撞上约翰似笑非笑的眼，随即一愣后想想自己刚刚是不是有什么没做好的事，确定无果后疑惑开口，“怎么？”
被苏雁回的豪爽利落给“惊”到连手上挑面动作都停下来的约翰笑，微抬了下下巴“指了指”苏雁回空荡荡，连面汤都喝完的面碗，略带调侃的开口，“你现在吃东西，……倒是和以前不一样。”
苏雁回听约翰这样说，顺着他的视线朝自己吃完的面碗看去，立刻明白了他的意思。有些不好意思的笑了笑后倒也不在这个问题上纠缠，而是将话题拉回来，一面在纸上画给他看，一面解释。
约翰也听得认真，时不时提出疑问后配合点头。等苏雁回说完想法后立刻初步判断出她这个点子真的有可操作性，而且利润极高。但只对一点提出了不同意见。
“我觉得按照你的思路，一件成品给一元钱的工钱，……太高了。”约翰摇头，表示不赞成，“如果是我，我会将工钱压在两毛以内。”
这倒是让苏雁回愣了下，“可……一件东西至少是十元钱的定价，这……是不是太低了？”
约翰一眼看穿苏雁回的不赞同，甚至笑着自嘲问，“是不是觉得这个价格挺奸商的？”，等苏雁回缓缓点了点头后，约翰才继续问，“你以后还会涨工钱吗？”
苏雁回看着约翰。从她的表情里便让约翰明白，她根本没想到这一点。
所以又笑着开口，“这种事想要一步到位不是不可能，但你要更多的考虑以后。有时候持续的增长，才是刺激正面积极性的正确方式。”
苏雁回接触的知识面注定了她不笨，所以现在约翰一点便立刻明白了言下之意。
